0626 項琴帶來的

0626 項琴帶來的

項琴告訴張晨,四季青華夏大酒店後面的停車場,有一趟到馬鞍山的車,是專門乘坐像他們這樣往來杭城四季青,批發服裝的商戶。

這車來去都會經過蕪湖,每天中午十一點出發,晚上到蕪湖,對開的一趟是每天晚上十點鐘從蕪湖出發,第二天凌晨五點到杭城,張晨安排好時間,可以坐這趟車去,等於是在蕪湖待一天。

項琴笑道,你來了我也請你吃好吃的。

張晨說好,那我這兩天抽出時間就過去。

項琴和馬鞍山的說,哈哈,那我今天就這裏拿了貨,其他貨不拿了,賣到月底,爭取把店裏其他家的貨都清光。

兩個人在廠里拿好貨,馬鞍山的拖着項琴,一定要她陪自己去四季青進貨。

老萬和兩輛三輪車都不在廠里,張晨和趙志剛,騎着自行車,把她們兩個送到杭海路的公交車站。

趙志剛往回騎,張晨騎着自行車,去延安路,路過四季青的時候,他還是在市場門口停了下來,走到攤位里,把項琴已經簽了協議的事情,和小昭說了,同時讓小昭等會去查一查,她的三萬加盟費和押金有沒有打過來。

小昭一聽就樂了,笑道:「這個項琴,又是她。」

張晨奇道:「你知道她叫項琴?」

「當然,都做了這麼長時間生意了,怎麼可能不知道。」

「那你知道馬鞍山的叫什麼?」

「王麗珍啊,怎麼,你還不知道她們名字?」小昭反問道。

張晨嘿嘿笑着:「我要知道人家女的名字幹嘛,對了,你說又是她什麼意思?」

小昭看着張晨搖了搖頭,笑道:「看樣子你現在真是貴人,什麼都不記得了,你忘了項琴是我們自己生產的貨,第一個批發客戶?最早拿棉麻襯衣的就是她,她進這個市場來上廁所,然後看到了我們攤位,後來介紹王麗珍又跑來進了貨。」

小昭一說,張晨想起來了,叫道,還真是,沒想到今天第一個簽加盟協議的也是她,看樣子她還真能給我們帶來好運氣。

「是真的,每次她來的時候,我們的生意都會比其他日子好一點。」

「真的?」

「真的,我最喜歡她來了。」邊上小莉叫道。

張晨想不明白這是怎麼回事,他朝市場外面走去,走到一半,想起來了,嗨,這個項琴,每次都是和馬鞍山的王麗珍一起來,兩個人每次拿的貨都比較多,她們兩個一起來了,營業額當然就比平時高點,不很正常嗎?

張晨忍不住笑了起來。

但項琴給他們帶來了好運氣是真的,張晨剛走到門口,就接到趙志剛打電話過來,他讓張晨馬上先回廠里,說是南京的那兩個客戶來了,他們要來進貨。

「你帶他們去展示廳配貨好了,他們又不是第一次來。」張晨和趙志剛說。

「不是不是,我前面不是聽你和那兩個女的,說了什麼加盟啊,專賣店的事情,我和他們說了,他們也很想做,不過,很多事情,他們問我,我也說不清楚。」趙志剛急道。

張晨一聽就說:「好好,我馬上回來。」

張晨打電話到攤位,電話是小莉接的,張晨問她小昭呢?

小莉說,在小娟那邊做生意呢,要不要我叫她?

「你知不知道南京那兩個叫什麼?」張晨問。

「知道啊,男的叫高志鵬,女的叫徐麗。」

「好,那可以了,不用叫小昭了。」

高志鵬和徐麗,在辦公室里等張晨,高志鵬不時地看看手錶,他們是一大早先在四季青進好貨,然後跑到這裏來的,這裏的貨,趙志剛也已經幫他們配好,財務那裏的賬也結了。

高志鵬是在擔心,張晨再不回來,他們就沒有時間,必須要趕回四季青去,那大客車的司機雖然熟識,但最多也只會等他們十幾分鐘,時間再長,車上其他乘客會鬼叫鬼叫的。

張晨把自行車蹬得飛快,到了辦公室門口,把車子一扔就急匆匆走了進去,差點和裏面出來的高志鵬撞了一個滿懷,兩個人都笑了起來。

張晨趕緊說,新年好啊高先生徐小姐。

兩個人也說,張總新年好。

「快快,快和我們說說這是怎麼回事。」高志鵬和張晨說。

張晨乾脆從抽屜里,拿出了那份協議,和高志鵬說,還沒來的及印刷,你看看。

高志鵬低頭看了起來,張晨就和徐麗說起這是怎麼回事,徐麗不停地點頭。

「屌得一逼!」張晨這裏還沒有說完,高志鵬就叫道。

徐麗看了看他。

「好搞哎。」高志鵬和徐麗說,徐麗把協議從高志鵬手裏拿了過去,匆匆地看了一遍。

徐麗馬上發現了一個問題,她問高志鵬:「南京你搞還是我搞?」

高志鵬愣了一下,問張晨:「對哎,那是不是講,她要是做了,我就沒的做了?」

張晨點點頭說:「是的,我們一個城市,只能發展一個客戶,在這個城市,開幾家倒沒有限制,那是這個客戶的權利。」

「那我簽了,同意你也搞,那不就對頭咯。」高志鵬和徐麗說。

「我做你分店?你拽噢?」徐麗說,「我們兩家,開一樣的店,你想得出來!」

這中間似乎有什麼難言之隱,兩個人都知道這是好事,誰也不想放棄,但又知道,有一家開了,另外一家肯定就不能開,好不容易找到一家好賣的貨,誰會捨得放棄?

最後還是徐麗想出了一個辦法,她說,這店開起來,其實比我們現在這店輕鬆,要麼,我們再去找個店面開好了,大家合夥。

高志鵬叫道:「好哎,那就簽。」

「簽。」徐麗也說。

兩個人從包里拿出了錢,各數出一萬五,張晨趕緊說,不急不急,等你們找到店面再簽不遲,南京我給你們留着就是。

高志鵬看了看手錶說,快搞,我怕她後悔。

「你才會後悔。」徐麗罵道。

兩個人都催促,張晨只能趕緊又用複寫紙,抄寫了協議,他剛抄完,高志鵬就拿過去簽了個名,徐麗在他後面也簽了名,張晨簽字蓋章,把協議給他們,兩個人又都謙讓起來,這個說放你那裏,我不方便,那個也說放你那裏,最後還是放在了高志鵬那裏。

高志鵬和張晨說,張總,我提一個建議啊。

張晨趕緊擺了擺手,你說。

高志鵬說,既然我們都做專賣店了,我們服裝的吊牌,是不是也要做正規一點,和商場一樣,直接把零售價打上去,這樣顧客來,也不會亂還價,而且,她到全國各地的專賣店,看到的都是統一價。

張晨眼睛一亮,他說好,你這個建議好。

張晨想了一下,和高志鵬說,那這樣,我們以後拿貨也改一下,你們到我們這裏拿貨,統一都是按零售價打四點二折,規定每個專賣店,在正常銷售的時候,最低不能低於八點五折。

「好哎,可以哎。」高志鵬說,「那這協議改改,把拿貨的折扣寫上去。」

張晨說好,他把協議收回來,墊上複寫紙,把這一條填上。

高志鵬看了看手錶,問張晨:「能不能讓人幫我們送去四季青,時間有點緊。」

張晨走到外面,叫了趙志剛,趙志剛說三輪車有一輛已經回來了,張晨讓他馬上安排送高志鵬他們去四季青。

高志鵬把自己和徐麗的貨放到了三輪車上,他自己騎了一輛自行車,帶着徐麗走了。

張晨回到辦公室,坐下來,看了看桌上的協議,覺得應該有兩份協議,一份是對總代理的,還有一份,是對二三級代理的,這兩份協議最大的不同,就是給總代理的折扣是三折,給二三級代理的是四點二折。

總代理和下面二三級代理簽的,也必須使用公司提供的,統一的空白協議,折扣也是統一的,最低零售折扣也是統一的,這樣,才能夠把全國所有專賣店的管理,規範起來,就像這個高志鵬說的,顧客到他們全國各地的專賣店,都是一樣的。

張晨想起來了,當時孟平舉肯德基的例子時,好像也說過類似的話。

張晨用複寫紙,謄抄了兩份協議,他把一份放進抽屜,今天晚上,無論如何要把這兩份協議的封面和排版設計出來,讓瞿天琳幫助印刷,還有兩份複寫的協議,他放進包里,決定去過延安路后,就去一趟黃龍飯店,找到商務中心,把它打印出來,先應應急。

張晨拿到了用四通中文處理機打出來的協議,果然是比那種鉛字打在藍色的蠟紙上,再用油印機印出來的漂亮多了,這個是直接打在白紙上,然後用複印機複印出來的。

雖然打一張要二十塊,複印一張要三塊,三頁的協議,成本算起來要十塊錢一份了,張晨覺得還是很划算,他把總代理的協議複印了十份,二三級代理的協議,複印了三十份。

張晨給重慶賀紅梅他們家店裏打了電話,電話是賀紅梅姐姐接的,她說賀紅梅在會仙樓那邊,她帶着我的大哥大,你打她。

她把自己的大哥大號碼,告訴了張晨,張晨打過去,賀紅梅接了起來,張晨問她那裏怎麼樣了,賀紅梅說,這個大腦殼笨死了,我不在這裏盯着,他就搞錯。

張晨大笑,知道她說的大腦殼,是那個裝修公司的老闆。

張晨把折扣的事情,和賀紅梅說了,賀紅梅說,這樣好,這樣我們發貨的時候,算起來也簡單多了,只要按吊牌上的價格,算總價,再折扣打下來就可以了,不用一個個款式去查進價,又查批發價的,你把改過的兩份協議,傳真到我店裏。

張晨說好。

張晨接着告訴她,自己這裏,已經簽了兩份協議,蕪湖和南京的,其實是三份,馬鞍山的也已經定下,她回去找店面了。

「哈哈,全面開花,太好了!」賀紅梅笑道,「對了,你協議發來,我們這裏也可以和一些老客戶先談。」

張晨說好好。

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奔騰年代——向南向北

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