0628 下面的花蕾先開了

車開到三堡大運河和錢塘江連接的船閘，張晨看看手錶，九點還不到，心想，這個時間，自己又不在家，小昭和張向北，肯定會在廠里，張晨就指點着司機，把車直接開去了廠里。

張晨下了車，趙志剛聽到外面汽車聲音，從辦公室里出來，看到張晨，就站在了辦公室門口。

張晨問他，老萬他們回來了嗎？

「沒有，他們還在前方挑燈夜戰，估計要到吃宵夜才回來。」趙志剛說。

張晨忍俊不禁，罵道：「你新詞還真是多！」

趙志剛得意地笑着，要不是晚上，他的臉這時應該紅了。

張晨問他：「看到小昭了嗎？」

趙志剛朝展示廳那邊指了指，和他說：「在那裏，今天單子很多。」

張晨走到展示廳門口，推開門，看到張向北躺在自己的工作枱上，一個樣衣工在縫紉機前干著活，還有一個，坐在枱子前，一邊逗張向北玩，一邊幫助看着他。

小昭和財務兩個，正拿着今天的銷售單，在核對展示廳里的庫存，這是她們每天要做的工作。

每天凌晨，后道完工的服裝會入庫到這裏，整齊堆放在這款衣服出樣地方的地板上，早上開始，不管是打包的，還是送攤位里的，或者是那些自己到廠里來配貨的客戶，需要什麼款式和顏色、尺碼、數量，就在這裏拿，一目了然，很方便。

每天晚上，小昭和財務會匯總今天所有的出庫單和銷售單，到這裏核銷台賬、盤點庫存，核對好后，庫存單一份財務留存，一份在小昭這裏，還有一份，會給趙志剛，趙志剛根據庫存的數量，再結合打包客戶的訂單傳真，就知道怎麼填寫生產單，安排生產了。

張晨心想，這裏現在，實際已經是作為一個配送中心存在，裏面堆放的成品太多，已經影響了展示的效果，變得有些，一切從實用出發了。

小昭看到張晨進來，和他笑道，等等，我有事情和你說，這裏就快好了。

張晨走過去，看着張向北，問他：「張向北，要不要去走走鄉間的小路？」

小昭叫道，不要去了，我這裏就快好了。

但張向北聽懂了，已經活躍起來，張晨把他抱在手裏，和小昭說，我們逛一下就回來。

張晨抱着張向北回來，小昭已經忙好，站在展示廳門口等他們，看到張晨就問，你怎麼現在就回來了，不是說要天亮才會到嗎？

張晨和小昭說，提前完工，我就提前回來了，沒坐晚上到四季青的那趟車，結果虧了，在路上白耽誤了好幾個小時，還費錢。

「怎麼了？」小昭問

「我從半山打的到這裏。」

小昭翹了翹大拇指：「好，闊綽！不過，和你在瞿姐姐那裏訂的相比，九牛一毛。」

張晨知道，這是他訂了那套打吊牌機器的事，瞿天琳告訴小昭，她知道張晨又先斬後奏了。

兩個人往裏面走，張晨問小昭，你有什麼好事要和我說？

小昭走到枱子前，從自己的包里拿出了一沓紙，在張晨眼前晃着，得意地叫道：「看看，看看，你看看這是什麼！」

張晨一把搶了過來，看看，原來是三份協議，再看看上面都已經簽了，張晨叫道：

「這都是今天在攤位簽的？」

小昭笑道：「對啊，別以為只有你能簽到。」

張晨看了看三份協議，一份是本省的象山的，一份是江蘇的崑山的，還有一份，是江蘇的無錫的，兩份三級代理協議，一份二級代理協議，張晨嘿嘿笑着：

「還是你厲害，你連孟平的老家都打進去了。」

張晨一說，小昭也想起來，大笑道：「還真是，我就說今天看着無錫這個名字，總好像很熟，原來是孟平那裏。」

張晨問小昭，今天談這些客戶，困難嗎？

「不難啊，把協議給他們看了，我都沒說什麼話，他們就說要簽了。」小昭說，「怎麼，你怎麼會問這個？」

張晨想到的是，不管是自己談的項琴還是王麗珍，或者高志鵬和徐麗，好像也都不難，也像小昭說的，自己都沒說什麼話，他們就要簽了，比較起來，談總代理還費勁一點。

張晨不明白為什麼會這樣，想着想着他明白了，也興奮了起來，看樣子老孟、杆子和自己的判斷沒錯，這個模式，還真是未來服裝銷售的發展方向。

總代理之所以難談，其實是因為，他們還是隔了一層，並沒有直接面對市場，不知道這個市場的需求已經改變了，他們還抱着原來的那一套，而這些二三級的代理商，他們才是直接面對市場的人，對他們來說，自己的這個模式，正好切合了他們的需求。

張晨把這個想法和小昭說了，小昭說是，我要是自己開店，我也會加盟。

「為什麼？」張晨問。

「一是服裝如果好賣的話，我真的在我那個城市，是獨家銷售，就再也不用擔心別人會來搶我的生意，還有就是，有換貨率，我不用擔心庫存。」

張晨連連點頭，他覺得小昭說的很對，就是這兩點，才是最切合那些最終端的服裝店的需求，服裝市場開起來的這麼多年，說是市場，但其實已經把這個市場打亂了，需要有一套新的模式。

讓張晨最興奮的是，如果他們談下來的這些客戶，都是這樣的態度，那就說明，這是一個普遍的需求，他相信這個模式，肯定會在全國都取得很好的反響。

你們落伍了，退步了，你們還盯着什麼加盟費，不知道下面的客戶，最在意的恰恰不是這個。張晨在心裏和郭文濤和馬丫說，他甚至隱隱地覺得，如果理念不合的總代理，不行還真不如換掉，要都像重慶這樣，他們的基礎才會紮實。

但這話，張晨沒和小昭說。

第二天，合肥和寧波的客戶到了廠里，張晨把協議給他們看了之後，他們馬上就簽了，合肥的客戶說他現在的店面太小，今年又剛剛簽了租約，不過沒有關係，我會把我現在的店面轉租掉，再去租一個大的。

寧波的客戶和張晨說，她本來就準備換個大的店面，不過她現在的店面還有三個月才到期，我現在簽了，貨都開始賣你們這裏的，但店面裝修，要等新的店面拿下才可以，可不可以？

張晨說可以，你現在要去裝修，不就浪費了？

到了下午的時候，小昭打電話過來告訴張晨，蕭山的那兩個女孩也要做，她們簽了回去找店面去了，還有富陽的也簽了，她要你去一趟，幫她的店面重新設計一下。

張晨說好，富陽一個下午就可以來回，我明天中午去。

張晨站起來，走到外面院子裏，屁股兜里的大哥大響了起來，張晨打開接聽，是賀紅梅，賀紅梅問他，你在不在廠里？

張晨說在。

「你去把傳真機打開。」

張晨走回到辦公室，把桌上的傳真機，從電話模式，調到了傳真模式，電話嘟嘟響了三聲之後，發出一陣尖銳的怪叫，傳真機下面，開始噗噗噗噗地吐出傳真紙。

張晨看看抬頭，是一份代理協議，張晨不知道賀紅梅給他傳這個幹嘛，大概是她覺得，有什麼地方還需要改動？

這可來不及了，協議前天就送去了印刷廠，現在應該已經開印。

張晨站起來，任由傳真紙噗噗噗噗地吐著，心想等會再回來看。

他走出了辦公室，想去看看樣衣工在打的一件樣衣怎麼樣了，走到展示間門口，屁股兜里的大哥大又響起來，還是賀紅梅。

「師父，那協議你有沒有看？」賀紅梅問。

「還在接收，怎麼了？」

「已經發完了，你快看看，看完幫我回簽回來。」

張晨納悶了，他轉身往辦公室走，問：「什麼回簽？」

「哎呀，你快去看，這是我們重慶總代理的協議啊！」賀紅梅叫道。

張晨趕緊走回到辦公室，傳真機果然已經停止工作，整份協議都傳完了，張晨走過去看看，這才發現，這還真是一份重慶總代理的協議，乙方都已經簽好了名，簽名的人是賀冬梅，賀紅梅的姐姐。

張晨和賀紅梅說，我看到了，怎麼了？這個又不急的，等你回來簽好了，我還怕你不簽？

「不是我的意思，是我老爸的意思，按他的說法，大家做生意，還是要規規矩矩，對了，師父我和你說，我們今天談了幾個老客戶，他們都要簽，我老爸硬是沒讓，說是要先和你們簽了，我們才有權和下面簽，不然，就是在欺騙下面的這些客戶。」

張晨聽着大笑。

賀紅梅也笑：「好玩吧？這不，我姐才想出了，大家就傳真先簽，後面再補簽正式的，我老爸才算同意。」

賀紅梅說完，嘆了口氣：「唉，沒辦法，老古董，不然我們今天，都有五六家可以簽掉。」

張晨趕緊說，好好，還是尊重叔叔的意見，我馬上把協議簽了，給你們傳真過去。

「對了，師父，有二十萬，已經打到小昭姐賬戶了，你讓小昭姐查一下。」

張晨嚇了一跳，問：「幹嘛？」

「十萬是加盟費和保證金啊，還有十萬，是預付的貨款，這裏裝修好就要發很多的貨，廠里又不可能一次性生產的，現在出來的貨，先給我們留着，怎麼配，明天我會告訴趙志剛，對了，貨款要是不夠，讓小昭姐和我說，我們這裏補上。」