0632 主力上來了

延安路的店，直到三月三十一號，裝修才徹底結束，還有兩天的時間就要開業，店裏還是空空蕩蕩的，什麼都沒有，新招的八個營業員都是杭城本地的，以前連服裝都沒有賣過。

張晨考慮的是，這裏和四季青不同，店裏面來的顧客，大多是杭城本地人，本地人多多少少還是有些排外的，有些人明明會說普通話，也不肯和你說，非要和你說杭城話，這樣，如果不是杭城本地的營業員，和顧客的溝通都會有問題。

小莉和小娟，張晨準備安排在二樓，她們本來就和下面的那些加盟店的客戶認識，在二樓做的，其實也是批發業務，只不過是換了一個地方而已。

張晨他們在四季青的攤位，後來海根給他們出了一個主意，海根說，如果你們不等錢急用，這裏的攤位，賣還不如出租，現在市場起來了，又是在季節頭上，正好是攤位出租最好的時候，你們那兩間七字型的攤位出租，每年光租金就可以給你們帶來十幾萬的凈收入。

攤位現在不賣，明年也好賣的，明年要是賣，只怕比今年價錢還高，你們看看從去年到今年，攤位漲了多少？

張晨和小昭，都覺得海根哥說的有道理，而他們也不等錢用，所以就準備出租。

攤位出租的海報在附近的電線桿上一貼出，當天就租掉了，誰讓他們的攤位位置好，而他們又很急着出租，急於把小昭和小莉小娟都抽出去，急於把貨都搬到延安路去。

他們也沒怎麼和來租的人討價還價，幾乎是最先來的兩個人，他們就把攤位租給了他們，要是屏牢，多談幾家，說不定一個攤位，還能多賺個五千一萬的，但他們沒有那個時間。

王海鳥這兩天，每天一車車地幫他們運貨，從攤位運到延安路，從廠里運到延安路，王海鳥和張晨開玩笑，張老闆，你也好買車了嘍。

張晨也覺得他們確實是需要一輛車了，他也想買一輛依維柯，可以拉貨，也可以接送客人。

但他們整個廠里，又沒有一個人會開車，買了車就要去招駕駛員，而駕駛員和一般的人還不一樣，總要人品啊性格啊了解了解清楚，不然，方向盤在手裏，一旦出事，可就是大事。

算了，還是忙過了這陣再說，反正兩輛三輪車，也還頂得過來，每天廠里做好貨，都是凌晨三四點鐘，那時候從廠里往這裏送貨，路上也很好走。

新招來的那些營業員，連簡單培訓的時間也沒有，來的第一件事，小昭就是帶着她們搞衛生，還有就是量尺寸，統一製作工作服，好在自己就是服裝廠，工作服一天就可以搞定。

那時的商場，還不是敞開式經營的，服裝還是在服裝專櫃，是真的有一長排的柜子，服裝都是掛在柜子裏面的牆上，也沒有什麼試衣間，可以讓你自由地試衣服。

櫃枱裏面的營業員，一個個凶神惡煞般，你讓她多給你拿幾次，她就不耐煩了，你還想試？

要試就厚著臉皮，站在櫃枱外面，對着她的一臉嫌棄當面試。

張晨和小昭從廣州到杭城的第二天，去解百買羽絨衣的經歷，就給張晨留下刻骨的印象，他自己又在四季青，做零賣也做的得心應手，他知道來買衣服的這些女孩子的心理和需求。

他認為櫃枱是服裝店裏最醜陋的東西，在他們店裏，除了收銀台，絕對不允許出現櫃枱，他們這個店的面積雖然已經不小，抵得上商場的一個女裝專區，但在張晨看來，還是擴大了的路邊服裝店，你看到過服裝店裏有櫃枱，然後衣服掛在櫃枱裏面的？

到他們這裏來的顧客，必須是能夠在店裏自由地走動和挑選衣服，自由地去試衣間試衣服。

營業員存在的意義，只是在顧客需要了解什麼的時候，解答她們的問題，需要幫助的時候，去幫助她們，在她們離開你的工作區域時，迅速地把她們弄凌亂的衣櫃衣架整理整齊。

當然，也要防備衣服不要丟了。

這裏，所有的價格也都是明碼標價，開業的時候，也是全店一律八五折，和路邊的服裝店不一樣的是，她們這裏，也和商場一樣，不能討價還價。

張晨的這套理念，是把商場和路邊的服裝店結合了起來，他不知道，自己的這些想法，無意中切和了當時國際百貨業的流行經營模式。

當年晚些時候，上海淮海中路，開出的中日合作的華亭伊勢丹商場，和台灣人在成都開出的，大陸第一家太平洋百貨，也都是這個模式。

後來所有的百貨商店，也都改成了這樣開放式的經營模式。

小安和賀紅梅都來幫忙了，瞿天琳下班以後，也過來幫忙，但這樣感覺人手還是不夠，幾千件的衣服要整理要出樣，不是一件小事，加上那些營業員，又都是新手。

到了張晨這裏就更是，他需要對樓上樓下，整個環境進行佈置，不斷地這裏加一點什麼，那裏加一點什麼，都是他一個人在弄，別人想幫忙也幫不上。

好在，他們的援軍到了，劉立桿說的那個「海城一半的大佬們」，在二號傍晚就到了杭城，這一下人手大增，大家在一陣熱烈的擁抱握手和女人們的熱淚盈眶之後，馬上投入工作。

來的人里，還有一個人，劉立桿在電話里沒有提到，那就是黃建仁的夫人，徐佳青都來了，她怎麼可能不來。

好在張晨看她和徐佳青，兩個人臉上都雲淡風輕的，黃建仁又還是一副什麼都不管的樣子，就知道他們三個，已經不是第一次碰面，不會到了這裏彗星撞地球。

錢芳、葉宜蘭、徐佳青、魏文芳和林一燕，都是手腳麻利的厲害角色，她們一到，現場的局勢馬上改觀，小昭終於可以鬆一口氣。

曹小荷帶着圓圓，也幫助帶着陳啟航和林一燕的小孩，手裏還抱着張向北，小昭這就可以完全脫出身。

譚總和二貨，說什麼也是做裝修出身，張晨和他們一說，他們就知道哪裏該怎麼做了。

謝總和吳朝暉兩個，轉來轉去，最後謝總乾脆和趙志剛、趙志龍，還有從廠里抽調過來的兩個燙工，幫助熨衣服。

衣服在從廠里和攤位里運過來的時候，總是會皺的，要出樣的時候，還是必須簡單再熨一下，這個謝總在行，看看他每天都熨得可以切豆腐的褲子中縫就知道了。

吳朝暉跟着老萬和他的維修隊，去當搬運工，有貨送到的時候就卸貨，卸完了貨就樓上樓下地搬。

陳啟航和李勇這兩個北大中文系的，加上劉立桿這個寫大王傳奇的，到了以後，馬上對張晨自己寫的那個什麼品牌故事大加撻伐，說是寫的什麼玩意兒，就像產品說明書，必須重寫重做，連劉立桿，也被兩個北大的排擠在外。

那裏沒他的事，劉立桿和孟平，就來關心張晨明天開業儀式的流程，劉立桿問張晨，明天一共會有多少花籃？

「什麼花籃？」張晨問。

「你開業的時候沒有花籃的？」劉立桿和孟平都奇怪了。

張晨說沒有，賀紅梅聽到了，她叫道，我這裏已經訂了二十六個，我們店和下面專賣店的。

「其他的就沒有了？」劉立桿問。

張晨說，客人是來了不少，就是不知道他們會不會送，我沒要求送。

「不行不行，開業，就要用花籃把這門口，擠得滿滿的，你沒見過人家開業？」劉立桿罵道。

孟平也說：「幸好這美女這裏有二十六個，杆子，把我們的都寫出來。」

劉立桿馬上寫了一串名字，孟平看到了老萬，對他還有印象，他把老萬叫過來，問他，你知不知道哪裏有花店？

老萬說知道。

孟平從包里掏出兩萬塊錢，從劉立桿手裏拿過名單，一起交給老萬，和他說，你按這個名單，去做一批最大的花籃，明天十點以前，讓他們送到這裏。

開業儀式，是明天中午十一點，開業儀式結束，各地來的客人都去不遠處的國際大廈吃飯，這裏就開始營業。

「明天剪綵的領導是誰？」劉立桿問。

張晨搖了搖頭，要什麼領導？我們自己的店，就自己剪綵就是。

「你沒請領導？」孟平也奇怪了。

張晨說，我請了我們市場的老總，還有三堡村的書記和主任。

劉立桿和孟平兩個，哈哈大笑。

劉立桿罵道，沒請領導你剪什麼彩？

孟平和張晨說：「張晨，這請領導可是學問，你知道為什麼大家開業都要請領導？」

張晨搖了搖頭。

「這領導來了，可不是他一個人來。」孟平和張晨說，「比如省領導來了，省里的媒體自然就來了，市領導來了，市裏的媒體，跟着自然就來了，所有的媒體都報道出來，這對你來說，可是免費的廣告。」

張晨明白了，他說：「可是，我在杭城認識的最大領導，就是三堡村的書記。」

「就是你這個書記和主任，還有市場的老總，你為什麼請他們？還不是因為你在他們的地方，覺得要依靠他們，這領導來了，我和你說，張晨，你說的書記主任和老總，看到，哇，這麼大的領導，和這傢伙都有關係，以後你們的角色就變了，是他們見你要怕三分。」

孟平和張晨說着，劉立桿在邊上不停地點頭，等孟平說完，劉立桿接着說，老孟說的沒錯，就這麼個道理。

張晨心裏暗想，這他媽的，原來請領導還真有這麼多的學問，不過自己就是知道，又有什麼用，自己真的是一個領導也不認識。

劉立桿看看手錶，已經是晚上八點多鐘，他把黃建仁倆夫妻叫了過來，和他們說，張總這裏明天中午十一點舉行開業儀式，一個剪綵的都沒有，你們想想辦法。

黃建仁還沒說話，他夫人點點頭說，我知道了，我來安排，張總，你這裏的地址和單位名稱能不能告訴我？

劉立桿把紙筆遞給張晨，張晨寫了，交給黃建仁的夫人小黃，她也姓黃。

小黃拿了張晨的大哥大，走開去，過了十幾分鐘回來，和他們說，安排好了，明天省里來一位副S長，還有杭城的常務副市長，夠了嗎？

孟平點點頭說，可以了。

「分社和記者站，需要打招呼嗎？」小黃問。

劉立桿說最好，小黃這說的是，新華社和人日、光明、文匯等幾個大報，在浙江的分支機構，小黃在海城就負責這塊，她和他們總社很熟。

這一些都安排好后，劉立桿和孟平，才覺得明天的開業儀式是完整的。