0678 爺叔的上海

張晨爬到三樓，先去設計中心看看，有兩個設計師，已經在設計秋裝，她們把自己的作品，交給張晨，張晨提了一些意見，讓她們再修改一下，之所以這麼早就讓她們開始設計秋裝，張晨這是有意在磨練她們。

賀紅梅也說，師父，你不要讓她們感覺太順了，覺得設計服裝很簡單，隨便去哪本雜誌上，抄個款式過來，改動一下就可以了，我和你說，我很多同學，就是這麼乾的。

「我有沒有讓你，覺得太順了？」張晨笑道。

「我當然不一樣了，我是你徒弟，還是你司機，還是北北的保姆，對了對了，我還不拿工資，她們可都是拿工資的。」賀紅梅叫道。

「那我發你工資，你正式來這裏上班？」張晨說。

「算了，我還是像現在這樣，獻藝不賣身吧。」賀紅梅搖了搖頭。

張晨大笑，但覺得賀紅梅這話是對的，服裝設計，你說簡單很簡單，確實像賀紅梅說的那樣，只要會畫兩筆的人，都能夠干，從雜誌上臨摹一個款式下來，這裏加一粒扣子，那裏加一個袢，開一個叉，或者把西裝領變成青果領，就可以交差了。

但這樣的設計，是沒有靈魂的，這又是服裝設計不容易和難的地方，特別是像他們這樣的商業設計，你連在畫板上，或模特上身的效果好都不行，必須要消費者覺得滿意，肯掏腰包才行。

設計中心搬過來以後，張晨新招了六個設計師，但總是覺得不滿意，他們大多都有賀紅梅說的那種喜歡走捷徑的毛病，大概都是她的師哥師姐，學弟學妹吧？

張晨打了兩個的回票，其他的人就不敢再遞上來，張晨走到他們的工作枱邊，看看，和他們說了一些東西，這才離開設計中心，去辦公室。

他走進對面辦公區域的門，就看到兩分和葛東海坐在休息區的沙發上，他們是在等他的。

張晨趕緊把他們讓進了辦公室，問他們，你們女兒，上了幾天班，感覺還好嗎？

「好好，現在每天回來，人都比以前開心了。」兩分趕緊說。

「那就好。」張晨笑道，他問葛東海：「葛師傅今天是來報銷醫藥費？」

他以為他們來找他，是來讓他給醫藥費的報銷單簽字，想想又不對，所有人的醫藥費每次都是李會計核好報銷比例后，趙晶晶拿過來讓自己簽字的。

「不是不是。」葛東海趕緊說，「不是醫藥費的事情。」

「那有什麼事，葛師傅你說。」

「是這樣的，我這兩天在家裏，就在想，張總這麼照顧我們，我們也沒有什麼本事，幫不上公司其他的忙，就想過來問問，我們公司的產品，張總有沒有想去拓展上海市場的想法，我這張老面孔，要是去，人家還是會賣的。」

葛東海說着，張晨心裏一驚，葛東海一說，他還真想起來了，上海確實是他們的一個空白，是整個華東地區，唯一沒有代理商的地方，只是，這葛東海說的拓展上海市場，是怎麼個拓展法？

張晨和葛東海說，上海市場，還真是我們公司的一個空白，只是，我們也不了解上海市場，不知道應該怎麼做，葛師傅你是老供銷，你有什麼想法，就儘管說。

葛東海和張晨說，這上海市場，最好的當然還是百貨商場，一百啊，華聯啊，這外地人去上海，哪個不是跑大商場，就是本地人，也喜歡跑大商場，覺得大商場里的東西靠得牢，我們那時候，光光一百一個店，就把我們整個廠都餵飽了。

張晨想起來了，問道：「我看到原來榮譽室里，那張上海第一百貨商店發的，『消費者信得過產品』的獎狀，就是葛師傅賺回來的？」

葛東海和兩分都笑了起來，兩分說是，老葛那個時候，就是專門跑上海的，老葛生病了以後，原來這廠里的人，說話也不好聽，報個醫藥費，還要求這個求那個的，老葛一生氣，就不幫助搭這條線了，要不然，這廠里也不會敗落得這麼快。

張晨明白了，心想，自己的產品，要是能做進上海第一百貨商店，那真是很了不起的一件事。

張晨問：「葛師傅現在和他們還有聯繫？」

「聯繫的不多，但一年么，總還要通幾個電話的。」

「葛師傅關係最好的是上海一百？」

「一百到九百，華聯商廈，關係都好的呀，服裝部經理，都老賣我面子的。」

葛東海說起上海的時候，他那普通話混雜着杭城話，又把上海腔都帶出來了，真不愧是跑上海的老供銷。

「那些人現在還在？」兩分問。

「不在了，大多不在了，但現在的那些經理，都是那辰光服裝部的小毛頭，都叫我爺叔的，我去，他們還認的。」葛東海轉過身，對張晨說：「而且張總，他們現在，每家店都在調整，就是要搞得和我們延安路這樣，人在櫃枱里可以走來走去的。」

張晨一聽，心裏就樂開了花，他想，如果這樣，還真是自己的好機會，說不定自己這一下，就可以佔領上海市場，而這個葛東海，看樣子也是有備而來，他不僅把這些情況都了解了，還專程去延安路的店裏，看過自己公司的產品，這大概也是一個老供銷的基本素質吧。

張晨笑道：「葛師傅，你這個消息太好了，對了，他們商場里是怎麼做的，我們以前也沒有做過商場，一點都不清楚。」

「倒扣的。」葛東海說。

「倒扣，什麼意思？」張晨問。

「就是服裝的價格，是我們自己定的，我們每個月的營業款，商場倒扣百分之二十八，其他的都支付給我們，我問清楚了，現在我們要做，他們是劃一片地方給我們，大概十幾到二十幾個平方，大小，這個看關係的，這個位置，裝修我們自己去裝修。」

張晨點點頭，問道：「還有什麼費用？」

「還有么就是一家店兩個三個營業員，這個要我們自己招的，工資也是我們付，其他每個月的固定費用沒有了，就是像國慶、春節這種節日，商場會向每個單位，一次收幾百塊錢的廣告費。」

張晨算了一下，這個費用也不算高，最大的問題是，那是上海，只要進去，就是勝利，賺多少錢，還真的是無所謂，佔領了上海市場，光給自己帶來的廣告效應，就不好說。

「張總，你看怎麼樣？你要說定下來做，我就跑一趟上海。」葛東海說。

張晨吃了一驚：「你跑一趟，那你這身體？」

「沒事情的，我又不是真的林妹妹，跑一趟上海，還是吃得消的。」

「不行不行。」張晨搖了搖頭，「這樣太危險了。」

「讓他跑一趟，葯帶牢，不要緊。」兩分也說。

張晨還是搖頭，葛東海都有點急了，張晨說：「要麼這樣，葛師傅，我讓廠里的車送你去，葯帶着，還有……」

張晨和兩分說：「湯師傅，辛苦你一趟，你陪葛師傅一起去。」

葛東海和兩分都說好，這事就這樣定下來了，吳朝暉後天開車，送他們去上海，臨走的時候，葛東海和張晨說：

「張總，還有件事，你這裏最好安排一個靈光點的小年輕，跟我一起去，我把上海的關係都交給他，做起來的話，每天配貨打單子，每個月結賬什麼的，都要和商場聯繫的，他接上了，這樣中間才不會脫節。」

葛東海這麼說，就有掏心掏肺、毫無保留的意思了，張晨心裏有些感動，連忙說，謝謝，謝謝葛師傅！

送走了葛東海和兩分，張晨馬上就過去延安路店裏，把這個消息告訴小昭，小昭聽了，當然很高興。

上海，小時候在別人拎着的旅行袋上，看到這兩個名字都會激動和嚮往，南京路口的上海第一百貨商店，是在多少電影和電視里才會看到，現在，自己的服裝要到那裏賣，小昭怎麼可能不開心。

「小莉和小娟這兩個人，你看派哪個去好？」張晨把葛東海說的人的事，告訴了小昭，問她。

小昭想了一下說：「如果是內部管理的話，小娟比較合適，心細，不太會出錯，要是和外面人打交道，還是小莉比較合適，膽子大，就是有時候有點馬大哈。」

張晨點點頭，他也覺得如果最後要派去上海，還是小莉比較合適，這個人在那裏，要能夠獨當一面，要和那麼多的人打交道，還要繼續拓展新的市場，葛東海帶進門，但你不能說什麼都靠他，人家畢竟是一個病人。

「其實，還有一個人比她們更合適。」小昭說。

「誰？」

「魏文芳。」

張晨眼睛一亮，是啊，要說獨當一面，魏文芳才是最合適的，她可是個經過大風大浪的人，沒有什麼能難住她。

「對對，魏文芳最合適！」張晨興奮地說。

「就是不知道她自己願不願意。」小昭說。

「這是去上海，又不是去什麼偏遠地區，還有哪個女孩子不想去上海的。」張晨想到了，問：「你是說這樣她就要和吳朝暉分開了？嗨，我們上海做起來的話，吳朝暉也經常會去上海啊，又不是長久地不見面。」

「還是問問再說吧。」小昭說。

張晨覺得小昭的語氣好像不太一樣，看了看她，問道：「怎麼了？」

小昭笑道：「沒有什麼，我是說問過她再定，人家要是不願意去，你總不能強迫人家去吧。」

但小昭這樣說，張晨就覺得，不是沒有什麼，而應該是有什麼。