0689 扶正和放餌

「等等等等，杆子，你先讓我搞明白。」張晨叫道，「你和我說，你要去做房地產，然後現在，你又不準備做房地產了，要做食品了，對嗎？」

「我做食品幹嘛，當然是做房地產。」

「好，那我上午就想問你了，你叫那個小范來，你給他高工資，你是想通過他，接近范啟順，對嗎？」

「對。」

「你接近范啟順，目的是想要一鳴食品廠的那塊地，對嗎？」

「對。」

「那你現在也接近了，你要買地，你直接買就可以了，你還搞這麼多花頭幹嘛？」

「直接買，錢呢？」

「需要多少錢？」張晨問。

「等等等等，現在是你等等，張晨，我們先搞清楚一件事，你接下來是不是想說，買一鳴食品廠需要多少錢，你這裏有對不對？」劉立桿問。

「一鳴食品廠會要多少錢，我想，幾百萬也差不多了，你說幾千上億的我沒有，幾百萬我有，我想那個破廠，了不起到八百萬，我緊一下，能湊起來。」張晨說。

「好，這個，就是我要和你說的，做房地產，要是全部花自己的錢，那你的錢，還是不夠，還有，我也不想。經過了海城這事，我至少明白了幾件事，一是，房地產的收益確實大，順風順水的時候，堪比印鈔機，但它要倒下來的時候，是會死人的，誰也救不了它。

「所以，干這個事，用自己的小錢去博可以，但不能用大錢，而是要調動各方的資源。

「第二，有你這麼一個，對房地產一點興趣也沒有的人在，蠻好的，你就做你的衣服好了，我劉立桿博輸了，不管怎麼樣，還有地方可以去，還有一口熱飯可以吃。

「我和孟平，在海城最大的失誤就是，我們把我們的一切，都綁在一起，扔到了新埠島那個項目上，孟平要是按照他原來的路子，一直做二道販子，他也不會這麼慘，大概會有幾塊地砸在手上，但不會韭菜一樣，齊刷刷一刀全被割了。

「我們兩個，但凡有一個能活下來，就還有辦法自救，但我們好死不死，還死到一起去了。

「張晨，我們來約定一下，只要我劉立桿在做房地產，你張晨就連碰都不要碰，你走得遠遠的，好嗎？這也是我和你說搞市場，你不想搞，我就沒有說服你的原因，你可能是對的，也可能是錯的，但你就按你的做。

「我可能會是對的，也可能會是錯的，我還是按我的做，我們就是不要死到一起，好嗎？」

張晨說好，我本來對房地產就一點興趣也沒有。

「你不是對房地產一點興趣也沒有。」劉立桿說，「你是喜歡做事，喜歡把事做好，但對賺錢其實沒有多大的興趣，你會有錢，是事做好之後帶來的自然回報。你不像我和孟平，看到一塊石頭，只要聞到有銅腥味，都要撿起來用力擠，看看能不能擠出汁來。」

張晨想了一下，笑了起來，他說：「好像還有點道理。」

「不是有點道理，是就是，我對你的認識，比你自己清楚。」

「去你的，你認識你自己嗎？」

「自己不用，自己認識自己太清楚，活着就了無趣味了，就和一個機械人一樣，人其實都是這樣，看別人是用理性的，看自己都是感性的。」

「比如呢？」

「比如，哈哈，比如很多人看別人，這個臭流氓，又玩弄女性，但到自己出軌的時候，他就覺得自己是愛情了。好好，別瞪我，我知道你想說什麼，你們看我，確實像個流氓，但我和每個女人，都是愛情，哈哈哈。」劉立桿大笑。

等他笑完，張晨說：「你他媽的扯半天，還是沒說一鳴食品廠這事。」

「好好，回到一鳴食品廠，這次，和你可不一樣，你是買他們一個門市部，他們可以像賣他們的糕點一樣，馬上就賣給你，賣了給工人發工資，上面也沒話說，下面也沒話說，這次，我要把他一鍋端，那你想想，廠賣了，那些工人怎麼辦，後面還有一堆退休的。

「也不能說，好，賣了大家就把錢分了，然後自謀出路，如果那樣，工人當然願意，其實也可能是最好的辦法，但上面不允許，政策也不允許啊，政策不允許，這麼多人又要養著，所以就變成了，情願一分錢不要，把群英服裝廠讓你兼并，也不能說賣給你。

「雖然賣也賣不了多少錢，可能也是最好的辦法，但政府情願給工人找出路，也不能賣了錢給你們分完，為什麼，其實政府也很清楚，你們這些人，錢給你們分了，花完了，最後還不是來找政府，那政府怎麼辦，到哪裏去拿錢來養這麼多退休工人？

「所以我要把一鳴食品廠一鍋端的時候，就面臨給他們找出路的問題，這工廠要找出路，最好的辦法就是，把它做紅火了，做紅火了，他自己就有出路了，不需要別人幫他找，這就是我現在要做的。」

張晨被說糊塗了，罵道：「你他媽的，他要是紅火了，日子好過了，就不需要把這廠房賣給你了。」

「我也沒要買啊。」

「你沒要買，那這地方，從天上掉下來？啪一下砸你腦袋上？」

「我不買，但可以置換啊。」劉立桿笑道，「人多是有追求的，所以富貴才會思**，你想想這全廠上下，苦日子過去了，感覺工廠有希望了，這時候我要是拿一個新工廠和他們換那個破廠，他們會不會換？」

「你拿新工廠和他們換？就你那十萬塊，你可以買個新廠房和他們換？」張晨驚奇了。

「對啊，怎麼不可能，一起皆有可能，只是有個時間差。」

「什麼意思？」

「你到時就明白了，現在和你說也說不明白，還有，這主意太好了，我要自己在心裏，先燜一會。」

「好好，你就燜著吧，我也不想知道。」張晨說不想知道，還是忍不住問：「你要這樣，那你也該是先去想辦法弄新廠，而不是一鳴食品廠。」

「這是個系統工程，我沒有錢，也不是沒有，我就十萬塊錢，我要給一鳴食品廠一個新廠房，把他的舊廠房拿到手，這樣不夠，還要在這裏造起房子來賣掉，這裏面最缺的是什麼？」劉立桿問。

「你他媽的，說了半天，還不是錢。」張晨罵道。

「對，錢可以解決大部分問題，但解決不了所有問題，有一樣東西要是有，那也足夠了，不需要錢也可以把這事做成，你知道是什麼？」

張晨想了想，沒想出來，只好問：「是什麼？」

「信任。」劉立桿說，「信任只有兩個字，但其實不簡單，我們之間為什麼信任，因為前面有那麼多年的鋪墊，要是我們今天才認識，我們之間也不會有信任。

「建立信任最好途徑是什麼？那就是一起戰鬥，就像我們和孟平，就是因為我們一起在戰鬥，從三個窮光蛋，這麼奮鬥起來，大家都知根知底。」

「這個對。」張晨說，「你現在是要去和范啟順一起戰鬥？」

「是也不是，我現在在做的是兩樣，中醫里，一個人要是體質很弱，一個好的醫生治病，就會先扶正，范啟順他媽的現在就是那個病入膏肓的人，連他自己在那廠長位置上，都不知道還能待幾天，他就是信任我，搞半天啪嘰，他被免了或撤了，我不是白忙了？

「我現在就是要扶正，讓他的位置坐穩了。

「坐穩了還不算，他現在說話，不管是在廠里還是在上面，比一個屁響不了多少，那我要是幫他把廠搞紅火了，他就不僅位置坐穩了，估計還會成為一個優秀企業家，改革紅人，那時候這傢伙說話，就不是屁，而是一句頂一萬句了。」

「你說兩樣，這是一樣，還有一樣呢？」張晨問。

「還記不記得我們小時候去江里釣魚？」劉立桿說，「我們星期天要去釣魚的前幾天，都會拿着魚餌，去我們準備釣的地方撒餌，一連幾天撒下來，這樣等我們去的時候，魚才會多。

「我現在做的就是這個，你想，我不僅幫一鳴食品廠生意做上去了，還把范啟順捧成了一個紅人，在這過程，我還一分不取，那個時候，我和范啟順是什麼關係？一個一言九鼎的范啟順，飲水思源，會不會想幫我做點什麼，對我，是不是言聽計從？

「何況，還有個范建國在我這裏，他做什麼，都只是幫我，不是幫他兒子，但我這裏潽出來，不會濕到他兒子？和我合作，條件再優惠，也名正言順，因為他們全廠都看到，在這期間，我幫他們做了什麼，和我合作，誰都沒有話說。」

「你他媽的，說這麼多，還不就是放長線釣大魚？」張晨罵道。

劉立桿愣了一笑，笑道：「對對，你這六個字總結得好，我怎麼就沒想到，我倒丁了嗎？」

「你不是倒丁，我看你是得意忘形。」

「沒有，真的，我現在看起來好像是漫不經心，其實每一步都如履薄冰，戰戰兢兢，一步也不能錯，錯一步，這個計劃，就不能完成。」

「那你有沒有想過，這范啟順，真要是成為了你說的紅人，他說不定，馬上就上去了，被提拔了，不在一鳴食品廠了。」張晨問。

「那是我最不用擔心的，他要是被提拔了，誰來當廠長，那還不是他提拔的人，那個人會不聽他的？到那個時候，我就不僅是搞定了一鳴食品廠，連它的上級范啟順也搞定了。」

張晨想了一想，也對。