0692 成功撒餌

劉立桿接着書記的話說：

「對啊，那現在，就不敢再用報紙包了吧？現在你們再去商場看看，我昨天就去工聯和解百看過，食品櫃枱里是幾十家的產品，幾百種的糕點，我們的糕點，很可憐，擺在角落裏，我努力去找，還找不到，問了營業員，她指給我看，我才看到。

「那我就在想了，我要是一個外地的遊客，這麼多的糕點，我怎麼知道哪種糕點好吃，我又不可能每樣都拆開來吃的，那我買的那個，肯定是買那看上去最漂亮的，最吸引我的對不對？

「那麼多的產品里，我又不能拆開來吃，怎麼知道，那就要靠產品的包裝了，這產品的包裝，就像是人穿的衣服，你就是人再漂亮，要是你穿得破破爛爛，那漂亮也打了折扣，相反，邊上一個，沒有你漂亮，但人家穿得漂亮，是不是還是她吸引人？」

「沒錯，老底子話，不是說，人靠衣裝佛靠金裝嘛。」出納叫道。

「沒錯，這產品和人一樣，人要靠衣裝，產品也要靠包裝，酒香也怕巷子深，要是包裝不好，顧客看不上眼，你就是口味再好，也沒有用，現在，就不是一個講實惠的年代。」劉立桿說。

「瞎講，還是要講實惠的。」范啟順說。

「好好，對不起，范廠長，是我講的不精確，精確地講，是現在，很少有人拿糕點充饑了，他要充饑，不如去買包子，這糕點，主要還是解個嘴饞，這嘴和眼是連在一起的，你這東西好看，就解了他一半的饞，解了眼饞，再吃，喔吆，嘴饞也解了。」

劉立桿說着，把范啟順都說樂了，他笑道：「花頭花腦，毛噱頭類。」

「劉總講的還是有道理的。」供銷科的說。

「對對，劉總你跑過供銷？」另外一個也問。

劉立桿笑道：「我沒有跑過供銷，但去過的工廠多啊，見的多啊，我見過很多像我們廠這樣的，產品很好，銷路也暢通，但就是賣不出去的，但人家包裝一改變，廣告一打，這產品的銷量就上去了，你們看那中央電視台廣告，你們知道是按什麼算的？」

好幾個人都搖了搖頭。

「人家是按秒計算，十五秒就是好幾萬到幾十萬，新聞聯播前面那十五秒，你們知道要多少錢一年？幾千萬！」

「幾千萬？」有人叫道。

「對，這麼貴，為什麼還有人要投，就是有投入才會有產出，你要想人家買你的東西，就要先讓人家知道你的東西，看上你的東西。」

「對，有道理！」供銷科的叫道。

「來，大家看看，比如，同樣是糕點，一個是這盒子裝的，一個是原來那樣，草紙包的，要是讓你選一樣去送人，老實講，你們選哪個？」

出納說：「那肯定是這盒子裝的，這盒子裏的東西吃完，盒子我還可以裝其他的東西，還有這西湖十景，就是擺在桌上，這樣一排也好看啊，那草紙，還不是那種草紙，擦屁股都嫌太硬。」

其他的人，不管開口還是沒開口，也是選了盒子裝的，范啟順有點心動了，他看了看書記，說：「要麼我們試試？」

書記還沒有說，會計說了：「這話是這麼說，聽起來也有道理，可這成本要是一進去，那我們一盒要賣多少錢？」

「二十八。」劉立桿說。

二十八？眾人嚇了一跳，書記說：「我們的糕點，一斤都是三塊多四塊多，你這兩斤半，就要二十八，有人買嗎？」

書記說着的時候，看了看供銷科的那兩個，意思是，你們有把握賣出去？

那兩個人，前面覺得劉立桿的話都對，但聽到這個價格，心裏也沒有了底。

范啟順冷笑道：「人家這麼多的寶貝盒子，不賣這麼貴，這成本怎麼收得回來。」

會計在心裏算了一下，他說不對不對，這二十八是定價對不對？商場倒扣是百分之二十三，那就是六塊四毛四，這樣剩下是二十一塊三毛四，兩斤半糕點么，不管你是做什麼，我們的成本也不會超過六塊，你說這一套盒子，大概三塊多四塊，我們按四塊算好了。

「這樣成本就是十塊錢，你是說，一盒這個東西，我們毛利要賺十一塊多？百分之一百多的毛利？」會計看着劉立桿問。

「對。」劉立桿說，「你說的是實際成本，但隱性成本沒有算？」

「隱性成本？那是什麼，我還沒聽說過，這糕點還有隱性成本？」

「有，比如，要有人想到用這個盒子，還有這盒子怎麼設計，這些都是隱性成本，你說的那毛利率，都是隱性成本帶來的利潤，不是實際成本帶來的，我們現在那草紙包的，是實打實的，是實際成本帶來的。這隱性成本的構成有很多。

「比如，我們不是老牌子嗎，這老牌子就是隱性成本，我們一鳴食品的名氣要是再打響，同樣的東西，怎麼賣，我們就是要比別人貴幾塊，這就是隱性成本帶來的顯性利潤，我這樣說，是提醒你們，這企業，不僅要靠明的，看得見的東西，還要靠很多看不見的東西。」

劉立桿一番話，把這些人說得雲里霧裏，這也就是他要的效果，他看看差不多了，這才開始攤牌。

「其實，我老實和你們說，這個盒子，是我們的一個客戶提供的，他就是指定要我們用這樣的盒子裝糕點，他已經定了一千盒。」劉立桿說。

「一千盒，什麼價錢？」范啟順連忙問。

「我也沒有仔細算過，我當時就和他們說，我們的出廠價是二十二塊，客戶接受了，他另外再訂了六百筒我們的月餅。」劉立桿說。

在場的人隨便一算，就知道這是兩萬多塊，趕上他們現在兩個月的銷售了。

「我就在想，客戶既然都已經訂貨了，這盒子我們為什麼不多訂一些，把這產品，也試着拿商場里去賣賣試試，我判斷是會有銷路的。」劉立桿說。

劉立桿這麼一說，大家都覺得合情合理，既然這樣，那就試試吧。

會計想到了一個問題，他問：「劉總，這盒子，你準備做多少個？」

「一萬。」

「那就是說，我們光做這盒子，就要先付出去三萬多四萬塊錢了？」會計問。

聽到這個數字，大家心裏一凜，這他媽的，這一下出去，要是賣不掉，盒子都堆在倉庫里，我們今年一年都白乾了還不夠？

范啟順看了看他兒子，他心裏突然有了一個疑慮，他覺得這什麼劉總，是不是在套路自己，他其實就是個賣盒子的。

劉立桿看了看他們，知道他們在想什麼，劉立桿說：「這盒子，是印刷是要製版的，成型還要開模具，少於一萬，人家印刷廠應該是不肯做，至於到底是多少錢一個，你們這裏負責採購的跟我去，價格由他去和印刷廠談。」

范啟順心裡冷笑，那有屁用，不管談成多少，你一回頭，問印刷廠都有回扣拿，哼哼這點套路……

劉立桿接着說：「我知道大家還擔心銷路問題，怕這麼多的盒子進來了，結果積壓在倉庫里變成庫存，對不對？」

沒人回答他對不對，但大家心裏都是這麼想的。

劉立桿笑笑，他說：「這樣，我對這件事是很有信心的，我覺得百分之百會成功，我可以打包票，怎麼保證，我也不和你們玩虛的，這樣，這一萬個盒子的錢，我先來墊，最後，你們用掉多少給我多少，沒用掉庫存的，都算是我的。」

劉立桿這麼一說，連范建國都吃了一驚，這他媽的，幫忙還有幫到這樣的，這不是幫忙，是保姆啊，連尿布都幫你洗了，他不知道的是，劉立桿就是要他們，對他產生這種保姆般的依賴感。

連書記都覺得不好意思了，他說，劉總，這樣，好像不太合適吧，這這，我們的事情，到最後怎麼都變成了你的事情，好處我們拿，吃虧都是你的，這這……

書記這麼說，范啟順也覺得，自己剛剛，還真是以小人之心度君子之腹了，他也點點頭。

劉立桿笑笑，和他們說：「沒有什麼，我知道你們工廠，確實是有困難，也是嚇怕了，好像做什麼，都是只花錢，不見效益對不對？」

「對對對，就是這樣。」范啟順繼續點頭。

「放心吧，這事在你們看來，風險很大，但在我看來，風險是零，所以也就沒有什麼合適不合適的，我只不過是，拿幾萬塊錢，暫時墊一下而已，我相信，用不了一個月，這錢就會回來的。」劉立桿說。

劉立桿的話，又嚇了他們一跳，不到一個月，一萬盒都賣完，那是什麼概念？那就是說，一個月他們就有二十幾萬的銷售，十多萬的毛利？我的天，他們現在一年也做不到。

會計急了，既然有這麼好的好事，他當然怕劉立桿反悔，他說：「劉總這真是幫人幫到底啊，好了，我們大家也不要拂了劉總的美意，他怎麼說，我們就怎麼做好了。」

好好好，眾人紛紛同意。

劉立桿和范啟順說：「那好，范廠長，你派人跟我去聯繫印刷廠，還有，去把這一千盒的合同簽了，定金去收了。」

「不用了不用了，就你們去好了。」他指了指范建國，和劉立桿說：「你們可以代表我們廠。」

他心裏在想的是，派供銷科的這些鳥人去，他們回頭又來問自己要銷售獎，這一千盒賣出去，關你們的鳥事啊，你們有本事自己賣去，也賣個一千盒回來看看，那我們的日子就好過了。

書記和范啟順想到一塊去了，他說，對對，劉總你們去做就是，完全可以代表我們廠，我們要是連你都不相信，還相信誰？

劉立桿在心裏，輕輕地吁了口氣，他覺得自己的第一把餌，已經成功地撒出去了。