0708 挖不走的魏文芳

劉立桿回到了體育場路，把這個消息和張晨說了，張晨很高興，他說，那我買第一個樓花，支持你。

「你買樓花幹嘛？」劉立桿問。

「買房啊，我們今年還真的找過房，沒找到，你這房子，離我們這裏也不遠，騎車十分鐘，公交車也就三四站吧？這樣我們，連車也不用去學了。」張晨說。

他接着把他們上次找房子的事情，和劉立桿說了，劉立桿聽了，喜憂參半，喜的是張晨他們買房都找不到房子，說明這一帶的房子很稀缺，憂的是，這又說明，這一帶房子的買賣交易接近於零，是一潭死水，你要把一潭死水攪活，那比活水要難很多。

劉立桿最擔心的是，是不是那最佳的時機還沒有到來，大家根本連買房的意願都沒有的時候，那就更沒有人會來買樓花，這事，最終會變成自己剃頭挑子一頭熱。

劉立桿搖了搖頭，他說不用，你不用買，我到時給你在頂樓留兩套，造的時候，就可以把它打通。

「我要兩套幹嘛？」張晨奇怪道。

「一套住人，還有一套當畫室兼工作室。」劉立桿說。

張晨想想，這也不錯，他說：「那就三套，一樓再來一套。」

「你要一樓幹嘛？」

「我老爸老媽，他們一直說要帶張向北，就讓他們到杭城來帶。」

劉立桿點點頭：「好，那就給你留三套，你老頭他們那套，放隔壁單元吧，不然你遲點回家，你老媽都會坐在門口等着你，每天早上，會坐在門口看着你們去上班。」

張晨大笑，這倒是真的，他說：「不要，那就放隔壁那幢。」

劉立桿說好。

「還有，走一樣的流程，該買樓花的時候就買，該交房款的時候就交。」張晨說。

「你想幹嘛？」劉立桿瞪了他一眼。

「不是你說要搞搞清楚的嗎，怎麼，看不起我們，我們買不起你的房子？」

劉立桿想了一下，他說也好。

兩個人在食堂里吃了飯，張晨去延安路小昭那裏，劉立桿騎着車先回三堡，進了廠大門，就看到辦公室門口站着一個人，一直看着他笑，原來是魏文芳從上海回來了。

劉立桿回到杭城的時候，魏文芳已經去了上海，劉立桿去了上海的兩次，第一次他和張晨在第一百貨，魏文芳在九百，第二次劉立桿帶着一鳴食品廠的供銷科長，還是去第一百貨，魏文芳在上海的倉庫，兩個人始終沒碰到面。

現在上海那邊一切安排就緒，魏文芳這才回來杭城，這是他們海城那天晚上，劉立桿被公安帶走之後的第一次見面。

劉立桿猛蹬兩下，車一直衝到魏文芳面前才猛地一捏車閘，因為慣性，人差點就從車上摔下來，幸好魏文芳扶住了他。

劉立桿下了車，兩個人面對面站在那裏，魏文芳眼淚撲簌簌滾落下來，劉立桿笑道：「你哭什麼，別讓吳朝暉看到吃醋。」

「去你的，沒正經。」魏文芳笑了起來，罵道。

「來來來，快點進來，我有好事情和你說。」劉立桿叫道。

兩個人走進辦公室，趙志剛坐在裏面，他看到魏文芳眼紅紅的，問道，怎麼了，你剛回來，他就欺負你？

「對對，你快去叫吳朝暉來和我打架。」劉立桿笑道。

「沒有啦，我是看到這個人還活着，嘴還是這麼賤。」魏文芳也笑了。

趙志剛明白了，他站起來走了出去。

坐下來后，劉立桿就把他現在在做的事情和魏文芳說了。

「這麼快，你已經一個項目搞定了？」魏文芳叫道。

「快什麼快，我回來都一個多月了，是你一直不在，不然你就不會覺得快了，我都還嫌他太慢。」劉立桿說，「對了，下個周五周六，《杭城日報》頭版整版的廣告，周日開賣樓花，這可少不了你，你幫我賣？」

魏文芳嗯嗯地點着頭。

劉立桿想起來了，他說：「怎麼樣，要麼我和張晨說說，你還是去我那裏幫我？」

魏文芳笑道：「你不是已經招了兩個小姑娘嗎？我一回來，可就有人告訴我了。」

「什麼有人，是吳朝暉那張臭嘴吧，別聽他胡說，那兩個是花瓶，帶出去用的，她們什麼都不懂。」

「就是說我，只配是個勞碌命，對嗎？」魏文芳笑道。

「不是，你當花瓶也夠格，只是，你有比花瓶更大的能力，當花瓶可惜了。」

「又來，又沒正經。」魏文芳用手指著劉立桿說。

「唉，你就是太正經了，不好玩。」劉立桿罵道。

「去你的，我才不要和你玩。」

「好好，但我的話，你考慮一下，考慮好了，我晚上就和張晨說，我那裏樓花都開賣了，但什麼手續都還沒有辦，都要補辦，接下去一大堆的事，真的很需要你這個熟手。」劉立桿說。

魏文芳想了一下，搖了搖頭，她說還是不要了，我已經和張總說了，要離開這裏，我要是離開這裏，去你那裏，不好。

「你和張晨說，不準備在這裏幹了？為什麼？」劉立桿奇道，「你不是幹得好好的嗎，幹嘛離開？」

「我不甘心，我也想自己創業，可以嗎？」魏文芳抬起頭來，看着劉立桿問。

劉立桿愣了一下，然後點點頭，他說可以，你準備做什麼？

「快遞。」魏文芳說。

「快遞，怎麼做？」

「我到四季青去看過好多次了，發現那裏做貨物託運的生意很好，每天都有那麼大的物流量。」

「那個地盤，可都是打出來的，你準備讓吳朝暉去打打殺殺搶地盤？」

「對，託運確實是打出來的，我都看到過他們打了兩次架了，我不做那個。」

「那你做什麼？」

「做託運的，他們做的都是像賀紅梅這樣的打包客戶，每天拼成一整車一整車地往外面發，這個，四季青有好幾家在做，他們基本把全國所有的城市都佔了，你要想進去，除了和他們打架搶地盤以外，沒有其他的辦法。」魏文芳說。

「我們要打，也打人家不過。」魏文芳又補了一句。

「你知道這個，那你還做？」劉立桿罵道，「你是想當寡婦，還是準備去箇舊的，換個新的？」

「換你！」魏文芳沒好氣地罵道。

「不敢不敢，我克其他人可以，可克不住你魏文芳。」劉立桿趕緊擺手，說完，兩個人都笑了起來。

「你這個人，還會不會聊天？」魏文芳問。

「好好，你繼續說，我閉嘴。」

「我發現有一塊業務，很不起眼，很瑣碎，他們也看不上，但其實業務量很大，真要做起來，肯定能賺錢。」

「哪一塊？」

「就是那些短途的，零散的客戶，就像我們給下面的專賣店發貨這樣，兩三天發一個小包，這種小包，那些搞託運的看不上眼，他們也沒有貨車專門跑這些地方，這些貨，都是要通過四季青每個停車場里的客車司機帶的，每個攤位，下面都有這樣發貨的客戶。

「幾乎每個攤位都有這樣的需求，這對他們來說，很麻煩的，早上生意忙的時候，誰有時間和人去停車場送貨，等下午空了，停車場的車子又走了，這樣，他們每天其實有很多電話打來的生意，直接就推了，這還只是跑附近的停車場。

「有些客戶，特別是省內的，比如像你們永城，四季青就沒有車，如果要貨的話，就只有他們自己跑過來，或者這裏有人把貨送到東站北站南站客運總站去，哪個攤位有這個時間送啊，但這樣，每天就少做好幾單生意。」

「我明白了，你就是想做這塊，每天去每個攤位，把這些貨收來，然後你們統一配送，對你們來說，一件跑一趟北站和十件二十件跑一趟是一樣的，如果你們能把很多攤位的貨集中起來，就很划算了，對嗎？」劉立桿問。

「對，我想在四季青附近租個房子，他們每個攤位，也可以早上來的時候，或者晚上走的時候，把東西放在我們那裏，他們就不用管了，我們會負責發，負責通知他們的客戶到哪裏接貨。

「當然，他們也可以隨時打電話過來，讓我們去攤位里取貨，我們集中起來以後，就往一個個地方送。」

「可以的，這個業務，生意會越做越大，最難的是開始的時候，你要聯繫客戶，還要聯繫每一輛客車的客車司機，但做起來以後，都成了老客戶，就會變得很簡單。」劉立桿說。

「對，我也是這麼想的，你看，劉總，這個可以做吧？」魏文芳問。

「可以做，我支持你們。」

「謝謝。」

「不過，要是這樣的話，那吳朝暉一個人可跑不過來，每一個站相隔那麼遠，還沒有汽車，靠坐公交車和騎自行車，他一天能跑多少趟？」

「我們會僱人啊。」

「哎呦，那你就是老闆娘了。」劉立桿叫道，魏文芳羞澀地笑了起來。

「我已經想好了。」魏文芳說，「我準備去找幾個殘疾人。」

「幹嘛？讓殘疾人給你送貨？」

「當然不是，是這樣，我們不是沒有那麼多錢，買不起車嗎，杭城街上，其他送貨的三輪摩托也不能開，只有殘疾人的那個摩托車可以開，我就去找幾個殘疾人，用他們的名義去買，再加點錢賣給我，這樣，就比自行車效率高了。」

「可以啊，小腦袋轉得很快。」劉立桿叫道。

兩個人說着話，外面吳朝暉開着車在門口停下，張晨和小昭走了進來，劉立桿叫道，來來，快來給他們參謀參謀，我剛剛聽了一個完美的賺錢計劃。

張晨和小昭好奇地問，什麼計劃？

劉立桿指了指魏文芳，和他們說：「這個人，我本來想挖她去我那裏，結果，她說她不願意，她要創業，這個你們都知道吧？」

張晨和小昭點點頭，劉立桿說：「她剛剛把她的計劃，都和我說了，你們也來聽聽。」

張晨和小昭坐了下來，魏文芳就把剛剛和劉立桿說的整個計劃，和他們又說一遍，張晨和小昭自己是在市場里做過的，知道不管是對攤位還是下面的客戶來說，確實都有這個需求，要是多化個五塊十塊，在自己那裏等客車到就可以，誰願意三天兩頭跑杭城啊。

這個，真做起來，市場還真不小。

張晨和魏文芳說，等你們把這店開起來，我們的業務也交給你們，我們把給自己專賣店發貨的活，都放你們那去。

「真的，張總？」魏文芳叫道，半畝田每天要發的貨她是知道的，如果這樣，他們每個月的開支就有着落了，其他的業務，多做一單都是凈賺的。

「當然，你們離開以後，老萬一個人，也沒那麼多精力，要是讓他繼續像現在這樣滿城跑，這工地就沒時間管了，我想以後，老萬就負責發總代理的託運的貨，其他的貨，吳朝暉每天來這裏取了發走就可以。」

張晨看了看小昭，繼續說：「這樣的話，我在考慮，我們把所有貨都集中過來，所有的貨都從配送中心發，延安路的二樓，可以考慮把它開出來，對外營業。

「現在有好幾個不錯的牌子，都來找我，想加盟我們半畝田，我就在考慮，是不是可以一樓繼續賣我們自己的產品，二樓就賣這些加盟的品牌，不然，那麼好的店面在那裏，就當個倉庫使用，太可惜了。」

小昭聽着，也點點頭，她也覺得，現在延安路的二樓，到了下午，就基本沒什麼人，下面那些加盟店，做順了以後，跑杭城的次數越來越少，基本都靠他們發貨，二樓像現在這樣空着，確實太可惜了。