0710 送上門的餌

劉立桿下了樓，穿過籃球場，到了對面的房子，上樓，走到三樓自己的辦公室門口，他看到一個中年人和一個小夥子坐在那木頭沙發上，看到劉立桿進來，兩個人都站了起來。

不用范建國介紹，他也知道，這兩位應該就是房管局的。

劉立桿趕緊過去，朝他們伸出了手，劉立桿說：「你們好你們好，我姓劉，不知道兩位領導大駕光臨，有失遠迎。」

中年人自我介紹說他們是房管局的，也不是什麼領導，他們來，只是因為前面看到了你們公司的廣告，就過來了解一下情況。

劉立桿趕緊說，我們是一家新成立的公司，什麼都不懂，正是需要領導們大力指教。

他看到中年人又想糾正自己不是什麼領導，劉立桿堅持說，你們在我看來，就是領導，掌握政策全面，執行政策有力，而且認真負責，看到一個廣告，就知道我們企業可能會遇到困難，就主動上門幫我們排憂解難，這麼高瞻遠矚，不是領導是什麼。

那兩個人笑笑，不再堅持自己不是領導。

在海城的時候，平時閑聊中，孟平曾經教過劉立桿和各有關部門人士打交道的訣竅，孟平說，這些人出來，永遠是一副指導別人的姿態，當然，看到領導時，又永遠是一付虛心接受一切的姿態，所以，和他們相處，你第一就是不要顯得你比他們聰明。

「那就是裝傻唄。」劉立桿說。

「對對，你不要以為裝傻很容易，裝傻而又要不露痕迹，讓人看不出來你在裝傻，很難的。」孟平說，「人面對智力比自己低下的人，會自然而然產生一種心理上的優勢，這又會讓他有一種天然的寬容和同情，誰會去和一個傻子計較，對一個傻傻的人，只會一笑了之。

「所以當你不知道怎麼做的時候，裝傻總是沒錯的，你看看每個單位，聰明人是很少有朋友的，那些有點傻笨的人，人緣往往很好。」

三個人重新坐下來后，對方和劉立桿說，還是請劉總，介紹一下你們項目的情況。

劉立桿叫道，領導你不要笑我，什麼劉總，我覺得我都鼻青臉腫了。

對方笑道，哦，怎麼了？

「我在我們老家，自己的房前屋后，看到哪裏有空地方，想蓋什麼就蓋了，想蓋多高就多高，沒想到到這杭城，要蓋個房子這麼難的，這也不行，那也不行。」

中年人說：「也不是這也不行那也不行，是一切都要按流程來，批准了以後，你還是可以把房子順利地蓋起來的。」

「對對對，領導說的有道理，你這樣說，我就放心了，但就是你說的這個批准，才難死人，我們哪裏知道，蓋個房子要跑到什麼單位去蓋章，很多單位，我連聽也沒有聽到過。」

中年人皺了皺眉頭，劉立桿馬上停止了，他覺得自己裝得有點過火，接下去可能要穿幫了，你什麼都不知道，那你還懂去領營業執照？領營業執照，流程也不簡單吧。

劉立桿沒有繼續再說下去。

小夥子決定幫劉立桿捋一捋，他問，你要做這個項目的這個地方，我們知道是一鳴食品廠的。

「是他們的沒錯。」劉立桿點點頭，他拿出了和一鳴食品廠合作開發「錦繡家園」項目的協議，給他們看，他們看了，確認了這點沒有問題。

劉立桿和一鳴食品廠簽的是合作開發協議，所以從表面上看來，一鳴食品廠也是「錦繡家園」的開發方，就不存在這塊土地還要過戶變更等等的問題。

只是他們另外還有一份不對外公開的協議，規定了雙方的責權利，那個才是最真實意願的表達。

但那份協議，和這協議並不衝突，這份協議，只是表面上確認了合作開發這件事，而那份協議，確定的是雙方具體的操作細節，以及風險分擔責任和利益歸屬，那份協議，只涉及他們雙方，可以面對面解決。

而當時國家對土地甚至房地產的管理，各種政策都是模糊甚至是欠缺的，比如像這種形式的合作開發，國家也並沒有明文禁止，大家都處在摸著石頭過河的階段。

「你們的建設許可證辦好了嗎？」中年人問。

「沒有，那項目不是還沒有開始嗎，我們肯定會等建設許可證辦好以後，再動工的。」劉立桿說。

「可我們前面過來的時候看到，已經有施工隊進場了。」小夥子說。

「是啊，我們不是準備做這個項目了嗎，他們進場，現在是在拆舊房子，等拆完了，就停下來了，再等開工的時間。」

也對，兩個人想想，人家現在在拆舊房，確實不需要批准，建設許可證，可不包括拆。

「領導，到你們這裏申請辦理這個什麼建設許可證，需要什麼手續？」劉立桿又開始裝傻了。

中年人擺了擺手，和他說，我們這裏不負責建設許可證，我們是負責頒發房產證的。

「哦哦，那領導，我們是不是要去你們那裏辦房產證，怎麼辦？我馬上去辦。」劉立桿說。

兩個人再忍不住，都笑了起來，小夥子和劉立桿說，你現在辦什麼房產證，這房產證，要等到你房子造好，通過驗收以後才可以辦理，現在還早呢。

小夥子說着的時候，自己也愣了一下，既然現在還早，那你們來幹什麼？

中年人從包里，拿出了今天的《杭城日報》，攤開在茶几上，問道：「你們這個什麼意思，這建設許可證都還沒領，項目都還沒有開工，後天這房子就開始賣了？」

劉立桿笑道：「怎麼可能，來的人又不是傻瓜，那地上光禿禿的，什麼都沒有，人家怎麼會買，這裏，領導們看看，這是我們準備和他們簽的《認購協議》。」

劉立桿拿出一份認購協議，指著其中的一條說：

「看到沒有，這裏寫得清清楚楚，第一期房款百分之三十，是在項目開始打地基的時候繳納，我們都開始打地基了，肯定是所有手續都齊全了，打地基的時候開始繳房款，我們也是問了專家，專家說是可以的，不然我們也不敢這麼寫。」

兩個人覺得，劉立桿這話說的沒錯，人家確實寫的是打地基的時候開始繳納，國家現在，對新建房屋什麼時候可以開始預售和銷售，並沒有具體的規定要求，人家打地基的時候，各項手續肯定已經齊全，他那時開始要求繳部分房款，也沒有違反規定。

何況，這個是建設中的事情，是不是自己管，他們也不清楚。

小夥子問：「你說你們後天沒有開始賣，這樓花是什麼意思？」

劉立桿笑了起來，他說：「這都是專家瞎起的名字，為什麼叫這個，我也不知道，大概是這麼叫好聽吧。」

「但意思我是明白的。」劉立桿又搬出那天對《杭城日報》廣告部主任的那套說辭，「這其實，就是交個定金，領導們想想，這房子那麼貴的東西，我們一下子哪裏敢造很多，就是敢造，也沒有那麼多錢啊。

「專家就幫我們想了個辦法，他說，可以先賣樓花，也就是先看看，到底有多少人想要這個房子，有多少人交了定金，我們就造多少房子，這樣，房子造起來以後，就不會空在那裏了。

「我們一想，對啊，你上街去買東西，人家沒貨，你又想要，人家去進了貨，又怕你不要了，那不是都要求你訂貨，要你交定金吧，定件衣服買個冰箱都要交定金，那房子這麼貴的東西，交一點定金也不過分吧？

「對了，領導，這個不需要批准吧，國家也沒有規定說，買其他東西都可以交定金，就是買房子不用交吧？」

兩個人互相看看，在這方面，確實沒有規定說房子買賣中不允許收取定金，更沒有規定說這個，還需要事先批准，也沒有把這個管理許可權下給他們。

人家既然這麼解釋樓花，這樓花聽上去也很合理。

兩個人都有點糊塗了，早上一看到報紙的時候，就覺得這樣做好像有什麼問題，一定要過來看看，但到了這裏，怎麼又好像沒有問題了，他們現在在做的事情，就根本不在自己管轄的範圍，自己再追究下去，倒變得有些故意找茬了。

兩個人盯着那張廣告看，心裏還是覺得怪，但又沒看出怪在哪裏。

劉立桿態度誠懇地和他們說：「兩位領導，你們看看，我們是不是還有什麼欠缺的地方，還有沒有什麼手續需要補辦，如果有，我馬上就辦。」

兩個人又互相看看，覺得這事，沒辦法搞了，你就是來，我們也不知道，該讓你補辦什麼手續。

中年人站了起來，他說好，今天就到這裏吧，我們來，沒有其他的意思，就是了解了解情況，打擾了。

「看領導說的，這個怎麼能說打擾。」劉立桿趕緊說，「你們來是檢查我們的工作，幫助我們工作，我們請都請不來。」

兩位有些尷尬地笑笑。

「不行不行，兩位領導今天既然來了，我就不能放過你們，我一定要找機會，專門向你們請教很多問題，你們不能嫌我麻煩。」劉立桿說。

話說到這個程度，中年人也下不來了，只能說，好好，以後你有什麼事情，就來找我們。

劉立桿拿出了自己的名片給他們，又拿過自己的通訊錄，一定要讓他們留下姓名和聯繫方式。

你都讓人家有事情來找你了，你不留下，人家怎麼找你？

兩個人都在通訊錄上，寫下了自己的名字和辦公室的電話號碼。

到了下午，劉立桿就打電話，約他們晚上在張生記吃飯，沒有其他的意思，就是有很多問題不懂，要當面請教。

兩個人剛去過劉立桿公司，也知道他目前還真沒什麼事要求自己，因此就沒什麼戒心，答應了。

在劉立桿，他覺得這又是一次撒餌，以後辦房產證，可是在他們這裏，這世上最笨也最愚蠢的做法就是，你需要的時候才去找人家，上了車才想到補票。

晚上五點，劉立桿帶着雯雯和倩倩，去張生記了。