0722 售樓處來了個大人物

張木生帶着雯雯和倩倩，果然很快就把「錦繡家園」和下沙一鳴食品廠兩個項目，所有的建設手續都辦好了，期間，劉立桿只出面了兩次，請了兩次客，送了一些煙酒。

前期的手續都辦完之後，劉立桿在《杭城日報》登了第二次廣告，這一次雖然也是整版，但不需要頭版的轟動效應了，「錦繡家園」在杭城的名氣已經夠響。

而且這次，他要賣的也不是住宅，而是一樓所有的商鋪，天目山路的商鋪，兩千八一個平方米起，馬塍路的商鋪，一千九一個平方米起，在廣告上，劉立桿沒忘了加上錢芳在海城提議的這個「起」字，一個字，就可進可退了。

這次的開賣，不再是放在體育場路的群英服裝廠里，劉立桿讓張木生他們，在現場蓋了一個簡易房，決定就在現場賣。

因為商鋪的銷售不是賣樓花，而是直接賣商鋪，做生意的人很迷信，買商鋪肯定要看看門前的人流、位置，有些還要看風水，門口一根電線桿，就可以決定他的取捨，到現場賣，就讓你在現場看，現場挑，這樣方便很多。

你買多少個平方，買哪塊，就在那平面圖上，割多少給你，反正房子還在打地基，無所謂什麼房型，要不要開窗戶，開多少個，也悉聽尊便，除了要求門面的開間不允許大於裏面以外，其他沒有規定。

這次賣商鋪，要求交的是全款，劉立桿預計，這就不是一兩天時間可以賣完的，在現場蓋個簡易房，還有個主要目的，就是打持久戰的準備。

就是這樣的一個行為，不知道是不是全國，但肯定是杭城第一個，把售樓處直接建在項目現場的人，後來起來的房地產商，跟着都把售樓處建在了項目現場。

前面已經售出樓花的那十幢樓，他們來交首筆百分之三十房款的時候，劉立桿就把「錦繡家園」整個工程，百分之二十的工程款，轉給了張木生，本來合同約定是全墊資，竟然會有百分之二十的工程款先進來了，這讓張木生覺得很有面子。

接下來劉立桿幹什麼，不管是張木生也好，還是他們公司也好，再不過問，他們對劉立桿他們的錦繡大地房地產公司，那是百分之百的信任，而劉立桿要的就是這個，他就是要信任。

更何況在付完百分之二十以後，劉立桿還和張木生說，那一個點不動，還是按原來說的，這就讓張木生對劉立桿更信服了，覺得這傢伙靠得牢、夠意思。

劉立桿做房地產，也還秉持着他最早在海城洗樓拉廣告時的作風，那就是情願自己少賺一點，也要讓大家都開心，大家都開心了，這事情才可以繼續下去，也就還有下一次。

同時，他還會在開始的時候，和你斤斤計較，把條件談到最苛刻，然後在做的過程中，他自己這裏會主動放寬條件，給人驚喜，因為他知道，你剛開始的時候，讓給人十塊錢的利，也沒有後來給別人一塊錢的驚喜，會帶來更多的信任。

百分之二十的付款，等於是讓張木生他們，放棄了自己百分之百的權利，劉立桿對在建工程擁有了完全的處置權，這最終算起來，還是劉立桿賺了，這就是他做生意，先要贏得對方信任的原因，他好像天生就知道該怎麼做。

商鋪開始銷售，雯雯和倩倩就去了售樓處，劉立桿和她們說，好好乾，他允諾給她們千分之一的銷售獎金。

讓劉立桿也沒想到的是，第一個來買商鋪的竟然是京義集團的陳京義，這陳京義，在當時可是大名鼎鼎的人物。

前一年，也就是1992年的10月14日，在上海的一次拍賣會上，有個「89」號頻頻舉牌，一次次地硬是把所有競爭對手壓下去，接連把六家國有商店拍到手，這個「89」號，就是陳京義。

那六家所謂的國有商店，其實只是六家十幾二十幾平方的小店鋪，陳京義的拍賣總價是145.1萬元，精明的上海人都認為不值，一個平方米一萬多，哪裏有這麼貴的房子，都說陳京義這個「鄉窩寧」這次生意做虧了，但陳京義自有他的精明。

因為這是改革開放后第一個收購國有資產的民營企業家，他的舉動轟動了整個上海灘，國內外共有五十多家新聞媒體，當天就對此作了報道，陳京義這個默默無聞的「鄉窩寧」的名字，一朝揚名大上海，起到了巨大的廣告效應。

這件事還引起了經濟界、理論界的廣泛關注，由此而產生的「陳京義現象」，成了一個熱門話題。

「京義集團」今年上半年剛剛在杭城成立，劉立桿在《杭城日報》的兩個頭版整版的廣告，當然也引起了他的注意，當他看到「錦繡家園」開始銷售商鋪的時候，就預感到這又會成為一次媒體的焦點，他決定親自出馬。

他到了天目山路售樓處的時候，果然看到有很多的記者等在這裏，記者們上次捕捉劉立桿他們賣樓花的新聞，嘗到了甜頭，這一次早早守候在這裏，他們也想見證第一個買「錦繡家園」商鋪的會是誰，沒想到來的是「京義集團」的陳京義，這一下人人都亢奮了。

陳京義是桐廬人，這個上一年名震上海的「鄉窩寧」，今天到了這裏，他和劉立桿一樣，都是杭城人眼裏的「瓜老兒」，當這兩個「瓜老兒」的手握到一起的時候，那些記者們都嫌自己的照相機，快門按得不夠快。

陳京義以兩千八一平方米的價格，買了「錦繡家園」三百個平方米的商鋪，作為他們「京義集團」的門市部，馬上就成為了當天各媒體的新聞，這兩個嗅覺敏銳的「瓜老兒」都賺到了，可以說是互相借足了對方的名氣，一起做了一個乘法。

陳京義還在現場宣佈，預定一幢「錦繡家園」二期的房子，作為他們「京義集團」引進人才的宿舍，劉立桿也當場表示，這一幢房子，他絕對不漲價，兩個人在現場又秀了一把。

陳京義問劉立桿，他需不需要先買樓花？劉立桿說不需要，那幢樓就定下來了，就叫「京義樓」，陳京義說，加兩個字，叫「京義人才樓」，這是我們「京義集團」的人才們住的，現場的記者齊聲叫好。

第二天，陳京義還是叫人送過來一張十八萬的支票，劉立桿也給了他們三十六個樓花，雙方都知道，做秀歸做秀，買賣還是要講規矩。

雖然事先沒有預謀，但這是一次對雙方都有好處的做秀，陳京義買了「錦繡家園」商鋪的新聞鋪開以後，「錦繡家園」的商鋪幾天就售罄了，從第二個顧客開始，價格就漲到了每平方米三千二百元。

那一幢樓的價格，在第一次樓花開賣之後，大家就明白，價格不可能還是九百八一個平方米，但陳京義以這個價格拿到了，他這一次出動，等於是露個面，就賺到了一大筆，而對劉立桿來說，因為他的出動，房子又增值了，他也賺到了。

三百個平方米的商鋪款，八十四萬元，陳京義隨行的財務，當場就開支票付了，劉立桿也如先前的承諾，把八百四十元的獎金，給了雯雯和倩倩，兩個人都高興壞了，要知道，這可是當時人四個月的工資。

兩個人哪裏還有心思再去上學，白天天天就在賣商鋪，晚上劉立桿帶着她們吃完宵夜，送她們回房間的時候，她們除了數錢，也常常不放劉立桿走了，這杭城的雯雯和倩倩，終於變成了海城的雯雯和倩倩。

她們兩個，因曠課太多，不久就被學校開除了，劉立桿還真的給她們漲了工資，當然，范建國也跟着漲了。

天目山路和馬塍路的商鋪都賣完了，買他們商鋪價格最高的是農業銀行，三千四一個平方，也是買了三百個平方，作為他們銀行的天目山路分理處。

劉立桿當初承諾給范啟順那一百個平方的商鋪，答應是按兩千五一個平方折現的，他現在按照最高的三千四一個平方，讓范建國送去了三十四萬，接下來怎麼處理這一筆錢，那就是他們的事情了。

反正劉立桿再去一鳴食品廠時，不管是老范還是書記，都當不知道這回事，但看到他的時候，臉上都是無比燦爛的，劉立桿明白，這個小范，在這點上還是誠實的，有點像二貨，這樣的人可能不高級，但比高級的人靠得住，不會誤事，更不會害人。

劉立桿決定獎勵他，一是在這件事上，二是也獎勵他真的沒有去撩雯雯和倩倩，這是很不容易的，劉立桿問范建國，我對杭城也不熟，你有什麼最想做的事情？

范建國和他說，我做夢都想去望湖賓館，劉立桿說好，那今天我們就去望湖賓館。

「真的？」范建國不相信地問。

「那當然，不僅君無戲言，老闆也無戲言，特別是在這麼嚴肅的問題上。」劉立桿說，「快點上車。」

范建國趕緊鑽了進來。

那時的杭城，還是一個封閉的城市，不像海城，海秀路的兩邊一路叮咚，奼紫嫣紅。

那時在杭城，這還是個相當隱秘的行當，基本很難找到她們的蹤影，只有望湖賓館的門口和大堂里，因為裏面住宿的日本人和台灣人比較多，而他們又是這方面出名的愛好者，所以在這附近，會有一些神秘的身影出現，她們還是第一批闖深圳撤退回來的杭城本地人。

范建國沒事的時候，就喜歡到這附近啥子，但也只是看看，解個眼饞，緊巴巴的口袋不允許他有進一步的行動。

「劉總，我們真的去望湖賓館？」上了車，范建國還是不放心地問：「那裏要六百。」

劉立桿點點頭「嗯」了一聲：「還要開兩個房間。」

「太落胃！」范建國捏緊拳頭叫道。