0751 你會買樓嗎？

劉立桿確定要在中山北路旁邊杭城彈簧廠的舊址，建造一組「錦繡江南」大廈，而且連香港頂級的設計師團隊都已經抵達杭城，進駐到項目所在地開始工作，這個消息在劉立桿他們公司里，讓大家感到歡欣鼓舞，每個人都覺得臉上有光。

要知道這可是杭城的最高建築，比杭城大廈還高，而且一造就是三幢。

劉立桿和他們說，接下來你們的任務，就是銷售銷售銷售，開動腦筋想辦法，怎麼把這些商住樓給我賣出去。

劉立桿把應鶯叫到辦公室，讓她對市場再摸一次底，看看自己的這些樓，對杭城的這些公司，到底有多少吸引力，也測測杭城商住樓的市場潛力有多大。

他讓應鶯去設計一份調查表格，應鶯跑去了彈簧廠，找到傑森，在那裏待了一個下午，晚上她把表格交上來，這次的表格，和上次不一樣，讓劉立桿又吃了一驚。

他看到她設計的表格，分為兩個部分，第一個部分是詳細介紹了他們樓盤的設計師團隊、在世界各地的成功案例和這次的設計理念，還列舉了他們這組商住樓的區塊優勢，並畫了一張示意圖。

第二部分，才是這次調查的內容，都是單選題，第一個選項是想買還是不想買，第二個選項是會買還是不會買，第三個選項是你認為可以接受的價格。

應鶯和劉立桿解釋，她說想不想買是看他們有沒有這個需求，會不會買是看有沒有這個能力，我們的調查，目前只能針對在杭城的公司，但我們實際銷售的時候，是會輻射到全省乃至全國所有的公司，只要想買的比例高，就說明我們這個項目做對了，市場會有這個需求。

這樣，即使會買的比例不高，也沒有關係，那只是說明杭城的這些公司，目前暫時還沒有這個能力，但不代表溫州、紹興、寧波等地沒有有能力的公司，實際銷售的時候，他們的加入，就會把會買的比例大大提高。

應鶯說着的時候，劉立桿不停地點頭，他覺得她的這個想法很對，只要是這一組樓盤，大家都認為好，對它的期望值很高，自己就不用擔心它的銷售問題，商住樓、寫字樓和住宅還不一樣，它的開放程度比住宅要高，已經入駐的公司，會帶來很多他們潛在的客戶。

何況，對那麼大基數的全省的公司來說，哪怕是調查的結果出來，只有百分之十的公司選擇會買，擴大到全省，都是很大的數量，畢竟這是省城最高檔的寫字樓，是不可替代的。

而在第三項，你認為可以接受的價格，應鶯又把它分為四個選項，分別是1000-1900元平方米、2000-2900元平方米、3000-3900元平方米、4000-4900元平方米，應鶯和劉立桿說，這可以給我們最終定價的時候，提供參考。

劉立桿笑道：「這還有什麼可調查的，肯定是都選一千到一千九的，誰不希望，這房子越便宜越好。」

「不一定。」應鶯說，「我們這次的調查是針對公司，公司比個人，會更理性。」

劉立桿也不爭辯，心裏在想，小孩子你懂什麼，什麼理性不理性，你這是不懂人性，人性就是希望，越便宜越好。

反正現在連具體的造價都還沒有出來，最後的售價也沒有確定，你們就是調查一下，也無所謂。

和上次一樣，劉立桿把張晨畫的效果圖也印出來，讓應鶯他們和調查表一起分發，也算是打廣告。

應鶯他們跑了三天，在杭城的每一個賓館酒店的寫字間穿梭，調查回來的結果，讓劉立桿感到很欣慰，雖然選擇會買的，只有百分之五點三，但選擇想買的，高達百分之六十二點四，說明自己的判斷沒有錯，這個市場的需求是在的。

劉立桿同時也感覺到了應鶯這個表格設計的合理性，不然，這次統計上來的，就會只有那個百分之五點三，而看不到那個龐大的百分之六十二點四，這樣的調查結果，不僅會打擊自己的信心，也很難反應市場真正的期待和需求。

劉立桿甚至考慮，是不是他們的「錦繡祥庭」，也要把購買的行為分為「想不想」和「會不會」，再做一次調查。

「接下來，這個『會』的比例還會提高。」應鶯和劉立桿說。

「為什麼？」劉立桿奇怪地問。

「因為我們前幾天集中調查的，是散落在那些一般酒店裏的公司，從明天開始，我們要調查杭城大廈、國際大廈、友好飯店、新僑飯店這些高檔酒店裏的公司。」

劉立桿明白了，點了點頭。

「而且，這個選項也會變化。」應鶯指著價格的那個選項，和劉立桿說。

這裏呈現出來的數字，已經讓劉立桿感到吃驚了，他發現，選擇1000-1900元平方米和2000-2900元平方米，竟然差不多，都是百分之四十幾，還有一部分是選擇3000-3900元平方米，竟然有一點二六的調查者，選擇了4000到4900元平方米。

劉立桿對此大惑不解，沒想到在這點上，這小姑娘，比自己的判斷還更準確，劉立桿問，這個是什麼原因？

應鶯笑着和他說，簡單，很多人都會認為，便宜沒好貨，他買東西的時候，不會買最便宜的，買寫字樓的時候，當然更不會買最便宜的，他們會認為，如果太便宜，這樓的品質肯定不會好，他們不想把公司搬到這樣的樓里。

「當然，調查是一回事，實際購買又會是一回事，實際購買的時候，價格還是會有影響，但至少說明，兩千到兩千九之間，這是他們可以接受的，只要他們有能力，就會買。」

應鶯說着說着，忍不住又笑了起來，她說：「但是至少，會買我們樓的公司，已經出來了，我們要把這部分人，作為我們重點營銷的對象。」

「哦，哪部分人？」劉立桿來了興趣。

「就是這百分之一點二六，選擇四千到四千九的價格，而且在前面兩項里，又選擇了『想』和『會』的，這些公司，說明他們很有錢，對辦公室的品質要求很高，他們要求再高，我們已經是杭城最好的了，而我們的價格，又不可能到四千九，這會讓他們覺得物有所值。」

劉立桿恍然大悟，禁不住笑了起來，他問：「應鶯，你那個腦子是怎麼運轉的，怎麼會想到這些問題。」

應鶯看着他，怯怯地問：「劉總，你這是在說我好，還是不好？」

「當然是好了。」劉立桿說，「你讀書的時候，你們老師難道不鼓勵會思考的學生，反而會鼓勵那些獃獃的學生？」

應鶯撓了撓頭，不好意思地說：「我上學的時候，老是被老師罵，說不知道你那腦子裏，亂七八糟在想什麼。」

劉立桿哈哈大笑，他說好，到了公司，沒有老師了，你就繼續這樣亂七八糟地想，不許給我變正經了，明白了嗎？

「明白了，劉總。」應鶯點着頭。

第二天中午，應鶯走進劉立桿辦公室，劉立桿奇怪道：「你怎麼來了，你現在不是應該在外面嗎？」

應鶯和劉立桿說：「劉總，你被人罵了，那人還說，讓你打電話給她，我就跑回來和你說。」

「他認識我？那他怎麼不直接打電話過來罵我？」劉立桿好奇了。

「我想她是太生氣了吧，人生氣的時候，是不想主動打電話給那個氣她的人的。」

劉立桿大笑：「你是不是一生氣，就不會主動和男朋友和解？」

應鶯的臉頓時緋紅，她說沒有沒有，我沒有男朋友，不過，真要是那樣的話，我當然懶得打電話給他。

劉立桿笑道：「好吧，這個太生氣的人是誰？」

「杭城大廈的，一個女的，姓瞿，叫瞿……」

應鶯還在想着，劉立桿笑了起來，原來他們跑到瞿天琳辦公室去了，他馬上拿起電話，和應鶯說，我知道了，我馬上打給她。

電話通了，劉立桿叫了一聲天琳姐，瞿天琳問，你在哪裏？

「我在公司。」

「現在有時間嗎？」

「有有，天琳姐。」

「那你到我這來一下，我這裏也正好沒有客戶。」

「好，我馬上過來，天琳姐。」

掛斷電話，劉立桿和應鶯說，看到沒有，你聽出她生氣了嗎，她叫我過去，說不定還要請我吃飯。

應鶯也納悶了，這是怎麼回事？

劉立桿站了起來，問應鶯，你是在公司還是要出去？

「我還要回杭城大廈去，那裏還沒有完。」應鶯說。

「走，那就坐我車去。」

劉立桿走進瞿天琳的辦公室，瞿天琳和小安兩個，面對面坐着，正在吃麵條，看到劉立桿進來，瞿天琳問：「吃了嗎？」

「沒，哪裏敢吃，一聽說天琳姐找我，馬上就趕過來了。」

瞿天琳笑了起來：「油腔滑調，說，想吃什麼？」

「就這個就可以。」劉立桿指了指瞿天琳在吃的麵條。

瞿天琳和對面的小安說：「你去給杆子買一份麵條。」

劉立桿連忙叫道：「多加辣，謝謝！」

小安站起來說：「好，我把老闆的辣醬都倒光，辣死你。」

小安端著麵條，邊吃就邊走了出去。

瞿天琳抬頭看着劉立桿，問：「要造寫字樓這麼大的事，為什麼不和我說？」

劉立桿嘿嘿笑着：「不是連設計稿還沒有出來，八字還沒一撇呢，真要開工，還要請天琳姐去參加開工儀式。」

「八字沒一撇，你的人就滿世界跑了？」瞿天琳問。

「不是閑着也沒事嘛，就讓她們了解了解市場。」劉立桿說。

「霍霍，不錯，錢芳那裏學來的？」

「對對，很受啟發。」

「這個是什麼，張晨設計的？」

劉立桿看到了張晨設計的效果圖，劉立桿點點頭。

「真不錯，我先定了啊，到時候你要給我打折。」瞿天琳說。

「真的？」

「那當然，你以為誰願意待在這酒店裏。」瞿天琳說。