0763 正月這幾天

接下來的這幾天，劉立桿的公司還沒有上班，張晨三堡和體育場路兩邊的工廠，工人們都還沒有回來，也沒有開工。

只有老萬和鄭慧紅他們幾個人，還在工廠里值班，他們下面的專賣店，還是有一些和杭城一樣，節期間也正常營業的，需要補貨，吳朝暉他們還沒有回來，司機小盛又回家去了，老萬就自己去發。

老萬和去年一樣，今年的節也沒有回家，老萬不願意回家，他已經和張晨說過，張晨略知一二，這鄭慧紅節也主動要求加班，不肯回家，就沒人知道了，小昭問過她，她嚶嚶嚶嚶地說了半天，小昭也沒有聽出原因。

小昭每天去延安路的店裏，延安路店裏，正月里比平時更忙，雖然營業額並沒有很大幅度的增長，但人卻比平時多了很多，大多數還是趁著假期，出來逛街的。

這些人上街，並不是要買什麼，口袋裏也沒有多餘的錢，一個節，把他們平時計劃省下來的錢，都已經計劃出去。

但玩的不減，拍照的不減，張晨他們的半畝田，變成了拍照的門景點，去了武林門廣場，轉過來看看，正好。

劉立桿也帶着照相機，叫上張晨，兩個人開着車，帶着張向北，在全城漫無目的地轉，看到哪裏有一家破舊的工廠或一大片商店，劉立桿就把車停下，拍起了照片，張晨起初不知道他在幹什麼，問他，劉立桿笑到，當警犬啊，找獵物。

張晨明白他這又是在找地，想上新的項目了，罵道，你一個「錦繡家園」還沒有完工，「錦繡祥庭」和「錦繡江南」還沒有動工，這又要找新的項目，你也不怕被撐死？

沒辦法呀哥哥，你以為我是你，可以停得下來，你停下了，錢還在進來，我是人躺着坐着站着走着，就是在廁所里蹲著，每分每秒，這錢都在嘩嘩地往外流，我連睡夢裏，都可以聽到錢嘩嘩流出去的聲音。

「你幹什麼了，還錢嘩嘩地往外流？」張晨忍不住笑道。

「南洋銀行的八千萬躺在賬上，你以為那是錢？那是祖宗，每年百分之十點幾的利息，一年八百多萬，你給我算算，這一天是多少，一個小時是多少，一秒鐘是多少，是不是在嘩嘩地流？」

劉立桿這麼一說，張晨替他一算，也嚇了一跳，這一天就要兩萬多的利息，每一分鐘就要十幾塊，還真是不少，張晨說：

「你用不到，不能不要，自己給自己找的祖宗，還怪誰？」

「說你是土老財，還真沒說錯，你他媽的就適合在三堡待着，傑森和瞿天琳說的沒錯，這錢，就這麼看，很不划算，但要是利用起來，就划算了，就不會覺得有壓力了，還有，這和銀行的管道，一旦建立起來以後，這可比錢還要值錢。」

「值什麼錢？」張晨問，「我都是銀行來找我，我從來沒去找過銀行。」

「好，你牛！」劉立桿白了他一眼，繼續說：

「只要管道建立了，今天是八千萬，明天我要八個億，他們也會給我，除了銀行，誰會有這麼多的錢？我們這房地產，可你們服裝可不一樣，拿十塊錢買塊布，自己在家裏就可以做了，我們要麼不需要，需要的可都是大資金。

「我現在不缺錢，還要拿他們的錢，這也是在放餌，餌放下去，銀行吃習慣了，它就會被我釣住，看起來好像我是在給他們打工，但其實，只要把他們的錢利用好了，我等於是用他們的錢，在給我自己賺錢。」

「好好，你厲害，你準備怎麼利用？」

「我準備把錢都變成地，只有一兩塊地，變成項目，這錢就賺回來了，你就乖乖坐在車上，沒事就親自喂張向北吃吃，喂喂，你有沒有？」

劉立桿叫着，張晨瞪了他一眼，不再理他，他明白了劉立桿想要做的事，但覺得這樣無頭蒼蠅一樣地跑，意義不大。

第二天，范建國加入了他們的隊伍，范建國加入以後，況就變得有序多了，他們看中一塊地方，范建國就會下去，在四周轉，用杭城話大伯大媽地叫着，把這家廠或這塊地方的況，摸得一清二楚，劉立桿交待他，特別是要搞清楚，屬於哪個系統的。

這比他們兩個外地人強多了，杭城人還是有些排外的，他們去問，人家總是理不理。

他們買了好幾張杭城地圖，跑過的地方，就用筆圈起來，編上號，劉立桿還買了一本本子，給每一個編號，留了兩頁紙，范建國問來的況，都寫在編號下面。

劉立桿嘩嘩抖動着地圖，和張晨說，這就是我的杭城房地產地圖，這地圖，以後說不定就是珍貴的文物，我要把我的項目，佈滿杭城的每個角落，老鮑和老聶那裏已經談好了，等上班后，有兩個工廠我就要去拿下。

張晨聽劉立桿說着，覺得他說的話好像有道理，又覺得有點大，有點空，他總是覺得，一個人你要是有一匹馬，你可以騎在它上面駕馭它，有三匹馬，你把它們編成一輛馬車，你還是可以駕馭，那要是有幾十幾百匹呢，你怎麼控制？

萬馬奔騰，雖然氣勢驚人，但搞不好，那是會踩死人的。

張晨自己也不知道，很多時候，是不是自己太保守了，他才會覺得，劉立桿和孟平，太躍進，他們根本就沒有想要去控制馬的意願，因為他們本，就像是一匹匹被錮太久的野馬，只要給他們草原，他們就肯定要脫韁。

沒有人是能夠束縛住他們的。

張晨嘆了口氣。

張晨這一個年過得並不好，他的心裏，有一絲隱隱的不安，他沒有和劉立桿說，也沒有和小昭說，那就是從去年年底開始，龍翔橋的新聲市場和四季青，一下子冒出很多品牌，他們和半畝田一樣，也開始搞起了特許經營、連鎖加盟的形式。

蕪湖的項琴，和馬鞍山的王麗珍，她們冒充是客戶，去走了幾家，給張晨帶來了他們的加盟協議，張晨看到，協議幾乎是整個地照抄了他們的，並沒有什麼更新的內容。

就是他們在全國各地，也開出專賣店，大家來競爭，張晨也不怕，他記得劉立桿曾經隨口說過的一句話，他自己可能都已經忘了。

劉立桿說過，他說，我起步比別人早，現在比的就是途中跑的能力，做企業是沒有衝刺的，你衝刺了就到了終點，你就完了。

張晨覺得這話說得很好，自己的起步比別人早，要是比途中跑的能力，自己當然不怕他們。

讓張晨感到不安的是，這些品牌，大概是為了要吸引人加盟，也知道對想加盟的人來說，惑力最大的就是換貨率，所以他們齊刷刷都在換貨率上做起了文章，就沒有一家，和張晨他們這樣，是百分之十的換貨率。

他們都是百分之二十起跳，有的已經到了百分之四十，也是無知者無畏，他們不知道這換貨率有多可怕。

張晨他們這樣百分之十的換貨率，再加上鄭慧紅他們那一組人的嚴格控制，張晨都覺得庫存有些大了，百分之二十百分之四十，他們不知道庫存是會壓死人的嗎？

服裝不比其他的產品，它是有流行的，今年流行過了，明年就不流行了，一個款式和面料，今年是時尚，到了明年，就過時或者背時了，你白送給人家人家都不要穿，更別說買了，穿着過時的衣服在上，就是杭城人說的背時鬼，你不會博人眼球，只會被人鄙夷。

現在已經不是衣不蔽體的年代了，服裝的裝飾，早就取代了它的功能。

服裝這個東西，你契合了時尚，那銷量如洪水出閘，要是過時，賣不動就是賣不動，怎麼賣都賣不動，怎麼打折都沒有用。

世界上那些知名的服裝品牌，他們是深諳這個道理的，所以每到季末，他們會抓住流行的尾巴，來一波瘋狂的大減價，商場里掛滿了10le、20le的字樣。

張晨清楚地記得自己當初，想出這百分之十的換貨率的時候，有多得意，沒想到這東西有一天會反噬自己。

當大家都在換貨率上一比高下的時候，那就不是在同一個賽場了，而只是在一塊平地，大家自由地朝各個方向奔跑，有.asxs.，但無所謂終點，因為這塊平地的周圍都是懸崖，跑得快的人很快就消失了，後面的人還以為他在前面，拚命地追，接着也跟着消失。

而在.asxs.上還沒開跑的，還覺得這一切都太棒了。

讓張晨擔心的是，當市場上所有的品牌，都來百分之三十、四十的換貨率時，自己這百分之十，還守不守得住？瀋陽的馬丫和哈爾濱的郭文濤，已經向他抱怨過換貨率的問題了。

對下面的總代理和加盟店來說，當然是希望換貨率越高越好，最好是百分之百換貨，但要是那樣，張晨清楚地知道，對公司來說，會是沒頂之災。

你等於是把全國所有店的庫存都兜底了，到那個時候，加盟店越多的品牌，不再是你的優勢，反過來，他們會是你頭頂懸掛着的絞索，隨時會把你絞死。

你被絞死的時候，是沒有人會同你的，對下面的那些客戶來說，他們花一點錢，把門頭換換，換一個品牌做就可以。

你今天再成功的品牌，沒過兩年，先是從人們的視線里消失，接着就從人們的記憶里消失。

消費者總是無的。

張晨覺得有些害怕，他覺得這股力量有些來勢洶洶，很可能用不了多少時間，大家就會在換貨率上飆車，從現在的百分之三四十，很快就飈到讓張晨不寒而慄的百分之百。

張晨心裏明白，這一天遲早會到來，他只是期望它來得慢一點，再給自己一點積蓄能量的時間，但這個還真不是，你期望它慢一點，它就會慢一點的。

你是誰啊？

當不理成為洪流的時候，理的人總是孤獨的。