0768 春天裏

正月十五一過，張木生的施工隊就進入了「錦繡江南」工地，開始施工，下沙一鳴食品廠已經建好，老范他們在陸陸續續地搬遷，搬遷完后，馬塍路的房子就要全部拆掉，「錦繡家園」就進入最後幾幢房子的施工。

張木生的建築公司，一分為二，一撥在「錦繡江南」，一撥在「錦繡家園」，老萬手下的杭城錦繡大地建築工程有限公司，節后擴充到一百多個人，也是一分為二，一撥在三堡張晨廠里，一撥進入了「錦繡祥庭」項目。

三堡廠里，廠房已經建好，辦公樓和宿舍，也造到了二層，原來的廠房搬到了新廠房裏，連配送中心，也臨時搬到了新廠房這邊，原來的配送中心和那幢泥房，被拆除了，開始造新的配送中心。

「錦繡祥庭」這裏，按照計劃，先造建國北路路邊的這四幢樓，這四幢，都由老萬他們負責建造，六層樓，他們已經有經驗。

「錦繡祥庭」靠街的一二樓，都是店面房，格局和魏文芳他們在四季青租的那房子一樣，一樓是店面，二樓可以住人或者辦公、當倉庫，這樣格局的店面房，在當時最受歡迎，他們還沒開工，就有很多做鋁合金型材、塑鋼門窗和鋼材的商戶，過來購買。

從建國北路再進去，就是最多鋼材經營戶的地帶，很多的經營戶，就想着要出來，搶這口子上的位置。

而塑鋼門窗和鋁型材，都是當時新出來不久的建築材料，不是它們產品剛剛出來，而是市場的需求剛剛起來，劉立桿他們，本就是塑鋼門窗最大的客戶，他們當然要搶佔這裏的商鋪。

建國北路的二十幾個商鋪因此一搶而空，樓上的房子也賣了一半，前來買房子的，大都是從打鐵關這邊過來的，鋼材市場和二手機械設備市場的經營戶，這驗證應鶯他們當時的調查很準確。

劉立桿把所有銷售工作，都交給了應鶯，由她去招聘人手，去現場建立一個個售樓部，任命范建國為公司的副總，派去了香港，韓先生幫他聯繫了一家物業管理公司，劉立桿把范建國派去學習和培訓，等他回來的時候，就要組建他們「錦繡江南」的管理公司。

能夠去香港三個月，范建國當然樂壞了，老范也很高興，覺得劉立桿這傢伙不錯，還真把自己兒子，當人才培養了，劉立桿公司的副總，可比自己這個食品廠廠長，牛多了。

雯雯和倩倩，成了劉立桿二十四小時的助理，幾乎整天都跟在他的邊。

過完了年，張晨和小昭去參加了路考，一次通過，很快就拿到了駕照，拿到駕照之後，他們去買了兩輛車，小昭和賀紅梅一樣，也是夏利，不過她是白色的，張晨買的也是桑塔納，不過他買的是一輛深藍色的桑塔納旅行車，高股，沒有尾箱的那種。

這輛車的後面空間很大，可以當工具車用，張晨覺得自己體育場路、延安路和三堡幾個地方跑，順便還可以帶點貨。

劉立桿看到後悔不迭，他說，早知道這樣，我也買這個，這麼大的空間，我可以在後面放張，把這兩個放後面去。

「滾！」雯雯和倩倩，異口同聲地罵道。

天來了，萬物復甦，目光所及，一切都欣欣向榮，不管是張晨還是劉立桿，都很忙，張晨覺得，這還真是和劉立桿說的，是一個好的開頭。

開上車后，張晨感覺自己的活動空間，一樣子就無限地擴展開了。

原來覺得很遠的地方，現在變成了一腳油門的事，他隨時隨地，都可以去西湖邊逛逛，隨時隨地，都可以開車到錢塘江邊，把所有的車窗都搖下，放倒椅子躺着，任憑瀟灑的風，挾帶着一點料峭的寒，把他的汽車灌滿。

夜幕降臨的時候，張晨開着車，去瞭望湖賓館門口，把車停下，朝對面看着。

這裏，esprit的專賣店剛剛開張，裏面有很多的人，可以說是人山人海。

張晨到這裏已經看了三天，三天都是這個況，雖然esprit的服裝風格，和自己完全不搭界，但它的顧客年齡層，很大一部分，和自己是重疊的，這會分流自己一部分的客源。

二十幾歲的年輕人，本來口袋裏就沒有多少錢，買了它這裏的，就沒錢買你那裏的，這不很正常嗎。

esprit九二年進入大陸，第一家專賣店開在北京，沒有成功，銷售額一般，他們開始轉戰上海，九三年初，在上海淮海中路，開出了他們的專賣店，大獲成功，張晨專門坐車去上海看過，人山人海，和眼前這景一樣。

張晨當時就覺得這可能會帶來一股esprit旋風，沒想到他們這麼快，現在已經把勢力範圍，擴展到杭城來了。

張晨下了車，走進了對面擁擠的人群里，他發現這裏，幾乎清一色都是說着杭城話的杭城本地人，而且幾乎沒看到有三十歲以上的人，這是一個年輕的品牌，自己和它相比，年齡的跨度要大些，而且，自己店裏，幾乎一半，是從外地來的顧客。

張晨看了看它的產品，他馬上意識到，自己受它衝擊最大的，應該是「昭美」品牌，特別是老唐的文化衫和針織衫。

張晨離開瞭望湖賓館，去了延安路自己店裏，這裏的人沒有減少，城市夠大，人夠多，足夠容納幾個專賣店同時營業。

張晨走進小昭辦公室，讓小昭把這幾天的營業報表給他看，他問小昭，這幾天的銷售額，感覺有減少嗎？

「沒有啊，你怎麼問這個？」小昭反問。

張晨搖了搖頭，沒有吱聲，他看看銷售額，果然沒有減少，似乎還有所增加，但看看老唐的銷售額，張晨倒吸了一口涼氣，自己的判斷沒錯，老唐的產品，果然下降明顯，而且下降，就是從esprit專賣店開張的第二天開始的。

看樣子很多變化，是在你不知不覺中進行的，等到你發覺的時候，一切就會變得不可收拾。

張晨馬上拿起電話，打給了老唐。

老唐過了十幾分就到了，張晨把事和他說了，老唐嚇了一跳，他和小昭看看報表，又確實是張晨說的這麼個況，不僅是老唐的產品，還有幾個加盟品牌的，針對二十幾歲年輕人的服裝品牌的銷售，也有不同程度的下降。

店裏總營業額不降反升，是天氣開始轉暖，裝的銷售漸入旺季，其他服裝的銷售增長造成的，而照理說，老唐他們，也該跟着增長才是。

老唐站了起來，他說我馬上過去看看。

張晨說好，他和小昭說，通知那幾個牌子的老闆，馬上過來開會。

「現在？」

「對，現在。」

小昭說好，她馬上把電話打了出去。

這些品牌的老闆都過來的時候，老唐也回來了，他看着張晨，搖了搖頭，張晨把事和他們說了，大家都覺得很嚴重，張晨說，老唐，你剛剛去看過，說說你的想法。

老唐說，感覺被悶頭一棍，去他媽的！

張晨看着他們說，其實競爭早就有了，只是沒有那麼明顯，沒有一個品牌，會把這麼多流行的元素集中在一起，突然地呈現，這對人造成的視覺壓迫是不一樣的，但這個又沒有辦法迴避，今天是esprit，明天肯定還會有其他的品牌出現，競爭只會越來越激烈。

老唐點點頭說：「看樣子好子結束了。」

「對，好子結束了，但好子又才剛剛開始。」張晨說，「你們原來的問題是，那就是趨同，看一些外文資料，看一些原版的服裝書，仗着自己是美院、工學院畢業的，學校圖書館和老師那裏，能看到其他人看不到的東西，把很多的元素借鑒過來，對嗎？」

張晨問著，他們都低下頭，沒有吭聲，只有老唐，老老實實地說，是有這麼個意思，現在感覺自己的腦子在退化了，沒有剛開始做服裝時，那麼用心。

「對，不僅你們，我也一樣，大家都是做服裝的，沒有什麼不好意思講，都是這麼走過來的，我也是，剛開始設計的時候，就靠三寶，哪三寶，《瑞麗》、《世界時裝之苑》和米蘭時裝節的畫冊，每天不翻它們，不看看，就覺得沒有靈感。

「有時候自己覺得很順的時候，隨手就出來的那些款式，回頭看看，其實很多元素，都還是書上的。」

張晨這樣說着的時候，大家都笑了起來，他們覺得，張晨說的，還真是他們真實的寫照。

「但這樣的子過去了，我們是從書上找元素，人家是直接就從海外進來的，我們能看到的東西，人家早就看膩了，我們跟在後面做，怎麼做得出頭。」

「張總，一句話，你主意多，你就直接說，我們該怎麼辦。」老唐叫道。

「開動腦筋，把自己真正個的東西挖掘出來，不僅和他們要有差異，我們自己，互相也要有差異，這樣整個店面，才會豐富起來，要找借鑒的元素，那也找他們找不到的元素。」

張晨看着老唐說：「老唐，你想想你設計『西湖十寶』包裝盒，甚至半畝田籃球隊服裝的時候，那個思路就很好，大家都是學美術的，應該都知道徐冰，都知道谷文達，還是你們浙美的師兄，人家現在在國外混，老外很吃那，靠什麼？

「徐冰是假造字的版畫《天書》，谷文達是把書法和水墨畫結合，這個是人家老外沒有的元素，想學也學不來，所以他們反倒讓人覺得很新鮮。」

「我明白了，張晨，當頭一棒，開竅了！」老唐叫道。

有人笑道：「老唐，你前面是悶頭一棍，現在是當頭一棒，你今天滿頭包了？」

老唐瞪了他一眼說：「鼻青臉腫，只要還活着就還好，再不開動腦筋，只怕是要等死了，兄弟們，幹起來！」

第二天，張晨開着車準備去上海，小莉打過幾次電話給張晨，建議他們，到上海開個專賣店，這樣，專賣店也可以變成向每個商場配送貨的倉庫，倉庫省下來了，我們服裝的名氣也可以打出去，還有，那營業員調配的餘地就大了。

張晨覺得小莉的這個建議很好。

賀紅梅睜大了眼睛，問道：「你，一個新手，要開車從杭城去上海？」

張晨笑道：「怎麼，不行啊？」

「不行不行，太不安全了，我陪你去。」

劉立桿、老萬和小盛都很忙，走不開，真要開車陪張晨去上海的，還真只有賀紅梅。

張晨搖了搖頭，他說不用，這次去，要幾天都不知道，你不要去四季青發貨了？家裏的攤位可等着你的貨，我一個人去，開慢點就可以，再說，現在大哥大不是都聯網了嗎，萬一路上有事，我再打電話給你們各位大人求救。

張晨這麼說，賀紅梅和小昭只能隨他去了。

張晨一個人開着車從杭城去上海，心裏是憋著氣的，他想，好啊，你從上海，打到我杭城來，那我也就，從杭城打到上海去，鹿死誰手，我們戰場上見。

他氣呼呼對着的那個假想敵，是esprit。