0773 杭派女裝

北京動物園和鄭州亞細亞，還有昆明的，都和張晨他們中斷了總代理的關係，馬丫和張晨說，其實他們都簽了四季青杭派服飾城裏的一個品牌，那個品牌，是專門仿張晨他們半畝田的貨的，價格比他們便宜，還給了百分之五十的換貨率。

張晨笑着和馬丫說：「這我可給不了你們。」

馬丫拍了拍他的肩膀說：「老弟，我知道你給不了，姐就是那麼一說，放心哈，姐是站你這邊地，就是有時候心直口快，話多。」

張晨笑道：「謝謝姐！」

少了北京、鄭州和昆明這三個總代理，張晨他們的銷售額就少了一大塊，賀紅梅罵道，那昆明的，精幹巴瘦，我一看就像個吸毒鬼，不是什麼好東西，沒有就沒有了。

張晨笑道，那北京的，不是濃眉大眼的，怎麼也叛變了？

賀紅梅和小昭大笑，笑完，小昭罵道，也真有你的，開個會，本來還說是要促進感情，結果把三個總代理促沒有掉了。

「怪我怪我，姐。」賀紅梅舉了舉手說，「是我和他們幹起來的。」

「誰都不怪，這是早晚的事，我要是同意把換貨率放寬到百分之三十，保證一個也不會逃，你要不要？」張晨問。

小昭自己在店裏賣貨，每天還都要去鄭慧紅他們那裏盤點庫存，她當然知道這庫存的可怕，從最早張晨提出來這百分之十的換貨率，小昭心裏就是有疑問的，她說：

「那還是算了，再提個五個點，我都覺得嚇死人了，還三十四十。」

「接下來怎麼辦，把北京、鄭州和昆明的，馬上補上去？我這裏有幾個來談過的，那時我們有代理，我回絕了，要不要聯繫起來？」小昭問張晨。

「要要，馬上就做起來，氣死那幾個人。」賀紅梅叫道。

張晨想了一下，他說：「我們現在，還是先把上海專賣店的裝修儘快完成，爭取早日開張，現在感覺這個服裝市場很亂，那幾個地方，先等等看再說。」

小昭說好。

其實張晨心裏，是已經感覺這服裝的特許經營模式，可能會有問題，剛開始的時候，你雖然可以借力使力，一下子把你的市場打開，並在很短的時間之內，集聚大量的資金，但後續的管理和經營，還是困難重重。

每一家店，雖然都掛着半畝田的店名，但畢竟它們是屬於不同的老闆，利益的歸屬不同，你就不可能把所有人的想法和目標統一起來，這就會產生這樣那樣的矛盾和摩擦。

張晨心裏在想，看看上海的專賣店開起來以後，是不是會和杭城一樣成功，如果可以，他覺得這可能會是一個新模式，那就是和杭城一樣，總代理自己直營，然後發展下面的二級專賣店，中間的層級減少了，矛盾也會減少。

他們目前整個華東地區，自己直接發展的專賣店，感覺就比其他地方要好，經營理念和品牌意識的貫徹，也比其他地方更順暢，當然，重慶是個特例。

張晨心裏甚至打算，上海的專賣店要是成功，他接下來要發展的，就是北京的專賣店，你Esprit開不成功的地方，我張晨就要去闖一闖。

張晨交待趙志剛，雖然新廠房造好了，但是先不要急着擴大生產，不要急着招人，還是把產品的質量先抓好，張晨始終堅持一個理念，那就是一件服裝，只有賣到消費者手上，才算完成了整個銷售活動。

而在消費者那裏，你任何一點小的瑕疵，都是會被發現，甚至擴大的。

趙志剛說好。

老唐把整個天書設計出來，張晨動員設計中心的所有人，用白紙，把整幅天書按需要的比例放大，然後在籃球場上拼接起來，張晨、老唐和賀紅梅，他們站在二樓朝下面籃球場看着，看着這諾大的一片天書，都有些激動。

張晨看着看着，問老唐：「要是把字的大小縮小，文字更多，是不是更有視覺上的衝擊力？」

老唐想了想說，對，而且，這樣對從邊上走過的人來，也更有吸引力。

他們把字體縮小了一半，一半的空間多了出來，就需要再一倍的字，不能重複，張晨、老唐和賀紅梅，又創造了很多的漢字，這可不是簡單的活，要考慮到每個新造字間架結構的美觀，還要去查《辭海》，確認原來沒有這個字。

三個人在造字的時候，每新造出一個，就好像是挖到了一塊寶，高興得就像三個孩子。

老唐問張晨，你說那倉頡當初造字的時候，是一個人還是三個人，我怎麼感覺應該是三個人？

張晨大笑，他說，這我就不知道了，你要去問倉老師。

葛玲他們，把這些字又按要求的比例放大，一個個剪出來，再去下面籃球場上拼接起來，文字多了，這天書的視覺衝擊力，果然比原來更強了。

「葛玲！」

張晨在二樓叫着，葛玲回過了頭，張晨和她說：「把半畝田三個字拿上來，塗成紅顏色的，再放回去。」

葛玲把半畝田三個字，從天書裏面拿出來，用顏料塗紅，再放回去，這三個字，每個只有八十公分，在這麼大的一個面積上，應該是很小了，但放進去后，在一片白色的文字中，很醒目，一下就跳了出來，一點也不感覺其小。

「完美！」老唐和賀紅梅同時叫道。

賀紅梅笑着罵：「你幹嘛學我說話？」

老唐叫道：「天地良心，我這是我嘴叫我心。」

張晨也覺得完美，那就這樣定下來，抓緊去施工。

……

也就是在去年下半年，四季青海根他們那個市場的對面，原來的華夏大酒店，改成了服裝批發市場，市場的名字叫杭派服飾城，它和龍翔橋的杭派精品服裝市場，算是在全國的服裝界，正式打出了杭派服飾的名號。

裏面的經營戶，採取的都是和張晨他們一樣的特許經營、連鎖加盟的形式，讓杭派服飾，主要是杭派女裝，在全國各地城市，遍地開花，一時之間，很多的媒體都報道了這一現象，杭城市政府，也有意依託強大的市場輻射力，把女裝產業，發展成自己的支柱產業。

負責商貿的副市長，專門召開了一次關於促進杭派女裝發展的座談會。

張晨他們的半畝田，雖然既不在四季青，也不在龍翔橋，但柳主任，還是邀請張晨也去參加這個座談會，還把張晨他們的浙江半畝田服飾有限公司，和他們的品牌「半畝田」，冠名為杭派女裝的領頭羊企業和知名品牌。

會議就在市政府的會議室舉行，來了四五十個人，有項副市長、柳主任、工商局、商業局、工商聯、個體勞協的領導，江干區和上城區的區長，還有四季青和龍翔橋幾個市場的老總，以及他們選派的服裝企業代表，還有《杭城日報》和杭城電視台的記者。

張晨看到，許文輝被《杭城日報》派來採訪和報道此次會議，許文輝看到張晨，還走過來和他打了招呼。

為了活躍會場的氣氛，會議採取了圓桌會議的形式，圍着長條形的會議桌坐了前後兩圈，張晨當然是坐在前面一圈，和項副市長和柳主任面對面。

張晨本來就很討厭這種會議，但礙於柳主任的面子，又不得不來，張晨就想着，來坐一坐，應付一下就算了，人坐在會議室里，心裏還在想着上海專賣店裝修的事情，以及前幾天剛剛結束的，自己的那個破會，更覺得這會有什麼可開的。

他看了看那些來參加這個會議的，所謂杭派服飾的代表品牌，他一個都不認識，也沒有意願認識，只是想着，就是這些傻逼，在進行換貨率比賽，把換貨率百分之二十三十四十這樣搞上去的，心裏就有些氣。

一幫烏合之眾，張晨在心裏罵着，也不知道那北京動物園和鄭州亞細亞的，還有昆明的，是不是和在座的哪位簽了協議，是哪個傻逼，以模仿自己的服裝為樂，還恬不知恥地自稱杭派服飾？

會議開始，柳主任主持會議，他把這次會議定位為杭派女裝產業發展歷史上的一個里程碑，讓大家暢所欲言，共同為杭派女裝產業紮根中國，衝出亞洲，走向世界獻計獻策。

接着是項副市長講話，項副市長高屋建瓴，引經據典，從西子西湖，講到絲綢之鄉，從秀甲天下的西湖之美，講到山美水美人更美的杭城姑娘，最後歸結為，這一切註定在這個城市，在這方水土，會孕育出當驚世界殊的杭派女裝。

張晨看着他嘚吧嘚吧地說着，心裏在想，這當領導的，口才就是好，不看稿都能洋洋洒洒講這麼多，只是，不知道他說的這些，和服裝有什麼關係？和一個服裝的品牌又有什麼關係？

項副市長還在說着，張晨的心早就不知道飛到哪裏去了，等聽到大家都發出熱烈的掌聲，他才意識到，是副市長已經講完了，他也跟着鼓掌。

「張總，半畝田的張總，你發表發表意見。」

柳主任響亮的聲音滾過來，張晨愣了一下，才明白柳主任叫的是自己。

什麼？要我講話，我可一點都沒有準備，我就是想來混個半天的。

張晨抬頭看看對面的項副市長和柳主任，他們都朝自己親切地微笑着，要死啊，看樣子今天自己是逃不過去了，張晨趕緊避開了他們的目光，低下頭去。

「張總，那你就說兩句。」項副市長也鼓勵道。

張晨慌了一下，不過很快鎮定了，說幾句就說幾句，把自己真實的想法說出來就好，不是暢所欲言嗎？

張晨低着頭，兩隻手的大拇指互相搓著，他說：

「本來我是不應該來參加這個會議的，因為我不認為我們公司的產品是什麼杭派服飾，事實也根本不是，我覺得杭派女裝或者杭派服飾這個詞，本身就是偽命題，是不科學的，也是違背服裝這個行業的規律的。

「為什麼？因為服裝本身就是最講究個性，也最張揚個性的，要是大家都做成了一個什麼派，那這些品牌，還有存在下去的意義嗎？我覺得不僅沒有存在下去的意義，可能也註定這個品牌要消亡了。

「世界上那麼多知名的服裝品牌，意大利那麼多，法國那麼多，我想，不用我說，在座的閉着眼睛都能說出一大堆的品牌名字，但是，你們聽到過有什麼意大利派的意派服飾，法國的法派服飾嗎……」

張晨抬起頭，看到對面的項副市長和柳主任還是看着他，只是臉色有點難看，張晨猛地醒悟過來。你他媽的在胡扯什麼啊？

張晨趕緊閉嘴了。

：。：