0779 繼續走，不要停

魏文芳註冊了杭城美麗快遞有限公司，狠了狠心，又去買了一部大哥大，雖然有人傳言說，到了明年，像大哥大這種900兆模擬蜂窩流動電話，就要開始被淘汰，取代它的，將是gsm數字流動電話，受傳言的影響，大哥大的價格在跳水，但也還要將近兩萬。

魏文芳他們，等不到明年，而做快遞業務，大哥大又少不了，吸取了上一次，那麼多桐廬人跟着他們來做小件託運業務的教訓，魏文芳決定這次一定要保密，不能讓別人知道他們在做什麼，不然馬上有人會跟着做，在自己還沒有站穩腳跟之前，還是要小心謹慎。

魏文芳自己一家酒店一家酒店地跑着，幾乎所有有寫字樓的酒店，她都跑進去了，每一家公司，她都拜訪了，大家普遍對她的這個業務，很有興趣，有很多急需的公司，當時就和她簽訂協議，建立了業務關係。

有寄件業務，他們會打她的大哥大，魏文芳自己有時間，就自己去取，要是自己在送件的路上，就讓吳朝暉和她妹妹去取。

其他人，她一律不讓他們知道。

劉立桿公司，主要是那深圳安信信託，成為了她的老客戶，瞿天琳他們公司，也成為了他們的客戶，瞿天琳還介紹了好幾個朋友的公司，給魏文芳認識。

那時候，浙江各地的各種鄉鎮企業和私營企業，在杭城開設的辦事處特別多，這些辦事處，很多都是承接外貿業務的，很多訂單，又是從上海的外貿公司接來的，就有訂單、樣品和報關資料等等需要從上海到杭城，從杭城到工廠，然後返回走完這一個流程。

魏文芳經常是，白天收了樣品和文件，晚上就坐夜間火車去上海，第二天再坐火車回杭城。

她拉着一輛做服裝的客戶拉的那種手拉車，車上是兩個帆布大包，別人都以為她是到杭城進服裝的，沒有人知道，她那兩個包里都是快件。

到了上海，時間還早，她就去小莉那裏，和小莉擠在一張上睡幾個小時，第二天天一亮，她就起來，拿着一張上海地圖，規劃今天的路線，把包里的快件拿出來，按路途的遠近重新裝好。

八點鐘，她就和很多上班的人一起，去擠公交車，一家家地送貨，送往一家，她就在本子上劃掉一家，有返回杭城的貨，就當場收了。

貨都送完，魏文芳就直接去火車站，坐火車回到杭城。

省內的貨，如果她有時間，就她自己送，沒有時間，就吳朝暉或者他妹妹送，而路遠要去機場找人的貨，魏文芳不放心，總是自己去，反正這些路遠的貨，隔一天，客戶都已經覺得很快了。

他們的業務發展很快，吳朝暉和他妹妹，都要全力以赴過來幫忙，就把市場里的業務，交給了吳朝暉的一個師弟去管。

他們另外在市區租了房子，這裏的貨，就在市區，不和市場里的貨混起來，有時候貨竟然可以湊成一車，吳朝暉乾脆開着依維柯，幾個地方跑一圈，爭取一天跑下來。

每天雖然很辛苦，有時候魏文芳站在公交車上都會睡着，但她心裏卻是充實的，感覺這子一天天的，很有盼頭，前途也是一片的光明，累一點又怕什麼，反正自己還年輕，有的就是力氣。

……

張晨跑了幾個城市，更堅定自己的判斷，服裝靠薄利多銷的年代已經過去，甚至單純靠款式的年代也已經過去，他看很多國外品牌的服裝，款式很簡單，但面料和做工很好，價格很貴。

張晨預感到，這服裝接下來就會是品質和品牌的時代，他開始加大廣告的力度，在《瑞麗》和《世界時裝之苑》做起了廣告，甚至在當時發行量很大，剛剛由《讀者文摘》改名為《讀者》的雜誌上，也出現了「半畝田」的廣告。

小莉知道張晨有去北京開專賣店的想法，自告奮勇，要求去北京，她說，上海這裏，已經完全可以交給小米，張總，我想去北京。

張晨問她，為什麼這麼想去北京？

小莉說，我從小就想去北京啊，我就是喜歡在不同的地方工作，杭城待膩了，就去了上海，上海現在有點膩了，正好就去北京。

小昭笑道，那全國都待膩了，你是不是還要去外國？

「對對對，張總，小昭姐，你們想去哪個國家開店，我去學那個國家的話。」小莉叫道。

「北京的菜比上海還難吃。」張晨嚇唬她。

「不怕，我帶榨菜，叫我媽給我寄梅乾菜。」

「北京也不比上海，上海我們當初可是有葛東海給我們開的路。」張晨說。

「我知道，先開專賣店，店開起來，不是有很多的人會來嗎，那認識的人就多了，認識的人多了，就讓他們把我們介紹到商場去，我自己也可以去跑，全國最大的上海一百，我們都做了，陳經理都這麼相信我們，他們會比上海一百，比陳經理還牛？我不信。」

小莉自信滿滿地說，張晨看着她，知道她不是一時興起，還真是想好了，張晨就把小莉派去北京。

小昭送小莉去的火車站，回來和張晨很感慨地說，小莉真勇敢，我們當時到杭城，還是兩個人，她一個人就敢這麼去北京了。

張晨也覺得，真要是讓她去國外，她也肯定會去的。

三堡廠里的辦公樓和宿舍，還有配送中心都造好了，老萬他們，搬去了拱宸橋的輻條廠，劉立桿的杭城錦繡大地建築工程有限公司，算是正式建立起來。

廠里今年只新招了幾十個人，放到了新廠房和宿舍樓里，就覺得空空的，畢竟原來是按一千多個車位設計的，張晨就想，是不是該把體育場路的車間搬過來。

那裏的工人都搬過來，外地的沒有關係，最主要的是杭城本地，原來群英服裝廠的那些工人，他們會嫌三堡太遠。

劉立桿和張晨說，三堡遠什麼，一鳴食品廠老范他們，現在在下沙不是好好的？下沙不比三堡還遠，大不了買輛廠車。

張晨算了一下，把生產集中起來，人員費用會省很多，比如裁剪和后道，包括雜工，還有食堂和財務，現在都是兩個地方，就要分別配置，集中在一起，這部分人員就可以省下來很多，就是買一輛廠車也是划算的。

張晨當即決定，把兩個廠合併到一個廠，體育場路，就只剩下張晨的辦公室和設計中心，還有小昭的財務辦公室。

面對着一下子空起來的廠區，張晨想起了當初劉立桿的那個計劃，他把劉立桿叫了過來，和他說，自己決定把這裏改建成體育用品市場，這樣可以增加很大的一塊收入。

劉立桿笑他，怎麼，不做公益了，籃球場也不要了？

「當然不是。」張晨說，「搞成體育用品市場，就更需要聚集人氣，更需要這些喜歡運動的人。」

張晨已經想好，把前面動感地帶和籃球場，花園，這幢廠房和後面的水杉樹林全部推倒，在這裏建一個大型的體育用品批發市場，體育場路和環城北路兩頭開門，除去兩邊的兩個停車場，還有一萬三千多個平方可以建市場，市場造兩層，這樣就有兩萬多個平方。

市場的頂樓，隔出兩千個平方，當設計中心和辦公室，還有宿舍，其他一萬一千多個平方，隔出三千個平方做室內的羽毛球和乒乓球場，剩下來的，建兩個籃球場和兩個網球場，其他地方都是花園，這個地方，還是要讓他成為運動好者的樂園。

「好啊，那就馬上干，錢夠不夠？錢不夠喬總他們在這裏，讓他們給你做一筆貸款，這市場的回報夠高，他們肯定願意做。」劉立桿問。

「不用，這點錢我自己還有。」張晨說，「我可不想像你那樣，為他們打工，不然我就不做。」

「土老財。」劉立桿罵道。

張晨大笑：「對對，我就習慣當土老財。」

「那就快乾啊，有錢就馬上動手，事不宜遲，設計稿出來，讓雯雯和倩倩那兩個去給你報批，她們現在是專家。」

張晨說好。

張晨先去外面動感地帶，找那幾家品牌商量，他們都對這個市場很感興趣，同時當然，也關心自己的利益，張晨承諾他們，市場建好以後，讓他們先挑，同時，如果他們要擴大面積，那按他們現有面積的部分，給他們免一年的租金。

聽張晨這麼說，他們當然很高興，和他們的交流中，張晨馬上形成了一個想法，那就是這裏不能搞成四季青服裝市場那種攤位的形式，而要做成店中店的形式，而且是敞開式的，一個品牌，你需要多大的面積，就划多大的面積給你，按面積收取租金。

這樣，還是和原來動感地帶一樣，既可以當商店，也可以當辦公室，甚至公司，那些海外進來的體育品牌，都是採取代理制的，張晨就是要把這裏做成，國內外體育用品代理商的聚集地。

樓頂朝向環城北路那邊，會有一個單獨的通道上下，那是他們公司自用的，設計中心，還有張晨自己的辦公室，和小昭的財務中心。

這裏工廠搬走之後，市場建立起來，他們公司的財務，還是分成三堡、延安路和這裏三塊，要有一個財務中心，把三個地方的財務，統一管理起來。

還有一部分的宿舍，是給以後這裏的管理人員和員工，和延安路的管理人員和員工使用。

這一整個構思成熟，張晨馬上就開始動筆畫。