0794 限時優惠日

譚淑珍在他們半畝田專賣店，年紀最大，很快，店裏的營業員就都叫譚淑珍淑珍姐。

譚淑珍自己的負責的那塊區域不忙的時候，她就會去其他區域幫忙，只要譚淑珍一來，那些很難搞的客戶，三句兩句就被譚淑珍搞定了，特別是有什麼糾紛的時候，等小昭到了，譚淑珍已經都搞定了，小昭笑道，淑珍姐，我怎麼感覺我是多餘的。

真的，淑珍姐來了，真是太好了，每個攤位的銷售量都增加了，特別是那些來給自己女朋友或者老婆買衣服的，心裏還在猶豫，那營業員就會朝邊上的營業員打眼色，對方就知道，需要向淑珍姐求援了。

只要譚淑珍來了，一穿一試，顧客就沒有不買走的。

每天在店鋪里，就聽到淑珍姐和謝謝淑珍姐的聲音，要知道每個區域的營業員，她們的獎金，都是和每個人的銷售業績掛鈎的，淑珍姐對她們的幫忙，真是太大了。

小昭發現了這個況，她就不再把譚淑珍排到哪個固定的區域，而是給了她一個名頭，叫做店鋪督導，也就是她可以自由地去每個區域幫忙，這個決定，受到了大家的歡迎，每一個人，都希望譚淑珍能在自己這裏多待一會。

譚淑珍要是上白班的時候，下了班，也會在店裏流連，反正向南在張晨的爸媽那裏，她回去一個人也沒有什麼事，上晚班的時候，她都會提前幾個小時來，這樣，她每天在店裏會待十幾個小時。

小昭和張晨說，怎麼辦啊，淑珍姐勸也勸不回家？

張晨說，隨她，她這樣，心還會感覺好一點。

小昭點了點頭。

也有顧客看到譚淑珍，會盯着她看，問道：「你怎麼這麼面熟，是不是演過什麼電視劇，我好像在電視里看到過你？」

譚淑珍知道，對方一定是看了「衢化杯」，對自己有印象，譚淑珍笑道：「你一定是看錯了，我就是個營業員，怎麼有資格上電視。」

對方搖著頭說，不對，我肯定是見過你，你就是上電視，也比那些人好看。

譚淑珍笑笑，不再繼續下去這樣的對話。

他們的專賣店裏，掛着一台台電視，到了中央電視台青年歌手大獎賽開賽的時候，每一台電視，都放着這個頻道，電視下面，有很多的顧客站着看，只有這個時候，譚淑珍會逃離所有的電視機，一個人躲到了洗手間里，默默地流淚。

不管她怎麼逃離，電視上那些高亢的聲音，都聲聲入耳，像針一樣扎着她。

後來，譚淑珍索不躲避了，她也站到了電視機下面看，心裏很驕傲地想，這些人都沒有自己唱得好，自己要是去……

譚淑珍感覺到了一種深深的遺憾，這遺憾又那麼地久遠，讓她感覺很陌生。

有時候，譚淑珍又會去設計中心，和賀紅梅、葛玲，甚至老唐他們溝通，她在和顧客的交流中，會把顧客的想法都記下來，然後告訴設計師，讓他們覺得很有啟發。

一個人的時候，譚淑珍在房間里，還是會堅持學習，上半年自學考試考出來三門，下半年因為這樣那樣的事，沒有去考，這就已經大大地落後自己原來的計劃了，譚淑珍決定，明年上半年還是要報四門，然後把四門都考出來。

譚淑珍來了，小昭感覺輕鬆了很多，原來小娟畢竟還是太嫩，有什麼事，想到的就是給她打電話，現在有譚淑珍在，哪怕是顧客最多的時間段，小昭也不用那麼急着要趕去專賣店，反正有什麼事，譚淑珍都會處理。

小昭和張晨說，要麼把專賣店經理的職務給淑珍姐吧，我現在在不在店裏，真的問題不大，淑珍姐要是不在，反而會亂。

再說，我財務中心的事這麼多。

張晨也覺得小昭說的有道理，他們北京和上海專賣店開起來以後，雖然所有的財務數據和庫存銷售數據，鄭慧紅那裏都會有，小昭還是會每個月去北京和上海一趟，盤點紙上的數據和實際庫存會不會有出入。

這不是信不信任誰的問題，而是基本的財務制度，基本的財務制度不執行，你就是在縱容下面的人犯錯，這和人品無關。

這話，還是李會計和張晨小昭說的，他們兩個都覺得很有道理，小昭就這樣，每個月要去上海和北京一趟。

小昭去這兩個地方，還有慰問的意思，小莉和小米那兩個女孩，只要小昭去遲幾天，就會在電話里撒，小昭姐，你是不是把我們給忘記了。

小昭去了，會帶她們去買禮物，請她們吃好吃的。

張晨想了一下和小昭說，我擔心的還是譚淑珍不會接受，她會覺得自己受之有愧，還是再等等吧。

小昭說好吧。

譚淑珍每天都在琢磨店裏的事，她發現每個星期四，是店裏人最少的時候，她問小昭，小昭說對，一直都是這樣，每周四，都是營業額最低的子。

「其他地方也這樣嗎？」譚淑珍問。

小昭點點頭說，都這樣，北京和上海，每周四都是人最少的子。

賀紅梅以前沒注意過這個問題，聽譚淑珍說了，她就打了個電話給譚冬梅，譚冬梅和她說，就是這樣啊，不光光我們店，批發市場都這樣。

賀紅梅和她們說了，三個人想了半天，也沒有想出個所以然。

賀紅梅帶着譚淑珍去了商場和esprit專賣店，結果發現，他們在這天好像也是這樣。

雖然不知道所以然，但譚淑珍覺得，要想辦法改變。

「怎麼改變？」小昭問。

「我們以前劇團在外面演出的時候，碰到下雨下雪天，來看的人少，我們那天就會少排文戲，多排武戲，小武他們跟斗一翻起來，那鑼鼓鏘鏘地敲起來，人慢慢就會變多。」譚淑珍說。

「你是說，我們也搞點動靜？」小昭問。

譚淑珍點了點頭，她說，就是要在這天，想辦法把人氣聚起來。

把人氣聚起來，那就是搞活動，而服裝店搞活動，不外乎打折和摸獎，這些，大家都做得不要不要的，沒什麼吸引力，來他們店的顧客，大都是年輕人，必須有什麼噱頭，才能夠吸引他們。

「我們來搞限時優惠怎麼樣？」譚淑珍問。

「限時優惠，什麼意思？」小昭和賀紅梅都不明白了，問道。

譚淑珍笑笑，她說這樣，我們現在最低折扣不是八點八折嗎，我們就挑星期四晚上這一天，七點到九點兩個小時，鐘聲一響，這兩個小時里，所有的服裝都七到七點八折，到了九點，鐘聲一過，一切都恢復原狀，每個星期就搞這麼一天兩個小時。

「好啊，這個主意不錯！」賀紅梅叫道，「哈哈，限時優惠，這個噱頭好。」

她們去把這個想法和張晨說了，張晨也覺得不錯，就讓她們安排下去。

店鋪里前期先做了宣傳，很多人都想來看看，這限時優惠是什麼個況。

到了周四這天，譚淑珍特意在下麵店堂里準備了一面大鑼，到了晚上七點鐘，他們的店鋪已經人山人海，很多人事先都挑好了衣服，就等著七點鐘的到來。

到了七點，譚淑珍一敲大鑼，她那高亢悠揚的聲音響起：「限時優惠，現在開始！」

店堂里的人一下子就湧向了收銀台，開始結賬，買完以後出來，覺得一個星期就這麼一次機會，人又是這麼多，很多款式，錯過了可能就賣完了，她們重新又撲向商場的各個角落。

整個商場，這天所有的人都和以往逛商場不同，不在是悠哉悠哉的，而是急匆匆地走着，兩個小時，真過起來，其實是很短的。

而急匆匆是會傳染的，你一個人再老神在在，看到周圍的人都急匆匆的時候，你的腳底，就不得不加快了頻率。

譚淑珍每半個小時就敲一次鑼，叫道：「離限時優惠結束還有一個半小時。」

到了最後半個小時，就更是十分鐘就敲一次鑼，整個店堂，大家也被鼓噪得急迫起來。

譚淑珍最後「嘡」地一下，宣告限時優惠結束，所有的商品恢復原價，幾個收銀台都停止了收銀，排在收銀台前的那些人不幹了，她們說，是你們收銀的時間太慢，怎麼能不算？

譚淑珍去了解了以後宣佈，現在已經挑好衣服，在收銀台前的，馬上發小票，憑小票結算，都算。

大家歡呼了起來，還有還在櫃枱里的，一聽到這個，馬上也拿了衣服，匆匆跑去收銀台前領小票了。

這一個周四，他們的銷售，竟然沖了歷史新高，小昭馬上讓上海和北京的專賣店，周四也這麼做，賀紅梅連忙打電話給賀冬梅，讓她也跟進。

從這之後，每個周四，就是他們半畝田全國的限時優惠，鬧非凡。

張晨覺得時間到了，他找了譚淑珍過來談，和她說，你現在對店裏的況也很熟悉了，店裏的人，也都很相信你，小昭又確實太忙，這專賣店經理的職務，還是你來擔任吧。

「譚淑珍，你要是再推，就假了，就不是我認識的譚淑珍了。」張晨罵道，譚淑珍這才同意。

小昭把在專賣店的辦公室讓給了譚淑珍，她撤回了財務中心，覺得真是輕鬆了很多。