0795 那麼多的庫存

換貨率提高之後，工廠的庫存果然就增加了，夏天過去之後，夏裝的庫存堆了一房間，這段時間，秋裝都在回來，估計連一房間都堆不下，雖然因為零售價的提高，張晨他們的利潤沒有減少，但張晨看着這成堆的庫存，還是感覺頭大。

服裝這個東西，應季的時候，到處都在催貨，到處都不夠賣，你就希望每個款式哪怕多一件都好，那個時候，你看着它們是歡喜的，因為它們這一堆堆，都是可以變現的錢。

而等到它們變成庫存的時候，你看着同樣的一件服裝，卻是憂愁的，因為它們是沒有辦法變現的錢，或者說是，註定要貶值的錢。

張晨在三堡的辦公室，最討厭的事就是看到司機小盛，每天拉回來一大包一大包的退貨，這些貨因為是從每家店退回來的，廠里的后道還要重新整理，重新包裝，沒賺錢不說，還佔用了大量的人力。

譚淑珍跟着張晨到三堡看了，她說，要麼我們把專賣店的二樓騰出來，搞一個季末優惠周怎麼樣？就按三折賣，對工廠來說還有利潤，不會虧，而對消費者來說，這個折扣。就有很大的吸引力了。

張晨說，很多國際的品牌倒都是會這樣做，不知道我們這樣做靈不靈？

「只要是服裝，那就都一樣，那些買名牌的，照理說比我們的顧客群更有錢，她們都在乎價格，我們的顧客，只會更在乎。」譚淑珍說。

「好好好，你只要能賣掉就行，多賣一件是一件，別說三折，兩折都可以。」張晨不耐煩地說。

譚淑珍笑道：「張晨，這些可都是你親生的，你自己都不惜，怎麼讓顧客惜？」

「我想都不起來，太沉重了，還好只是這幾天，要是一年四季這樣，我會被瘋，真的，譚淑珍。」

譚淑珍提前三天，在《錢江晚報》登了廣告，說是從十一月九到十六，橫跨兩個周，杭城延安路半畝田女生活旗艦店，舉行季末服裝優惠周活動，屆時半畝田女生活旗艦店二樓所有服裝，一律三折。

之所以要強調季末，是讓原來買過同樣服裝的顧客心裏感覺好受一些，你買的時候雖然貴，但你已經提前穿了一季。

譚淑珍組織人，晚上關門的時候加班，把樓上所有當季的服裝，都搬到樓下，這樣樓下就顯得很擁擠，譚淑珍想了一下，讓她們從衣架上減服裝的數量。

原來一般一個款式，衣架上會掛s、m、l三個尺碼，現在只掛一件m碼，其他的放下面，有顧客需要的時候再拿出來，這樣同一個衣架，就增加了很多的款式。

這般調整之後，總算讓一樓的店堂，重新變得寬敞了一些。

騰空的二樓，就全部用來出庫存的秋裝。

到了九號這天，店裏果然湧進了很多顧客，三折這個折扣，對「半畝田」的好者來說，惑力實在是太大了，很多的顧客，都是看了《錢江晚報》上的廣告，從外地特意跑過來的。

賣了兩天，廠里的庫存賣了一大半，很多款式，都已經賣空了，鄭慧紅他們要打電話，催那些還有庫存的店，讓他們快點把貨退回來。

看着前一天的銷售報表，張晨長長地吁了口氣，看樣子，這讓他頭疼的庫存問題，總算是有了一個出氣口，按這個趨勢，一個星期之後，庫存就會在他可接受的範圍。

有人在門上篤了兩下，張晨抬頭看看，是魏文芳，張晨問，你怎麼來了？

「到你們下面送貨啊，你們這裏很多店，現在都是我的客戶。」

坐下來后，張晨問魏文芳現在怎麼樣，魏文芳和他說，很好，他們的業務發展得很快，已經換了倉庫，現在搬到太平門直街去了。

「是百貨公司的倉庫，裏面有很多賣縫紉機的那裏？」

「對對，還是吳朝暉找的，他說他跟趙志剛去那裏買過機器。」魏文芳笑道。

「租了多少，半間還是一間？」張晨問。

「兩間。」

「兩間？」張晨嚇了一跳，那裏的倉庫，他是去過的，知道一間就有七八百個平方，張晨問：「你們的業務，現在這麼大了？」

「是啊，快遞的需求太大了，要不是很多人跟我們的樣，學着做，我們的業務量還要大，現在，我們又買了兩輛依維柯，還忙不過來。」

「真不錯，你們『美麗快遞』的活也有人跟着做了？」張晨問。

「有啊，都是吳朝暉他們桐廬人，煩死了，業務量實在太大，自己幾個人忙不過來，就增加了人過來做，說是老鄉和親戚可靠一點，結果這些人沒幹多久，又跑去自己開快遞公司了，這個行業的進入門檻實在太低，看了就會，我每天都要想辦法，一天都不敢停。」

張晨點點頭，心裏有些佩服魏文芳，也理解她的焦慮，自己光一點庫存就感到很煩躁了，沒想到人家是天天在這樣的環境中。

「那你們現在怎麼辦？」張晨問。

「沒辦法，跑啊，你追我就跑，你追得越快，我就跑得越快，讓你追不上，我準備先去上海開分公司，然後北京、深圳這樣開過去。上海開了，我們原來不是單向的嗎，上海只是送，開了分公司以後，上海也可以收，我想，上海的業務，一定會比杭城還大。」

張晨點點頭，他說：「不過，還是要提防郵電，現在這一塊國家的政策很模糊，就全看下面怎麼理解執行，每個地方都不一樣的。」

魏文芳嘆了口氣，她說沒辦法，我最擔心的也是這個，只好先像賊一樣做。

「杭城的郵電後來來找過你們嗎？」張晨問。

「來過，還是那天我們開會的時候見過的那位局長帶來的，他還認識我。」

「哦，沒處罰你？」

「沒有，他很好，讓我不要緊張，有什麼就說什麼，他說他只是帶人來調研。」

「哎呀，魏文芳，看樣子你們要出頭了！」張晨叫道。

「怎麼會？」魏文芳納悶了。

「他來調研，就說明我們上次開會後，他們郵電和杭城市政府這邊，反映上去的況已經受到了上面的重視，所以才會讓他們來調研。」

「真的？那太好了！」魏文芳也明白了，叫道。

魏文芳站起來，走到窗邊，看着對面那一排已經起到七八層的房子，問張晨，那裏是不是劉總的房子？

張晨說是。

「真好，我每次經過那裏的時候都會想，我們在海城的時候，那麼難，還不是都過來了，現在想想，在海城受的那些苦，都是財富。」

張晨笑道：「不錯啊，魏文芳，你現在出口，可都是名人名言了。」

魏文芳若有所思地點點頭：「那說明那些名人，都吃了很大的苦。真的，你不知道，那時候看着劉總，被那麼多的爛仔包圍着，曹國慶和吳朝暉都要和他們拚命了，那個時候，真的是感覺孤立無援。」

張晨默然，覺得自己和小昭剛到杭城的時候，何嘗不是如此，今天不知道明天會怎麼樣，到了明天，又不知道後天會怎麼樣，找到了工作，也是很快被炒魷魚，找到了西湖邊畫畫的活，又很快被人搶了生意，去柯橋做個沙盤，還遭受無妄之災。

在這個世界，大概你只要不甘於現狀，想做出一些改變的人，都會遇到大同小異的處境，在海城，何止是劉立桿他們公司倒下的時候，就是他和劉立桿剛到海城的時候，不也一樣，如果不是那個主任，他們都已經去儋州農場，種橡膠種椰子了。

「小昭在嗎？」魏文芳轉過來問張晨，張晨說在。

「我去看看她。」

魏文芳說着就往門外走，差點和從門外進來的譚淑珍，撞了一個滿懷，魏文芳看了看譚淑珍，吃了一驚，站住了，她說，你不是那個電視上唱歌的人嗎，得了第一名的，你怎麼會在這裏？

譚淑珍站在那裏，有些尷尬，張晨趕緊說，這是我們半畝田旗艦店的經理，我劇團原來的同事。

「那就沒錯了。」魏文芳說，「我們看電視的時候，吳朝暉老是說，這個是永城的，和張總劉總他們是一個地方的，所以我印象特別深刻。」

譚淑珍朝她笑笑，未置可否，張晨知道譚淑珍不想多說，他趕緊和魏文芳說：「你快去小昭那裏吧。」

魏文芳邊看着譚淑珍，邊走了出去。

張晨笑着問：「譚淑珍，你在店裏，會不會也經常這樣被人認出來？」

「有過幾次，不過我都否認了。」譚淑珍笑笑，「張晨，我找你有事。」

「什麼事？」張晨問。

譚淑珍和張晨說，現在二樓有一部分地方已經空出來了，我在想，是不是把夏裝也拿出來賣？

「這種子，有人會買夏裝嗎？」張晨疑惑地問。

「也應該沒人買秋裝了啊，不是照樣賣，人家是沖着三折來的，又不是沖着衣服來的。」譚淑珍說。

「好好。」張晨朝譚淑珍供着手，「你要是能賣，我就謝謝你了。」