0797 去找一塊地

孟平他們住在國際大廈，本來第二天要回南京，聽說韓先生第二天要來，他決定再留一天，等見過韓先生以後再回南京。

韓先生是中午的飛機，從海城飛往廣州，再從廣州轉機到杭城，劉立桿和孟平，一起去筧橋機場接的韓先生和雯雯。

韓先生從劉立桿那裏，聽說過孟平的事，看到他很感慨，和孟平說，你在海城的經歷，都可以寫進教材，活生生就是一部海南房地產的悲歡史。

「你的也是。」韓先生轉和劉立桿說，「你們都是中國房地產的先驅。」

「對，也是先烈。」劉立桿笑道。

「一將功成萬骨枯，中國房地產要是能成氣候，我們就是那萬骨。」孟平說。

韓先生皺了皺眉頭，和他說：「不吉利，這樣的話少說，海城只是讓你們交了學費，從我在內地跑下來看，你們的好子才剛剛開始，內地的房地產也要起來了。」

孟平趕緊合掌說：「好，借韓先生吉言。」

孟平想起來了，他問：「對了，韓先生，那個鬼佬，蘭德爾怎麼樣了？」

「他比你們慘得多。」韓先生說，「在海城炒房地產，虧得一塌糊塗，我去年看到他的時候，在銅鑼灣的一家夜總會門口泊車，在香港那種地方，要想翻太難了，不像你們在內地，機會多。」

晚餐就在國際大廈的三樓吃，張晨做東，男人們酒喝到一半，女人們已經吃好了，小昭和賀紅梅，陪着雯雯去他們半畝田女生活旗艦店，男人們繼續喝。

韓先生聽了孟平想在新街口造摩天大樓的想法，很贊同，他說，每個城市黃金地段的商業地產，都是不可複製的稀缺資源，你佔住了，就一馬當先，房地產越，別人就越趕不上你，你的物業升值就越快。

說到劉立桿的幾個項目，韓先生頗有微詞，和劉立桿說，我上次就和你說，不要造多層了，這種五六層的房子，只是過渡的產物，不出十年就會淘汰的，而且，多層的小區，以後物業都很麻煩。

「為什麼？」孟平不解了。

「先天不足，後天不良。」韓先生說，「這種小區，是不可能會有地下建築的，而對住宅小區來說，沒有地下車庫，會是一個災難，沒有電梯，公共面積又少，你們知道這對物業公司來說，意味着什麼嗎？

「意味着物業費低廉，任何的服務，都是等價交換的，你低廉的收費，只能換來低廉的服務。在全世界的住宅形態里，真正成熟的就兩種，一種是別墅，還有一種就是高層，連小高層都是半吊子的東西，杆子，你再做，千萬不要做這種小區了，後患無窮。」

劉立桿點點頭說，我明白了。

再說起劉立桿最近的買買買，韓先生說，其實你是對的，記住了，現在有錢，就盡量地買，現在是你們最好的時期。

韓先生說到這裏，笑了起來，劉立桿和孟平都奇怪了，不知道他笑什麼，韓先生說，我們這種人的存在，其實是在斷你們的財路。

「這個，怎麼說？」孟平不理解了。

「我們和地方政府交流得越多，他們就越發現房地產原來才是政府財政收入的金礦，而且，他們普遍最感興趣的是什麼，你們知道嗎？」韓先生問。

「是什麼？」劉立桿問。

「是香港政府的壟斷土地一級市場的做法，他們發現，對地方政府來說，要是能參與房地產發展的進程，並扮演重要的角色，控制土地的一級市場，那才真是財政收入的源頭活水。

「我估計，很快就有地方會進行土地收儲制度的試點，上海、杭城和深圳，這幾個地方一定會先行，他們已經有這個意識，這也是我讓你們，有錢就盡量買的原因。」

「政府收儲了以後，會怎麼做？」孟平問。

韓先生說：「只要讓地方政府嘗到甜頭，那協議出讓就會迅速消失，土地市場很快會變得很規範，一律都實行招拍掛。」

「結果呢？」

「土地會快速地飆升，只有買家的競爭，沒有賣家的競爭了，土地價格不飆升才是奇怪的事，而且，政府控制土地一級市場，他就完全可以通過釋放土地的量來控制價格，香港和台灣就是兩個相反的例子。

「政府控制土地一級市場越嚴格的地方，肯定就會是房地產價格越高的地方，太陽下面沒有新鮮事，要知道政府也是由一個個個體的人組成的。

「還有就是，房地產市場，很快會像香港那樣，成為寡頭經濟，實力不夠的都會被清理出場，你根本沒有能力在這個行業玩，我希望你們，在這之前，都能夠先成為寡頭，這樣你們就還有留在這個市場的可能。」

孟平和劉立桿不停地點頭。

……

孟平來了又走，讓劉立桿緒穩定了很多，孟平離開杭城之前，錢芳打電話過來，告訴他們，別墅的銷售況很好，遠超過她們的預期。

結合韓先生的話，孟平和劉立桿說，你也可以去做別墅的項目，你和我不一樣，你沒氣可賭，還有，你「錦繡江南」的客戶，現成就是你別墅的客戶。

劉立桿覺得孟平的話，說得很有道理，各種形態的房子都去造造試試，不是才可以知道，自己最擅長乾的是什麼？

劉立桿接下來，就把注意力集中在尋找別墅用地上，劉立桿拜託許文輝發動他的師兄弟幫助他尋找，但他們實在是對什麼地方適合造別墅，一點概念都沒有，提供的幾個地方，劉立桿跑去看了，都不理想。

劉立桿其實自己也沒有概念，還是跑去問韓先生，韓先生和他說，杭城周圍，到處都是理想的別墅用地，每一個山灣進去，差不多都可以成為很好的別墅園區。

這別墅，無非是分什麼山景海景水景，你只要看大的環境就可以，大環境適合，這地方就可以用，至於小區裏外的小環境，那都是可以人工做的。

劉立桿把韓先生這樣意思和張晨說了，張晨想了想，幫劉立桿做了個分析，他說，比較起來，杭城從東北部開始往上，你像九堡下沙這邊過去，都是杭嘉湖平原，雖然靠着錢塘江，但連山都沒有，沒有山的地方，土地太平坦的地方，要造景就比較困難。

還是往城西去，城西就像韓先生說的，每一個山灣進去，周圍的景色，確實都適合造別墅，但其實也是有限制的，那就是，我們這裏的山灣，都比較淺，比較窄，你造不了幾幢房子，這樣看來，這適合的地方其實也不是很多。

但大方向還是往西去，往西是沒有錯的，東北部就不要考慮了。

有了這個大的方向，劉立桿就把重點放在了西湖區，他決定先來個廣撒網，他讓許文輝的師兄弟，介紹西湖區的村書記和村主任，一一給他認識，他想直接從他們嘴裏，了解了解有沒有這樣的地方。

劉立桿一連十幾天，帶着雯雯和倩倩，連軸轉地請客，把整個西湖區的村書記和村主任都認識了個遍，人是都認識了，但壞就壞在他帶着雯雯和倩倩，那些人的心思和注意力，都在她們兩個上，連聊天的時間都沒有，誰還管你什麼地不地的。

等劉立桿發現這個問題已經遲了，沒奈何，他只能帶着張晨每天往城西跑，自己去尋找合適的地方。

跑了三天，他們才在六和塔過去，五雲山的一個山灣里，看到了一塊理想的場地，這裏整個的山灣，種著一大片的茶樹，呈低緩的坡狀，朝後面的五雲山延伸，中間還夾雜着一條小溪，和兩座低矮的山包，這樣的地形，很容易讓一幢幢的別墅錯落有致。

整個山灣夠開闊，類似於小昭他們老家的壩子，足以造上百幢別墅，兩邊綠樹參天的山脈，像兩條椅子的扶手，把整個山灣懷抱在中間，山灣夠深，可以不受外面320國道的影響，站在灣底的山坡和那兩座低矮的山包朝灣外面看，卻隱隱約約能看到錢塘江。

張晨和劉立桿說，就這裏了，沒有再理想的了。

劉立桿說好。

兩個人找到附近的一戶人家詢問，這裏是屬於哪個村的，對方告訴了他們，劉立桿記得，三天前，自己才和這村的書記和主任吃過飯，他連是許文輝《杭城報》的哪位師兄幫助聯繫的，都還記得。

劉立桿當即打了許文輝的電話，讓他約這位師兄，請這個村的書記和主任再一起喝酒。

農村裏就是這樣，要談事，就必須先把酒喝高興，酒喝高興了，上房揭瓦都是兄弟。

劉立桿知道，村裏對這個事其實沒有多大的決定權，但村裏配合的程度，卻可以決定這事推進的進度。

從現在開始，劉立桿要從村裏，鎮里，區里，市裏，一級級的酒喝上去，沒有關係，反正劉立桿越到上面就越熟，他也有的是時間。

很多事，可以從下面往上做，也可以從上面往下做，像一鳴食品廠和輻條廠，劉立桿都是從下面往上做，結果都很順利，橡膠廠他是從上面往下做，結果恰恰是在下面卡了殼。

這一次，劉立桿決定還是從下面往上做。