0820 你就拿的出這幾張紙？

讓劉立桿稍稍感到安心的是，從范建國和應鶯那裏回來的消息，不管是省工商局還是市工商局，房地產公司新註冊的數量並不多，和其他類別的日益增長的新公司相比，房地產公司反倒是少的。

省工商局春節放假后這十天，只有一家，市工商局，也只有兩家，而這兩家，還是原來拱墅和西湖區的兩家建築公司更名來的，其實是沒有新增，省工商局那家，其股東構成，也是江干區第四建築工程公司的幾個人，合夥成立的。

劉立桿吁了口氣。

那就按既定方針辦。

要學那泰山頂上一青松，挺然屹立傲蒼穹。八千里風暴吹不倒，九千個雷霆也難轟。烈日噴炎曬不死，嚴寒冰雪鬱鬱蔥蔥……

劉立桿突然就在心裏，哼起了歌。

深圳安信信託有限公司的喬總，和南洋銀行的楊先生，明天要從深圳，直接飛去南京，然後從南京再到杭城。

劉立桿和張晨，今天就要去南京，他們去南京的目的，是要趕在喬總和楊先生到之前，給孟平的那個項目再提提意見，這樣明天孟平向喬總他們展示的時候，就更完善，更有說服力。

同時，劉立桿有和喬總他們打交道的經驗，知道怎麼應對，但明天畢竟是孟平的事，劉立桿只能在邊上當側應，主力還是孟平，劉立桿就要和他說說一些應對的訣竅。

孟平的項目，在新街口，就在金陵飯店的對面，是省供銷社的一排兩層樓的店面房，後面是供銷社的倉庫，總面積四十六畝多，孟平已經把這個地方給買下來了，買的錢，是錢芳她們幾個娘們借的。

根據協議，造好之後，孟平還要在一樓，無償返還省供銷社一千兩百平方的營業面積，當然，也可以根據當時的房價折現，以現金的方式支付。

張晨和劉立桿，直接開車到了金陵飯店，孟平和錢芳他們，已經給他們開好了房間，在房間里等他們。

出了電梯，兩個人就感覺金陵飯店的地毯很厚，比一般的酒店都厚，踩上去軟綿綿的，人走在上面，悄無聲息，走廊里為什麼要用這麼厚的地毯，張晨和劉立桿也百思不得其解。

他們的房間在走廊盡頭，還沒有走到門口，雖然房門關着，還是能聽到裏面孟平和錢芳他們在激烈地爭辯，孟平一個，她們四個，孟平明顯處於下風。

劉立桿「叮咚叮咚」按響了門鈴，門打開了，來給他們開門的是李陽，原來孟平不是一個人，但徐佳青也在的話，李陽就一點聲音也沒有。

小小的房間里，擠著六個人，孟平和李陽斜靠在左右兩邊的床欄上，曹姐和葉宜蘭佔據兩張靠窗的沙發，錢芳正對着孟平，倒騎在桌子前的椅子上，手臂搭在椅背上，下巴抵在手臂上，徐佳青坐在桌子邊上放行李箱的擺台上。

他們正在說着什麼事，門鈴聲響，大家齊齊閉嘴，靠近門那邊的李陽起身，走過去打開門，張晨和劉立桿走了進來，孟平大叫，好了，我的援軍到了。

錢芳她們亂笑。

張晨和劉立桿看了看孟平，問，什麼援軍？老遠就聽到你們幾個大嗓門了。

大家說着話，所有人的位置就開始很自然地做出調整，徐佳青去了李陽那邊，李陽把可以斜靠的舒適位置讓給了她，自己靠牆站着，曹姐和葉宜蘭，走去徐佳青原來坐的擺台上，把窗前的兩張沙發，讓給劉立桿和張晨。

張晨笑道：「我們坐這裏就可以。」

葉宜蘭說：「我們兩個輕，你們別把人家柜子坐塌了。」

劉立桿罵道：「我們也是玉樹臨風好不好。」

「好好好，玉樹和臨風，請你們去沙發坐。」葉宜蘭說，眾人大笑。

所有人，只有孟平和錢芳的相對位置沒有變化，不過兩個人的姿勢有了變化，錢芳站起身，把椅子轉了過來，不再是倒騎，而是疊腿坐在那裏，孟平也不再斜靠，而是直起身子，坐在了床頭。

「在討論什麼？」張晨問孟平。

「你們有沒有見過對商場這麼仇視的女人，她們一定要反對我在樓下開商場。」孟平說。

錢芳說：「別胡說，我們不仇視商場，我們是認為，新街口商場已經夠多了，你再開設一個，肯定沒戲，不如直接造純寫字樓。」

「來來，我們都不是權威，張總是在海城搞過望海商城的，他才是權威，我們聽他的意見。」

孟平說着，把床頭柜上幾頁紙的項目計劃遞給了張晨看。

張晨還沒有接，劉立桿搶先接了過去，他晃着手裏的那幾頁紙，和孟平說：

「孟平，你有沒有搞錯，你們也是老甲魚了，就拿這麼幾頁紙，和人家銀行談？」

孟平說：「不是急嘛，春節一耽誤，前天才拿下來。」

「你呢，你也認為這樣可以？」劉立桿問錢芳。

錢芳說：「有什麼不可以的，需要的數據，都在裏面了，再加上土地證和房產證就可以了。」

「怪我！」劉立桿拍了一下自己的額頭，他說：「我忘了你們在海城，不是做項目的，是倒賣土地的二道販子，其他什麼都不需要，只要一張紅線圖在手就可以了。」

「談項目不是都這樣談嘛，哪裏有什麼複雜的。」錢芳笑道。

「姐姐，你那個不是談項目，是賣土地，你們那就是地主的做法，地主談買賣，也只要一張地契就可以了。」劉立桿說，「不知道你們的別墅是怎麼賣的。」

「就這樣賣啊，先把人說動，用車拉過去，人家現場看了，滿意就下單了，下次，他自己就帶着親戚朋友過來了。」錢芳說。

「項目書也沒有，效果圖也沒有？」

「要那個幹嘛，實際的房子就在那裏，人帶去了，說給他們聽就可以了。」錢芳奇道。

「噢買噶，這真是一個野蠻的時代，也是一個最好的時代，房子怎麼賣都有人要。」

劉立桿誇張地叫道，連張晨也笑了起來，覺得這一波的操作，確實太粗獷、太奔放了，哪怕自己「動感地帶」的攤位出租，也至少要有一張效果圖，給來租攤位的客戶，一個直觀的印象。

看樣子劉立桿說的沒錯，孟平和錢芳他們，說是做房地產，但在海城，還真的就是像地主那樣的原始操作，只要拿着一張紅線圖，走進一個包廂，觥籌交錯之後，數着錢就出來了。

「孟平，你們明天是要融資，人家是銀行的，不是來買地的，人家對你們的所謂數據，沒有多大的興趣，人家感興趣的是，你在什麼地方，要造什麼東西，這個東西在這裏，會不會有人買，你賣掉以後，能不能還他們的錢，人家關心的是這個。

「要是你的項目，不能直觀地打動他們，他們就不相信，你的項目，可以打動以後來這裏買寫字樓的人，靠語言是打動不了他們的，你不能說，我口才很好，可以說服來買房的人，那你馬上去說服一個人看看，看看人家會不會掏錢，只要傻瓜才會看着這四張紙掏錢。

「錢芳你說的沒錯，你說你們的別墅，都是靠你們帶人過去，說服人家買的，那也是因為你們在現場，已經有一幢樓，樣板樓造好了，人家看得到自己要買的是什麼，你要是連這幢樓都沒有，就一片荒地，你看人家會不會買？

「這裏呢，你們告訴我人家在這裏，能看到什麼？你們有什麼給人家看？就拿着這四張紙，然後讓人家站在那裏自己傻傻地想？」

孟平撓了撓頭，覺得劉立桿說的有道理，他問：「杆子，那你意思，是說這樣不行？」

「當然不行。」

「那應該怎麼辦？」

「你要先有一張效果圖，啪一下放人家面前，什麼話都不用說，人家一看就明白了，原來你是要造這樣一幢樓，腦子裏就有印象了，再到現場去一看，哦，原來那幢樓是造在這地方，這地方不錯，人流量可以，接下去，人家才有興趣聽你裏面是什麼。」劉立桿說。

孟平看了看錢芳，笑道，錢芳，杆子說的，好像有道理哦？錢芳也不好意思地笑了起來。

劉立桿說：「不是有道理，是就這麼操作的，那楊先生，到我『錦繡江南』的現場，看到效果圖，再看看那地方，覺得不錯，再看看土地證和建設用地規劃許可證，證實這塊地確實是我的。

「我還沒說，那楊先生他自己就要給我八千萬，我說造這樓我不需要錢，他說你拿着隨便去買什麼，還說如果不夠，可以增加。

「人家銀行，拿着錢不是為了放在那裏好看的，也需要放貸出去，才能賺錢，人家只要對你有信心，也覺得是抓到了一個優質客戶，其他什麼話都好說。

「這信心怎麼來的，就是你要用畫面鎮住他，向他展示一幅活生生的未來，而不是虛無縹緲的，就你這幾張紙，你就是用一萬個形容詞，裏面有畫面嗎，你的畫面在哪裏？人家學的還是繁體字，你這四頁紙的簡體字，人家連認都認不全，有什麼用？」

「真是糟糕，那現在怎麼辦？」孟平急了。

「急什麼，好在我把專家帶來了，臨時抱佛腳還來得及。」劉立桿笑道。

孟平和錢芳她們看看張晨，也都笑了。

張晨馬上寫了一張清單，從紙、筆、顏料到美工刀、KT板和邊條，一一寫在上面，還和曹姐和李陽說，這一項項，應該去哪裏買，曹姐和李陽拿着清單，馬上就走了，徐佳青也跟着他們出去。

張晨從包里拿出了速寫本，和孟平說，走吧，我們也去現場看看。

「好！」

孟平從床上跳了起來，一行人馬上出去，那四張紙，被劉立桿扔在了兩張沙發中間的茶几上。

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