0823 好大一筆錢

金陵飯店，下午三點，雙方的會談在五樓的會議室按時舉行，一方是喬總和楊先生，另外一方是孟平、錢芳、葉宜蘭和劉立桿。

張晨畫的那四幅效果圖就擺在會議室里，喬總和楊先生進來，都眼睛一亮，他們兩個看着效果圖，用廣東話悄聲着什麼。

喬總問：「孟總，你這個項目在南京的什麼地方？」

孟平朝窗外指了一下，：「就這個對面。」

「這酒店對面？新街口？」楊先生問。

孟平對，就這個對面。

「那我們能下去，先看看現場嗎？」喬總問。

孟平好。

一行人出了會議室，下了樓，走到酒店的外面，趁著紅燈的時候，孟平帶着他們，穿過斑馬線，走到了十字路口的中間，孫中山銅像的下面，有很多的人，在這裏拍照留念。

孟平指指那一隻角，然後雙手擺開尺許，從下往上做了一個垂直運動，在空中比擬出一個立方體，和喬總、楊先生：

「我們的樓，就是建造在這裏。」

喬總和楊先生點點頭，楊先生朝四周看看，喃喃地：「還是十字路口。」

一行人往回走，喬總和楊先生，還是用廣東話悄聲着什麼，劉立桿很注意地觀察到，他們兩個的臉上，都有興奮之，劉立桿心裏有戲，他朝孟平，悄悄比劃了一下大拇指。

回到會議室，喬總和楊先生又在那四幅畫前站住，繼續用廣東話悄聲着什麼，不時還用手指指著畫，又指指窗外。

孟平看着心想，還是杆子的對，這項目，真的是需要用畫面才有服力，看起來他們兩個，雖然什麼都還沒有問，但對這個項目的份量，已經很清楚了。

坐下來后，喬總問：「孟總，這個項目，你們現在處於什麼狀況，是已經開始實施了，還是在意向階段？」

「已經開始實施了。」孟平，「這塊地方，現在我們已經買下來。」

「你是，這塊地現在已經在你們公司名下？」

孟平點點頭，他手伸了一下，錢芳把一本嶄新的土地證給了他，孟平推到了會議桌對面的喬總他們面前，喬總拿起來看看，遞給了楊先生，楊先生看過以後，放在桌上，微微點零頭。

喬總問：「孟總，你們這次需要的資金量是多少？」

「四個億。」孟平。

「這四個億，你們是準備向一家金融機構申貸，還是向多家申貸？」

「我們打算就一家。」

「那我再問一句，請孟總不要介意。」喬總，「我想問的是，比如我們一家，滿足了你們的需求，你們還會再向其他的金融機構，申請各種形式的貸款嗎？」

孟平搖了搖頭，他不會了，這筆資金，已經可以保證我們的項目，主體結構到百分之五十以上，但實際我們的項目，到正負零的時候，已經開始回款，所以，我們不會有資金的壓力，後續的建設資金和還款都有保證。

喬總和楊先生點點頭，喬總問：「你們的整個建設周期是怎麼安排的？」

「從樁基礎施工到土方開挖，直到地下室結構完成是225，主體結構，首層16，頂層16，中間層和設備層每層8，主體結構封頂后180，毛坯和園林環境配完成，250，所有工程驗收完畢，交付使用，整個項目三十個半月左右。」孟平有成竹地。

「也就是，我們給你提供一筆為期三年的開發貸款就可以了？」喬總問。

「對，實際我們一年左右，項目就可以開始分批回款了。」孟平。

喬總和楊先生互相看看，喬總拿起了桌上的杯子，喝起了茶，表明他沒有問題需要問了。

「孟先生，我想問一下，這筆資金，你的擔保措施是什麼？」楊先生問。

「項目本抵押擔保。」孟平。

「那你們後續，還會做按揭嗎？我是，購買你們寫字樓的客戶，他們會做按揭嗎？」楊先生追問。

「這個，應該會吧，看客戶自己的需求和他們的資金況。」

「這樣的話，不是會出現重複抵押的問題，而且我想，他們的按揭，也很難做吧，如果那樣，你怎麼保證你的項目回款會順暢？」

孟平愣了一下，這個問題，他倒還真沒有想過。

「沒有問題的。」

葉宜蘭看了看他們，繼續：

「只要把按揭也交給你們公司做，我們在和客戶的合同里，指定你們是唯一我們認可的，可以提供按揭服務的金融單位，這個問題不就不成問題了？你們可以在逐步釋放抵押的同時逐步收回貸款，或者你們內部和客戶自己做個轉抵押，反正他項權一直在你們那裏。」

喬總首先笑了起來，楊先生跟着也笑了。

楊先生：「孟先生，我想問問，在項目抵押之外，你還能不能提供其他的擔保措施，包括這位姐應該也知道，如果僅僅是項目抵押的話，我們的風險就太大了。」

楊先生著的時候，指了指葉宜蘭，看來他心裏知道，這女的不是好糊弄的。

「你是沒有可作？」孟平問。

「也不是沒有可作，如果那樣的話，即使我們同意放這筆款，這款也只會分批逐步到位。」

孟平：「這個沒有問題，我們還希望分批逐步到位，我們一下子也用不了這麼多錢，你分批的話，還能節約我們的資金成本。」

楊先生擺了下手：「不是那麼簡單的，如果那樣，我們還要對資金進行監管，會派出我們的財務人員，進入你們公司，對每筆開支都要進行審核，批准以後，才可以支出，我們知道，這在大陸，如果這樣做的話，結果會造成你們公司實際經營上的困難。」

孟平心裏嘆了口氣，如果那樣，每一筆錢出去，都要經過你審耗話，那還玩個毛線，別項目進行不下去，我公司都他媽的要跟着完蛋。

「我們公司可以提供擔保。」錢芳。

「你們公司？」喬總愣了一下，問：「你們不是一家公司？」

「不是。」錢芳搖了搖頭，「我們是獨立的兩家公司，關係比較好而已，我們都有我們自己獨立的業務。」

「那錢姐，能不能麻煩你介紹一下你們公司的況。」楊先生。

錢芳可以，她接着就介紹了他們公司，和他們所做的項目。

「還有沒有其他的項目？」楊先生問。

「目前就是這個項目，其他的項目，還在洽談之鄭」錢芳。

楊先生問：「你們這個別墅項目的銷售況怎麼樣？」

「已經銷售了百分之七十。」

楊先生：「那也就是，還沒有銷售的部分，總值還有兩千多萬，這部分，還不可能做實物抵押對嗎？」

「要是那樣，我們還不如直接賣了，把錢借給孟總，錢還多一點。」葉宜蘭。

楊先生笑了：「我就是這個意思，我想表明的意思是，這樣看來，對這麼大的一筆貸款來，你們公司的擔保能力，明顯不足。」

「我可以提供擔保。」劉立桿。

喬總和楊先生愣了一下，楊先生：「劉總，你的擔保能力肯定是沒有問題的，但問題是，你在我們這裏，已經有一筆八千萬的貸款，如果再進行擔保的話，這個，我個人做不了主。」

劉立桿想了一下，他：「那可以這樣，我把你們的八千萬馬上還掉，然後給孟總擔保。」

楊先生還沒有開口，喬總首先就：「我不同意劉總提前還貸。」

要知道，楊先生他們，在國內是沒有放貸的資格的，他們的錢，是通過喬總他們信託公司放給劉立改，孟平要申請的這筆貸款，也是會通過這個途徑，而每一筆貸款，經過喬先生他們信託公司的時候，他們從中都是要賺取利潤的。

對他們來，劉立改這筆八千萬的貸款，是一筆優質業務，而且是已經放在碗裏的肥，哪裏有為了一筆還沒有開始的業務，就放棄一筆優質業務的道理。

「劉總，我們不提還貸的事，我們也沒有希望你提前還貸的意願。」楊先生和孟平，「我倒有一個建議，不知道可不可以講？」

孟平：「楊先生你。」

「我們中午一起吃飯的時候，見過的那位張總，要是他可以答應給你這筆貸款擔保，我們這裏，應該就沒有什麼問題。」楊先生。

去你媽的，果然來了！

劉立桿在心裏罵了一句，這就是他中午看到喬總和楊先生見到張晨時的那神，心裏咯噔一下的原因，他就知道，他們下午會提出這個要求。

真是智者千慮必有一失，他媽的自己早就應該想到，都不應該介紹他們認識。

傻瓜都看的出來，張晨要是作為一個擔保單位，那真是太好了，撇開張晨的公司和他的服裝業務那塊不，光一個動感地帶，就可以讓人信服。

那市場本的價值不，光市場裏面的租金每年就有四千多萬，要知道這個租金，基本都是凈收入，市場的水電，在公攤裏面，市場管理人員和保安的工資，市場里每家店每個月上交的管理費，綽綽有餘。

市場里每還有很大的一塊停車費和餐飲收入呢？傻瓜都看得出來，那是一隻會下金蛋的金雞，不要喬總和楊先生他們這樣的專業人士。

他們這個時候，要是不提出這個要求，才是奇怪的。

而要是張晨坐在這會議室里，劉立桿知道，不會有五秒鐘的猶豫，張晨肯定會：「好，我來擔保。」

這個大頭鬼。

那就真的是覆水難收了。

這也是中午劉立桿要李陽和徐佳青，把張晨拉出去不要回來的原因，不然他肯定就會出現在這會議室里。

孟平搖了搖頭，和楊先生：

「不可能，我和張總只是普通朋友，還沒到他會替我擔保這麼一大筆錢的地步，這個要求我提都不會提，提了也白提，劉總和錢總同意給我擔保，我已經很感激了，我們能提供的，只有這些。」

劉立桿看到，喬總和楊先生臉上，明顯露出了失望的表。

劉立桿看了看手錶，和孟平：「晚餐時間到了，今就到這裏吧，喬總和楊先生，還有他們銀行，也需要時間商量，我們明上午再繼續？」

劉立桿完，看了看喬總，喬總好，今就先到這裏。