0825 風險，風險

他們去了洪武路的一家酒店吃夜宵，這裏的青蛙火鍋和臭豆腐燒大腸、臭鱖魚很好吃。

坐下來后，劉立桿和孟平，才把今天為什麼要把他支開的原因和張晨說了，張晨說擔保就擔保好了，有什麼了不起。

劉立桿笑着和其他人說，看到沒有，我就說這是第一個會堵槍眼的。

劉立桿和張晨說，你倒是願意擔保，人家也盯上你了，但你知不知道，根本就不必要。

「為什麼？不必要他們為什麼要我擔保？」張晨不解了。

「所有的金融機構都是這樣的，他們希望自己的風險不僅降為零，最好還是負的，不要說你張晨，就是現在工行和建行同時要為老孟擔保，人家也不會說，不用不用，有工行就可以了，建行不需要了，他照樣統統都要。

「你張晨，就是有十個他也都要，這就是他們的風險控制，但他媽的可能嗎，你要賺那麼高的利差，要知道銀行的錢並不是銀行自己的，而是儲戶的，他才付人家多少一點點存款利息？他等於是拿着別人的錢在賺錢，你又要賺錢，又不想承擔一點點的風險，可能嗎？

「就老孟這筆錢來說，人家看好這個項目，擔保措施也已經夠了，沒有你張晨，也可以做下來了，你說你現在跑進來，有必要嗎？」

張晨想想，劉立桿的話也有道理，既然有沒有自己，都可以做下來，那這樣看來，自己的擔保，確實是多餘的。

「那他媽的，和我說清楚，讓我不要去參加會議就是了，把我搞到那鬼地方，看什麼黑咕隆咚的玄武湖幹嘛？」張晨罵道，徐佳青和李陽在笑。

「那要是那個喬總，或者楊先生，在酒店裏碰到你，他們都是老甲魚，都有話術的，他們肯定會和你說，張總，你那個公司不錯，我們去看過，再問你和老孟什麼關係，你會怎麼說，你肯定說是兄弟，對不對？

「然後他們就會做出一副很為難的樣子和你說，你朋友的這個項目不錯，未來的前景可觀，不過，金額實在是太大了，我們上報的時候，審批會有難度，張總，要是你能給你朋友擔保，這筆貸款就肯定沒有問題，來來，你告訴我，這個時候你會怎麼說？」

劉立桿問，張晨不假思索地說，我肯定說沒問題啊，老孟的項目，會有什麼問題。

「看到沒有，這樣你這不必要的，自己又送到槍口上去了，這就是我不能讓你在金陵飯店出現，不能讓他們有機會和你說這些話的原因。」劉立桿說，「他們知道風險控制，我們也要會風險控制。」

「這有什麼風險？」張晨納悶了，「老孟的項目。」

「還是有風險的，張晨，謝謝你對我的信任，杆子說的對，我們能規避的，還是要想辦法規避。」

孟平看着張晨，繼續說：

「這個世界，只要是做項目，就不可能沒有風險，我們在海城，杆子的京海國際金融中心，新埠島項目，我們的項目，看起來有什麼風險？都是穩賺的，但最後還不是都死在裏面？

「銀行既然要賺這個錢，它就必須承擔這個風險，我們也承擔我們的風險，但不能說把我們承擔的責任無限擴大，擴大的結果，就是他們沒有一點的風險，風險全部我們一家承擔，這從交易的公平原則來說，也是不合理的。」

張晨點了點頭，劉立桿說：

「今天在會上，人家已經提出讓你擔保了，但被老孟擋回去了，老孟已經定調，他說他和你只是普通的朋友，還沒到你替他擔保的程度，張晨，你明白了嗎，不管是在南京還是杭城，萬一你碰到他們，你就按這個腔調，不然你等於把老孟出賣了。」

劉立桿說着的時候，錢芳他們都在笑，劉立桿看了看錢芳，和張晨說：「已經有一個送死的了，你就不要當第二個了。」

「喔哧，又是我，杆子你是不是不放過我了？我明天不去可以了嗎？」錢芳叫道。

孟平瞪了她一眼：「你以為你不去就可以了？你不去，人家可記掛着你呢，那個傻帽，那個傻帽在哪裏，快點叫她來簽字擔保。」

錢芳扁著嘴，晃着腦袋，葉宜蘭問：「那可不可以告訴他們，昨天願意的，今天想想，或者說公司里商量以後，決定不擔保？」

「天才！大大的天才！」劉立桿叫道，「原因呢，昨天說可以，今天又說不可以，不可以的原因呢？」

「就說，就說……」葉宜蘭小心心心地說，「就說有風險。」

「真是天才才有的天才想法。」劉立桿冷笑了一聲，「那人家一句話就把老孟悶死了，孟總，連你的朋友都要撤回擔保，那是不是，你這個項目有什麼我們不知道的潛在風險？對不起，孟總，這筆業務我們也不能做了。你還真把這事攪黃了。」

葉宜蘭吐了吐舌頭，不響了。

「你們以為法人是這麼好當的，一句話可以隨口的？法人說出去的話，是代表你公司的，特別是在這種正式的場合，要麼金口難開，你一開口，話說出去，就收不回了，明天就是刀山火海，錢芳也必須去簽這個字，不然，這事就沒得談了。」

劉立桿這話，是說給錢芳聽，也是說給張晨聽的，這樣說着的時候，劉立桿突然覺得自己今天晚上，怎麼很像一個人，就是老夏，夏總，他想起來，當初老夏也是這樣一句句地教自己的。

……

第二天的會議，還是在原來的會議室舉行，楊先生繼續說服孟平增加擔保措施，孟平始終強調，自己能提供的只有這些了。

孟平和楊先生、喬總說：

「不是說我找不到朋友再給我擔保，我真要去找，還是可以找到的，甚至是很大規模的企業，但楊先生你知不知道，你讓我增加擔保，原意是想降低風險，但很可能反倒會增加風險。」

「這個，我不是很明白，孟先生你可以解釋一下嗎？」楊先生說。

孟平說：「喬總對國內的況，應該是很了解的，楊先生在中國這麼長時間，我想對國內的況，也是應該了解的，做企業的互相幫忙很正常，但這種幫忙，都是禮尚往來的，你要是來而不往，不但非禮，你在朋友圈裏也混不下去。

「楊先生如果一定要讓我再去找一家企業提供擔保，我可以去找，也保證這家企業能通過你們的擔保資格審查，法人也能夠來簽字同意擔保，但這樣，我的事是解決了，但人也欠下了，他下次同樣要我給他擔保，我也必須做，不做說不過去吧？

「我能妥善地管好用好你們的錢，保證這個項目順利地進行下去，但說實話，我無法保證他的經營不會有風險，如果他經營有風險，我又給他做過擔保，那他的風險，是不是也會變成我的風險？我的風險，是不是馬上又會……」

「孟總說的對，這種擔保，我們還是不要再增加。」孟平還沒有說完，喬總就擺了擺手，制止了，他說：「劉總的企業我們了解，所以劉總的擔保我們放心，至於其他我們不了解的企業，還需要孟總提供互相擔保的話，我看還是算了。」

喬總看着孟平說：「對了，孟總，我們的協議裏面，也會增加這一條，那就是，未經我們許可，你不能向其他任何企業，提供任何形式的擔保，這一條你同意增加嗎？」

孟平點點頭：「我同意。」

「作為擔保企業，劉總你同意孟總的企業，以後不為你做類似的反擔保嗎？」喬總問劉立桿，劉立桿說好。

「錢總呢？」

「可以。」錢芳點了點頭。

「孟總，在協議當中增加這一條，不僅是降低我們的風險，也是減輕你的壓力。」喬總笑道。

「減輕我壓力？」孟平不解了。

「對，你想過沒有，以後肯定會有各種關係各種途徑，有企業來要求你為他們提供擔保，這個時候，你只要把我們的協議給他看，表明你和金融機構，有這個約定，你想幫忙也幫不上，人家是不是不理解也得理解？」

「對對，喬總說的對，這點我還真沒有想到。」孟平笑着說。

喬總轉過頭去，又用廣東話悄悄和楊先生商量着什麼，坐在他們對面的人，都有意把頭扭開，不去注意他們，但劉立桿眼角的餘光看到，楊先生好像還在堅持什麼，喬總臉上都有些不悅了。

有人敲門，接着曹小荷走了進來，會議室里的人，包括喬總和楊先生都停了下來，看着她。

曹小荷走了過來，孟平微微皺了一下眉頭，問她：「什麼事？」

曹小荷輕聲說：「孟總，香港來的那幾個潮州人已經到了。」

曹小荷是輕聲說，但會議室太小，所有人的距離太近，這一刻又很安靜，她的話，大家都聽到了，劉立桿看到楊先生的眉毛跳了一下。

孟平看了看手錶，趴過去，和錢芳輕聲說：「你幫我下去安排一下，就說我在從無錫趕過來的的路上，要下午才可以趕到。」

錢芳說好，站起來，和曹小荷一起走了出去。

她們走出去不久，楊先生沉吟了一下，和喬總說，我們出去一下。

兩個人站起來，朝孟平點點頭，走了出去。

會議室里的三個人互相看看，很想笑，又使勁地憋著。

過來十幾分鐘，喬總和楊先生走了進來，喬總和孟平說：

「孟總，楊先生剛剛和他們行里彙報了，楊先生幫孟總和這個項目，說了不少的好話，他們銀行已經同意，通過我們公司向你發放這筆三年的開發貸款，我們接下來商量具體的細節吧。」