0836 要退還的定金

0836 要退還的定金

晚餐他們是在張生記的包廂里吃,林淑婉是漢高祖劉邦坐着老譚的車去酒店接的她。

到了包廂,林淑婉就從包里拿出了一疊五萬美金,交給小昭,和她說這是這次合同的定金,服裝的數量,就按我下午要的,合同我明天上午去你們公司,和張先生簽。

小昭說:「那急什麼,林小姐,定金明天簽合同的時候再交好了。」

林淑婉說:「時間緊,你們等會就可以安排下去,還有,這定金你收著,等我的貨款全部到了,你再把它給劉大哥好了。」

小昭和張晨都不明白,不知道這收了退了是什麼意思,漢高祖劉邦看出來了,問張晨,小老弟,你們公司有進出口權嗎?

張晨說有有,這個註冊公司后沒多久,就去辦下來了,本來我想着我們又不做外貿,沒什麼用,還是我張家港的一個客戶,鼓動我去辦的,說是辦下來要用的時候就可以用,不用的時候放那裏好了,只是,我們從來還沒有做過一筆外貿業務。

漢高祖劉邦大笑:「那你還真要謝謝你這個客戶,這不,現在就用上了,不然你現在要馬上去補辦了,當然,像你們這樣規模的企業,補辦會很快,但也是要走流程的,時間趕不趕得上還不知道,趕不上你就吃虧了。」

張晨和小昭看着漢高祖劉邦,還是不明白他在說什麼。

漢高祖劉邦,常年往來兩岸,和各種企業打交道,自己在大陸也有公司有企業,有貨物進出口,對大陸的各種政策調整,一清二楚,他和張晨小昭說,你們採購面料輔料,是不是要開增值稅發票,你們採購的面料里,其實是包含有增值稅的?

張晨和小昭點點頭,這個他們都知道。

增值稅,大多數國家都有,是移轉稅,什麼意思,簡單點說,你們上面拿了增值稅票,報稅的時候是不是可以抵扣的?你們的產品出去,也是要開增值稅票的?

張晨和小昭繼續點頭。

這部分稅收,其實最終是由買這個產品的顧客承擔的,也就是說,你哪怕在路邊小店買一瓶水,這瓶水裏,都包含有增值稅,那現在產品出口了,這一部分稅收,其實是不是由國外的顧客承擔了?

漢高祖劉邦和他們說,大陸原來出口產品,是零關稅,從今年開始,大陸為了鼓勵企業出口,調整了稅率,實行出口退稅政策。

根據不同的貨物,分百分之三、百分之六和百分之九三檔退稅,你們服裝,屬於百分之九這一檔,也就是說,你們這一批貨出口之後,國家還會給你們百分之九的退稅。

「那我們不是增加百分之九的收入了?」小昭問。

「對,同一件衣服,和你們在國內賣,對你們來說是這樣,但這個退稅,是要根據你們的訂單,還有實際的收匯計算的,所以林小姐要把這五萬美金,先作為定金給你們,到時候,她再把整筆的貨款都匯給你們,你們再把這五萬還給她,她現在給,對你們是個保證。

「當然,你們也可以要求她直接把這五萬,在貨款里扣了,她匯貨款的時候,少匯五萬給你們,這對她來說是一樣的。」漢高祖劉邦說。

「但這樣,這五萬美金的百分之九退稅,我們就不能享受了,劉大哥,是這樣嗎?」小昭問。

漢高祖劉邦點點頭說對,就是這樣,因為退稅是按結匯計算的。

張晨和小昭明白了,這樣說來,這批到台灣的貨,還有一個百分之九的退稅,算起來,比他們發給總代理還要划算。

「還有一個,你們以後做出口,一般會有兩種價格,一種是FOB價,還有一種是CIF價,也就是離岸價和到岸價。」

漢高祖劉邦見張晨和小昭,真的是對外貿這塊一無所知,索性就多說幾句。

「什麼意思,劉大哥?」小昭問。

漢高祖劉邦,用筷子點點面前的骨碟,和他們說,我們就當這個盤子是一艘貨船。

他接着用筷子在骨碟的邊沿滑了一下,繼續說,這盤子的邊沿是船舷,FOB價就是你們只要把貨物送到發貨港,貨櫃越過這船舷的時候,你們的事情就結束了,接下來的運費、保險什麼的就和你們無關,你們可以辦清關手續了。

「那CIF價,就是那個到岸價呢?」小昭問。

漢高祖劉邦,把面前的骨碟移動了一下,和小昭說:

「那你就要等這艘船在海上開啊開,在海上的運費和保險也是你們付,一直要等到這船到了目的港,一樣,也是這貨櫃越過這船舷的時候,你們的責任才完成,這筆業務才算結束。你們這次,和林小姐的這筆業務,運費是林小姐承擔的,所以你們簽的是POB價。」

這一部分,小昭和張晨明白了,但接下來,小昭有很多不明白了,她說,林大哥,這聽起來好像很複雜的樣子,又是碼頭又是船又是海關什麼的,那我們這次,應該怎麼做呢?

「聽起來複雜,做起來一點也不複雜,阿婉,這次船是你訂還是我小老弟這邊幫你訂?」

漢高祖劉邦問林淑婉,林淑婉說,還是我在台北訂吧。

漢高祖劉邦點點頭,他轉頭和小昭說:

「那我明天,給你介紹一家杭城的貨代公司,林小姐那裏訂好船后,會把船的船號什麼的告訴這家貨代公司,貨代公司會幫你們做好報關手續,代理報關,還會幫你們訂好碼頭的倉庫,包括裝運手續什麼的,都會辦好。

「到時候,他們會把指定的碼頭和倉庫,告訴你們,你們就按照時間,把貨送到指定的倉庫就可以,也可以由碼頭直接派集裝箱車,到你們公司裝貨,第一次做,貨又急的話,我看還是由集裝箱車來你們廠里拉貨比較好。

「運費可能比你們自己叫車拉,會多出一千來塊,但那個是小錢,最主要的,你們自己拉和集裝箱來運,中間少了一道裝卸,你們拉到倉庫,那邊要卸下來,再裝上集裝箱,這就要時間,集裝箱直接來,你們在廠里裝好,司機就會把箱封掉,直接拉去碼頭了,時間省不少。

「這樣,其實對你們工廠來說,和內貿沒什麼區別。」

張晨和小昭點點頭,明白了,小昭問:「然後呢,我們和林小姐之間還要做什麼。」

「你就把裝船信息告訴林小姐,等林小姐匯貨款給你,貨代公司會把提單給你,你收到貨款后,把提單提供給林小姐,就結束了,剩下來的,就是你們自己這裏,辦結匯和等退稅了,是不是很簡單?」

小昭點了點頭,漢高祖劉邦笑道:「真做起來,還要簡單,芬蘭那麼遠,你們沒看到我把人家整個保齡球館,都搬到大陸來了。」

張晨和小昭想想也是,要說難,這把一座保齡球館,從國外運到大陸來才難,那裏面會有多少事啊,不知道這漢高祖劉邦,是怎麼做到的。

漢高祖劉邦,好像知道他們在想什麼,笑道:

「其實也沒有什麼難的,這所有的一切,幾百年運作下來,已經有一套很完整很嚴密的流程,環環相扣,不管是船公司、碼頭、保險公司還是貨代公司,大家都做得很規範,不規範它生存不下去,也逃避不了責任。

「你們只要了解這個流程,知道怎麼回事就可以,不需要你們自己去做太多的事,放心吧,我把一整座保齡球館運到大陸,也不過就是打打電話的事。」

張晨和小昭說,謝謝劉大哥。

漢高祖劉邦在和張晨小昭說這些的時候,老譚一直看着他,等他說完,老譚說,看不出來,你這個國軍還不簡單,懂這麼多。

漢高祖劉邦笑道,你這個共軍知道的很多東西,我也不知道,彼此彼此,來,還是喝酒。

碰了這一杯,漢高祖劉邦又端起杯子,看了看張晨小昭和林淑婉,說道:

「你們兩邊,一邊是我的小老弟,還有小昭,另外一邊,是我的好朋友,生意歸生意,我希望你們,生意要做,朋友也要做,一直就這樣親親愛愛,這樣才有意思,來,為這個,我們再碰一杯。」

漢高祖劉邦說着,賀紅梅撲哧一聲笑了起來,林淑婉說:

「哎呀,劉大哥,我和小昭親親愛愛可以,我要是和張先生親親愛愛,小昭就要不開心了啦。」

大家都笑了起來,老譚說:「這個皇帝,用詞不當,但意思是對的,其他的我不懂,但這做生意,要是做到六親不認,這生意做着也沒有意思,來來,為這個,我們干一杯。」

大家舉起了杯,幹了。

包廂的門打開,劉立桿走了進來,他說不好意思不好意思,那邊也在喝酒,過來遲了。

「沒有那麼啰嗦,罰酒。」漢高祖劉邦說。

服務員還在找杯子添餐具,劉立桿拿起了張晨的杯子,倒滿酒,和漢高祖劉邦說,皇上的話,我怎麼敢不聽,罰了。

說着就把一杯酒幹了。

劉立桿坐下來后,漢高祖劉邦和林淑婉說:

「阿婉,你不是說你喜歡杭城嗎,找劉老闆,他那個桃花源不錯,你去他那裏買一幢房子,以後你在大陸,就有個家了,我和你說過多少次,這機會,還是在大陸。」

林淑婉端起了酒杯,和劉立桿說:「那還是要劉老闆幫忙。」

劉立桿趕緊也舉起杯子說:「不敢當,皇上的朋友,我一定鞍前馬後巴結。」

林淑婉輕輕地笑了一下,把酒幹了,然後抿了抿嘴,笑眯眯地看着劉立桿,劉立桿也把酒幹了。

吃完了飯,其他人都去漢高祖劉邦的保齡球館,打保齡球去了,張晨說他要去廠里,馬上就把林淑婉的單子安排下去,款式太多,今天晚上裁床就可以裁幾板下去。

小昭要和張晨一起去,張晨說,你還是陪林小姐吧。

「你喝了那麼多酒?」小昭說。

「沒事,我扣二貨,讓他過來開車,今天在廠里,可能會待晚一點。」

張晨說,小昭點了點頭,賀紅梅本來說她幫張晨開車過去的,但聽張晨這麼說,也就不響了。

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奔騰年代——向南向北

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