0844 馬老師

林淑婉的貨發完以後，張晨就天天計算著時間，看着地圖上那淺淺的一道海峽，張晨就會想，要是從寧波到台北才多少一點點路，現在都應該已經到了，是怎麼樣的傻才會讓船先去香港，繞那麼遠，然後再到台灣，這不是瞎折騰嗎？

那張畫滿五星的華東地圖，張晨沒有貼在辦公室里，他覺得那樣未免太招搖了，而是貼在了設計中心，他的設計台前。

有時候在辦公室，他自己和自己說，去設計中心工作一會，但其實他去了不是工作，而是坐在設計台前，看着這一張華東地圖，畫滿五星的地圖讓他有一種滿足感，但又有一絲的不安，這不安就是因為，他感覺在台灣上面的那顆星還是飄忽不定的，還沒有紮下根。

會不會成為流星，他現在也不知道。

張晨去了廠里，鄭慧紅看到他，和他說，張總，有一個人很有意思。

張晨問：「什麼人？」

「是一家叫中國黃頁的公司的。」鄭慧紅說。

「做電話號碼簿的？」

「不是。」

「中國黃頁，不是電話號碼嗎，厚厚的一大本，我還買過，對了，我們公司的電話號碼登在上面，好像還交了八百塊錢。」

鄭慧紅笑道：「不是那個，這個中國黃頁，是做互聯網的，就是可以把我們的公司，做到互聯網上去，這個人，好像知道很多的，很會說。」

張晨奇怪了：「你不是說，杭城還上不了互聯網嗎？」

「對呀。」

「那他能上？」

「他也上不了。」

張晨更奇怪了：「他連互聯網也上不了，還能把我們公司，做到互聯網上去？」

鄭慧紅大笑，嚶嚶地說：「所以啊，我覺得這個人很有意思，我讓他去找你了。」

張晨說好，他準備離開配送中心，走到門口又走了回去，他問鄭慧紅，你說，我們公司要是放到互相網上，能幹什麼？我們又不做外貿。

鄭慧紅想了想說，我也不知道，不過，我們不是已經做外貿了嗎？

張晨笑道：「也對，也對。」

張晨回去自己的辦公室，經過趙志剛辦公室的時候，走了進去，問趙志剛，趙志剛，你說，這做外貿是好還是不好？

「如果是這樣，是好，不是這樣，就是不好。」趙志剛說。

「什麼意思？」

「我們現在這樣，好像也不是做外貿，人家做外貿的，都是客戶拿了樣品，你就按樣品生產，那個一點也不好，一點主動也沒有。我們現在這樣，是我們自己生產出來的產品，人家看了喜歡，再訂貨的，這就和做國內沒有什麼區別，這樣就好。」趙志剛說。

「這樣怎麼就好了？」張晨問。

「這樣，雖然忙的時候忙一下，但忙完以後，像現在這樣，就沒有什麼事了，做國內的，還要換貨什麼的，也麻煩得很。」

張晨想想，趙志剛說的也有道理。

但不管怎麼樣，自己已經做了外貿是肯定的。

劉立桿打他電話，和他說，小武那個老闆，知道我們和小武原來是一個單位的，說是要認識認識我們。

張晨說好啊，我還正想會會他，看看到底是哪路神仙。

「那我定下去了，今天晚上，就定天香樓。」劉立桿說。

「怎麼想到去天香樓了？」

張晨好奇地問，天香樓是老牌的杭城餐館，和樓外樓一樣，做的是正宗的杭城菜，正宗的杭城菜，是一點也不辣的，比較清淡，而張晨和劉立桿他們長大的永城，重辣重油重醬色，是安徽菜的一路，和杭城菜完全兩碼事，所以他們很少會去這種正宗的杭城菜館。

劉立桿得意地大笑：「天香樓是我的客戶啊。」

張晨奇道：「天香樓怎麼又是你客戶了？在你那買了員工宿舍？」

「不是。」劉立桿說，「他們要搬遷，租了我延安路和鳳起路口，市府綜合辦公樓的那房子，我不照顧他們生意，他們拿什麼交我租金？」

「都租去了？」

「對，一到三樓，一萬五千個平方他們全拿走了，包括地下停車場。」劉立桿說。

「那是好事啊。」

「當然是好事。好了，晚上六點，就天香樓。」

掛斷電話，張晨看到門外站着一個人，瘦瘦小小的，他大概是早就來了，但看到張晨在打電話，就沒有走進來，張晨對他，頓時就有了好感，覺得這是一個很懂禮貌的人。

等到張晨把電話掛了，那人在門上篤了兩下，張晨說進來。

對方走了進來，說：「請問您是張總吧？您好，我姓馬，是中國黃頁的。」

張晨明白了，原來這就是鄭慧紅說的那個人。

張晨趕緊請他坐，叫他馬總，對方說，我們那公司，只有三個人，算不上什麼馬總，和張總您不能比，張總您還是叫我馬老師吧，我在杭師院當過老師。

張晨說好好，我聽我們小鄭說，馬老師你是做互聯網的？

馬老師說對，我們中國黃頁，就是要把中國的企業在互聯網上展示出來，讓全世界的客戶都可以找到您，讓天下沒有難做的生意。

「這互聯網到底是什麼東西，我也不是很明白，馬老師你能說說嗎？」張晨問。

「張總有沒有在高速公路上開過車？」馬老師問。

張晨搖了搖頭：「我想開，那也沒地方開。」

「那張總知道高速公路吧？」

「這個知道，電影里看到過。」

「以後的社會，現在已經是九五年了，再過幾年，就進入二十一世紀了，二十一世紀，肯定是一個信息的社會，信息會帶來財富和機會，而互聯網，就是一條信息高速公路，誰先走在這條路上，誰就會比別人跑得更快，去得更遠。」

「馬老師可以上這個互聯網？」

馬老師搖了搖頭：「但是國外很多發達國家，已經可以做到了，我今年初到美國的時候，看到他們現在互聯網發展的速度，就讓我嚇一跳，歐洲現在互聯網的發展速度也很快，對我們國家來說，這也肯定是一個趨勢。」

「馬老師，我冒昧地問一句，可以嗎？」

「可以，張總您說。」

「我聽小鄭說，你們主要是把中國的企業，做到互聯網上去？」

「對，我們會在互聯網上，做出你們企業的主頁，這樣全世界的人通過電腦，就可以搜索到你們企業。」

「所有我就奇怪了，這我們都還不能上網，這把企業做到網上去有什麼用？」

馬老師笑了起來：「張總，把企業做到網上去，目的是讓客戶看到您，而不是您自己看到自己，我們現在做生意，目光盯着的，都是發達國家對不對？現在恰恰是越發達的國家，互聯網就越發達，那裏的人，就越有可能找到您，比如美國、英國、法國、德國等等。」

張晨明白了，看着馬老師，點了點頭，馬老師問：「張總的生意做這麼大，你們現在，有沒有海外的客戶？」

「剛發展了一個，台灣的。」張晨說。

「怎麼發展的？」

「朋友介紹的。」

「那您想不想把您的客戶，發展到紐約、巴黎和倫敦去，您的企業，要是在互聯網上，就不需要朋友介紹了，這些地方的客戶，自己就會找到您。」

「怎麼找？」張晨好奇了。

「他直接輸中國，也就是a這個詞就可以看到你，現在在互聯網上，這個詞下面，是一片空白，我年初在美國的時候，還什麼都搜不到，但現在可以搜到幾家，都是我們的客戶。」

「這麼神奇？」

馬老師笑笑，他指了指桌上的紙筆，問張晨：「可以嗎？」

張晨說可以。

他把紙筆拿過去，寫了一串英文，和張晨說，這個是你們公司的英文名字，又寫了幾個單詞，和張晨說，這個是「半畝田」。

馬老師說，客戶可以通過中國，可以通過服裝，可以通過你們的公司名字，也可以通過你們的商標名字，甚至你們公司的電話號碼，總之，他有太多的途徑可以搜索到你們，發現你們公司，這就是互聯網的神奇之處，讓陌生人很快地建立聯繫。

「我理解了。」張晨說，「你前面說的，那個主頁，是不是就是廣告，在互聯網上做的廣告？」

「對，可以這麼理解。」

「那我就奇怪了，你也上不了互聯網，這怎麼把我們公司的廣告，做到互聯網上去？」

馬老師笑道：「這個，讓張總知道也沒有關係，我們的作流程是這樣的，張總你提供主頁的內容，我們會把你提供的內容，通過ems，寄到美國的一家公司，這是我們的合作夥伴，也是專門製作網頁的公司，他們會負責把製作好的網頁，發佈到互聯網上去。」

「可我們還是看不到？」張晨問。

「對，但你的客戶可以看到。」

張晨大笑：「馬老師，那你比一般人都厲害，像我們，做的都是看得見摸得着的生意，我們總是要有布有線，才可以做服裝，馬老師你完全是在做看不見摸不著的生意，還是你厲害。」

馬老師也笑了：「但它是真實存在的，張總你可以試試。」

「好，我問一下，你們這個是怎麼收費的？需要先付定金什麼的嗎？」

「不需要。」馬老師說，「先付定金，很多人就會把我當騙子了。我不收錢，你把你的主頁內容給我，我寄到美國，製作好后，發佈到網上成功了，你再付我兩萬人民幣。」

「我都上不了網，我怎麼知道有沒有發佈成功？」張晨好奇了。

「很簡單，我來出國際長途的電話費，你打電話給你美國或者歐洲的任何一個朋友，讓他搜，他要是搜不到，你不用付錢，如果他說搜到了，你再付這個錢。」馬老師說。

張晨覺得這個人，確實和鄭慧紅說的一樣，很有意思，包括他做的事，還有這種經營模式，都引起了張晨很大的興趣，張晨說好，馬老師，那我們就試試。