0908 譚淑珍的生意經

許文輝的專訪出來后，很多的媒體都進行了轉載，同時，也有一些省外的記者直接找過來，也不知道是不是許文輝向同行透露的，這些人到了杭城，都是直接去了半畝田的專賣店，先找到譚淑珍。

譚淑珍在店門口掛了一條橫幅，上面寫着「烈慶祝我公司設計師張晨的作品，成功亮相戛納電影節。」

進門的地方，擺了一個很大的看板，上面貼著鞏小姐穿着張晨設計的衣服，亮相戛納電影節的照片，還有她來半畝田專賣店時，和小昭、賀紅梅以及譚淑珍合影的照片，還有許文輝以及其他很多媒體的專訪。

張晨知道了，罵譚淑珍：「譚淑珍，你這樣，我店裏都不敢去了。」

譚淑珍笑道：「那你就不要來好了，你又不會賣衣服。」

譚淑珍在專賣店裏，專門辟出一塊地方，把張晨拿給她，和她說隨便賣的那些衣服，集中起來，開設了一個「著名設計師張晨設計作品」的專櫃，上面標出的價格嚇人。

但奇怪的是，來這個專櫃買衣服的人卻很多，譚淑珍請許文輝，帶着他《錢江晚報》的朋友一起來，報道了他們店裏的這個專櫃，結果，從省內的很多地方，有人專門開車過來買，一看就是那些私營企業主的家屬，或者他們關係複雜的女人。

還有人到了就財大氣粗地說，不用試了，把這些衣服全部給我。

營業員卻笑着拒絕了，和她說，不行。

「為什麼不行，把你們經理找過來。」對方叫道。

譚淑珍走過去，笑着和對方解釋，這服裝，不是說每一件都適合每一個人的，你還是試試，我可以幫你做參考，你穿了合適了再買走。

對方不樂意了，說，我花錢，想買多少就買多少，你怎麼這麼啰嗦。

譚淑珍知道這是財大氣粗的主，而且在家裏，一定是驕橫慣了。

譚淑珍繼續笑着，和對方解釋，我們是賣衣服的，當然也希望你買越多越好，但我們也要對你負責，要保證你穿上，一定好看，這樣你才會繼續光顧對不對？

我們可不想你看了報紙過來買衣服，買回去后，又嫌不滿意，把衣服都扔柜子裏不穿。

這設計師，哪怕他名氣再大，他也是希望自己設計出來的衣服，是有人穿在上，特別是像你這麼漂亮的人穿上，而不是放柜子裏的。

譚淑珍這麼說着，對方也軟了下來，譚淑珍幫對方選了一些衣服，讓她不是去試衣室，而是領去自己的辦公室，關上門，她在幫她一件件地試着，同時提着建議，包括她穿這件衣服的時候，應該配什麼顏色的鞋子和包，也一一告訴她。

「寫下來，你快幫我寫下來，這麼多我可記不住。」對方請求。

譚淑珍就拿出紙筆，幫她一一記錄下來。

等到要走的時候，對方和譚淑珍已經好得像姐妹，譚淑珍和小娟送她上車的時候，她一邊揮手一邊不停地說：

「珍珍，珍珍，再有適合我的，你一定幫我留着。」

譚淑珍說好，我一定幫你留着。

很快，譚淑珍這裏，發展了幾十個這樣的客戶，張晨只要有樣衣出來，就會被賣掉，有時候，譚淑珍還點名要張晨幫助設計某一類型的服裝，張晨出手本來就快，你讓設計，就設計好了。

這樣張晨養成了一個習慣，沒事的時候，就會去面料倉庫里轉轉，看着面料的時候，張晨就會有很多的靈感，走回到設計中心，不一會就可以畫出一張設計圖，畫出來就交給打板師去打板，樣衣工去做。

這樣做了之後，張晨自己也感覺到一個好處就是，當他設計了一些其他面料的服裝，回過頭再設計棉麻面料的服裝時，思路好像也打開了。

張晨想了想明白了，這設計師其實和廚師是一樣的，你讓他太久面對一種面料的時候，他對這面料不再敏感，他的想像力，其實是會慢慢枯竭的，就像你讓一個廚師，每天只炒一盤青菜，時間久了，他恐怕連味覺都會失去，鹹淡都分辨不出來。

過了一段時間，張晨猛然想起來，問譚淑珍，這每天都有這麼多的款式出來，你那裏還擺得下去嗎？

「什麼？」譚淑珍問。

「我是說每天這麼好幾件樣衣拿過去，你那裏掛滿幾個架子了？」

「沒有，我連你的專櫃都撤了，你不知道？」譚淑珍問。

「啊！」張晨吃了一驚：「那這些衣服去哪裏了？」

邊上小昭搖了搖頭，忍不住笑道：「你呀，還真是太長時間沒有去店裏了，不知道店裏現在，淑珍姐邊上的那間，原來的業務洽談室，二樓配送中心撤到廠里以後，那裏一直空着，現在已經改成了vip貴賓室，每天都有人過來喝茶喝咖啡買衣服？」

「我們的vip會員，已經有一百多個了，都是會員帶會員過來的。」譚淑珍得意地說。

張晨懵懵懂懂地看着她們兩個，不知道她們在說什麼，小昭笑道：「你的這些衣服，都到這些vip客戶手裏了，你知道現在vip客戶的銷售，占我們店銷售的多少嗎？」

張晨搖了搖頭，心想，財務不是一直你在管，我怎麼會關心這些。

小昭說：「已經超過三分之一了，這些vip客戶，不光買了你設計的那些服裝，還會帶走外麵店裏的服裝，每個人來一次就會買很多。」

張晨恍然大悟，這才明白譚淑珍一定要讓自己做宣傳的原因，原來她就是要用自己的名氣，去吸引這些vip。

小昭告訴張晨，如果按利潤算，vip客戶的利潤，已經超過整個店的銷售了，淑珍姐正打算，把葛玲的設計，作為我們公司主設計師的作品，也介紹給她的那些vip客戶。

「可惜，那個賀紅梅被她逃掉了，不然我會抓住她。」譚淑珍說，張晨和小昭都笑了起來。

……

賀紅梅回來杭城的時間越來越少，倒是雯雯比她還更多次地回來，每次回來，都是到張晨這裏，不是帶着記者，就是帶着演員明星，雯雯和張晨說，十個，我們控制在十個之內，不能太多，多了，一出席什麼活動，坐在下面的，都穿着你設計的衣服，就不稀罕了。

有好幾個明星，已經找我很多次了，我都沒有答應她們。

張晨笑道，我和你們那行不熟，你安排吧。

雯雯點點頭說，你這個態度很好，你聽我就對了。

張晨大笑。

有時候張晨聽到雯雯和對方開出的價格，他都嚇了一跳，這也太斬人的吧，雯雯笑道：

「你是不是傻，不斬她們斬誰的？她們賺錢容易，你知不知道她們穿着你設計的衣服，去參加一次趴體，收人家多少錢？我和你說，張總，在我們這行，一切都是按金錢計算的，你要是便宜了，人家還嫌棄你，放心吧，你喜歡的，我會開良心價的。」

「我喜歡的？我喜歡誰了？」張晨奇怪了。

「別裝，你不是喜歡那個鞏姐嗎，一看到人家就說驚艷。」

鞏小姐後來又請張晨幫她設計了幾次服裝，張晨這裏已經有她體的尺寸，她就不必再來杭城，每次都是委託雯雯或倩倩來，她只是把自己這服裝，會在什麼場合穿，告訴雯雯和倩倩，其他的，她說，不用要求了，張先生知道。

張晨每次設計出來的，她都很滿意，張晨已經是她固定的設計師。

張晨大笑：「我說的那是感覺，感覺你知道嗎？」

「我知道感覺啊，可你看到我，怎麼就不會說驚艷。」

「我看到你，感到驚奇，好了嗎？」張晨笑道，「我沒想到，你在這行還混得如魚得水，賀紅梅都和我說了。」

雯雯大笑，可以了，她說，驚奇也可以，吸引不到你，能嚇到你也可以，張總，你知不知道我一直喜歡你？

別別，張晨趕緊笑道，我還怕杆子打我。

雯雯嘆了口氣說，唉，我就是年幼無知的時候，被那個鬼糟蹋了，搞得我一點自信都沒有，不然，我會追你哦。

小昭走了進來，問：「你們在聊什麼？」

雯雯說，我在和張總說，我本來想和你搶他的。

小昭大笑，她說，現在也可以啊。

「虛偽，你們倆夫妻真會裝，我要搶他，你還不和我拚命，算了，我放過他，反正我現在有的是男人，少一個無所謂。」

雯雯說着，張晨和小昭大笑。

「對了，紅梅這次又沒有來？」小昭問雯雯。

「她來幹嘛？來了就是發獃，她在杭城，杭城這幾個破電視台，又不拍劇，拍了也沒人看，她現在回到杭城，其實又沒有工作可以做的，現在要做的工作，都在北京，其實，我們早就讓她把工作室搬去北京了，只是她不願意，但可能也快了。」雯雯說。

「什麼快了？」小昭問。

「把工作室搬去北京啊，現在煩死了，都在酒店工作，她設計還沒有什麼，那縫紉工，去哪家酒店人家都嫌太吵，說其他住店的客人有意見，我們都搬了好幾家酒店了，現在是一定要找個地方，把工作室建立起來。」

「現在幾個縫紉工？」張晨問。

「五個，一件兩件的就自己做，數量多的，再下到人家服裝廠去，不然，服裝廠也不給你做，不像在這裏，趙志剛怕賀紅梅，半件都會給她做。」

張晨笑道：「五個縫紉工，加一個打板的，再加你們兩個寶貝，確實是需要找地方，建工作室了。」

「唉，她還不就是有點捨不得杭城。」雯雯說。