0957 事情還沒有那麼糟

剛掛斷喬總的電話，桌上的電話再度響起，劉立桿拿起來，是孟平，孟平在電話里急叫：「杆子，老喬有沒有給你打過電話？」

劉立桿說打了。

「你那裏的按揭也全部停止了？」

劉立桿說對。

「倒霉，又碰到這種爛污事。」孟平罵道。

「老孟，你那裏按揭的客戶很多嗎？」劉立桿問。

「基本都是啊，有按揭誰不做按揭，沒有按揭，還有多少人買得起就不知道了。」孟平說，「剛剛就有兩個，本來今天簽協議的，一聽說不能做按揭了，就不買了。」

劉立桿苦笑道：「我這裏估計和你那裏差不多，我還沒把這消息告訴下面。」

掛斷電話，劉立桿馬上打電話給譚淑珍、老譚、范建國和應鶯，范建國在「錦繡江南」，譚淑珍和應鶯在米市河售樓處，老譚和雅克，在「桃花源」二期的工地上。

劉立桿和他們說有急事，馬上過來。

譚淑珍和應鶯最早到，劉立桿把喬總的電話告訴了她們，兩個人聽了都嚇了一跳，都知道按揭停止意味着什麼。

應鶯說：「這樣的話，銷售就會受到很大的影響。」

劉立桿嘆了口氣說，這還用說。

從七月二日泰國開始爆發的金融危機，到現在八月中旬，當時的報紙上還仍然把它叫做東南亞金融危機，還沒把它稱為亞洲金融危機，大家都還是只知道危機還在進行當中，什麼時候能夠結束，和它後續的影響會有多大，誰都說不清楚。

至於它對中國經濟的影響，報紙上也已經在預警，中央也及時下達了因應措施，那就是進一步擴大內需市場，因為我們對東南亞和日本韓國的出口，肯定會大受影響，對浙江來說就更是，浙江外貿企業多，而且很多企業，主要就是做日本市場。

這部分企業的企業主和股東，就是劉立桿他們客戶，所以對劉立桿他們來說，等於是受雙重打擊，一方面是原有的客戶流失，另一方面，是因為喬總他們停止按揭貸款的發放，必然會帶來更多客戶的流失。

譚淑珍每天也在看報紙，她也沒有想到，這報紙上的東南亞經濟危機，總覺得是很遙遠的事情，有一天還會攤到他們面前，馬上成為他們的難題。

「杆子，你有沒有和蔡小姐聯繫過？」譚淑珍問，「她那裏情況怎麼樣？」

「不太好，喬總讓我不要和她聯繫，說她現在也焦頭爛額。」劉立桿說。

「如果是這樣的話，我覺得你更要給她打個電話，一來是告訴她，她在我們這裏的，不管是投資也好，還是貸款也好，都是安全的，讓她放心。」譚淑珍說，「這樣，也讓她可以集中精力去處理其他的事情。

「二是，你要提前告訴她，因為按揭不能做，可能會影響米市河的銷售，這樣，我們可能要對整個銷售方案做出調整，怎麼調整，等我們商量好后，再向她彙報。第三……」

譚淑珍想了一下說：「算了，就和她說這兩件事。」

「第三是什麼？」劉立桿問。

「沒有第三了，我不是說只說兩件嗎？」

「你本來想說第三是什麼？」劉立桿繼續問。

譚淑珍白了他一眼說：「本來想問問她還有沒有錢，沒有錢的話，我們整個米市河的項目，就只能在現有資金的情況下做調整。」

「那為什麼不用說了？」

譚淑珍沒好氣地說：「她要是有錢，你說第二，她就會告訴你，喬總那裏的按揭不會停，還用你說第三嗎，你以為喬總不在爭取她的資金，她也知道，這錢出去，只不過是從自己的左口袋，到了右口袋，有錢這業務她不做？」

「哦，對哦。」劉立桿說，「我都已經傻了。」

「你慌什麼，事情還沒到那麼糟。」譚淑珍罵道，「這個等會再說，你先打電話。」

劉立桿說好，他拿起了電話。

從危機爆發到現在，雖然整個事件，對台灣的影響有限，但對蔡小姐他們富邦金控來說，損失慘重，因為很多在東南亞投資設廠的台商，都是他們的客戶，這些客戶紛紛倒閉關門，給他們帶來了數額巨大的不良資產。

好在他們在台灣和大陸的投資，影響還不大，這讓他們，沒有像東南亞當地的那些銀行一樣，馬上就面臨倒閉的危險，但日子也是夠難過的了，蔡小姐每天都在處理這些事。

「謝謝你，劉先生，你是我今天接到的，唯一給我帶來好消息的電話，米市河項目，需要怎麼調整，你們做就是。」蔡小姐最後和劉立桿說。

劉立桿和蔡小姐通完電話，范建國帶着漢高祖劉邦也到了，漢高祖劉邦，是劉立桿讓范建國來的時候，去米市河項目指揮部接的他。

漢高祖劉邦和他們說，這一次東南亞是真的慘，我在泰國和印尼的幾個朋友，都要哭死了，他們在銀行里的錢，當地的錢，一天一個價，廢紙一樣，存在銀行的美元，一塊錢也拿不出來，還有銀行關了門的，連什麼時候開都不知道，他們在那裏，都不知道怎麼辦好。

劉立桿說，這金融危機，我們也就上學的時候，在課本上看到過，沒想到還會親身經歷。

他們正說着，老譚回來了，譚淑珍等老譚坐下，劉立桿把事情和他說了，老譚脫口而出，不會像海城那樣吧？

譚淑珍搖了搖頭說不會，我想過了，我們先把我們自己的家底盤一下，這樣心裏也好有個準備。

劉立桿說好。

漢高祖劉邦，聽譚淑珍這麼說，就站起來，準備走出去，劉立桿問，劉大哥你幹嘛？

漢高祖劉邦笑道：「你們不是要商量自己公司的事情嗎，我在不太好吧。」

劉立桿罵道：「我們有什麼不可以讓你知道的。」

譚淑珍也說：「這個還涉及到米市河項目，劉大哥一起。」

漢高祖劉邦重新坐了下來。

譚淑珍說：「好在我們『桃花源』的項目開盤早，銷售也不錯，一期都賣完了，讓我們賬上的資金儲備還算寬裕。接下去不能做按揭，肯定會影響我們的銷售，但影響最大的，應該是寫字樓，而不是住宅，住宅按揭的比例，比寫字樓低很多，是不是這樣，應鶯？」

應鶯說對，而且做住宅按揭的這些客戶，有一部分自己是有這個能力，但聽說可以做按揭，才做了按揭的。

「如果是『桃花源』的項目，那做按揭的客戶，基本都是這個情況。」譚淑珍說，「因此，『桃花源』的二期，可能是受影響最少的，米市河項目，也都是住宅，沒有寫字樓，我想，影響肯定會有，但也沒有那麼可怕。

「影響最大的是杭城中心和邊上的那寫字樓，但杭城中心，做到正負零都還要一年半，所有的工程，就按原計劃進行就是，那三幢寫字樓，屬於郵電局的那幢，沒有辦法，按協議我們明年底必須交付給他們，所以我想，我們可以先建這一幢，其他兩幢……」

「到正負零的時候，可以先拿一幢出來開盤。」應鶯說，「如果銷售情況好，就先建一幢，不好就再等等。」

「這要考慮到會不會把那一整個樓盤做臭。」譚淑珍說，「這個先不管他，時間還早，到年底再看情況。」

劉立桿和老譚都點頭說好。

「這樣的話，我們的『天空之城』和『杭城中心』兩個項目，還是可以按照原來的計劃進行，資金也是有保障的。」譚淑珍說，「最關鍵的是米市河項目，我們要做最壞的打算，什麼打算？那就是銷售大幅度下滑，而又沒有後續資金的進來。

「我們現在的做法，是河兩岸的項目全面開花，如果按照前段時間的銷售情況，這樣也沒有問題，但要是銷售下滑嚴重，後續資金跟不上，那就會有問題了。

「所以我們必須把整個方案調整一下，那就是，已經賣掉的部分，要加緊建設，還沒有開盤的項目，要縮小戰線，改變原來全面開花的辦法，銷售一個開發一個，如果銷售形勢實在是不理想，情願等一等，把錢留在賬面上。」

「我同意。」老譚說，「可以先停高端的，像排屋這些，單價高的，可以先停下來，先建售價低，比較好賣的。」

「對，譚大哥的這個提議很好。」譚淑珍說，「還有，在銷售上，現在不能做按揭了，困難度可能會比我們想像的大，我想，我們在銷售政策上也應該做個調整。」

「可以這樣。」應鶯說，「不能做按揭，要求一次性支付，對一部分有意願買房的，肯定會有困難，我們是不是可以考慮，重新恢復分期付款，這樣，也給他們一個緩衝期？」

「我覺得可以，你們說呢？」譚淑珍問劉立桿和漢高祖劉邦，兩個人都點點頭。

「再進一步，對那些一次性付款的，我們可以打九五折優惠，這樣等於是有兩種付款方式，供客戶自己選擇。」譚淑珍說。

「這個好，這樣，有些分期付款的客戶，為了便宜，可能會去借錢來付全款。」應鶯說。

「這對我們來說，也是好的，現在只要能及時回籠資金，就可以降低我們的風險，回籠的資金越多越好。」譚淑珍說。

「我同意。」劉立桿說。

「我們這邊，應該也沒有什麼問題。」漢高祖劉邦說，「我馬上打蔡小姐電話，把這個方案告訴她。」