0987 沒有例外

眼看着到了年底，張晨的心裏煩躁得很，就想着這一年快快過去，從下半年開始，不僅是他們杭城、上海和北京的專賣店，連下面縣級的加盟店，像象山，原來一個縣級店的銷售，可以抵其他地方一個地級市的銷售，今年也說撐不住了。

撐不住，幾乎是每家店給張晨打電話的時候，少不了會說的三個字。

有幾家店，甚至在考慮要不要轉行，但看看其他行業，好像也看不出日子好過在哪裏，百業蕭條，幾乎就無一倖免。

張晨心裏明白，這幾乎是全行業的現象，不是他們的產品出了問題，就是這樣，他心裏還是會覺得煩躁。

整個服裝行業，在今年的日子都不好過，因為他們在上海和北京商場的專櫃，營業額降了三四成，但問題是，他們在大多數商場的排名，還是排在前三，比較起來，還算好的，如果不是全行業的不景氣，就不會出現這個狀況。

經濟不景氣，服裝就是晴雨表，張晨現在理解，為什麼衣食住行，衣要排在第一，要是衣不蔽體，你大概就食之無味，不能夠穿得體體面面，你連出門的心情都沒有，坐下來好好吃飯的慾望都沒有，隨便縮在哪個角落，一碗面就把自己打發掉。

銷售上不去，庫存的那個老毛病就出來了，畢竟有那麼多的店要鋪貨，有那麼高的換貨率在

生意好的時候，幾乎每家店的換貨率都不會用足，他們也不想當搬運工，一個款式剩下來的一兩件，反正前面賺到錢了，這一兩件，很便宜就處理掉了。

生意不好的時候，上什麼什麼不動，只能換，換來換去都不動，最後就只好退到廠里，每家店，不僅把換貨率用足了，還都抱怨不夠，巴拉巴拉牌子和巴拉巴拉牌子，都已經是百分之百換貨了。

而且，銷售好的時候，你的基數大，相對來說，庫存的比例就小，銷售不好的時候，基本是每一個款式生產出來，最後都有三分之一以上會退回來。

庫存不斷地增加，但款式卻越來越多，沒辦法，他們幾乎就靠不斷地出新款，在維持這點可憐的銷售。

下面的店裏也是一樣，來買衣服的客戶越來越少，經常來店裏的，也就靠那幾個老客戶，每個地方，經濟再不好的時候，總還會有那麼一些有錢的，又喜歡買衣服的女人。

但服裝又不是蘋果，你今天吃了一個，明天還可以吃一個，再喜歡的服裝，她也只會買一次，甚至是連過眼，都只過一次，每次一到店裏，問的就是有沒有新款。

要維持店裏的銷售，同時也要留住和吸引這些老客戶，唯一的辦法，就是不斷地上新款。

不斷地上新款，這幾乎是所以專賣店的要求，張晨他們，就不得不滿足他們的需求，葛玲她們設計中心，壓力變得很大。

大家心裏都很明白，誰也不可能做到設計和生產出來的都是爆款，爆款和滯銷款是同樣以一定比例存在的，新款越多，滯銷款肯定跟着越多，而新款也是上了一次貨后就不補貨了，滯銷款接着退回來，變成了庫存。

新款多了，服裝的成本也增加了，因為你的面輔料都是新的，不可能所有數量都搭配得剛剛好，肯定會有這樣那樣的浪費。

加上工人對款式不熟，產量也上不去，產量上不去，你的工價相對就要提高，不然工人的收入降低，直接影響到他們的積極性。

所有這些，都造成他們的生產成本，增加了不少。

最討厭的還是，款式越多，庫存肯定就會大幅度增加，這是一個惡性循環。

服裝的銷售上不去，連他們私人訂製的客戶，張晨也感覺到，她們的採購量明顯減少。

申屠紅燕到張晨這裏來的時候，他們聊起了這個，申屠紅燕和張晨說，是這樣的，我還不是沒錢了，是不敢花了，原來覺得，錢嘛，來得容易，花掉了再賺就是，現在不一樣，知道賺錢沒有那麼容易了，更不知道明年後年會怎麼樣，所以就是有錢，也不敢花了。

張晨很理解這樣的心理。

申屠紅燕和張晨說，像我，還算好的，因為我的客戶，主要是在國內和中東，中東人受影響不大，他們還有錢，還在正常出貨。

那些做東南亞的工廠，那個慘，沒法說，不要說工人，就是客戶也一樣，義烏有好幾千韓國人，你知道他們過的是什麼日子？

租的酒店退掉，去租房子，十幾個人住在一套房子裏，每天就吃麵條，還不是速食麵，速食麵都吃不起，就是買來的那種一筒一筒的挂面，煮熟了，搞點醬油搞點鹽這麼吃。

他們也沒有辦法，原來天天往國內發貨，現在沒貨發了，他們靠什麼賺錢？我們義烏這種小商品，本來利潤就很薄的，沒貨發么就只有吃老本。

又不敢回國，回國更沒有活路，找不到工作的，韓國和我們這裏還不一樣，他們沒有什麼小企業，都是大企業，大企業，本來就很難進，這個時候，就更進不去，不是還有很多的大企業都直接關門了嗎。

張總，我和你說，我那天請三個韓國朋友吃飯，結果怎麼樣，吃得我眼淚都快掉下來了，什麼菜上來，就搶光光的，恨不得把盤子都吃了，就是這個樣子，你說可憐不可憐，幾千韓國人，說說還是老外，在我們義烏就是過這樣的日子。

申屠紅燕這一天，和張晨聊穿衣打扮的話題，還沒有聊這些事情的多。

聽着這些話，也是讓張晨一邊更加煩躁，一邊又很愛聽，覺得原來現在倒霉的不是自己一個，是大家的日子都難過，大家都難過，這人的心裏，好像就平衡了一點。

張晨自己都不知道，自己為什麼會有這樣可笑的想法，是人的本能嗎？人就是看不得別人好，巴不得人人都比自己倒霉？

服裝的日子艱難，私人訂製這塊也差強人意，張晨好在還有動感地帶這一塊，這一塊的租金是旱澇保收的，但影響還是大，最大的就是，停車場和餐飲的收入，直線下降了，本來，這兩塊不僅能維持他們市場本身的開支，維持他們整個公司的開支都綽綽有餘。

現在只能是在維持本身的開支外，略有盈餘。

每一家店鋪的銷售都在下降，進出貨少了，停車場的收入自然就低，市場里，不光是客人少了，連營業員都少了，本來三四個人的店，現在就一個人守着，人少了，去食堂吃飯的人就少，餐飲這塊收入下降，也很正常。

日子還是能過，但就像申屠紅燕說的那樣，對未來的預期減少了，當人對未來不抱什麼希望時，他對當下當然就會不滿，心會浮躁，張晨只是盼望，這狗日的一九九七，能他媽的快快過去。

但這日子還真是，快樂的日子你想留留不住，難熬的日子，你想躲也躲不了，只能一秒秒一分分一天天地過，不會更短，也不會更長，每一天哪怕就是苦熬，也得熬。

劉立桿給張晨打來電話，和他說，晚上一起吃飯，不許不來。

「幹嘛，你和譚淑珍訂婚，還這麼鄭重其事？」張晨問。

「屁，還是只聞到腥味，連爪子都沒碰到。」劉立桿說，「我前面碰到瞿天琳了，她說，大家好久沒一起吃飯了，晚上聚聚，我已經給魏文芳打過電話了。」

「你不怕吃成憶苦飯？」

「不怕不怕，苦中也要作樂。」劉立桿大笑。

晚餐還是在天香樓的那個大包廂，一頓飯，果然不出張晨所料，吃成了憶苦飯，每個人都大倒苦水，說日子怎麼難過，魏文芳說，業務下降還不算，這價格也下來了，五毛一塊的，客戶都要計較。

「那當然了。」張晨說，「日子好過的時候，誰會在乎你的快件費，日子不好過了，五毛一塊也是成本。」

「我們也一樣，現在國內機器也多了，價格也是打得一塌糊塗，還把老客戶都打跑了。」瞿天琳笑着說。

「老客戶都跑了，你還這麼開心？」老譚奇怪了。

「開心的呀，老客戶走了，還會有新客戶，我現在在談的客戶，要是談成了，我們就要把廠都搬過來杭城了。」瞿天琳說。

「什麼客戶這麼牛逼？」劉立桿問。

「杭城捲煙廠。」瞿天琳說，「給他們印煙標。」

瞿天琳一說，大家都知道了，這個客戶確實牛逼。

「你們看我們大家，日子都這麼難過吧，這捲煙廠，今年的生意還特別好。」瞿天琳笑道。

「那當然。」漢高祖劉邦說，「抽悶煙的人多了，那抽悶煙，抽得多狠，呲一口，大半支沒有了，我感覺我的煙癮都大了。」

「對對，皇上這話說的沒錯，皇上都這麼煩惱，我們平頭百姓，怎麼會不抽悶煙，對了，天琳姐，你這個一定要想辦法拿下，這可是一座金礦。」劉立桿說。

「對，天琳姐，有需要我們幫忙的嗎？」張晨問。

瞿天琳擺了擺手說，現在還不需要，有需要我會和你們說的呀。