1342 九月，說是金秋

小芳帶着向南向北去北京，本來計劃玩一個星期就回來的，結果去了第三天，打電話回來說，他們可能還要在北京待半個月。

原因是賀紅梅帶着向南向北，去一個劇組，參觀兼帶讓他們嘗試做做群眾演員，結果導演看到了向南，覺得她比那個戲里，原來的那一個配角還要合適。

這部戲的女主角是個戲劇演員，小女孩的配角演的是女主角小時候，剛開始學戲的時候，導演讓向南試戲，沒想到向南一出手就有模有樣的，他們哪裏知道，向南是跟着譚淑珍和馮老貴，還有老譚、香香學過戲，對這個角色並不陌生。

導演當即決定，把原來的演員換掉，讓向南上，副導演找賀紅梅說，賀紅梅讓向南自己決定，向南當然很想演，這樣，他們就要在北京多待半個月了。

賀紅梅和譚淑珍說，珍珍姐，你沒有看到，向南的悟性太高了，鏡頭感太好了，她的鏡頭，基本都一兩條就過，導演也說了，就是老演員，也就這樣的成功率，導演還說了，可惜向南不在北京，她要是在北京，肯定會有很多這樣的機會。

賀紅梅在電話里一個勁地誇向南，譚淑珍提醒她說，當着向南的面不要說這樣的話，這個孩子，比較容易驕傲。

「什麼不要說。」賀紅梅笑道，「那個導演，當着向南的面就誇她，還以她為榜樣，罵其他的配角，說人家一個小孩都能做這麼好，你們是幹什麼吃的。」

譚淑珍笑着眉頭一蹙，幸好向南只是偶爾的串場，不是吃這碗飯的，不然，這一下真的要得罪很多人了，人比人氣死人，而要真的想氣死人，最好的辦法，你就是拿其他人，拿別人家的孩子去和他比。

又過了半個多月，小芳帶着向南向北回來了，張晨和譚淑珍去機場接的他們，一上車，向南就拿了一個信封給譚淑珍，和她說：「媽媽你看！」

譚淑珍看看裏面是錢，問：「這是什麼？」

向南轉頭問小芳：「小芳阿姨，我忘記了，這個叫什麼？」

「片酬，一共是兩千塊。」小芳說。

「是不是，向南？」張晨叫道，「那你太厲害了，你媽媽以前，演出一年也拿不到兩千。」

「是不是真的，媽媽？」向南問。

譚淑珍笑道：「對，是真的，一個月五六十塊，還不能按時拿到，還要養你，向南，這個你自己收好。」

譚淑珍說着把信封交還給向南，張向北叫道：「淑珍阿姨，我也有，我也拿到片酬了。」

「哦，北北拿到多少？」譚淑珍問。

「沒有姐姐多，我拿到了二十，都被我買冰糖葫蘆吃了。」張向北不好意思地說。

一車的人都笑了起來，小芳和張向北說，你那個不是片酬，叫勞務費。

「為什麼，不都是錢嗎？」張向北問，連小芳也答不出這個問題。

「不錯，北北。」譚淑珍說，「我像你這麼大的時候，天天上台，一個月只有十二塊。」

「那我爸爸多少？」張向北問。

「你爸爸？小屁孩，那時候還流着鼻涕，問家裏要零花錢呢。」

譚淑珍說，向南向北都笑了起來，張晨瞪了譚淑珍一眼，譚淑珍笑道，你不承認？你不承認你像張向北這麼大的時候，還在問家裏要錢？我和你說，那個時候，我們看你們，不光你們，就是比我們大的初中生高中生，還就是小屁孩，我們已經工作了呀。

張晨不得不承認這點。

等他們回到家裏，向南和向北去電腦上看了，小芳和他們說，這次本來那戲的導演，看在賀紅梅的面子上，給向北的鏡頭還多一點，讓他演領頭欺負向南的壞孩子，跟在向南的後面，去揪她的辮子。

結果張向北一揪之後，向南喊著幹什麼，轉頭瞪了他一眼，張向北馬上就捂住了自己的耳朵，拍了幾條都這樣，氣得那導演大罵，你這個哪裏是小流氓欺負人家女孩，完全是被女流氓欺負。

最後沒辦法，只能換了其他人，張向北變成了只出現一秒鐘的眾多小孩之一。

張晨和譚淑珍大笑，張晨想起了件事，問：「對了，現在好像沒看到向南拎張向北耳朵了，為什麼？」

譚淑珍和小芳，都低下了頭不響。

……

到了九月，劉立桿說的宏觀調控的邊際效應開始呈現，整體的經濟形勢，也顯現出了中央預期的軟着陸的跡象，各項經濟指標開始向好。

加上杭城市政府，最早推出「杭八條」的時候，財產轉讓所得徵收百分之二十個人所得稅這條，本意是想平抑房價，而事實證明，這部分的交易成本，被轉移到了買方，實際推高了房價。

而整個房地產市場在中央和地方各項政策的疊加下，變成了死水一潭，這也是大家不願意看到的，房地產帶動的行業太多，依附在其上的就業人口龐大，如果長期以往，是會產生社會問題的。

到了九月，杭城市政府宣佈，百分之二十的個稅暫停徵收，推行了八個月的「杭八條」，實際無疾而終。

購房者的信心被喚回來了，從杭城開始，接着是全國，譚淑珍每天都打電話給各地，發現每個項目的銷售都在增加，看樣子最艱難的時候，還真的過去了，這讓劉立桿和譚淑珍不禁鬆了口氣。

人們描述中國的宏觀經濟政策和形勢，有一句話叫「一抓就死，一放就亂」，要是把這一句話，放到房地產行業，就更是形象，九月，隨着整個房地產市場回暖的，還有就是房價，又開始了它節節升高的步驟。

也就是在九月，浙江省統計局企業調查隊發佈的，首次發出預警：目前浙江房地產市場泡沫已經膨脹，已進入警戒區，若任其發展，樓市泡沫隨時可能破裂。

這是省內權威部門首次發佈樓市泡沫預警。

劉立桿在給韓先生打電話的時候，韓先生在電話里也是破口大罵，他說，說你們房地產商貪得無厭，還真是沒有罵錯，這苦日子剛剛過去，你們馬上就得意忘形了，漲漲漲，你們這是搬起石頭在砸自己的腳，這是在倒逼中央祭出更嚴厲的調控措施。

大罵了一通之後，韓先生放緩了語氣和劉立桿說，杆子，小心一點，好日子馬上就會過去，你要有準備，要有預案。

劉立桿說好，謝謝韓先生。

和韓先生通完話后，劉立桿把自己一個人關在辦公室里，冷靜地想了想，他把譚淑珍和老譚叫到了自己辦公室，和他們說，馬上下發一個通知，從明天開始，我們進行一個月的迎金秋優惠酬賓月，所有的房子，一律在現有的價格上，打九五折優惠。

「打折？」老譚和譚淑珍都嚇了一跳。

「對，打折。」劉立桿點點頭。

「有這個必要嗎？」譚淑珍問，「現在這個形勢，我們控制一下，漲價的幅度小一點，都已經很不錯了，還要打折？」

「對，要打折，還要打廣告宣傳，大張旗鼓地宣傳。」劉立桿說。

「為什麼？」譚淑珍問。

劉立桿不響，老譚說：「還是那個老問題，現在打折了，前面已經買了的人來鬧，會怎麼樣？」

「不會。」劉立桿說，「我們打九五折，也就是把這一波漲上去的價格打回來，他們沒什麼可鬧的。」

「我還是想知道為什麼？」譚淑珍說。

劉立桿就把自己和韓先生通話的內容和他們說了，劉立桿說，我覺得韓先生說的很對，這一波大家確實是飲鴆止渴，在倒逼更嚴厲的措施出來，省統計局不是已經在預警了？

「我們的力量很單薄，靠我們一家公司之力，很難剎住這一波的漲價潮，但我想，我們通過打折和宣傳打折，至少可以減緩這個速度，而且，哪怕就是從營銷手段來說，現在在大家都在漲價的時候，我們降價，帶來的效應會更好，我們需要再來一次逆勢操作。」

劉立桿和譚淑珍說：「你不是一直擔心現金流嗎，那就趁這個機會，把水庫儲滿水，寒冬來的時候，臉盆會先結冰，然後缸會結冰，最難結冰的，還是水庫，我們現在需要一個水庫。」

「好吧，你是老闆，你說了算。」譚淑珍說。

他們馬上就行動起來，在各地的媒體大打廣告，宣佈他們開始進行「金秋優惠酬賓月」，所有的房子都九五折優惠，果然引起了市場的轟動。

他們的這個行動，招致同行罵聲一片，大家都漲價漲得喜氣洋洋的，怎麼出來這麼一個程咬金，來個九五折優惠，這讓其他公司的房子，還怎麼漲得上去？

何況浙江錦繡的房子，本來的口碑就不錯，人家浙江錦繡都開始打折了，你還想漲價，你想什麼呢？

同樣的，劉立桿他們的這個行動，卻獲得了各地地方政府的大力支持，也讓他們鬆了口氣，這一波的房價漲價風，總算是被他們內部出來的一個「叛徒」給遏制住了。

連李勇也給劉立桿打來電話，和他說，杆子，你這波操作不錯，把你奸商的尾巴藏起來了，主觀為自己，客觀也幫了我們。

劉立桿大笑，他說，那你是不是要給我送塊匾啊？

匾沒有，年底的優秀民營企業，可以考慮。李勇說。

譚淑珍走進了劉立桿的辦公室，和他說，一個星期，我們做了三十四點六億的銷售。

「讓大家加油，和各個分公司說，他們接下來能不能繼續拿地，就看這一輪的銷售了。」劉立桿說。