1710 女人街

吳越的姐姐名叫吳歡，二十六歲，目前在杭城一家做醫藥連鎖經營的公司擔任辦公室主任，她畢業於長沙的一所什麼技術學院，那學校的名字，一聽就知道，不是野雞大學，也是疑似野雞大學。

小芳知道，憑這樣的文憑在職場，最多只能僥倖讓你進入某一家公司，從事最低級的崗位，那種初中生都可以乾的崗位，後來的一切，都要靠你自己。

果然，吳歡最早進入公司，乾的是配送員，也就是每天跟着麵包車，從藥品倉庫，往公司分佈在杭城各處的連鎖藥店，配送藥品。

吳歡臉圓圓的，剪一頭短髮，人不好看，但也不醜，屬於那種很普通的類型，小芳和她聊天的時候，卻發現她的語言很明快，表達很直接，沒有多餘的修飾詞，也不會繞來繞去，讓你馬上就能知道她說什麼，要什麼。

小芳問她：「你知道吳越他們在幹什麼嗎？」

「知道，工作也不去找，要我養著，我怎麼不知道他在幹什麼？」

小芳和吳歡說：「我很看好他們的項目，可以投資，但就憑他們兩個人，組不成一個創業團隊。」

吳歡說：「我知道，要是他們兩個，公司肯定關門。」

「你可以加入他們的團隊嗎？也就是和他們一起創業？」小芳問。

「我想想，這事情太突然。」吳歡說。

小芳說：「當然，我可以給你時間考……」

「我想好了，我可以。」吳歡說。

小芳吃了一驚：「這麼快？」

「對，我同意賭一把。」

「賭？怎麼說？」小芳問。

「很簡單，我弟弟他一門心思都在這上面，不讓他試一次，他不會死心的，我就陪他走一次，不管最後是成功還是失敗，我這個姐姐，也儘力了。」吳歡看着小芳說。

小芳點點頭，她說：「吳歡，我知道你在現在的單位，能做到今天這個職務，很不容易。」

「確實，我努力了五年。」吳歡說。

「所以我要提醒你，如果創業失敗，你可能就什麼也沒有了。」小芳說。

「沒關係，大不了找個工作，重頭再來。」

小芳的心裏動了一下，禁不住又看了一眼吳歡，這話似曾相識，她在林淑婉那裏聽到過。

小芳轉向吳越和盛春陽，和他們說：

「我現在必須把你們後面的路，和你們說一下，這不是預言，而是根據我這麼多年，和成千上萬個企業打交道，研究各個類型的企業，形成我個人的經驗，我和你們說的，是從我個人經驗出發的判斷，不一定會全對，但基本會對，你們願意聽嗎？」

吳越和盛春陽，包括吳歡都點了點頭。

小芳說：「我必須先破除你們一些不切實際的想像，你們永遠不要期待你們的這個項目，有一天會超過掏寶網或亞馬遜，要是有人這麼和你們說過，那是在忽悠你們，要是你們自己這麼想，那是你們想多了。

「為什麼？因為這是消費者的購物習慣和心態，還有像你們這樣的社區型的購物網站本身決定的，它註定只能獲得小部分的擁躉，大多數人在網上購物，還是圖的快、省事和便宜，很多人上掏寶網，收到貨后，是連評價都懶得去做的，都是系統默認好評。

「還有一小部分人，還需要系統確認收貨付款，這部分人，根本不可能成為你們的會員，還有一部分人，沒有這麼極端，但他就是上網單純購物，不喜歡什麼社區，哪怕你們那個貨比幾家的功能，也不能改變他們的消費習慣。

「還有，任何的網上社區，都會有被人厭倦的時候，它的粘連性很差，前幾年大家都在偷菜，都註冊了人人網，現在還有多少人會登陸人人網，恐怕去找美劇的，都比登陸社區的人多了吧？

「所有這些，都註定你們的網站只屬於少部分人，而不能覆蓋所有的消費者，當然，我這樣說，不是否認你們這個網站的價值，而是要告訴你們，你們這個是屬於階段性的網站，也就是在一段的時間裏會有價值，但最終會被消費者捨棄的網站。」

「那就不值得做了？」吳歡問。

「不是，不是說階段性的東西就沒有價值，而是要有清醒的認識，在這個階段里，把它的價值最大化，看不清這點的，大有人在，最典型的就是中國化工網，當初阿里巴巴想收購的時候，他們的老闆自己覺得，自己還可以走得更遠，不肯出售。

「但現在，他們就是想把自己送給阿里巴巴，阿里大概也不會要了，因為阿里的誠信通和中國供應商，已經把中國化工網的業務全覆蓋了。

「我們購買和使用的所有東西，都是階段性的，不管是衣服、食物還是化妝品，大到汽車和房子，所以階段性的東西也是好東西，但是你不能說二十歲的時候，還去穿你十六歲時候的衣服，哪怕這衣服當時給你帶來再多的回頭率。」

「有道理。」吳歡點點頭說。

「網站也一樣，掏寶和京東、亞馬遜，也一樣會有被淘汰的那天，他們也是階段性的產品，只是這個終點，目前還看不到。」小芳說，「我和你們說這些，是要讓你們有個清楚的認識，你們這個網站，壽命比他們都會短，是屬於從開始就看得到結束那天的。」

小芳看着對面的吳越和盛春陽，又強調了一次：「這個很重要，你們明白嗎？」

吳越和盛春陽點點頭。

「說，明白不明白，說出來會加深印象。」小芳說。

吳越和盛春陽說：「明白了。」

「好，你們明白了，我就來和你們說說，你們網站的終點在哪裏，終點會有兩個，一個是……我這個人，很討厭一切項目，以納斯達克上市為目的，但你們這個網站的終點之一，還就是去納斯達克上市，經過幾輪的融資之後，最後去納斯達克上市不難。

「但是，相信我，上市之後，不是你們的起點，雖然我很討厭這麼說，只會是你們的拐點，之後你們這個網站會慢慢式微，而不是更加強大，有些東西，是連錢都挽救不了的，不是說有錢就可以，到那個時候，怎麼選擇是你們的事情。

「我肯定會選擇在上市的時候獲利離場，這是我現在會投資你們的目的，但到拐點，我必須離場，我也必須對我的客戶負責，不然我就不是一個合格的投資人。

「還有一個可能，就是，當你們的流量到了一定程度的時候，掏寶或者京東會來收購你們，和他們相比，你們只是一隻螞蟻，但就是螞蟻，他們也受不了你們分散他們的流量，他們不會創造另一隻螞蟻來和你們PK，最簡單的，就是把你們直接收購了。

「到了那個時候，不要猶豫，價格合適就賣，不要還想着繼續納斯達克上市，那個路更加漫長，還有可能沒走到的時候，你們的流量就已經開始萎縮，價值在流失，所以，有這個機會出現的時候，相信我，我們會幫助談出一個好價錢，你們只需要同意就可以，明白嗎？」

「他們不明白，我也明白了，水果都還需要最新鮮的時候，才能賣個好價錢。」吳歡說，小芳笑了起來。

「到那個時候。」小芳輕咳了一下，繼續說：

「吳越，你可以兜里拿着大把的錢，正式留在掏寶了，你們，盛春陽和吳歡，我們可以把這個作為談判條件之一，你們也一樣可以揣著大把的錢，在掏寶網有個不錯的崗位，但作為創業者，你們的路走完了，至少是階段性的路。」

小芳看着他們問：「你們能夠接受這個結果嗎？雖然有點殘酷。」

吳越和盛春陽互相看看，說可以，吳歡說，我也可以，反正到哪裏都是打工，掏寶比我現在的公司還強點，我可以接受。

「好了。」小芳直起身子，往椅背一靠，說：「該說的已經說了，現在回到這個項目上來，吳歡，你什麼時候可以離職？」

「要是我不要績效獎金的話，馬上可以離。」吳歡說。

吳越趕緊說：「不要了，不要了，姐，要什麼獎金啊。」

吳歡看了看弟弟，嘆了口氣說：「好吧，我可以不要。」

「那行，我給你們的項目，估值人民幣一千萬，可以嗎？」小芳說。

對面的三個人都嚇了一跳。

小芳笑道：「當然，你們要是覺得太低，也可以請第三方評估，不過，你們有東西給他們評嗎？我建議不如省了那個麻煩。」

吳越和盛春陽連連點頭，吳歡說：「可以了，我還覺得他們那東西，了不起能買個三五十萬。」

小芳笑笑：「三五十萬，把人招齊，必要的設備買買，就沒有錢發工資了。」

三個人也都笑了起來，小芳說：

「公司估值一千萬，我們公司占股百分之四十，也就是說，我可以給你們四百萬，那百分之六十的股份，你們商量一下，怎麼分配。」

小芳說完站了起來，走開去，留他們三個人在那裏商量。

只不過過了五分鐘，吳歡就叫道：「我們商量好了。」

小芳走了過去，小雅也馬上跟過來，吳歡遞了一個紙條給小芳，小芳看到上面的股權分配是吳越和盛春陽各百分之二十五，吳歡百分之十，小芳把紙條遞給小雅，和她說，你去起草協議。

小芳和他們說：「協議起草好，你們看看沒有問題就可以簽字，四百萬馬上就會支付，你們明天就可以幹活了。」

三個人又是一驚，吳歡問：「這麼快？」

小芳笑笑：「怎麼，我們還要等誰批准嗎？」

「哦哦，你是老大，當然你說了算。」吳歡說，吳越和盛春陽互相看看，燦爛地笑了。

小芳想起來了，她說：「你們還沒有工作地點吧，這樣，剛開始也不會有很多的人，要是不嫌棄的話，你們可以在這裏擠擠，我們這個團隊，在這裏也就過渡半年十個月，我們搬走之後，這整套的房子，都可以給你們使用，這樣，你們也可以節省一點開支。」

小芳的想法是，這是一個年輕的不成熟的團隊，需要在邊上不時地幫幫他們，同時，自己杭城的團隊，也是個年輕的團隊，讓他們近距離看看，一個項目是怎麼從無到有做起來的，對他們也是經驗的積累。