0631 就等那一天

賀紅梅有兩個同學，在大學里就是一對戀人，他們畢業以後，一個分配到了東陽的一家木雕廠，一個分配到了嘉善縣的外貿公司，兩個人幹了不到一年，都不幹了，回到了杭城。

到了杭城，像他們這種從單位自動離職的人，屬於檔案里有污點的，自然也沒有單位還會再招收他們。

沒辦法，他們就自己在環北小商品市場，租了一個攤位，專門設計和製作各種帽子，草編的、竹篾編的、藤編的、帆布麻布和皮革的帽子。

但因為是手工的，價格很貴，和那些義烏溫州工廠里，大批量生產出來的帽子相比，根本就沒有競爭力，再加上環北小商品市場，本來就是賣便宜貨的，他們棲身這裏，只能是生意清淡。

張晨跟賀紅梅去看了以後，覺得他們的東西很好，有創意，也很有個性，賀紅梅就建議把他們也吸納進來，作為合作品牌，條件和「皮草堂」一樣，張晨同意了。

那兩個同學，乾脆把市場里的攤位退了，專門就在家裏，為他們製作各種帽子，銷量上去了，開支還減少了一大半。

張晨建議他們，可以考慮挑選一些他們廠里在用的麻料，作為帽子的原料，這樣做出來的帽子，和他們的服裝就配套了，他們接受了張晨的建議，效果果然不錯。

他們和阿勇互相之間也有合作，那就是他們設計出來的帽子，如果是皮革的，乾脆也交給了阿勇去做，而他們，也開始設計製作一些麻棉面料的包。

賀紅梅的這兩個同學，又給他們介紹了一位，同樣在環北小商品市場擺攤的，據說是浙美版畫系的，他自己用絲網印文化衫和T恤衫在市場里賣，生意也是做得很艱難。

原因是，他的圖案，要麼就太高雅，去那個市場的人接受不了，偶爾向市場妥協，設計出一些看上去應該有銷路的圖案，又一覺醒來，整個市場都是，價格比他便宜一半，他看着只能幹瞪眼。

浙美的依朋友的指引，拿了十幾件樣衣，到廠里來找張晨，張晨看了很喜歡，有心就想邀請他加盟。

快到夏天了，體恤衫文化衫還真是他們缺少的，完全可以用來搭配他們的衣服。

但這個老兄，他自己沒有品牌，張晨就決定把「昭美」的商標，也免費授權給他用，但有一個要求，你東西不能差，不能說去進那種三塊五塊的衣服過來印。

「這個當然。」老唐說，「我要是肯糟蹋自己，就他媽的不會混得這麼慘了。」

張晨點點頭，說：「還有一個要求，你的東西要加盟我們，就不能再在環北賣了，更確切地說，是哪個市場都不能賣，因為我們的商標，不能進市場，我們這裏，必須是你唯一的經銷渠道。」

「可以，那破市場，我早就不想待了。」

「好，其他的條件，反正你也知道，我就不多說了，等會簽個合作協議就行。」

「這麼說，成交了？」老唐問。

張晨笑道：「成交了。」

「太棒了，總算是他媽的要混出頭了！我早就聽說，你們這裏的銷量很大！」老唐興奮地叫道。

張晨哈哈大笑，心想，這傢伙倒是直爽，有意思。

又想，自己和浙美的還真是有緣，去海南的時候，莫名其妙，就被劉立桿冒充是浙美的，自己在西湖邊畫畫，搶了自己飯碗的，也是浙美的，現在，自己給他飯碗的，還是浙美的。

「對了，老唐，你浙美畢業，怎麼會來干這個？不會也和你那兩個朋友一樣，不願做奴隸的人，從單位滾出來了吧？」

「我沒畢成業，被秋後算賬了。」老唐大大咧咧地說。

「哦，怎麼回事？」張晨奇道。

「還不是那年，去了武林廣場……」

張晨點點頭，明白了，看起來確實是有緣，李勇和陳啟航要在這裏，看到他，又要叫「戰友」了。

有了阿勇、老唐和賀紅梅那對同學的加盟，張晨覺得，他們的整個產品系列，就變得很豐滿，自己的供貨壓力，也減輕了一些。

……

老萬他們每天加班到很遲，幹了一個多月，他們延安路的店終於漸露雛形，重慶和張晨預計的一樣，畢竟工程量小，進度比他們快，三月十八日，就可以正式開業。

張晨和賀紅梅，乘十八號上午的飛機去了重慶，這次小昭沒有去，他們兩個人在重慶，也只待了一個晚上，十九號就回到了杭城。

他們在重慶待了一天，這一天就足夠他們興奮了，開業的這天，重慶「半畝田」總店，光零售就做了六萬兩千多，很多的款式都賣空了，不然，銷售額還要高。

零售六萬兩千多，那個毛利，等於是做批發的三四十萬，賀冬梅笑着和張晨說，早知道這樣，去年就該開了。

張晨心裏暗想，去年，不是連想都還沒有想到嘛。

杭城的事情太多，張晨不可能在重慶久留，賀紅梅也要回來盯貨，甚至是和張晨搶貨，因為接下去的四月三日，就是他們杭城「半畝田」旗艦店開業的日子。

之所以要選三日，是因為這天是星期六，周末，正是延安路人最多的日子。

張晨打電話給劉立桿，告訴了他這個消息，劉立桿說好好，太好了！祝賀你啊，張晨！

說完就把電話掛了。

過了十幾分鐘，劉立桿又打電話過來，和張晨說，你不要以為一個電話，就可以把我們打發了。

那要怎樣？張晨問。

「我們海南會組團到場！」

張晨聽到，李勇在邊上大叫，電話里，好像還有陳啟航的聲音，張晨知道，劉立桿前面是掛了電話就下樓了。

「張晨，你記住了，半個海城的大佬都會來，你做好接待準備。」劉立桿叫道。

「好啊，快告訴我，都有誰。」張晨也興奮了。

「你聽着啊，本人、黃賤人、魏文芳、還有她那個狗腿子。」

「哪個狗腿子？」

「桐廬佬！還會有誰？」

張晨哈哈大笑。

劉立桿繼續說：「這是我公司的，接下來是孟平公司全體成員，包括圓圓，一個也不能少，拉下誰誰都會把孟平殺了，這是孟平的原話，為保命起見，他寧肯整個公司停擺。」

「好好，都來都來，多多益善。」張晨笑道。

「接下來是李勇先生，加陳啟航賢伉儷，還有老譚。」

「我大哥也來？」張晨吃了一驚。

「對，不僅他來，還帶了一張臭嘴。老譚說了，你生兒子的時候，他們沒能趕到，現在你生二胎，他們怎麼也要來。」

「哈哈，大哥的這個比喻好，還真是二胎。」張晨明白了，這是連二貨也要來了，張晨笑道：「那你一路就棋逢對手了。」

「去你媽的！我怎麼會和他一般見識？」劉立桿罵道，「怎麼樣？陣容夠不夠強大？」

「夠強大了，小昭要高興死了。」

「先不要死，還有一個人。」

「還有一個，誰呀？」

「老謝啊，曾經的合作夥伴你都忘了？」

「不敢忘不敢忘，我這個底子，還是那塊地打下的，謝總來了，我要當面謝謝他。」張晨笑道。

張晨結束和劉立桿的通話，馬上就打了電話給小昭，把這個消息告訴了她，小昭在電話里就尖叫起來，離開海城之後，這麼多的好朋友在杭城又可以相聚，心裏怎麼會不高興？

張晨還邀請了所有已經簽訂了代理協議的客戶，和他們全國各地的打包客。

他還邀請了李總、小李和王海鳥，邀請了三堡村的書記、主任和村委會的所有人，還有房東大哥，邀請了瞿天琳和小安，還有原田志乃。

賀紅梅聽到張晨在一個個地打電話，等他打完，她說，我不管，那我們重慶所有的加盟店也都要來參加，這是大事，要讓他們也高興高興，增加他們的信心。

張晨趕緊說好好，應該的。

張晨騎車去了市場，叫上小昭，兩個人一起到了海根哥的辦公室。

除了邀請他和桂花姐，還有市場的幾位領導，參加他們的開業儀式之外，也是提前來告訴海根哥，那邊的店開張以後，這裏的攤位，他們可能就要轉讓了，謝謝海根哥，從幫他們拿到這個攤位起，就一直在照顧他們。

海根哥去隔壁辦公室，把市場的老總叫了過來，老總看到張晨和小昭，也很高興，說是已經知道他們的事了，祝賀你們！

老總愉快地接受了張晨他們的邀請，他聽說張晨他們要轉讓攤位后，和海根一樣，也很感慨。

他說，你們不在市場里了，對我們這個市場，還真是一個損失，平時我們自己在聊天，都會說，這市場能紅起來，和你們的頭帶得好有關係，不過，你們就是不在這裏，也還是我們市場的驕傲，不管怎麼樣，你們都是從我們這個市場走出來的。

對對，張晨趕緊說，沒有這個市場，哪裏有我們的今天，真的要謝謝你們！

老總看了看海根，和他說，你數數，這整個的四季青，能出去，到延安路開這麼大店的老闆，還有沒有第二個？一個都沒有！

海根笑道，是啊，我們市場，以後可以吹牛了。

張晨和他們兩個說，在我們的店裏，會有一面牆，上面寫的是我們的品牌故事，裏面的第一張照片，就是我們在這個市場的攤位照片，從一間，到兩間，裏面也會寫到，我們就是從這個市場起家的。

老總和海根，聽了就更高興了，老總笑道：「看看，看看，還真的是可以吹牛嘞！」