500 代理人皮蒙特
顯然，對於澳門而言，搞清楚這群澳洲人的立場很重要。
不過，好像有一點是明確的，根據皮蒙特與澳洲人的「非正式私下接觸」獲得的情報，這群澳洲人好像並不屬於其中的任何一股勢力，他們是外來的，至少他們自己是這樣宣稱的。
所以，布加諾必須真正搞清楚這群人對那個北方強鄰的態度，這樣才能制定自己的交往策略。
雙方在進行了簡單的問候和寒暄之後，這些陪同布加諾總督前來訪問的澳門紳士們，開始被布加諾總督逐一介紹給孫老和顧晉一干人。
此時的孫老好像終於從生澀狀態中恢復了比較自然的神態，他逐漸一抱拳拱手，口裏念叨著幸會之類的詞語，面帶微笑地應酬著，顧晉他們幾個很自覺地退到了孫老後面，像幾個跟班一樣，只有徐志站在孫老身邊，他是翻譯。
這是大夥早就商量好了的，凡是對外打交道，都由孫老負責充當場面人，剛開始的時候，孫老是拒絕的，他覺得自己不是搞外交的料，但顧晉當場表示，自己是跑海出身，說話不會拐彎，不是很適合當「場面人」，至於朱李徐幾位則更加的表示自己肯定不敢在兩位老人面前充大，所以孫老您是當之無愧的人選，在這些方面，我們都看好您老人家啦......
此時的布加諾總督決定像皮蒙特一樣，用自己那不算太熟練的法語與對方交流，因為對方的人群里居然有人會法語，這一點很讓人驚訝。
雙方見過了禮，又喝了飲料，再寒暄介紹了一陣后，很快就到了會談時間，孫老單刀直入，明確表示澳洲人到澳門是來做生意的，目前的貨品有玻璃製品、白糖和烈酒。
當然了，我們也要採購一些貨物，比如糧食、銅鐵材和內地的特產等等。
布加諾立刻試探地說，皮蒙特總督曾經私下告訴我說，澳洲人的玻璃製品和白糖很高檔，我們確實感興趣，不過孫先生所說的物資採購，需要從內地運來，因此為了生意，我們需要維持與那個韃靼朝廷的良好關係，不知道孫先生對此有何看法。
孫老聽了微微一笑，只回應了一句：既然是生意，那就應該按照生意的原則辦，一句話，在商言商。
布加諾聽到這個回答后，心中頓時安定了許多。
這時妮可甲板上的報時鈴響了起來，引得眾人抬頭觀看，顧船長當即表示，先請紳士們參觀一下我們的貨品，參觀完畢后，估計午餐時間也快到了，自己作為這艘船的船長，將一盡地主之誼，請大家吃飯。
於是眾人被引進一層甲板的船員大餐廳，從前甲板到一層船員餐廳還有一段路程，眾人這一路走來，觸摸目睹，四周全鋼鐵，布加諾和市議會的議員們心中無不震撼，心想這船是如何打造成這樣的，不少人還偷眼張望一些半掩的艙門，想從中窺探出什麼秘密，然而他們什麼奇觀都沒有看到，更沒有看到水手們所說的魔法精靈之類的事物，而且這些人很快就被轉移了注意力，他們還沒有從這艘鐵船的震撼中清醒過來，就被帶進船員餐廳，於是這群人立刻又被船員大餐廳里的東西晃瞎了眼。
幾排長條形餐桌上，整整齊齊擺放着各式各樣的玻璃器皿，陽光透過舷窗直射桌面，讓這些玻璃器皿變得晶瑩剔透，閃閃發光，頓時給人以滿室生輝的感覺。
而圍繞在四壁上櫥柜上的，居然是各種規格的玻璃鏡子！大大小小的鏡子互相反射著光線能把人晃暈過去，在地面上，沿着牆角一線排開，是一些打開了蓋子的陶罐，裏面是雪白的綿砂糖。
看到這一切，從布加諾總督到市議員，都不禁停下了腳步，他們獃獃地看着眼前的一切，有一些人又開始管不住自己的下巴了。
望着滿眼的晶瑩剔透，沒有一個人能說出一句話完整的語句，當然了，大家畢竟都是見過世面的貴人，這種無言的尷尬轉眼即逝。
布加諾總督刻意迴避了對麵皮蒙特投射過來的略帶嘲諷的目光，轉頭去看一直陪同在他旁邊的孫老，後者總是有一雙和善的眼神。
顯然他剛剛從震撼中回過神來，也意識到了這些貨物的價值，經驗豐富的他當然知道，如果拿下這些貨物自己會有多少收益，還能給澳門總督府帶來多少稅收。
這時布加諾總督心裏想的是，如果能長期跟澳洲人做這樣的生意，恐怕自己將比葡萄牙國王還要富有！
自然，孫老他們心裏也很清楚這批貨物的價值，都知道這種質量的玻璃器皿絕對是這個時代的頂尖工業產品，這些玻璃製品比威尼斯人的玻璃好得多，而威尼斯人的玻璃器皿，在舊世界的這個時代也是珍寶級別的東西。
況且，在這塊遙遠的東方大陸上，一直到了百年後的乾隆時期，在那些王府級別的人家裏，也只有老爺主子們才能用上這種珍稀的器皿，特別是在貴客來訪的時候，如果用玻璃杯給客人上茶水，那是會讓來訪者嘖嘖稱奇的一件事，讓東道主倍兒有面子。
而現在，餐桌上琳琅滿目全是這些珍貴的東西。
此時此刻，哪怕布加諾總督還要稍微矜持一下下，但市議會的紳士們早就按捺不住了，他們立刻把皮蒙特圍住問長問短，圍住他的原因是皮蒙特當眾宣佈，他已經獲得了澳洲聯邦的授權，自己是這批澳洲貨物的總代理人......
皮蒙特現在很興奮，剛才的涼棚會談讓皮蒙特確確實實地感覺到，他已經找到了人生希望和讓自己發達的路徑。
首先是，在一個小時前，他當場獲得了瑪格麗特女公爵閣下的幫助，女公爵閣下答應將出資，幫助皮蒙特收復帝汶。
在看了女公爵閣下的西班牙銀幣寶箱后，皮蒙特當場就要了紙和筆，任命瑪格麗特女公爵閣下為未來的葡萄牙帝汶島議會代理議長兼總督府首席財政顧問，文書上還加蓋了總督大人的徽章，這說明該任命立刻生效。
第二件事情是他獲得了這批澳洲貨物的代理銷售權，儘管僅僅是這一批貨，但是，上帝啊，這裏總共有兩萬多件玻璃器皿呢！還有大量優質的白糖和烈酒。
作為一個在澳門生活經商多年的紳士，皮蒙特非常清楚這兩萬多件玻璃器皿的價值，僅僅是那些小巧玲瓏的高腳小酒杯，別看只比大拇指大一些，但卻是非常的值錢，因為威尼斯人的同樣款式，一對這樣小酒杯是二十兩白銀！這還是內部批發價！
至於那些更大的器皿，玻璃杯子、盤子、玻璃碗和更大的玻璃缸——澳洲人說那是玻璃魚缸，那是只有國王才能用得起的奢侈品啊，在東方，恐怕皇宮裏都還沒有呢！
而且，作為價格參考物的威尼斯玻璃器皿，其品質明顯比澳洲人的貨物要遜色很多，所謂不怕不識貨，就怕貨比貨，只要稍微比較一下，威尼斯人出產的那些玻璃器皿就有點不夠看了......
威尼斯人的玻璃製品里有不少白色的棉霧，有的還有不少小氣泡，而澳洲人的玻璃器皿則完全沒有氣泡！當然，如果仔細觀察，還是有那麼一點點棉霧的，但是很不起眼，完全沒有影響其晶瑩剔透的觀感。
細心的皮蒙特還發現，當初顧船長送給他的那瓶酒的酒瓶，玻璃品質比這批貨還要好，為此他心裏對澳洲人對待朋友的方式很是感懷，他認為那個酒瓶的玻璃品質同時說明了是澳洲人的確把最好的禮物送給了朋友。
所以，他現在要認真履行自己的代理人職責，把這批貨賣出一個好價錢。
更何況，自己作為代理人，銷售總額的百分之五將成為自己的酬勞呢！
然而皮蒙特在估計了這兩萬件器皿的價值后，頓時把自己嚇了一跳，他認為沒有四、五十萬兩白銀是拿不下這些貨物的——而且這還是批發價......
他終於有點明白為什麼孫老鄭重其事地向他提出「門戶開放」的建議了......
顯然，如果只是讓澳門的葡萄牙商人參與這次買賣，恐怕資金就有點吃緊了，於是皮蒙特果斷決定，這回肯定是要「門戶開放」的，而開放的對象，就是澳門的華商。
資金的局限性讓皮蒙特認為這次生意必須有華人富商們的參與，而且澳洲人是明顯漢人，與當地的華商同文同種，在這種情況下，自己不可能獨攬這門生意的，況且也攔不住人家跑去接觸澳門的華人富商，所以啦，以其被動的讓人家提出來，不如我主動聯合人家，這樣就變成我的人情了......
當然了，要讓在場的紳士們接受自己的觀點並不容易，畢竟澳門是葡萄牙人的地盤，包括華商在內個其他國家的商人是沒有「貿易優先權」的。
於是皮蒙特建議紳士們，這些只是樣品，我們應該直接去艙房裏參觀所有的澳洲貨物——那些漂亮的、價值不菲的貨物，讓這些人知道，他們並沒有實力一口氣吃下全部貨物，皮蒙特知道，也只有這樣才能讓這些市議員們不得不答應他的「門戶開放」......