第1048章 有樣學樣

第1048章有樣學樣

落紅不是無情物，化作春泥更護花。

伴隨着花朵的凋謝，春天逐漸的遠去。

夏天披着一身的綠葉兒在暖風兒里跳動着來到了長安城。

各個坊間的街上，銀杏樹和柳枝的葉子在陽光底下晃動着，給人感受到綠色的魅力。

初夏的陽光並不像盛夏那樣酷辣，反倒是讓人想起了春天的溫暖。

顧盼盼一大早就來到了楚王府。

昨天新華書店搞出了那麼大的動靜，她自然不可能沒有聽說。

所以今天就過來找武媚娘和晴兒了解一下具體情況了。

正好，這段時間她的顧氏成衣鋪子要開張了，她暫時還沒有想出好的推廣方案，讓大家在最短的時間內知道有這麼一家新的成衣鋪子呢。

「媚娘，這麼說來，今天的《海賊王》也真的還只是以兩文錢一本的售價去出售？如果這樣的話，我覺得今天新華書店的虧損會比昨天還要大呢？」

顧盼盼的話音剛落地，沒等武媚娘說什麼，晴兒就先忍不住了。

「啊？為什麼今天的虧損會比昨天還要大？不是售價已經翻了一番了嗎？」

雖然有武媚娘和武郭的安慰，但是昨晚晴兒還是沒有睡好。

當然，是不是因為正房裏面李寬跟程靜雯的動靜搞得太大了，這就不得而知了。

「很簡單，因為今天知道《海賊王》這本漫畫的人肯定比昨天多了很多，特別是你們採用集簽名的方式來享受優惠，一定會讓更多的人知道這本書的。這就意味着今天的銷量，很可能比昨天翻一番都不止。

這本漫畫的印刷成本，至少要去到一百五十文吧。你賣一文錢跟賣兩文錢，虧損的錢其實是沒有什麼太大的差別的。

但是你賣一萬本跟賣兩萬本，那虧損的金額可就差大了。按照我的估計，這第一冊的《海賊王》賣下來，估計楚王府至少要虧一萬貫錢！

嘖嘖！你們這還真是大手筆啊，我的顧氏成衣鋪子準備開張了，都不敢用這麼大的招數來吸引顧客，實在是傷敵一千，自損八百啊。」

顧盼盼這話，簡直就是在晴兒的傷口上撒鹽。

讓本來就有點臉色蒼白的晴兒，變得更加慌亂了。

「你都說了，今天可是要有傳單上的集齊的二十個簽名才能享受到優惠，但是昨天我們派發的傳單總共也不到一萬張，怎麼可能今天能夠有超過一萬個人享受到優惠呢？」

武媚娘這話一出，立馬就反駁掉了顧盼盼的話。

不過，大家倒也沒有在這個虧損上面太過計較。

畢竟，這個情況是預料之中的，並且以後可以掙回來的。

「對了，我的成衣鋪子準備開張了，你有什麼好的推廣方案不？」

顧盼盼可不會跟武媚娘客氣，直接就堂而皇之的在那裏求助。

她也不想一想，楚王府也有自己的成衣鋪子的呀。

不過，武媚娘的格局倒也夠大，並不會因為擔心顧氏成衣鋪子的開張會影響自己的鋪子的銷量，就什麼也不說。

「很簡單啊，你就把我推廣《海賊王》的方法挪過去不就行了！」

武媚娘的話音剛剛落地，顧盼盼就忍不住翻了一個白眼。

「媚娘，你這是在給我挖坑啊。《海賊王》第一冊賣一文錢一本，我要是直接一文錢一件的買衣服，你信不信顧家的家產不用一個月就會被我給虧光？

到時候整個長安城的百姓都得跑到我的成衣鋪子裏搶衣服，我把名氣打響了又有什麼用？完全就是虧本掙吆喝，成為大家眼中的笑柄呢。」

顧盼盼這話說完，武媚娘並沒有生氣，反而微笑着說：「整個長安城的人都那麼聰明，就我們楚王府的人這麼笨，盼盼你覺得這個邏輯合理嗎？」

顧盼盼：……

「我讓你的顧氏成衣鋪子參考《海賊王》的推廣手法，並不是說讓你們直接就以一文錢的價格來售賣衣服，而是把這個推廣的手法靈活運用過去而已。舉個例子，你可以安排人到處散發傳單，然後搞一個優惠，傳單上集齊了三十個人的簽名，你們鋪子就可以虧本賣一件衣服給她。

當然，這個虧本，並不一定就是真的虧本，你可以把這個售價設定成成本價格。我相信以你們顧家的實力，成本價肯定比大部分成衣鋪子要低，而對於百姓來說，你這個成本價，絕對比其他鋪子的售價要低三成以上，甚至是便宜一半以上，這個吸引力還不夠嗎？」

這年頭的衣服價格，成本價和售價之間的差異，普遍還沒有後世那麼大。

不會一件成本價五十文錢的價格，直接按照五百文錢來售賣，哪怕是打個八折、七折，也一樣掙得盆滿缽滿。

基本上，長安城各個成衣鋪子的售價，都只會比成本高個幾成。

翻一倍的就算是比較狠的了。

當然，走高端路線的除外。

像是那些勛貴富商，你要是把衣服的售價定的太低，人家還以為你賣的是偽劣產品呢。

「這樣的售價，固然是有一定衝擊力，但是跟你那一文錢一本書比起來，還是要差很多吧？」

顧盼盼聽了武媚娘的話，忍不住點了點頭，不過嘴裏面卻還是提出了疑問。

「沒錯，衝擊力肯定沒有一文錢一本書來的大，但是你要搞清楚一點，《海賊王》對於大部分的百姓來說，並不是生活必需品，甚至人家一輩子不買一本書都沒有關係，而事實上，很多百姓家中，確實就是一輩子也沒有買過一本書。

但是衣服不一樣啊，你還能一輩子都不穿衣服嗎？用我家王爺的話來說，買衣服，這是百姓們的剛需啊。要不然衣食住行這個東西，怎麼會經久不衰呢？

你們顧氏成衣鋪子以成本價售賣衣服，對於百姓來說，那麼一件衣服的售價，可能就跟買布回去自己製作花費的錢財是差不多的，甚至還要更省錢。

畢竟你們買棉布，量大價優，而百姓們單獨購買的話，肯定比你們貴不少。這些普通百姓，其實是最精明的，他們會計算每一點成本，一旦發現去你們鋪子裏買衣服比自己買布還要便宜，那他們為什麼不買？

估計到時候你需要擔心的就是作坊里的加工速度能不能趕上售賣速度，可別半天都沒有堅持下來，就庫存告急了，到時候，那些百姓可是會跟你急的哦。」

武媚娘這麼一番話下來，顧盼盼臉上終於露出了笑容。

這一趟楚王府之行，果然沒有白來，收穫很大啊。

「媚娘，你放心，我等會就去讓作坊專門生產一款衣服用來搞活動，到時候絕對不會出現一會就賣斷貨的情況。不過，這麼好的方法，你們楚王府為什麼不使用呢？」

要不是武媚娘是個女的，顧盼盼都有點懷疑她這麼「吃裏扒外」，是不是對自己有什麼想法了。

楚王府雖然家大業大，不差錢。

但是蚊子再小也是肉，沒理由放棄發展成衣鋪子的規模啊。

「我們的成衣鋪子，走的是中高端的路線，積累顧客，靠的是口碑，這種宣傳方法，並不適合我們，甚至這樣一搞，會讓我們現有的顧客流失，得不償失。」

顧盼盼跟楚王府的關係比較特別，武媚娘並沒有對她隱瞞什麼。

反正，遲早她也能悟到這一點。

「你這麼說也對，那我可就不客氣了！」

武媚娘聽了顧盼盼的話，忍不住送上一個白眼，道：「你什麼時候跟我客氣過？」

「嘿嘿，你放心，我們顧氏成衣賣的越好，就意味着楚王府的棉布作坊的棉布銷量越好，畢竟我們家現在使用的全部棉布，都是從楚王府購買的呢。」

「我怎麼聽說某人今年安排管家去朔州北部一口氣購買了五萬畝的土地，全部要用來種植棉花呢？」

顧盼盼聽了這話，忍不住臉上一紅。

不過，她可不會這麼認栽。

「嘻嘻，我這不是響應楚王殿下的號召，多去朔州北部發展棉花種植，讓廣袤的草原變成我們大唐的沃土，讓河東道北部也變成大唐的內陸，不再有變患，不用再擔心草原上的牧民侵擾我大唐嘛。」

雖然朝廷這兩年在朔州北部推廣棉花種植的力度沒有之前那麼大了，優惠也少了一些，但是整體來說，去河東道北部草原種植棉花，還是受到朝廷鼓勵的。

哪怕是相關的補貼少了，購買土地的價格，仍然是低到幾乎白送。

事實上，這些土地對於大唐朝廷來說，本來也就是沒有什麼成本的。

草原上那麼廣袤的土地，勛貴富商們要是有本事把它們全部變成良田，李世民估計睡覺都要笑醒了呢。

「好了，別扯這些了，你還是回去好好的準備一下吧，別到時候真的宣傳起來用力過度，把你們顧氏成衣鋪子的開業大典搞出樂極生悲的事情來，你就要鬱悶了。到時候，你阿耶發現顧家成為大家的笑柄的話，可不會放過你的。」

武媚娘等會還想去新華書店看看《海賊王》最新的銷售情況，沒有心情繼續跟顧盼盼在這裏寒暄下去。

而顧盼盼聽了武媚娘剛才的分析，也着急去作坊安排生產。

……

王氏棉布裏頭，王坤正給王傑說明著新店開張的計劃。

「郎君，經過了將近半年的準備，我們太遠王氏自己的成衣作坊和成衣鋪子也已經準備就緒，隨時可以開業了。」

去年的時候，太遠王氏辛辛苦苦的在朔州修建了一座巨大的棉布作坊，還革命性的使用了水車來紡織棉布，將生產成本往下拉了一大截。

原本王傑以為依靠這個優勢，太遠王氏可以好好的掙一波大錢，成為大唐最大的棉布商。

結果，王氏棉布剛剛開始在長安城開業，以楚王府為首的成衣鋪子，就在縫紉機的幫助下，快速的降低了成衣的生產成本，讓百姓們慢慢的開始直接購買成衣。

雖然這個變化不至於讓王氏棉布變得血本無歸，但是計劃中的大掙一筆卻是跟他們沒有什麼關係了。

甚至因為早期收購的棉花太多，作坊製作了大量的棉布，導致倉庫中堆滿了各色各樣的棉布。

好在出來長安城、涼州、洛陽、登州這些大的州府，其他州縣的百姓還是習慣買棉布回去自己縫製衣服。

所以太原王氏旗下的棉布作坊倒也還能順利的存活下去，並且也算是為太原王氏掙了一些錢。

但是王傑不甘心啊！

很顯然，現在的趨勢就是百姓們會越來越多的直接去購買成衣，如果太原王氏不作出改變的話，以後棉布的銷售可能就會越來越不理想。

當然，他們也可以把棉布售賣給一些成衣作坊。

可伴隨着朔州那邊棉花種植面積的不斷擴大，棉布的價格慢慢的穩定下來，競爭卻是變得激烈了起來。

太原王氏要想掙更多的錢，自然也是要進軍成衣製作。

「嗯，這一次我們在東西兩市和作坊城同時開業三家成衣鋪子，一定要打響名氣，讓長安城百姓都知道我們王氏成衣鋪子製作的衣服，不僅質量好、款式漂亮，價格還不貴。」

王傑對自家的產品，還是比較有信心的。

作為一名頗有見識的世家子弟，王傑對於新技術的應用是比較積極的。

不管是利用水力織布，還是購買觀獅山書院下屬的機械研究所的縫紉機，他都很捨得花錢。

當然，從現在的情況來看，這些錢也沒有白花。

整個長安城，能夠把棉布和成衣的成本做的比太原王氏低的，可真是沒有幾家。

「沒問題，我已經聯繫好長安城各大報紙，廣告全部都已經談妥了，明天開始就會鋪天蓋地的出現。只要看報紙的人，就不可能看不到我們王氏成衣鋪子的廣告。

與此同時，我也找勞牛運輸隊和城南運輸隊合作，在他們所有的四輪馬車和兩輪馬車上面都粘貼了相應的海報。

除此之外，我還找印刷作坊一口氣印刷了五萬份的宣傳單，到時候長安城各個坊里都會有我們的人員去派發傳單，大家想要不知道我們都難。」

很顯然，王坤也是下了血本，要將成衣鋪子經營好。

「那就好，三天後我們的成衣鋪子正式開業，我要讓它一舉成為長安城知名度最高的成衣鋪子，讓長安城的百姓一想到買成衣，就會來我們的鋪子。」

王傑對王坤的安排還是比較滿意的。

只要宣傳到位了，再加上自家的成衣質量和價格都有競爭力，王氏成衣鋪子，沒有理由會失敗。

楚王府花費了那麼大的力氣培養的成衣消費習慣，自己可就要去摘桃子了。

(本章完)