第984章 杜楚客慌了（求月票）
第984章杜楚客慌了（求月票）
崔氏紅酒鋪子。
雖然生意還算興隆，但是崔慶跟崔祥坤都面色凝重的坐在後院之中。
偶爾有從鋪子裏來到後院的夥計，看到這一副場面之後，都忍不住放緩了腳步，儘可能的不讓自己發出聲音，免得引起注意。
到時候兩位大佬，不管是誰對自己不滿，都不會有好果子吃呢。
「郎君，依我看，這個青雀葡萄酒是直接沖我們而來的。雖然長安城中，最昂貴的葡萄酒是楚王府的奔富葡萄酒，但是銷量有限，受到青雀葡萄酒的價格衝擊也會很有限。
但是我們不同，作為長安城銷售量最大的紅酒，崔氏紅酒不管是價格還是銷量，都取得了很好的平衡。雖然我們的紅酒，最低端的起步價也是只要一個銀幣，跟青雀葡萄酒的九百九十九文沒有什麼差別。
雖然我還沒有品嘗到他們的葡萄酒，不知道口感跟我們的有什麼差別，但是那個琉璃瓶，就已經價值超過一個銀幣了。如今他們用琉璃瓶裝的葡萄酒，居然只賣九百九十九文錢，這是徹底要跟我們過不去啊。」
崔祥坤手中緊緊的捏著一份《大唐日報》，臉色非常的凝重。
崔氏紅酒是崔家今年在長安城最主要的收入來源，不管是崔慶還是崔祥坤，都對它抱以厚望。
這要是到嘴的鴨子飛了，不管是誰都接受不了啊。
「我們不能坐以待斃！這紅酒的口感，是窖藏的時間越長就越好。真正的頂級紅酒，至少是窖藏了一年以上的時間才會拿出來售賣。我們一定要把這個理念牢牢的推廣出去，這麼一來，那個青雀葡萄酒今年才剛剛推出來，不可能有窖藏超過一年的酒拿出來售賣，他們想給我們帶來衝擊，就沒有那麼容易了。」
崔慶腦中不斷的思索著各種方法。
來硬的肯定是不行的。
雖然李泰看上去現在不受寵了，也跟儲君之位沒有緣分了，但是人家畢竟是李世民的嫡子，是大唐的東萊郡王，他清河崔氏雖然牛掰，也不敢在李世民權威正盛的時候去觸霉頭。
事實上，世家大族這幾年都收斂了很多，都在猥瑣發育。
「這是個好主意，我們可以跟《長安晚報》、《曲江日報》等報社合作，花錢讓他們刊登一些葡萄酒相關的文章，把這些品嘗葡萄酒的知識宣傳出去。
如今，長安城對葡萄酒感興趣的人肯定也不少，這樣的文章本身也算是報社喜歡刊登的，我們都不用以廣告的名義刊登，直接找到對方的寫手，私下裏搞定就行。」
崔慶提出了作戰方向，崔祥坤立馬就開始考慮如何落實。
他們主僕兩人，經過這些年的磨合，配合的已經非常有默契了。
「這樣還不夠，我們可以立馬編寫一個釀酒的故事，讓長安城各個酒肆的說書人把這個故事當成是說書的題材。在故事裏頭，我們繼續強調葡萄酒窖藏時間的意義，同時宣傳我們崔氏紅酒的特點。
這些說書人對酒樓客人的影響力，還是不容小覷的，你可以單獨從賬房上拿出一千貫錢來當成是經費，把這些讀書人都給拿下來。」
清河崔氏這種世家大族，府中要找個能編故事的幕僚，那是易如反掌。
所以雖然時間很緊急，崔慶也不擔心崔祥坤會搞不定。
「嗯，我等會就去安排。與此同時，今天開始我也準備主動的給各個詩會贊助葡萄酒，讓那些才子佳人支持我們崔氏紅酒。這些人，也算是紅酒的主要消費人群。」
「這些方法都對穩固我們崔氏紅酒的地位很有幫助，但是在短時間內，那個九百九十九文的青雀葡萄酒，你有什麼好方法去對付它？」
「郎君，我有個不成熟的想法！」
崔祥坤思索了一會，心中冒出了一個怪異的主意。
「什麼想法？」
「那個青雀葡萄酒使用精美的琉璃瓶作為酒瓶，而這些酒瓶我們曾經開價一個銀幣一個，但是楚王府的人也不賣給我們。青雀葡萄酒作坊哪怕是可以從楚王府購買到琉璃瓶，想必也不可能是免費的。
楚王府的人比較喜歡什麼都講商業規則，所以哪怕是楚王殿下支持東萊郡王製作葡萄酒，這琉璃瓶的售價，也不會便宜。
這就意味着青雀葡萄酒的九百九十文錢的那款產品，基本上是賠本掙吆喝，或者是拿出一個低價吸引顧客，實際上沒有什麼貨。」
崔祥坤一步一步的將自己思考的東西展現了出來。
「我覺得你說的有道理，但是哪怕是人家賠本掙吆喝，也能吸引很多人的關注啊。哪怕是買一個精美的琉璃瓶回去當花瓶，也值得了啊。」
「是的，郎君您說的很對，青雀葡萄酒的這款產品肯定會很受歡迎。既然如此，那我們是不是乾脆安排一幫人去把這款產品全部給買下來，讓他們沒貨可賣？反正我們買一個琉璃瓶都願意花一個銀幣，如今還能免費的買到裏面的兩斤酒水，一點也不虧啊。」
崔祥坤這麼一說，崔慶很快就聽明白了。
「你的意思是我們主動的去買青雀葡萄酒鋪子的酒水？」
「是的！不管是買回來之後我們把琉璃瓶來重新利用，還是只是窖藏在酒窖之中，對我們來說，都不會有什麼損失。但是，這卻是可以讓對方的貨源不足，讓顧客認為他們是在搞虛假廣告，直接實現一箭雙鵰的目的。」
聽了崔祥坤的話，崔慶沒有直接接腔，而是沉默的思考了一會才繼續說道：「我們總不能把他們所有的葡萄酒都買下來吧？這樣他們不得開心死了？我們憑空站出來當了冤大頭？反正不管是誰買的，他們掙到錢就行了。」
「郎君，我們自然不會把他們所有的酒水都買走。只不過我認為對方主推的肯定不是九百九十九文錢的這款產品，到時候一定會有價值幾個銀幣，甚至是幾個金幣的葡萄酒拿出來售賣。只不過他們通過性價比很高的產品來吸引人流，間接的為高端的葡萄酒銷量做貢獻。
畢竟，能喝得起葡萄酒的人，往往都具備消費幾個銀幣一瓶的葡萄酒的實力。只不過就是看人家想不想去買，覺得值不值得去買而已。」
崔氏紅酒自己也搞過了類似的營銷活動，所以崔慶想當然的認為青雀葡萄酒現在也是走的這條路子。
事實上，大部分的廣告，最低價的那款產品，都是起到吸引人流的作用的，並不是商家真正想要售賣的。
就像是你在後世看到各種各樣的汽車廣告，打着多少多少萬起，看起來很便宜的樣子。
實際上你到了四兒子店，往往會發現這個最低配的產品，它根本就沒有貨，銷售員會使出渾身解數來忽悠你去買高配。
如果你真的要買的話，對方會表示你需要等幾個月，甚至更長的時間才能提到車。
這基本上都是套路了！
偏偏還非常的有效。
「嗯，你這麼說也有道理。一旦他們的低價酒被我們大量的買走，那麼這個策略可以起到的作用就會降低很多，並且我們可以安排人在旁邊引導言論，讓大家覺得這是他們故意在忽悠人。
這麼一來，就會逼着他們把售賣的重點放在價格高的葡萄酒上面，可是價格高的葡萄酒，又會受到我們宣傳的窖藏思想的影響，很難賣出去。
不過，萬一到時候他們搞出一個限購出來，我們還怎麼讓他們的低價葡萄酒快速的售完呢？」
崔慶覺得自己的這個擔憂，幾乎是必然會發生的。
如果是他自己遇到這種場景，立馬就會拿出限購這個招數。
反正這也已經是很成熟的套路了。
「那也沒有關係，九百九十九文一瓶葡萄酒，不僅我們可以看出來它的性價比，其他人也可以看出來的。
至少稍微的散播一下流言出去，就說那款酒買回去之後可以升值，甚至我們故意安排一些人以兩個銀幣的價格收購一部分那款酒水，立馬就會有無數的百姓湧入到青雀葡萄酒鋪子搶購呢。」
崔家不敢直接跟青雀葡萄酒使絆子，但是正常的商業手段，他們還是很有底氣使用的。
反正這幾年，在李寬的推動下，長安城各家勛貴在對待商業上的事情的時候，都是儘可能的用商業手段來解決。
「你這個主意挺不錯的，但是是一把雙刃劍啊。固然，百姓們聽到了這個傳聞之後肯定會踴躍的去購買這款青雀葡萄酒，但是也算是變相的為他們打了廣告，以後大家都知道他們了。」
雖然百姓們沒有幾個喝得起青雀葡萄酒，但是買了轉手就有錢掙的話，買的人絕對不會少。
這就像是後世的飛天茅台，一千四百九十九元的指導價，買到就是鄭到，多少喝不起茅台的百姓去到各個網站或者超市搶購？
「郎君，我覺得不用太顧慮這個問題。哪怕是我們不宣傳，他們自己也鋪天蓋地的做了廣告，他們想要出名，我們是攔不住的。我們能做的就是怎麼在他們出名的過程中，獲得我們的好處。」
「說的也有道理，那就先這樣來應對吧。」
……
杜楚客這幾天很是忙碌。
不過，付出總算是有回報。
從他安排人打聽到的情況來看，長安城百姓對青雀葡萄酒的認知水平，明細達到了一個不錯的程度。
今天，是青雀葡萄酒鋪子正式開業的日子，杜楚客一大早就來到了西市，組織夥計們有序的開始幹活。
「杜長史，外面已經有人開始排隊了。」
還沒到正式開業的時辰，夥計就發現外面居然有人開始排隊了。
這絕對是一件大好事啊，意味着青雀葡萄酒要火。
所以發現這個情況之後，夥計立馬就高興的跑到了杜楚客面前進行彙報。
「王爺的推廣方案看來還是很有效果的，好在今天我們準備了足夠多的庫存，應該可以應付的過來。」
杜楚客面色鎮定，心中其實頗為激動。
這種成就感，他已經好幾個月都沒有感受到了。
「嗯，除了用來促銷的那一款備貨相對少一點之外，其他的幾款都備足了庫存，正常是夠半個月售賣的，今天要是能夠賣光，那我也算是服氣了。」
「我們花費了不少錢財在各個報紙上面打廣告，又印發了大量的宣傳單在各處投放，開業第一天，人氣旺盛一些是很正常的。」
杜楚客是第一次親自參與具體的商業項目。
以前囤積胡椒之類的事情，更多的是投機取巧，跟這次的情況完全無法相提並論。
所以並不覺得眼前的局面會有什麼危機。
就這樣，等到時辰一到，青雀葡萄酒鋪子就正式開門迎客。
「排隊，大家排好隊，不用擁擠！」
「我們的庫存準備的很充足，大家注意安全，不要着急，都可以買到的！」
看着不斷湧進來的人群，杜楚客趕緊組織夥計們去維持秩序。
「我來一瓶九百九十九文的葡萄酒！」
「兩瓶，我要兩瓶九百九十九文錢的那款葡萄酒。」
「我也要兩瓶！」
很快的，這些人就有目的的開始購買，連具體的講解內容都不聽。
搞的負責推銷的夥計，居然沒有了用武之地，只是一個勁的幫人提貨。
「杜長史，這個場景似乎有點不對啊。除了零星幾個人，其他的都是購買最低價的那款葡萄酒，可是這一款酒，我們根本就沒有錢掙啊。
算上購買瓶子、封裝葡萄酒和釀造葡萄酒及推廣宣傳等一些列成本，我們每賣一瓶這樣的酒，就要虧損一百多文錢呢。雖然虧的不多，但是大家都只買這一款的話，也不是辦法啊。」
很快的，夥計就發現了今天的場面有點不對勁。
杜楚客這個時候也有點慌。
怎麼就沒有什麼人去買其他款的紅酒呢？
按照這個速度，別說半個月，就是今天上午，庫存的特價酒就得售罄。
雖然售罄之後可能買其他款的人會變多，但是這麼多人沖着這款酒而來，要是沒有買到，只要有人煽動一下，指不定場面就失控了。
(本章完)