第四百九十六章 拼購

方平當然知道在拼購興起之前，很難讓人理解，笑了笑道：「我給你們詳細說說這個拼購，你們就知道原因了！」

「方總，請指教！」陳程認真道。

其他人都豎起了耳朵，想聽聽這個拼購到底是個什麼功能，怎麼使用等等。

「剛才說了拼購的概念！」

方平認真道：「下面說說，拼購的具體操作。簡單的說，就是用低價商品，吸引用戶。」

「舉個簡單例子，我們的直營店，從生產廠家用很低的價格，大量進貨。」

「拿到貨物后，用很低的價格賣給參加拼購的用戶。而參加拼購的用戶，則需要邀請更多對該商品有需求的用戶，一起組團進行購買。」

眾人面面相覷，還是有點不太明白方平的意思。

方平環視一圈，摸了摸鼻子：「好吧！再舉個更形象的例子，就以當前市面上最火熱的星辰智能手機為例。」

「一部星辰智能手機公開價格是六千九百九十九元，以蔚來商城的名義從星辰科技進行大量採購，進價一部星辰智能手機四千元。」

「然後在以四千元的價格賣給參加拼購的用戶，條件就是參加拼購的用戶，邀請十位，二十位，甚至三十位的用戶，一起買。」

「方總，你的意思是我們採購的商品，不賺錢，甚至虧本賣出去，換取更多的用戶！」周媛最先反應過來，試探道。

方平點頭：「對，差不多就是這個意思。」

實際上他還有一種方式沒說，如果按照後世後面崛起的電商平台運營套路，前期的拼購，完全可以用各種各樣商品的假貨來替代。

假貨進價更低更便宜，即便是加上一點點價格售出，依舊會讓用戶有種賺大了的感覺。

這還不算，平台不但能從中賺取流量用戶，還能賺上一筆不菲的利潤。

只是方平對假貨深惡痛絕，且蔚來商城一開始就杜絕假貨，所以不管是從他心裏而言，還是從平台形象而言，他寧願拼購力度，沒有後世的拼購那麼大，也不願意用假貨，以次充好。

眾人若有所思的點了點頭，都明白了方平說的這個拼購之餘，又都對方平很是一陣佩服，不愧是業內公認的營銷大師。

吸引用戶的手段是一套一套的。

去年提出滿減、一元秒殺等促銷方案，今天又推出拼購。

真按照方平舉得例子來看，這個拼購怕是又是一個堪比滿減，甚至比滿減更強悍的營銷手段。

相信任何用戶即便是知道拼購的營銷套路，也會忍不住到處拉人上套。

方平看大家都明白了，開玩笑道：「不過有一點我得聲明，我剛才只是舉個例子，星辰智能手機是不可能這麼低價出售的！」

陳程等人一愣，都笑了起來，紛紛表示都沒當真，開玩笑，現在社會上誰不知道星辰智能手機火遍全球，無數人想買一部星辰智能手機，都沒機會。

甚至市面上都還出現，有人掛出高價收購二手星辰智能手機的現象。

可想而知，星辰智能手機有多火熱。

換而言之，星辰智能手機銷售的這麼火爆，壓根就不愁賣，又怎麼可能低價賣給蔚來商城呢！

方平和眾人說笑兩句后，又道：「好了，言歸正傳。陳總，你們技術部負責開發出蔚來商城的拼購二級頁面。周媛，你們事業群中心，負責挑選出一部分大眾化商品，安排到拼購二級頁面。」

「另外我得提醒你一句，我寧願虧損，也不要看見拼購商品中，出現任何假貨，劣質商品！」

「方總，放心，商品質量上，我們事業群方面會嚴格把關！」

周媛連忙當眾給了個保證后，忽然想起一件事，又問道：「對了，方總，參加拼購的商品，要不要參加雙十一促銷活動！」

「參加！」方平想都沒想，直接道。

他清楚，一旦參加拼購的商品，又參加雙十一的促銷活動，在雙重活動之下，商品的價格會被壓得極低。

相應蔚來商城會因此出現不小的虧損。

但他還是決定參加。

原因很簡單，促銷活動、拼購的本質是吸引用戶。

促銷加拼購能吸引更多的用戶，為什麼不做？

至於虧損，怕什麼，等平台做大了，有的是方法，渠道，將錢賺回來。

周媛遲疑道：「可是，我們的商品本身比起線下的同款商品，本身就要便宜一些。再加上活動促銷的滿減什麼的，那價格可就非常低了！」

「到時候……」

「雙十一促銷活動，不是天天都有。一年就一次，把用戶吸引來了，還怕沒有賺錢的機會嗎？」方平擺手道。

是，雙十一促銷活動，一年就一次。

可你知不知道，這一次給公司造成多大的虧損？

別的不說，平時蔚來商城一天的營業額，國內外版本累計破五六十億規模。

而雙十一促銷活動呢！

去年的雙十一促銷，一天銷售額破三百多億RMB，就這都還沒算上國外市場。

今年，國內外市場一起搞，又多了這麼一個拼購。

都不用想，雙十一當天的銷售額肯定又會突破新上限。

虧損就更不用說了。

周媛心裏苦笑着，倒也知道方平的脾性，既然在大會上提了拼購，就一定會去執行。點了點頭：「嗯，明白了！」

方平點了點頭，又環視一圈道：「好了，我對方案補充就這些，大家看看，還有什麼補充的沒有！」

「方總，蔚來商城國際版要上線拼購嗎？」陳程詢問道。

方平笑道：「當然要上線了。不但要上線，還要針對性，進行宣傳。避免用戶不知道拼購，不參加拼購的情況出現！」

「方總，雙十一促銷活動的宣傳預算是多少？」運營主管問道。

方平想了想：「考慮到這次雙十一促銷，覆蓋國內，亞太地區，宣傳預算，我給你們撥款兩億美刀，初始資金。」

「要求只有一個，勢必讓蔚來商城覆蓋範圍內所有人都知道雙十一促銷！」

「明白！」

運營主管怎麼都沒想到方平這麼大氣，張口就是兩億美刀的宣傳預算。而且還只是初始資金，顯然有提高預算的空間，不由得有些亢奮道。

方平笑了笑，又詢問了一下方案補充等等，並針對性解答，敲定后，又和眾人詳細商量了下雙十一促銷活動，拼購等事物。

這一切事物都當場敲定后，方平左右看了看，笑道：「大家要是沒什麼事的話，今天會議就到這裏！」

「我還有事！」

這個時候，陳程忽然出聲道。