第八百三十四章 方平的合作提議

方平上前敲了敲門，推門而入，領着湯駿走進會客室。目光一掃室內站起身的華威於總等五人，最後目光落在於總身上，走了過去，伸手道：「於總，好久不見！」

「好久不見！」於總上前兩步，伸出雙手和方平握了握手。

「請坐！」

方平鬆開了和於總的握手，招呼於總等華威等人坐下后，帶着湯駿來到於總等人位置對面沙發坐下，慣性寒暄客套上兩句。

不經意的將話題引上正題：「於總，不知你今天來我們星辰科技，有何指教啊？」

「指教不敢當，我這次來星辰科技，還是為了尋求和星辰科技的合作！」於總笑道。

上次他來找方平，得到一個考慮考慮，含糊其辭的答案。就知道華威和星辰科技的合作，沒戲。

事實上，方平考慮到最後，沒有一個回應，也證明了這點。

不過他也理解，當時星辰科技的星辰智能手機剛上線不久，不止需要時間搶佔市場，還需要時間拉開技術差距，保持自身的技術優勢。

所以方平的拒絕，很正常。

而現在則不同，星辰科技已經對外公開，授權星辰智能手機一系列的技術授權，包括移動操作系統。

雖然此時距離星辰科技公開技術授權的時間，提前了小半個月時間。但他有把握能說服方平，讓華威提前拿到技術授權。

別看只是提前小半個月時間，實際上早點拿到授權，早點研發出屬於華威的新一代智能手機，早點推向市場。

就能早一步搶佔市場先機，早一步樹立除開星辰智能手機之外，第二大新一代智能手機品牌。

自然能賺取更多的利益。

特別是早一步拿到技術授權，還能避開星辰科技技術授權大會上，湧現出的其他競爭對手，分攤市場份額。

方平眉頭一挑，反問道：「華威想要星辰科技的技術授權？」

「我們對星辰科技的技術，可是眼饞了很長時間了。」

於總點了點頭，笑道：「這次還請方總能成全。」

「沒問題，星辰科技的技術授權大會，馬上要召開了。華威可以在大會上，得到星辰科技的技術授權！」方平爽快道。

於總先是一喜，可聽到方平後面的話，扯了扯嘴角，我們要是想從星辰科技技術授權大會上，拿到技術授權，我又何必跑這一趟呢！

我跑這一趟，不就是為了搶佔先機嗎？

想到這，於總端著面前的茶杯，喝了一口水，不急不慢道：「方總，明人不說暗話，我們華威希望能提前拿到星辰科技的技術授權。」

「雖然我們這麼做，會讓星辰科技失信於人。但我們願意出比市場價更高的授權費，補償星辰科技。」

授權費？

方平眉頭挑了挑，記得上次華威方面為了得到星辰科技的技術授權，開出的價碼可是合資，打造一個全新的中端新一代智能手機品牌。m.

由華威出資，星辰科技出技術的模式。

而現在才時隔幾個月，華威開出的價碼，已經從合資，變成授權費。

雖然授權費，可以讓星辰科技躺着賺錢。可合資，卻能讓星辰科技佔據中端機市場之餘，賺下更多的錢。

當然他也知道，今時不同往日，星辰科技即將大規模實施技術授權，那麼先一步的技術授權含金量自然也就下降了。

不過星辰科技先一步技術授權含金量下降，卻不代表方平初衷發生了變化。

相比起華威眼饞星辰科技的新一代智能手機技術而言，他更眼饞華威在移動通信網絡方面的技術。

要知道華威可是後世5G網絡技術開發商之一，而且在5G網絡技術中，華威的技術最強，市場份額最多。

也正因為如此，後世華威才會引來一國打壓。

當然這不是重點，重點是當前通信網絡中，3G都已經研發出來了，正在普及階段。而4G的研究幾乎也即將完成。

只有研發5G網絡，才能彎道超車。

換而言之，時間上已經錯過3G、4G，他可不想在錯過5G。

想到這，方平放在沙發上的手指，無意識的敲了起來，笑了笑道：「什麼授權費不授權費的，像華威這麼偉大的企業能和我們星辰科技合作，是星辰科技的榮幸。」

「就是免費授權給華威，我們星辰科技也願意！」

「方總，客氣了，星辰科技能將技術提前授權給我們華威，是我們華威的榮幸才對。」

方平不要授權費，非但沒有讓於總高興，反而一下子警惕了起來：「哪兒能白拿星辰科技的技術呢！」

雖然方平的年齡不大，可他絲毫不敢小視方平，反而極其重視方平。

試想一個創辦數家企業，還同時在短短時間內，將數家企業做到數百億美刀，甚至數千億美刀規模地步，並且還正兒八經走上國際化道路的人，能是一個簡單人物嗎？

真要信了他忽然示好，免費將技術授權給華威，怕是被坑死了，都不知道怎麼回事。

方平笑眯眯道：「這哪能是白拿呢！這是我們星辰科技和華威結成戰略同盟的見證！」

「方總，還請你言明！」於總更加警惕了，不想妄自揣測方平的用意，直截了當的挑明了。

方平意味深長道：「於總，快人快語，那我也就不客套了。我希望星辰科技能和華威達成戰略合作夥伴。」

「展開全方位的，深入的合作。」

「比如新一代智能手機領域，移動通信網絡領域等等！」

於總一怔，有些恍然大悟，難怪方平忽然改了口風，連星辰科技的技術授權費都不要了。原來是惦記上華威的主攻業務ICT領域。

想用星辰科技的智能手機技術授權，作為敲門磚，砸開進入ICT領域的大門。

想着，他來了興緻道：「不知方總所謂的全方位，深入的合作模式是什麼？」

方平理所當然道：「我知道華威的股權分散的非常厲害，連你們的董事長都只持有華威百分之一的股份。」

「所以投資入股是行不通的。那麼要合作，就只有一條路可走，那就是合資！」

「由星辰科技出資，華威出技術，建立全新子公司！」

「方總，能冒昧的問一下，你為什麼想讓星辰科技，進入通信網絡領域呢！」於總扯了扯嘴角之餘，忽然有些好奇道。

作為通信網絡領域的業內人士，他很清楚通信網絡領域市場是有天花板的，不像是電子消費品領域市場規模龐大。

任意一家公司，甭管做的再大，都很難觸及到市場天花板。

而通信領域則不同，因為領域中的客戶都不是個人，而是和一個個國家合作。且受限於國家數量，很容易觸及到天花板。

相應市場競爭的非常厲害。

相比較而言，通信領域可沒電子消費品領域賺錢。

也正因為這點，他才很好奇方平為什麼想進入通信網絡領域。

方平當然不會說他想加入未來5G標準制定行列，在未來的某一段時間內，星辰科技的晶片研發，能繞開高通的專利技術壁壘。

研發出屬於自己的移動通信網絡技術標準的晶片。

不由得聳了聳肩：「沒什麼，星辰科技賬上資金太多了，我想讓星辰科技多元化發展，開闢新的業務。」

「就像貴公司，立足通信運營商業務、企業業務后，開闢電子消費品業務一樣。」

於總狐疑的看了方平一眼，總感覺方平是在敷衍自己，卻又找不出證據。而且方平的說法也沒錯，任何企業的核心業務做到一定地步，都會選擇開闢新的戰場。

而星辰科技的核心業務是移動終端，和通信網絡業務有一定的關聯。

換而言之，星辰科技將多元化發展，瞄向通信網絡業務，也說得過去。

不過不管方平出於什麼目的，想進入通信網絡領域。方平的提議，都超出了他的個人許可權之外，而且他也從沒想過和星辰科技有這方面的業務合作。

想到這，他慎重道：「方總，你的提議，超過了我的許可權範圍外。我需要和公司方面彙報后，才能給你答覆！」

「沒關係，我願意等！」方平笑道。

於總知道在方平的提議沒解決前，是沒法和方平談星辰科技技術授權一事，便主動沒有提及技術授權的事，而是和方平寒暄上兩句，找個理由，離開了星辰科技，回去和公司方面商議合作的事。

送走於總，湯駿不解道：「方總，我們為什麼要進入通信網絡領域？」

「我問你，我們研發的晶片，基於什麼網絡技術標準？」方平反問道。

「當然是高通2G網絡技術標準！」

湯駿剛回答一句，馬上反應過來：「方總，你的意思是我們不僅要研發晶片，還要研發移動通信網絡技術？」

「沒錯，參與到移動通信網絡技術的研發中，才能掌握話語權。研發出的晶片，才能真正意義上，屬於我們自己的晶片！」方平認真道。

湯駿若有所思的點了點頭，的確，目前星辰科技正在研發的晶片，依舊採用的是高通的2G網絡技術標準。

換而言之，即便是晶片研發了出來，依舊會向高通支付相關的專利技術費用。

一旦遭遇卡脖子的情況，研發出的晶片，也用不了。

想着，他同意方平讓星辰科技佈局移動通信網絡領域的想法之餘，又有點擔心道：「可是，華威能答應和我們合作嗎？」