第五百七十九章：橋本家的產業會議（下）

看到馬錚像訓小孩子一樣訓斥純子小姐，在場所有的人全都低下了頭，既不敢出言相幫，更不敢抬頭看！

他們可是知道眼前這位的能力和地位，拋開別的不說，單單這位劍道大師的身份就足以震懾在場所有的人！

除此之外，他還是純子小姐的未婚夫！

昨天純子小姐以妻禮迎接他的畫面，至今還不斷出現在他們的腦海里，人家丈夫訓斥妻子，他們誰敢瞎嗶嗶！

要是敢多說一個字的話，恐怕都不等柳生閣下出手，純子小姐就先上來幫忙打人了！

訓斥完橋本純子之後，馬錚再次說道：「銅礦那邊的收益如何？」

「回閣下的話，銅礦目前由原來的三座已經增加到了七座，昭和八年最後四個月合計盈利126萬日元，昭和九年盈利552萬日元，今年第一季度盈利255萬日元。」

「呦西！」

「棉紡織業的情況怎麼樣？」

「回閣下的話，我們嚴格按照您之前制定的發展戰略執行，目前已經在大連、新京、豐田等地建成大小紡織廠41座，現有紡織機868台，機工三萬餘人！但由於這兩年一直在高速擴張，所以盈利並不顯著，到目前為止賬面結餘資金不到五百萬日元！」

「已經很不錯了，糧油食品產業發展情況如何？」

「回閣下的話，按照您的指示，我們在過去的兩年內一直在不斷地收購市面上的存糧，目前共計囤積各種糧食一千多萬噸！其中小麥、大米這樣的粗糧佔了八百萬噸，剩下的全都是玉米以及豆類等等！」

接着糧油產業的負責人繼續說道：「從去年開始，滿洲的糧價進入了飛漲模式，昭和八年的糧價僅僅相當於眼下糧價的一半左右，如果將我們手上的所有糧食全部出售的話，盈利至少在1200萬日元！」

糧油部門的負責人彙報完之後，馬錚又詢問了其他幾個產業的發展情況之後，對橋本家族近兩年的發展情況有了大致的了解！

隨後，馬錚對着橋本純子問道：「純子，眼下家族在滿洲一共有多少資金？」

橋本純子當即說道：「按照柳生君的要求，這兩年賺取的利潤暫時並未轉回國內，除了各個產業在賬面上的資金外，家族存在銀行的資金尚有877萬元，各產業賬面盈餘1066萬元！」

馬錚點了點頭說道：「應該足夠了！」

「足夠了？」

所有人都被馬錚的話嚇了一跳，聽得出這位這是要有大動作了！

一時間，所有人都挺直了腰板，豎起了耳朵，等候馬錚接下來的話！

馬錚也不矯情，直接說道：「商場如戰場，每一步都必須小心謹慎，決不能盲目大意！而做生意呢又像是逆水行舟，不進則退，所以商場上的尺寸火候相當重要，既不能裹足不前，同時還不能輕敵冒進！」

「且商業擴張是有規律的，不是說隨隨便便就能擴張的，這需要天時地利人和全都具備了才可以的！就目前而言，適合橋本家族的商業擴張模式有兩種！」

聞言，橋本純子當即問道：「那兩種？」

「高投入燒錢式擴張以及低成本擴張！」

「高投入，燒錢？低成本擴張？」

看着眾人一連懵逼的樣子，馬錚當即說道：「縱觀世界上成功的企業，在其從小到大，從弱變強，從默默無聞到名揚四海的發展過程中，採取的競爭策略可能有多種，但其核心不外乎兩種，一種便是我剛才說的高投入燒錢模式，另一種便是低成本擴張！」

「在激烈的市場競爭中，許多企業為了爭奪市場，提高自己的市場份額，採取了各種營銷手段和競爭策略。諸如：品牌、廣告、價格以至五花八門的促銷，其激烈程度猶如戰爭一樣殘酷。」

「為了吸引客戶，獲得市場，我們必須做出一些投入和犧牲！」

接着馬錚再次說道：「前段時間，我專門到華北以及南滿地區考察了當地的市場，發現奉天市、安東、營口、遼陽等南滿地區，凡以販運中國內地貨物為主要貿易的商家，無不因為商業蕭條而倒閉，凡專販日貨的商號，無不利市百倍。同時帝國民眾自設商店，紛紛在各地發展起來，滿洲全境已成為帝國獨佔之市場了！」

「而帝國之所以能在如此短的時間內控制滿洲的市場，很重要的一個原因是帝國在很早之前就開始對滿洲市場進行佈局了，為了達到壟斷滿洲市場的目的，帝國在滿洲事變前很長一段時間都是在賠本賺吆喝！比如說紡織業，很多企業為了能佔領市場，紛紛降價，甚至於有的企業在貼錢銷售！這個過程便是在燒錢！」

「為什麼要這麼做，大家做生意難道不是在看誰的質量更好嗎？」橋本純子不解地問道。

馬錚搖了搖頭說道：「燒錢不是目的，只是手段！」

「什麼手段？」

「強佔市場的手段，打擊敵人的手段，賺錢的手段！」

「納尼？」

馬錚笑了笑說道：「生意場上沒有傻瓜，帝國方面之所以這麼做，就是為了摧毀中國的紡織業！而效果也是非常的明顯的，由於中國的紡織業並沒有意識到危機，並未跟上帝國傾銷的步伐，以至於在短短几年間帝國的低價紡織產品徹底的控制了滿洲的市場。」

「眼下帝國控制着滿洲的經濟命脈，同時掌握著商業壟斷機構，因此，在完成對中國紡織業最後一擊的同時獨佔市場，傾銷日貨，壟斷滿洲的商業！」

「不僅僅是紡織業，自日本對外匯率降低后，日貨傾銷全滿，極為活躍。各種貨類無不有日貨擠列其中，今後全滿市場將為日貨所獨佔，其他外國商品均被日貨所排出。」

「搜得死內（原來如此），這是先用自傷的辦法打垮對手，然後佔領對方的地盤，最後再獲取利益！」純子道。

「呦西，正是這個道理！」

「那什麼又是低成本擴張呢？」

馬錚隨即又說道：「低成本擴張是企業通過強化管理，降低消耗，在行業中首先取得成本優勢！如此一來，企業就獲得價格優勢和規模優勢打下了堅實的基礎，也為市場競爭提供了強大的武器。無論是進攻還是防禦，都能使自己處於有利地位。」

「通過低成本擴張，一方面可以把一些競爭對手淘汰出局；另一方面又可以擴充自己的實力，提高市場佔有率。」

「那怎麼樣才能做到低成本擴張？」

「三種辦法，第一便是低成本滲透，就是將企業的各種資源，集中投入於某一產品的開發、生產和銷售，以期取得較低的成本，從而獲取價格優勢，以較低的價格向目標市場逐步滲透，迫使競爭對手逐漸退出市場，而擴大自己的市場份額。」

接着馬錚繼續說道：「第二是低成本兼并，就是企業利用其品牌、技術和管理等優勢，以較低的成本來收購或控股某些經營困難的同類企業，對其進行兼并或重組。這樣，一方面可以減少競爭對手，另一方面又可將原有的對手轉而為我所用，在短時間內迅速擴大自己的生產規模，壯大自己的經營實力，提高產品的市場佔有率，達到低成本擴張的目的。」

「第三便是低成本多元化，也就是同心多元化和水平多元化。它是指企業利用原有的生產經驗和營銷渠道，來生產銷售技術關聯性和市場關聯性較強的新產品，從而增加產品種類，擴大企業規模。由於這種擴張策略，企業可以利用自己在某一領域領先的生產技術、基礎設施和管理經驗等生產要素，因此，其擴張的成本是較為低廉的。」

知道自己說的這些，眼前這些人也不大理解，馬錚也沒打算讓他們明白，他說這些的目的不過是為了繞暈這些人，好為自己接下來的行動提供方便！

這個模式有點像那些算命的一樣，一上來就說一些玄而又玄的東西把人震懾住，然後再行騙！

當然了，馬錚說的並非是騙子術語，只是講了一些高深的經濟理論而已！

在場的這些人雖然聽不懂，但如果能聽得懂的，必然會驚為天人的，因為馬錚說的這些全都是針對眼下東北市場的！

「柳生閣下，恕屬下愚鈍，您說的這些東西屬下聽得並不是很明白，屬下只是想知道您接下來準備怎麼做，您說的這些擴張模式又該怎麼實施？」煤礦產業的負責人平田有權開口說道。

馬錚隨即說道：「家族在整個滿洲的投資涉及十幾個產業，除了礦產行業外，我本人更看重糧油以及棉紡織業，除此還有日用品等等！因為相比於礦產行業，前面說的那些都是日常消費品，雖然這些產品的價格普遍不高，單件物品的利潤也非常的有限，但這些東西卻是日常的消費品，如果能短時間內能佔領大量的市場的話，利潤還是非常的客可觀的！」

「因此，針對這些行業我打算進行一次大規模的產業規劃佈局，然後以一種新的商業模式搶佔市場，具體怎麼做等方案制定好之後再和你們詳細討論。」

「而針對礦產行業以及其他投入較大的產業，我決定對這些產業進行低成本擴張，具體怎麼做暫時也不能公佈！出現在開始，你們所有人回去之後，都要做一件事情！」

「什麼事情？」

「你們每個負責人都要對自己負責的這一塊進行一次詳細的統計，包括產業位置、人員、資金以及機器數量、產能等等，三天後我會在這裏繼續召開一次工作會議，到時候我要詳細數據，能做到嗎？」

「能！」

「那好，散會吧！」

......

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