第534章 各退一步

華廈國內雖然也有一些大型的旅遊公司，一般都是常年與航空公司合作，進行包機。購買飛機的旅遊公司，基本上沒有。一來，飛機成本太高了，回收成本需要時間。二來，國內旅遊公司走國際路線的旅遊團遠程比較少，大都是飛太陽國、泡菜國、泰妖國這些距離華廈較勁的短程國際旅遊路線。像飛歐皇大陸、美加大陸、非酋大陸這些遠程的旅遊路線，價格都太昂貴，普通民眾看到機票的價格就望而卻步了。江炎之所以要買飛機，主要目的就是要把機票的價格給降下來，讓遊客將更多的錢花在旅遊項目上，加強旅遊體驗，來形成穩定地、長期地、成規模的旅遊路線。鍾玉國一開始以為，江炎真的像接待員小蘇說的一樣，是個騙子。但是一聽江炎的語氣不像開玩笑，他連忙也認真了起來。「先生，不知道您怎麼稱呼？您現在在國內嗎，方便的話，可以來我們公司面談，您覺得怎麼樣？」「我姓江，不要再問我第三遍。」江炎回道：「我現在在國外，沒空跟你們面談，不過我們可以進行視頻會議。或者，你把訂購合同電子版發給我，我簽好之後，給你郵寄過去，訂金直接轉賬就好了。」鍾玉國聽到這話，更加肯定江炎是真的有意向要購買飛機。「先生，不知道您一共需要預訂幾架飛機？我現在去跟上司溝通一下，看看給您申請一下優惠，然後再跟您進行視頻會議。」「先預訂五架，如果你們價格足夠優惠的話，我後期至少還要預訂十架。」十五架客機，幾十億的訂單，這可是一筆大生意。單單提成，就至少上千萬。一想到這裏，鍾玉國暗暗高興。「好的，江先生，我現在就去找上司，方便留一下您的聯繫方式嗎？我這邊是座機，看不到您的電話號碼。」江炎將自己的手機號告訴了鍾玉國，鍾玉國記下來之後，態度熱情地說道：「江先生，半個小時后，進行視頻會議，您看可以嗎？」「沒問題！」「好，再見！」掛斷了電話，鍾玉國臉上的笑容收了起來，轉頭看向了站在一旁滿臉緊張的接待員小蘇。「小蘇，你到底是怎麼服務的，這麼大一個客戶，你竟然說是騙子，差點害的公司白白丟了幾十億的訂單。這要是被老總知道，你就捲鋪蓋走人吧！」小蘇一臉地難以置信，說道：「鍾經理，這真的是大客戶呀？他連自己公司名字都沒起好，我才以為他是騙子，鍾經理，求您別告訴上面。」鍾經理板着臉哼了一聲，說道：「幸虧今天這事是被我撞上了，要是客戶打電話投訴上去，你就真完了，以後注意著點，別瞧不起任何一位來電的客戶，繼續工作吧！」鍾經理轉身離去，心情愉悅地朝着總經理辦公室而去。接待員小蘇哭喪著臉坐回了原位，心裏覺得有點委屈。「怎麼還會有這種客戶，真是害死我了！」劉姐也嘆了口氣，搖頭說道：「小蘇，你這次可是虧大了，幾十億的訂單，哪怕是千分之一的提成，也有幾百萬，被鍾經理撿了個大便宜。」聽到這話，小蘇心裏就更不是滋味了。平時像這樣的大訂單，她們都是費盡心思去推銷，一年也碰不上一單。現在這樣一個大訂單主動送到她面前，卻被她當成騙子，白白送給了別人。越想越生氣，越想越委屈，接待員小蘇氣的趴在桌子上哭了起來。另一邊，鍾玉國找了東方航空公司的總經理許晉江，把江炎訂單的事情一說，許晉江也很高興。許晉江立即召集了公司的幾名高層，簡單商議了一下，然後讓鍾玉國打電話聯繫了江炎。「喂，江先生，我們公司這邊已經準備好了視頻會議，如果您方便的話，那我們現在開始吧？」「好，開始吧！」江炎將手機通話轉換成了視頻通話，直接與鍾玉國、許晉江他們面對面的視頻交談。鍾玉國將手機視頻投屏到了會議室的顯示屏幕上，然後介紹道：「江先生，這位是我們東方航空的總經理許晉江先生，我是銷售部鍾玉國，之前跟您通話的就是我。」許晉江朝着江炎揮了揮手，笑着說道：「江先生，你好，關於您訂購飛機的事情，我們剛剛已經討論過了，咱們現在直奔主題吧？」江炎微微點頭，然後說道：「嗯，那我也就不兜圈子了，我想買C191型號的客機，你們直接給我報個底價吧！」許晉江與鍾玉國對視一眼，鍾玉國開口道：「江先生，想必你應該已經了解過C191客機，這款客機是組裝機，很多設備都是從國外進口的，價格不菲。」「鑒於您訂購的飛機數量不少，我們可以給您一個優惠價格，每架C191售價五千萬美元，這個價格可以說已經非常優惠了。」江炎不由皺了皺眉，相比較於世界排行前十的航空公司生產的客機而言，這個價格的確算是優惠了。但是以江炎的預算，五千萬美元一架，最多也就只能買五架而已。「這個價格應該不是你們的最低優惠吧，據我所知，C191客機你們的成本價最多也就是3500萬美元。我出個價，四千萬美元一架，怎麼樣？」如果價格能砍到四千萬美元一架的話，江炎至少還可以多買一架飛機。聽到江炎的這個還價，鍾玉國不禁搖頭一笑，說道：「江先生，您這個報價也太低了，直接一刀砍了一千萬美元。」江炎又說道：「我這個報價的確有點低，不過你們還是有利可賺的。你們給了我優惠，我自然也是有回報的，如果你們給我這個優惠價格，那麼以後我們公司的飛機都加入你們旗下的航空公司。」「飛機上的駕駛員、服務員，也都可以由你們公司來指派。我如果訂購十五架飛機的話，至少可以給你們提供近百個就業崗位。」「不僅如此，飛機的後期維修、保養等等，也都交給你們公司，這些費用每年也都不少。只要咱們達成了合作，細水長流，大家互惠互利。而且，等我公司經營起來之後，我還會繼續訂購飛機，數量暫定。」聽到江炎這番話，許晉江、鍾玉國等人都不由互相看了看彼此。他們之前開會討論的時候，已經商量了一個最低價。但是這個最低價，與江炎報的價還是懸殊很大的。江炎看到他們猶猶豫豫，又不好意思當着自己面商量，直接說道：「大家都痛快點，如果你們不接受我的報價，那麼我也可以接受你們的報價，但是剛剛我說的回報，我會跟其他航空公司合作。」許晉江思索了一會，一拍桌子，說道：「江先生，看在您很有合作誠意的份上，咱們各退一步怎麼樣？」