047 想壓價

宋晨不知道他的想法，又給他叮囑了一些事情。

「晚些時候六味齋的鐘掌柜可能會來，往後我們這個生意主要還是跟六味齋做，不再像今天這樣賣給零散客人，鍾掌柜的來了之後你便把剛才的情況說給他聽便是，剩下的我明日過來再跟他談。」

剛剛賺到的銀子還在懷裏，鄭掌柜對宋晨說的話沒有半點的意見。

「你放心吧，我不會給你弄砸了。」

宋晨收拾好自己的東西就離開了雜貨鋪，回去之前她又買了些東西，是炮製藥材的時候能用到的。

果醬雖然賺錢，可還是上不了明面。

目前來說，唯有靠葯賺錢才能上明面。

當日下晌，鍾掌柜果然找了過來，宋晨離開之後他就急忙把宋晨留下的那罐子果醬拿到了東家那裏，東家按照他說的，陪點心，沖水都試了一遍，便吩咐他趕緊要把這個生意給拿下來。

他自然不敢耽擱，急急忙忙地就過來了。

鄭掌柜按照宋晨先前交代他說的那些跟鍾掌柜說了一遍，鍾掌柜雖然有些惋惜不能立即把生意拿下來，可聽鄭掌柜的意思他也沒有多麼的着急了。

只是那個價格，着實讓他咋舌。

一兩銀子一罐，也虧得那姑娘敢叫價！

他們六味齋都不敢這麼黑。

「鄭掌柜，這價格是不是有些太高了？」

「鍾掌柜有所不知，今日那果醬就已經被一搶而空了，全是一兩銀子一罐賣出去的，要不是宋姑娘只讓一人最多買一兩罐，怕是今天的都要全被一個人包圓了。」

鍾掌柜此時的心情鄭掌柜多少還是理解的，因為在沒有親眼見到之前他也是這樣想的，可事實給了他響亮的一耳光。

「什麼，今日已經賣出去一批了？」鍾掌柜心裏一慌，他是想要把生意獨家拿下的，這都有賣出去的東西了，這可怎麼辦才好。

「鍾掌柜無需擔心，宋姑娘說了，鍾掌柜且想清楚，如果想要我們的貨，我們所有的果醬以後都不再零散售賣，至於價格，還是等宋姑娘明日過來你再跟她談。」

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回去后，宋晨又躲在空間里做了不少的百香果醬，然後去建新房的那邊轉了一圈便就坐在破屋門口處理從空間里拿出來的普通藥材。

偶爾有人經過看到宋晨做這些並不表示吃驚，畢竟她認識藥材是全村都知道的事情。

這次拿出來的藥材不多，宋晨處理好之後就把它們放在外面晾曬，她要做更加方便的中成藥。

第二天，她沒有着急着去鎮上。

但是買過她百香果醬的那些人正在感受着百香果給她們身體帶來的變化。

晨起出恭，這樣一身輕鬆的感覺是從來沒有過的。

她們不約而同地想起宋晨之前說過，百香果可以排毒養顏的說法。

那個時候她們不信，之所以把百香果醬買回來只是一個新奇的吃食，口感和香味都很是誘人。

現在她們開始相信。

巳時初，宋晨才從家裏出發，走了一個多時辰，午時日頭最烈之前到了鎮上，首先找了個地方吃了碗面，這才往鄭掌柜的雜貨鋪子走去。

昨天賺了銀子的鄭掌柜今天看起來明顯精神頭就不一樣了，不過宋晨還是遠遠地能看到他眼下有淺淺的烏青。

「鄭掌柜也不是年輕小夥子了，這好酒貪杯不是什麼好事，身體為重。」作為目前的合作夥伴，宋晨友情的提醒了他兩句。

「宋姑娘你這麼知道我昨夜飲酒了？」鄭掌柜很是驚訝，他喝是喝了些，可沒醉啊。

「眼底烏青，臉色發白。」宋晨說話間還捏過了鄭掌柜的手腕，幾息后便鬆開。

「鄭掌柜還要仔細肝臟。」

「你竟然還懂醫！我前些日子去回春堂買醒酒湯的時候，那裏的大夫幫我拿過脈之後也是這樣說的。」

宋晨的話跟回春堂的大夫一摸一樣，鄭掌柜覺得好不可思議。

「略懂一二，鄭掌柜自己放心上就是。」

怎麼說都是目前的合作夥伴，她覺得有必要提醒他。

鄭掌柜感激地點點頭，「我往後注意些。」

說着從身上拿出一個錢袋子，「這是昨日欠你的二百文，你點點數。」

「鄭掌柜準備好了就定然是不會錯的。」宋晨接過來看都沒看就放在了身上。

鄭掌柜眼神越發溫和，「那六味齋的鐘掌柜昨日就來過來，我按照你交代的都跟他說了，需要我去通知他一聲嗎？」

「不用，今天我們不賣東西，也不用去找他，等他來找我們。」宋晨說得篤定。

「那是六味齋，萬一他覺得我們姿態太高，不來怎麼辦？」鄭掌柜有些搞不懂宋晨在想什麼。

要知道就算是她所有的果醬都買給六味齋，六味齋都是可以吃得下的，她難道不是應該趁著六味齋對她的東西感興趣就趕緊把這個生意定下來嗎？

「正因為他們是六味齋，所以才不用着急。」宋晨聽着鄭掌柜的話，似乎明白了他怎麼會把生意做成這樣了。

「六味齋主要的生意是點心，我這個果醬進去六味齋，他就多了一個賺錢的品類，並且還能帶動他其他點心的銷售，只要六味齋的掌柜的不傻，這個生意他就絕對不會放過。」

不等鄭掌柜再問，宋晨索性一次性給他解釋清楚了，「正是因為鍾掌柜不傻，所以他才不會這麼着急地過來，一兩銀子一份的果醬對他來說起點太高，更何況昨日我們零售價格就是這樣，他想賺錢就只能漲價，可他又擔心顧客不買賬，所以他想跟我壓價。」

鄭掌柜的聽完，一臉的恍然大悟。

宋晨被他這個表情弄得簡直都不知道該說什麼了，這人生意都做了這麼多年，這點小心思都沒有，活該他不賺錢。

「鄭掌柜，你有沒有想過你這小生意做不下去了，你又去幹什麼？」反正閑着無事，宋晨便跟他閑聊了起來。

鄭掌柜歪著頭想了想，「之前還真是沒想過這個問題，我這鋪子是自己的，不需要租賃銀子，每天守在這裏能賺一文就是一文唄。」

典型的做一天和尚撞一天鐘的心態。

「這倒也是，不過這樣的生活又有什麼意思呢？」宋晨知道這個世界上有各式各樣的人，每個人的想法理想都不同，所以選擇的生活方式也不盡相同。

「沒意思，卻也沒法子，總歸是要過日子的。」鄭掌柜臉上有些落寞，他也不願過這樣的日子，可日子就是被他過成了這個樣子。

也就是在兩人的聊天裏，宋晨才知道他原來在外地是與一個女人有過一段情緣的，也正是因為那個女人，他才徹底地窩在了這個鎮子上再也沒有出去過。

宋晨想着他應該是受到了什麼打擊，不然一個浪子一般的人，不會安於一處。

一兩個時辰很快就過去了，宋晨估摸着她差不多要回去了，「這是今天不來了？那我先回去了，明天一早再過來。」

「你們北關村離鎮上近嗎？要不我給你叫個車吧。」鄭掌柜連忙跟着她出去。

「一個多時辰吧，不算遠，我去看看有沒有牛車。」比起坐牛車，宋晨還真是寧願走路，牛車又臭又顛簸，她受不了。

離開雜貨鋪的宋晨想了想還是去了趟回春堂。

自從上次針灸之後就沒有來過，也不知道蒼修玄到底恢復得怎麼樣了，雖然對自己有信心，可問問到底心裏安心些。

今日回春堂的崔掌柜不在鋪子裏，宋晨問夥計也問不出什麼來，就沒說什麼。

結果人剛出回春堂就被鍾掌柜叫住了。

「宋姑娘，宋姑娘，留步，你可真是讓我好找啊！」鍾掌柜氣喘吁吁的跑到宋晨的面前，好半天氣都喘不勻。

宋晨就這樣默默看着他，等着他把氣喘勻了再說話。

「我是來找宋姑娘談生意的，要不咱們移步鋪子裏說話？」鍾掌柜指了指離回春堂不遠處的六味齋，徵求着宋晨的注意。

宋晨看了眼回春堂和六味齋的位置，對上鍾掌柜的眼神，意味不明地笑了笑，「鍾掌柜這是養尊處優慣了，這點路就喘得這麼急。」

「宋姑娘說笑了，這邊請。」鍾掌柜微微有些尷尬，不曾想宋晨竟然看得這麼透徹。

的確，今天一早他就派了人在雜貨鋪這邊守着了，宋晨什麼時候到他都一清二楚，可他不想這麼快跟宋晨去談，或者說他想讓宋晨主動來找他。

結果這一等，宋晨就打算回去了。

鍾掌柜急了，只得親自跑去找宋晨，他想着她要回去就要出城，轉了一圈下面的人才說她是在回春堂，弄得他只得趕緊往回跑。

六味齋里，鍾掌柜讓人準備好了茶水點心。

等到宋晨一坐下來鍾掌柜就直奔主題，「宋姑娘，你的百香果醬我們六味齋很有興趣，不知道宋姑娘是怎麼打算的？」

「鍾掌柜這不是多此一問嗎？鄭掌柜該說的都跟鍾掌柜說了，要是你們六味齋百香果醬感興趣，我們就獨家供應你們六味齋，絕對不零散出售，不管你們賣多少銀子或者怎麼賣，我一罐只收一兩銀子。」