第311章 大客戶

掌柜的心裏跟明鏡兒一樣，這些年雖然琉璃廠看着非常火熱，但是類似於這樣的貨色確實不怎麼多了，幾乎一兩個月能夠出一件就相當的不容易了。

雖然這種東西所有人都能看得出來是值錢貨，但只要是放在自己的櫃枱上，那也能吸引來不少人，況且轉手賣出去的話，一兩千塊大洋應該是沒問題的。

做古玩生意就得有這樣的心態才行，不能總想着50塊錢收進來，3000塊錢賣出去，那樣的事情或許會有，但如果每天要想那樣的買賣的話，那乾脆關門算了。

大部分還是需要你拿着大本錢去收來，然後賺到其中的1／10左右，這已經算是不小的利潤了，所以這個掌柜的心裏已經有了價格了。

「不是我打算出多少錢，而是掌柜的您打算出多少錢，說句不怕你笑話的話，本身我拿着這些東西到了您這個地方，那就是一件對不起祖宗的事情，如果我要是還跟您在這裏討價還價，那就顯得我更加不對了，所以掌柜的說個價格，只要是可以的話，我立刻就在這裏成交了，討價還價的事情我是絕不會做的。」

劉振華說話非常謙遜，但是掌柜的卻聽出來了，人家把皮球踢到了你的腳下，而且你只有一次叫價的機會，如果要是喪失了這次機會的話，那恐怕人家就到別的地方去了。

雖然你的這個店鋪在琉璃場規模不小，但是琉璃廠上能買得起這東西的人多了去了，只要是從這個門裏離開，那些人出的價格絕對會比眼前這個人高的，所以他得出一個噎脖子的價才行。

什麼叫做噎脖子的價呢？

那就是這個價格已經到頂了，就算是劉振華帶着花瓶到其他人那裏去，其他人那裏也不可能超過自己太多，頂天也就是還有幾百塊大洋。

如果要是那樣的話，那就沒有必要做這個買賣了，拿着1萬多塊大洋賺到了500塊大洋，如果要是當天進當天出的話，那麼還是沒有問題的。

可如果要是在這裏壓上一段時間，那500塊大洋連利息都到不了，那恐怕就有些問題了。

當然了，也會出現一兩個出價比較高的，比如說她們的手裏早就有買家，而且那些買家不惜一切代價，那麼他們就會出高價把這件東西買下來。

反正到時候在買家那裏他們還能夠拿到10％的抽成，不管出的價格有多高，他們的收益也是有保障的，但這種情況並不經常出現，所以也就不算在平常範圍之內了。

掌柜的又把花瓶拿起來看了看，雖然這是一種大開門的貨物，但是即將要成交的時候，那還得看好了才行。

掌柜的在開價的時候，二掌柜又看了看劉振華腳下的手提箱，掌柜的心理又給原來的價格加上了點，這第1件貨物就好像是敲門磚一樣，只要是能讓這位爺滿意了，剩下的東西或許就會到咱們這裏來了。

「實不相瞞，15，000塊大洋是我能夠出的最高價格了，如果我沒估量錯誤的話，在這條街上能夠出到這個價格的，不超過三個人，除非是早有固定的買主，要不然不可能會比這個價格更高了。」

掌柜的伸出了一根手指頭，同時又把這個話說出來了。

劉振華也在觀察這個傢伙的表情，價格方面應該是沒什麼問題的，反正這些東西也是自己白來的。

劉振華也沒有想到這樣的一個花瓶能購價值15，000塊大洋，再讓那些人挑選東西的時候，劉振華就讓他們挑選一些不怎麼顯眼的，並不是在居中地方放着的。

也就是說這樣的東西在那位地主的家裏屬於平常或倉庫里，還不知道放了多少呢，想想那麼十幾馬車的貨物，劉振華現在都有點心花怒放了。

顧科長在旁邊也瞪大了自己的眼睛，雖然顧科長家裏有的是錢，但是顧科長對於古董這樣的東西並不怎麼上心，真沒想到這樣的一個小花瓶竟然如此值錢。

要知道復興社北平分站一年的活動經費，也就是50萬大洋而已，如果要全部用來購買這個花瓶的話，那也就是能夠買30多個，復興社北平分站上上下下上千口的人呢，他們才值30多個這樣的花瓶嗎？

「成交了。」

劉振華伸出了自己的手，掌柜的也從心裏鬆了一口氣，這個傢伙立馬就讓下面的人去拿匯票。

他們這裏都在四大錢莊里存夠了錢，所以隨時都能夠拿着他們店裏的匯票把錢給提出來。

這裏每天往來也是幾千塊大洋的，所以也不用擔心這種東西是假的，況且真是假的的話，以劉振華的能耐這店還能開得下去嗎？

二掌柜的趕忙給劉振華倒上了水，不過兩人的眼神還在看着劉振華腳下的手提箱，這裏面是不是要拿出來給咱們看看。

都已經是成交了第1筆了，按說雙方也已經是有了信任度，後面的這些也應該給咱們了。

「咱們還是到劉叔叔介紹的那一間店鋪去看看，你您非得隨便進個店鋪，您對這些東西又不明白。」

顧科長天生就是個演員，看到了劉振華的眼神之後，馬上就編造了一個謊話出來。

「你這是說的什麼話，雖然我對這些東西不怎麼了解，但是劉老爺子已經給我說了價格了，在這個價格上下差不多，就是換個店鋪，剛才掌柜的說的那個價格，就跟劉老爺子說的差不多，所以咱們繼續在這裏銷售就行。」

劉振華也是人精一樣的人物，到什麼地方去找個劉老爺子呢，恐怕把兩個人的記憶都給翻過來，也找不到這個所謂的劉老爺子在什麼地方。

旁邊的掌柜的和二掌柜的也擦了一把汗，原來人家是有備而來，幸好剛才的時候沒有耍什麼小心眼，如果要是耍小心眼兒的話，最後非但不能夠成交，這個大客戶也可能就此放走了，看來還是誠信經營的好…