第160章【商業策劃】爆1

風花雪月自然是讓人流連忘返，尤其是對男人來說。雖然是第一次和凌啟文到夜總會尋歡，可是大家依然都放的很開，一直玩到了凌晨時分，才宣告結束。

回到屬於我和白霜的家，白霜還在熟睡之中，我知道她天亮之後還要上班，所以就一個人溜進了客房休息，因為我知道白霜睡覺很輕，如果我現在洗澡上床的折騰，她肯定會醒過來，而且這個時間睡了，再入睡也就難了。

臨近中午的時候，我是被不停的手機鈴聲吵醒的，原以為會是阿豪又要騷擾我，可沒想到居然是昨天剛剛認識的那個台商凌啟文。

「啟文，找我有事？」雖然很不滿被人從睡夢中叫醒，但是對於這個剛剛認識的朋友，我還真的不好發火。

電話里凌啟文的聲音倒是顯得很精神，算起來他甚至比我的睡眠時間都要短，真不知道這個傢伙哪來的這麼多精力，「文淵啊，你昨天不是說對我說的那個項目有興趣嗎？今天中午有沒有時間啊？如果有時間，中午一起吃飯吧，我順便給你看一下我做的商業策劃案。」

昨天我要求凌啟文向我詳細介紹項目方案的時候，他主動叉開了話題，我都以為這個項目恐怕至少要等相對長一段時間之後才可以有合作的可能，沒想到這麼快凌啟文就會主動找我再談這個項目。現在我是真的想要發展一些屬於自己的實力，不管是黑道還是正經生意，都是我迫切希望發展的，所以別說我中午沒有什麼安排，就算真的有別的安排，現在也要以這件事為主了，「好的，中午哪裏見？」

「宏遠大廈的中餐廳吧，那裏距離我公司比較近一些。」凌啟文在電話里和我約好了午飯的地點后，直接掛斷了電話。

簡單的起床收拾了一下個人衛生，一個人開車來到了和凌啟文約好的地方。凌啟文的車就停在宏遠大廈的停車場，看到我開車過來，他才從自己的車裏走了出來。

「文淵。」凌啟文熱情的向我打了個招呼，如果不知情的人看到，絕對不會相信我們也不過是昨天剛剛認識。

「早來了？」我笑着遞給了凌啟文一根香煙，不過他並沒有接過我遞來的煙，而是從口袋裏拿出了一包中南海香煙，「我抽慣這個了，別的煙不習慣呢。」

我們兩個人邊走邊聊，很快就來到了位於宏遠大廈三樓的中餐廳。看得出，凌啟文是這裏的常客了，一路走來，幾乎遇到的所有服務員，都會熱情的向他問好。

這個傢伙居然在這家四星級酒店的餐廳里擁有一個專用包間！這是一間非常精緻的六人包間，凌啟文非常熟練的點了幾個所謂招牌菜，在等待服務生上菜的過程中，他從隨身的公文包里拿出了一疊打印好的文件。

「看看吧，有什麼不明白的，一會我們邊吃邊聊。」凌啟文把那疊文件交到我的手上，這應該就是他今天約我來看的那個項目的策劃案了。

接過了凌啟文遞來的策劃案，從頭到位認真的看了一遍，這的確是一個出乎我的想像卻有具有極大可行性的商業策劃。連鎖性短租公寓。這個策劃的賣點在於：把客戶群體定位在了佔有百分之八十的低消費能力群體。不要看現在各種媒體宣傳的口徑都是人民生活水平日益增長等等，根據著名的二八法則，這個世界上百分之八十的財富是掌握在百分之二十的人手裏，所以擁有高消費能力的人自然最多只有百分之二十，而剩下的自然就是低消費能力群體了。

其實每個人都嚮往可以享受到低端的品牌服務，可是太多的商品和服務項目在形成品牌之後，都會很不自然的將收費標準上升到相對高的一個價位，這樣的習慣就造成了低端消費市場中嚴重缺乏消費者信得過的品牌！舉一個例子，曾經風靡廣東全省的某品牌連鎖便利店，在品牌創建初期，走的是低價格、高質量的經營策略，可是當品牌形成之後，該品牌旗下所有的加盟連鎖店的商品售價統一上調了一個標準，甚至已經超過了大型超市中的同類商品售價。

「啟文，做過前期市場調查嗎？」看到最後，我也沒有看到這份商業策劃里有任何關於市場調查的內容。

凌啟文並沒有對我有任何隱瞞，他搖著頭回答我說：「沒有，因為我沒有時間，也沒有機會來進行市場調查。」

我當然知道凌啟文沒有做市場調查的原因，因為這個項目他是想避開Amy來進行實施，所以他不僅是沒有時間和機會去做市場調查，也根本沒有足夠的資金來做市場調查，畢竟一個連鎖項目的開發和推廣，前期市場調查必須是全國性的。

「那好，接下來的市場調查我來操作。」我笑着點了點頭，「如果通過市場調查，這個項目的確可行，那麼一千萬的投資沒有任何問題。」

如果要建立一個中端品牌連鎖酒店，那麼以現在市場佈局和競爭強度，一千萬是根本沒有機會實現投資目標的，但是如果是開展一個低端品牌，那麼凌啟文做出的一千萬的投資預算是完全可以實現的。

「需要多久可以有結果？」凌啟文似乎很着急這個項目是否能夠儘快開展，因為這個項目是他認為可以離開Amy精神和經濟雙重枷鎖的一個機會。

「大概兩個月吧。」我略做了一下思考，還是忍不住把剛看過這份策劃后的想法說了出來：「啟文，說了你別生氣，你的這份策劃我覺得還有一些細節上沒有處理好，所以要把這些細節處理好才可以開戰市場調查。」

凌啟文笑着點了點頭，「我知道那份策劃里還有一些細節沒有處理好，我手裏還有一份更完善的策劃，所有的核心內容全部都在另一份策劃里。」

「還有一份更完善的策劃？」我皺了皺眉頭，對於凌啟文這種向合作夥伴隱藏項目核心內容的做法感到有些不滿。不過我倒是可以理解他的想法，不管兩個人多麼的投緣、多麼的一見如故，可是畢竟是認識的時間太短，之前又沒有過任何形式的合作，在利益分配等問題都沒有商談好之前，他謹慎一點倒是沒有錯。

「啟文，如果這個項目順利的實施了，在股權方面你有什麼想法？」既然凌啟文現在告訴我手裏還有更詳細的商業策劃，那麼他的言外之意就是想和我先談妥股權分配的問題了，所以我也沒有避諱，直接說出了這個敏感的話題。多數台商都是這樣，不管私下休閑娛樂時和你關係怎樣，一旦涉及到商業合作了，利益肯定是放在第一位的。

「我只是提供了一個想法，所以我也不奢求太多股份，我只要百分之三十五的股份就可以，算是技術股份吧。」

凌啟文的胃口倒並不大，這個股份要求絕對是在我可以接受的範圍之內，可是還沒等我開口答應，凌啟文又提出了他的條件：「不過我還有兩個小小的要求。」

「什麼？」

「第一，我覺得如果只是兩個人合作，最後一旦發生了分歧，沒準會影響到業務的正常進行，所以我想這個項目如果可以順利進行，阿豪也應該參與進來，而且他的股份至少應該大於或等於百分之十六，這樣的話，我們三個人之中，任意兩個人相加，股份都可以超過半數，也有利於將來的公司決策統一。」

「這個也沒問題。」讓阿豪參與到項目合作我並不反對，而且我知道，根據《公司法》，任何股份制公司的股東決議，在沒有得到超過三分之二股權股東的支持下，都是不具備法律效力的，如果不讓阿豪參與進來，將來就算我佔有了公司的百分之六十五股份，一旦和凌啟文發生了意見的分歧，也是什麼都決定都無法作出的，現在既然凌啟文提出了這樣的一個提議，那麼至少在大多數情況下，他應該會遵守少數服從多數的意見。

「第二，公司的日常經營主導權要由我負責。」凌啟文沖我笑了笑，「這個項目是我策劃出來的，我應該比你和阿豪更有權威性，所以在不涉及公司經營大方向的問題上，我希望你們可以給予我充分的信任和自由。」

對於凌啟文的這個要求我猶豫了，如果真的答應了他這個條件，就等於把公司的實際控制權全部交給了他！如果他在財務上動了什麼手腳，那麼最後很可能是我和阿豪投資替他做了嫁衣。

就在我猶豫的時候，凌啟文好像看出了我的顧慮，開口笑道：「文淵，我只是要經營管理權，財務審計以及人事任免方面還是由你和阿豪來找專人負責。」

「這樣啊，那也沒問題！」聽到凌啟文這麼一解釋，我覺得還是比較合理的，而且我所擔心的風險也就基本上不存在了。

「那就這麼定下了？」

我點了點頭，等著凌啟文把那份更詳細的策劃案交給我。

「那晚上把阿豪一起約出來再聚聚吧，我們把合作協議草簽了，然後我再拿出那份詳細的策劃案，大家再具體商量一下。」

我A！這個凌啟文也太謹慎了吧，難道還擔心我會言而無信？！N！~！