第142章 繼續做對
你問這幹什麼？
哦，沒什麼，我就是隨便問問。
既然對方沒有別的目的，市場管理員也放鬆了警惕，除了從外地拉到這裏交易的蔬菜，其餘分兩部分，一部分是華興市周邊菜農種植的蔬菜，另外一部分是我們公司自己的蔬菜基地多餘的部分，我們主要經營這兩部分。
市區周邊菜農的蔬菜，你們是上門收購，還是他們主動送來？
一般都是他們主動送過來，菜農自發種植的蔬菜，品種產量沒有準，上門收購不好計劃。包括很多細節，管理員把實情向對方如數家珍般的一一相告。
白臉青年小王又閑聊了一陣，他從兜里拿出煙，給在座的三個人每人敬了一支，就告辭了。
老范得知這些情況后，他跟幾個人商量，如何把蔬菜貨源從健生食品公司的批發業務中搶過來。
范總，市郊這些菜農好辦，健生公司自己的蔬菜基地，咱們就別打那個主意了，我覺得根本沒有可能。你想啊，那是人家自建的蔬菜生產基地，種植戶一定跟公司訂有協議，就算出高價收購，菜農們也不敢把菜擅自出售給咱們。
老范不以為然，小王，你是只知其一不知其二，你知道那麼大的健生公司，食品加工和蔬菜加工本來是他們的主業，為啥突然涉足蔬菜批發行業？
小王搖頭，他一個底層小嘍啰，哪知道這些事！
其實一開始我也很納悶，周建平第一次找到我，說他們的蔬菜基地有一部分沒簽協議的農戶，現在也開始種植蔬菜，但超出了健生公司的加工能力，要把這部分菜拿到批發市場出售。
哦，原來健生公司在市場上批發的蔬菜是協議外農戶種植的，這就跟周建平沒有什麼關係了，咱們當然可以收購。
要說三處蔬菜批發市場產生的利潤，在整個健生食品公司所佔的份額，完全可以說微不足道，老范的鴻翔公司如果需要這塊業務，周建平即使全部讓出來，對公司的經濟效益也沒有實質性影響。
但是，周建平為蔬菜批發市場單獨建立了一套機構，還動用市府辦黃副主任的關係，甚至還驚動過市長，金融機構的大力支持更不別說了，如果把這塊業務就這樣拱手相讓給老范的鴻翔公司，企業利益無所謂，關鍵是外界會怎麼看？公司專門為此組建的這套機構，善後如何處理？
所以幾天以後，當批發市場的管理人員向公司反映批發市場蔬菜貨源減少時，立即引起了周建平的高度重視，一直都是好好的嘛，怎麼會突然減少呢？具體什麼情況？
周總，外地客商和貨源沒有變化，主要是本地蔬菜貨源減少了一大半。
嗯？要說外地因為一些自然原因減少貨源倒有可能，咱們本地既無乾旱又無洪澇，蔬菜貨源怎麼可能減少一多半呢？這裏必有原因，你們回去馬上派人調查清楚，隨時跟我彙報。周建平警覺起來。
第二天下午，批發市場把調查得到的情況反饋給周建平，周總，不僅華興市周邊的農戶，就連咱們的蔬菜基地也有人把蔬菜賣給前去收購的客商。
蔬菜基地菜農跟公司有購銷協議呀！
哦，是指那些協議外農戶。
那也不對，以前都是公司統一收購，到批發市場出售，他們怎麼能不講信用呢？要不是為了幫助銷售那些人在計劃外種植的蔬菜，公司根本沒有必要涉足蔬菜批發市場這一塊。周建平認為事情並不像看上去那麼簡單。
周總，裏面的原因我們也調查清楚了，就是前段時間到批發市場收取場外費那些人，他們現在在老批發市場做蔬菜批發生意，市區周邊幾乎所有菜農的蔬菜，還有西山鄉蔬菜基地的部分蔬菜，都是那些人開車去地里收購的。
這條消息令周建平大吃一驚，喲！在我的指點下，鴻翔公司老范學奸了，這回不幹為非作歹的事，做起正常生意了，只不過還是跟我作對。
周建平打發走了彙報情況的人，他拿起電話，喂，范老闆在嗎？
我就是，你那位？
健生公司周建平。你怎麼樣，還好嗎？
托你的福，還好。老范這倒是真話。
上次咱倆通完電話，你和你的公司轉變的很快嘛！
你找上門來讓我轉變，再不轉變就快出人命了，所以場外費我不收了，算是給你面子了吧？
面子是給了，可你還是繼續跟我做對呀!
這話從何說起？場外費都不收了，我在什麼地方還跟你繼續做對？
你別在這裏跟我揣著明白裝糊塗，不收場外費，現在你的人在幹什麼？
賣菜，批發蔬菜，怎麼，這也不行嗎？難道你做的行業，我們就不能做？做了就是跟你做對？周總，你這樣說話是不是太霸道了？以前你說我們欺行霸市，請問你這叫什麼？
但周建平什麼場面沒見過？他在電話耳機旁拍手鼓掌，為的是讓老范也能聽見，說得好！這才幾天不見，范總的語言表達能力提升不少呀！難怪有人說士別三日當刮目相看。
別在這兒陰陽怪氣的，你找我究竟想說什麼？老范很不耐煩的口氣。
我從來沒說過健生公司從事的行業，你們鴻翔公司不能做，我怎麼霸道了？健生公司批發蔬菜，你們隨便做，那是你們的自由，我無權反對，但你們是怎麼做的？周建平質問道。
我們怎麼啦？不就是開車去田間地頭收購蔬菜嗎？我們服務菜農到家，哪裏做錯了？
老范振振有辭，周建平還真無可辯駁，對呀，人家到田間地頭收購蔬菜，等於方便菜農，這話講給誰聽都不無道理。
好，我無話可說，那咱們就來個面對面競爭，到時候你可別後悔喲！說完，周建平掛斷了短話。
下班前，周建平召集三處批發市場的管理人員開會，他說：從明天開始，跟鴻翔公司開展面對面競爭，再也不要等待菜農主動送菜過來，這一點咱們要跟鴻翔公司學習，為菜農服務到田間地頭。從公司調三輛車，給你們每處批發市場一輛，把車開到地頭收菜，出的價錢一定要比鴻翔公司高一點。周建平為即將到來的競爭定下基調。
周總，要是對方也抬價呢，咱們怎麼辦？
就老范那脾氣，量他手下那些去現場收菜的人也不敢自作主張。等他們跟老范彙報后，再等老范作出決定，你們的車早就裝滿菜了，不信你們等著看熱鬧吧。
周總，要是遇到對方抬價，咱們也需要抬價的時候，我們是跟你請示？還是跟其他人請示？因為我們知道有時你很忙。
不用跟任何人請示，原則就是不要貽誤戰機，每天必須把菜收上來。需要抬價時，你們自行決定，辦完後跟趙總打個招呼，說明原因，備個案就可以了。
採用這種方式，第一天就打了鴻翔公司一個措手不及，等他們的車開到菜地旁邊，健生公司收購蔬菜的車已經裝滿了菜，正準備拉往蔬菜批發市場。
鴻翔公司的人見狀大吃一驚，那不是健生公司的人嗎？他們怎麼來了？
準備開始收購時，菜農們自然要詢問收購價。
昨天什麼價，今天還什麼價吧，這還有啥變化嗎？
看見了嗎？健生公司的人，他們的車裝不下了，要不這些菜就給他們了，人家出的價錢比你們昨天的價格高出三分。菜農指著剛開走的那輛卡車說。
高三分？不可能！還是昨天那個價，不賣就算了。白面青年小王說着話，裝出就要離開的樣子。
有啥不可能的，不信你問問其他人。昨天那個價格我是不賣了，誰願意賣給你，你找誰去。
沒人買你的菜，看你賣給誰！小王邊說邊往前走。
賣給誰？反正不賣給你們！我等剛才那些人，他們說了，每天都會來收菜。菜農的脾氣更倔強。
小王領着幾個人，在偌大一片菜地里來迴轉了好幾圈，就像事先約定好了似的，每到一處，得到的答覆跟第一個菜農說的完全一樣。
這可怎麼辦？收還是不收？不收，批發市場鴻翔公司的人還等著交易呢；要是按昨天的價格，菜農肯定捂住不賣，按今天的價格收菜，只有老范才有權決定，離著二三十公里，回公司跟他請示，來回得耽誤一兩個小時，等把菜拉倒批發市場，批菜的高峰時段就過去了，幾千斤菜要是賣不出去爛在手裏，那就不是掙多少錢的問題，而是賠多少錢！
幾個人一合計，還是決定按當天的價格收菜，否則空手而歸，回去肯定要被老范痛罵。
趕在七點以前，小王帶着一車新鮮蔬菜到達批發市場，剩下的事他就不管了，他要抓緊回公司向老范彙報情況。
什麼？健生公司也主動到菜農地里收購蔬菜了？老范吃了一驚。
不僅如此，他們還把收購價往上抬了三分錢。剛才我拉回來的菜，就是抬價后收購的，否則菜農一斤也不賣。小王害怕挨凶，小心翼翼地說。
抬價收購？你怎麼不先跟我打個招呼？老范馬上變了臉色。
范總，我們本來想回單位跟你請示，又怕來回耽誤時間，要是把菜拉回來錯過了每天批菜的高峰時段，如果批不出去爛在手裏，損失不就更大了嗎？所以我們自作主張，就按新價格收了一車。
老範本想大發雷霆，聽小王這麼一說，覺得也有道理，他壓住心頭的怒火，好啦，這次就算了，今後遇到這種情況，凡是涉及到錢的事，一定要先讓我知道。