第一百九十二章：這個總裁不霸道
這時候付疏已經在這輩子第一次的出差中，重新體會了上輩子創業的艱辛。
景峰的大部分客戶都是化纖工廠，既然是化纖工廠，那所在之地自然不可能是高樓大廈的商業中心，而是非常偏遠的農村和人跡罕至的郊區工業園。
這種地方，不只酒店不好找，連五公里範圍內的外賣都很少。
付疏經費有限，只能找一些相對便宜的連鎖酒店，下了公交車還得走上三四公里的那種。
她癱坐在酒店泛著消毒水味道的床上，再一次感嘆自己身體的羸弱，顫巍巍地掏出手機，點了一份粥。
兩個小時的高鐵，兩個小時的公交再加上一個多小時的暴走，她餓得前胸貼後背，卻又覺得自己什麼也吃不下。
看看時間，現在已經是下午一點半。
根據人的生物鐘，一般公司的對外活動都在兩點之後，所以她還有時間稍微休息一下，再去繼續奮鬥。
第一個聯繫的公司就在附近的工業園區，她提前給他們的採購部打過電話，現在再打過去，那邊卻矢口否認，說根本不需要這方面的產品。
沒關係，這很正常。
付疏禮貌地道歉，掛掉電話，繼續下一個。
接下來的事一個很小的工廠，採購生產銷售都是老闆一個人在忙，她電話撥過去，那邊醉醺醺地回應：「喂？哪位啊？」
帶着獨有的方言語調。
付疏問：「你好，齊總，我是今天上午給你打過電話，景峰集團的業務員，您現在有時間嗎？」
「啊，景峰我知道的，我現在在瑞蘭酒店吃飯啊，要不你過來吧！」那邊嘿嘿兩聲，背景嘈雜混亂。
付疏聽了就知道今天這生意肯定談不成，先不說吃飯就一定要喝酒，單看他醉醺醺的狀態，叫自己過去也不可能是談生意的。
她禮貌拒絕：「既然您在忙，那我就等您不忙了再聯繫您，祝您聚餐愉快。」
然後直接掛了電話。
把上午車上聯絡過的十七家客戶重新聯繫一遍，只有三家有時間並告訴了她具體地址。
這種情況付疏早有準備，開拓市場這一步往往是最難做的，尤其對付疏這樣的行業新人來說，能有人願意見她一面就很不容易了。
她將自己憔悴的形象打理一番，蒼白的嘴唇塗了點淡色口紅，才顯得氣色好了一點。
第一家是一個比較大的工廠，做工程塑料，所需要的錦綸原料正好匹配她們公司正準備生產的產品。
付疏猜測這麼大的工廠應該早有老員工在聯繫，畢竟錦綸的圈子不大，能數得上數的客戶大部分老油條都心知肚明。
果不其然，她剛一進門，對方的採購經理就問她：「誒？之前來的不都是姓陳的經理嗎？今天怎麼是你來？」
姓陳的，負責外省客戶的，那就應該是陳元了。
付疏禮貌地把名片遞了出去：「您好，我是付疏，您是說之前都與陳經理交流，已經在他那邊拿過貨了嗎？」
景峰對於業務員有保護機制，已經與業務員達成交易的客戶，除非之後的六個月內再沒有登記交易，不然一直都是該業務員的客戶，別人是搶不走的。
若對方回答「是」，那她不用多說，隨便聊聊就可以走了。
對方接過名片，和付疏握了握手：「付經理，您好。」
營銷界，「經理」並非職位，而是一個稱呼而已。
「拿貨是沒有拿的，我們現在有固定的供貨商，還在考慮你們的錦綸切片，你知道的嘛，換原料是很麻煩的過程。」採購經理說。
付疏點頭，把這家公司劃在可以繼續聯繫的範圍內。
銷售這個行當，的確要講究先來後到，但那是在前面的人已經和對方達成交易，或者已經存在穩定聯繫的前提下。
不然同一個客戶，如果一個人攻克不下來，又不允許另一個人去攻克，既會形成資源浪費，又會使業務員沒有危機感。
就像是追女孩子，最先喜歡她的男生去追，追不到，又不許後來的人去追，那這麼好的女孩子，多可惜。
而且這個男孩子又會想：反正就算我追不到，別人也不能追，這個女孩子嫁不出去早晚得歸我，那我何必那麼努力去追呢？因此就沒有了緊迫感。
這樣對公司和客戶，都是一種損失。
在合理範圍內的良性競爭，是值得提倡的。
因此，景峰是不會阻止手下業務員之間的競爭關係，有壓力才能有進步。
付疏與對方交談毫無壓力，她有觀察表情的能力和交談技巧，之前也學習了大量的產品知識，談吐幽默雅緻又能做到言之有物，惹得對方經理頻頻點頭。
直到最後，對方還戀戀不捨地握手：「付經理，真的不留在這吃個晚飯再走？」
「不了，何經理，我還得去客戶那裏，今天就不多留了，產品這邊有什麼消息我會第一時間告知您。下次你來尚城，我請你吃飯。」付疏笑着道。
這個客戶對她已經有了很好的印象，只要持續聯繫，不出意外的話，她會是他們的第一選擇。
一連三家客戶跑下來，回到酒店已經八點多，付疏原本就不太好的身體更虛了，就算塗着口紅，也能看出她的疲累。
她拖着疲倦的腳步回到酒店，在床上睡了一會，手機響了起來。
看着來電的號碼，付疏目露疑惑，接起來道：「洛總您好。」
洛錦言清冷的聲音傳來，言簡意賅道：「葛建國客戶醇季化纖的合約樣板你有吧？請發給我一份。」
「我能問您為什麼要這個嗎？」雖說洛錦言是副總，可付疏也不能隨意泄露別人的客戶資料。
電話那頭輕笑一聲，洛錦言的聲音帶了些溫度：「他們在東南亞開了新廠，國際銷售部正在聯繫，需要一些資料。我已經和葛建國聯繫過，他在開車，所以才打給你。」
「好的，請等……」話還沒說完，門口突然傳來了「嘀」的一聲。
這是用房卡刷開門的聲音，此刻聽起來刺耳之極。
付疏百分百確定自己剛才關上了門，可因為想着一會要點個外賣，並沒有反鎖，而且她也非常確定那「嘀」的一聲就來自她的門口。
想了這麼多，其實也不過是幾秒鐘的事情。
但這幾秒鐘對於付疏來說，格外地漫長，胸腔里像是住着一隻犀牛，猛烈地撞擊著，她攥緊手機，背上驚起一層冷汗。
隨着洛錦言發出疑問：「付疏？」
咔嚓一聲，門開了……