第243章 創收之道（下）
既然對方是知道自家報紙的，那有些話就很好說了，李凌只簡單道：「我們縱橫月報只這兩月間就賣出去了將近萬份，而要是不出什麼差錯的話，下月的那一期，說不定單期就能賣出去萬份。而這還只是買下它的人，真正看到報上內容的，只會數倍於此數，也就是數萬人會在那短短几日內看過報上文章。
「而到時候，要是我們把回春堂的諸般好處一一寫明了放在醒目位置，祝老闆你覺著所起到的效果比之以往能強出多少？我想哪怕你接下來花錢雇傭數十上百人到處宣講，講個半年，都無法和此相比吧？
「這就叫作宣傳了，哪怕那看過報紙的幾萬人里有一成人動了心思，那也是數千個你們藥店的潛在客戶。然後即便只有三成人家中有人得了病症，並想到了回春堂，接下來一段時日裏，上你們藥店就診的病人也能達到上千之數……」
聽着李凌列舉出一串數字來，便是祝子節也開始心動了，那掌柜的更是頗為激動地看了自己東家一眼：「東家，此事真可做得……」他們之前也曾動過宣傳自家藥店的心思，奈何這其中的投入與收穫比實在太過懸殊，才讓他們最終放棄了這個不切實際的念頭。但現在，李凌的這番說法卻解開了最難的一步。
但祝子節依舊有所疑慮：「你所言固然有些道理，可我回春堂畢竟不同於那些小藥店，我這兒用藥皆是上等，價錢也比別處高上五成還多，哪怕真吸引了人來，只怕他們也會被診金藥費嚇走啊。」
「這個你更不用擔心，在我家報紙上，自會把相關之事寫得明明白白，能出錢購買報紙者，多半皆是家有餘財的，為了自身和家人康健，多花點錢我想他們還不會太過在意。」
萬浪這時也接了一句：「祝老闆其實你也不必太小瞧了洛陽百姓，這兒可是京師，有錢之人當真不少，不然其他幾處大藥鋪也不能賺到錢了。所以只要你把名聲打出去，就不用擔心沒客人上門。現在的關鍵只在於，你是否對自家的醫術和藥材有信心！」
「這是當然，我既然敢要這個價，就是因為相信只要病人服了我開的葯，就能做到恢復如初！」說到自己的專業，祝子節完全是一副信心滿滿的模樣。
「這就是了，現在貴店欠缺的就只是這麼一個機會，我們卻能給你這個機會，難道祝老闆你還感到猶豫嗎？」李凌很是讚許地瞥了一眼萬浪，他果然最適合幹這一行啊，與自己真是絕配。
祝子節這回是徹底心動了，當即問道：「那讓你們縱橫月報幫着宣傳一番卻要多少銀子？」
李凌一笑：「我也不敢瞞你，咱們縱橫月報之前一直都是虧了錢打出名頭，所以接下你這一單生意才是關鍵。這價錢自然不敢太高了，但也得讓咱們眾多兄弟能活下去才是。按照之前的成本來算，每期當要十兩銀子才夠。不過你是我們第一位客戶，所以可以給你打個折扣，就算三期二十兩，如何？」
「二十兩銀子……這個價格可不低啊……」聽到報價后，祝子節又有些猶豫了，最近他店裏的生意清淡，之前準備的錢財快用光了，實在是手頭拮据。
「是不低，但與效果比起來，我以為是很值得的。當然，要是祝老闆你真手頭不夠寬裕，也可以一期期給錢，不過價錢卻要貴上一些，八兩銀子一期。而且我還可以奉送一篇絕對叫人看了對你藥店大生好感的文章。」
「此話怎講？」祝子節頓時好奇道。
李凌一笑，便隨口說出一段故事來，講的卻是某人家中老人得了風寒，在京城找了好多大夫都醫治不好，直到抱着試一下的想法來回春堂就診，才在祝老闆妙手回春之下慢慢康復……
這些放到後世已經被用濫了的水文軟文，放到這個時候卻是新穎無比，直把祝子節都聽得一愣一愣的。半晌才道：「你們報上還能寫這樣的文章？」
「有何不可？我報上本就多刊京城軼事，這樣的故事放入其中也不算太扎眼。對了，我還可以給你們印一句話在報上，就叫作『妙手回春，治病救人，只在回春堂』，然後再把你這藥店的具體位置在下方印上。如此，我相信，只要是看過這文章的人，必然會在需要就診時首先想到來你這兒。」
如果說剛才還是心動，那現在的祝子節是真箇已經有了決斷了。他兩眼放光，看着面前的年輕人，點頭道：「好，我這次便信你們，就用二十兩銀子買下三期宣傳，老鄒，去柜上支銀子！」
那掌柜的剛答應一聲要去拿銀子，卻被李凌擺手制止：「不急，此事關係到你我雙方生意，就當白紙黑字立下字據。這樣，接下來幾日祝老闆都可去我書局簽合約，再把銀子交與店中之人，如此大家都有保證，如何？」
「李老闆當真是個講誠信的人，好，就這麼說定了，明日我就親自過去，把合約立下，把銀子交付了。」祝子節當即痛快點頭，對李凌是越發信任了。
直到二人告辭出門，回到車內，萬浪才沖李凌挑起了拇指來：「李兄，你果然厲害，只短短半個多時辰，就把生意給談成了。」
「呵呵，只是根據客戶的情況提出一些讓他們感興趣的說法罷了。你也不錯啊，已經能幫着配合了，想必試過幾次后，你也能自己出去與那些商鋪談買賣，讓他們花錢在咱們報紙上打廣告了。」
「呵呵，這看着確實挺有趣的，至少比以前我在錢莊時有趣得多。」萬浪舔了下自己的嘴唇，頗有些興奮道。
李凌沖他一笑：「放心，我想用不了多久，咱們書局就能徹底在京城打響名頭，咱們靠此所賺取的銀錢絕不比你當初在府城錢莊時要少！」
其實在一般人看來，萬浪所做的選擇確實挺不合常理的，他明明有大好前程，只要在萬家的庇護下便可一生無憂，根本不用跑到京城來如此辛勞，而且賺到的錢至少現在是遠無法與在府城時相比的。
可他還是來了，而且在小小的縱橫書局做下的事情要比李凌多得多。要是換了別人，或許早打退堂鼓要回去了，可他卻樂在其中。只從這一點，李凌就知道自己這個好朋友既有進取心，也有眼光，能得到這樣的好友和合作夥伴，實在是他的幸運啊。
而對於李凌的這一說，萬浪也只是一笑：「我相信你說的，總有一日，我會讓咱們的縱橫書局天下聞名！」
「說得好！」李凌也是哈的一笑，然後兩人又迅速把話題轉移到了下一個目標身上，這一回，李凌覺著可以讓萬浪出面試試。
……
當天色漸漸暗下來時，他們的馬車重新回到了書局前。雖然奔波了大半日，只喝了一杯茶水，但李凌和萬浪臉上卻不見半點疲憊，反而帶着興奮。
因為今日他們連戰連捷，靠着說辭，把兩家客戶全給拿下了。
本來那申家布行要比回春堂要難說服，因為那申老闆並不怎麼識字，更是從未聽說過有縱橫月報這回事。萬浪都說得口乾舌燥了，對方依然不為所動，不想花這麼一筆在他看來頗為冤枉的錢。
直到年近六旬的申老闆的小孫子打從學堂回來，聽到縱橫月報的名字而跑過來做了介紹，然後又有夥計帶進來一個叫申家老闆變色的消息——街對面又有一家布行即將開張……
這下古板的老商人終於是頂不住壓力了，當下就拉住了作勢欲走的萬浪二人，又與他們好一陣的確認，在得知今日並不收銀子，契約還可以去縱橫書局簽下后，老人終於是拿定了主意。
就此，報紙才算是正式有了進項，三期一下就賣出去了四十兩銀子的廣告費，雖然依舊與李凌所期望的價值相去甚遠，但足以讓書局內的其他人感到一陣歡欣鼓舞了。
「這下總算是不用擔心咱們的報紙賺不到錢了，有這四十兩銀子到手，之前兩期的成本也就回來了。」周諜一臉欣喜地說道。
萬浪則看得更遠：「不光如此，只要這廣告的影響夠好，今後來咱們這兒要求做宣傳的商家只會更多，咱們也可以把價錢往高了抬，到時又有名又有利，咱們縱橫月報，縱橫書局就真在京城揚名了。」
「正是如此，不過咱們也不能只顧賺錢不顧其他，至少有一點得把准了，那些商鋪店家一定要足夠可靠才行。還有，報紙上的內容也不能馬虎了，要讓那些掏錢買報之人覺著這錢花得值！」
李凌這句話立刻贏得眾人的一致贊同，萬浪更是一拍自己的胸脯：「你放心，這裏一切有我，我不會讓咱們縱橫書局的口碑倒下的！」
看着店內眾人個個興高采烈，鬥志滿滿，李凌越發放心。所以接下來，他便可以暫時把書局事務交與萬浪他們，自己則全心投入到戶部公務之中……