第586章 漕幫新出路
對李凌，漕幫上下眾人是既親近又感激，還帶了幾分尊重。可即便如此，在聽他勸說自家幫主放棄原來夾帶私貨為幫中謀財之後，大家還是先後變色，最後由副幫主曾顯南在低咳一聲后說道：「李兄弟，你為我等所想的心意我們明白，不過此事怕是沒法答應的。」
楊輕侯也跟着點頭：「是啊溫衷，非是當哥哥的不肯聽你的勸諫，實在是此事關係到我們全幫幾十萬弟兄的福祉啊。你是不當家不知柴米貴，不知幾十萬漕幫弟兄和家眷只靠漕運撐著有多艱難。」
他說的確是事實，漕幫看着好像名氣大，勢力也大，上下數萬幫眾隨時聽候調遣，還有那麼多的大小船隻，有時一聲令下，都能把關係到整個天下命運的漕河水道都給斷開了。
但事實上，這些人的日子可真不好過，除了幫主等少數人外，全都是賣力氣的苦哈哈的，說白了與尋常的船夫縴夫沒任何區別。而這一階層正是如今大越百姓中的底層，有活時還是養活自己和家人，一旦沒事可做，那衣食都成問題，只能靠着幫里兄弟接濟過日子了。
而漕幫一般來說，就是靠着隨船夾帶一些私貨甚至是違禁之物來賺取更多好處的。可現在，李凌居然想勸他們收手，這是任何一個漕幫弟兄都無法答應的事情，關係再近也不成。
李凌不以為意地沖幾人一笑，然後再看向楊輕侯：「大哥，還有諸位兄弟應該是誤會我的意思了，我知道漕幫這些年來日子艱難，也知道你們是靠着這些不能見光的手段來養活幾十萬人。我這麼說，並不是想要斷了各位的財路，正相反，我是想為你們謀一條更好的出路，使你們既能賺到更多銀子，又不用冒險，時刻擔心會被官府搜查……」
聽了他的解釋，眾人再度露出驚訝之色，還有這等好事？
楊輕侯也稍稍一愣，隨後猛喝了口酒，再盯着李凌：「你所言當真？」
「咱們都是自家人了，你是我大哥，整個漕幫也就是我兄弟姐妹，我豈會拿這等要緊之事來哄騙你們？」
「那你說說，卻是怎麼做，能讓我們賺得比夾帶更多？」楊輕侯直接問道，同時周圍其他人都盯住了李凌，等着他給出答案。
李凌笑着抿了口酒，這才不緊不慢道：「自然就是發揮你們所長，將船運的功能徹底發揮出來了。」
「此話怎講，難道我們還不夠發揮我們所長嗎？」楊輕侯皺了下眉頭，這麼多年來，漕幫都是依漕河為生，做的多半是運送客人和商貨的買賣，再加上於一些水流平緩處的拉縴生意，真看不出來還能找出什麼正規買賣來。
李凌笑了：「大哥，各位兄弟，恕我斗膽說一句，你們的眼光還是太淺，沒能察覺到這漕運上的真正利潤點啊，真有種守了金山卻去打劫的無奈，暴殄天物啊。」
不等眾人反駁，李凌已趕緊接道：「我查過，你們平日裏接的都是些什麼生意。哪個大商家有大宗貨物要南北調運，然後你們就派船幫着運送。又或是官府方面有什麼錢糧調運騰不出手來，你們也會幫忙運送，然後在此期間做些夾帶，是嗎？」
「是啊。」楊輕侯點頭，這有什麼問題嗎，漕幫幾百年來不都這樣嗎？
「這樣自然收入寥寥了，試問一年到頭，能有幾多大宗貨物？可漕河之上，每日往來的大小船隻又有多少？你們就沒想過從這些小船身上着手嗎？」李凌真有種怒其不爭的感覺了，「楊大哥，既然有小船不斷往來，就說明有需求，我們漕幫大可以將這些生意都攬下來啊。你們接了大宗貨物的運送，船就徹底滿了嗎？不可能吧，那空着的地方就不能讓一些小商人也搭個便利嗎？
「他們給的固然不多，可佔用的船艙也小啊。就算那些大主顧不讓自己的貨物與別家同路，你們也可以把幾家，幾十家小商人的貨物裝成一船，然後沿途送達嘛。無論是遠是近，都可以是我漕幫的主顧，聚沙成塔，集腋成裘，蒼蠅腿再小，那也是肉啊。
「這些買賣看似小，可只要集合在一塊，那收入絕對要超過大宗的貨物。若是大船不夠用了，還能用小船。以我漕幫弟兄行船的本領，不比一般的船家要強？還有，尋常小船什麼的，路上還要擔心會遭遇水匪擄劫，可咱們漕幫家大業大名頭大，一般水賊誰敢打我們船隻的主意？只要我們收費公道，那些小商人自然就會懂得取捨，找我們託運了。
「只要把生意做開了，把口碑做好了，我們漕幫豈會愁沒生意可做，還用得着干著後患無窮的事情，讓幫中弟兄提心弔膽，讓大哥你們名聲受累？」
李凌這一番話說下來，不光楊輕侯，現場所有漕幫中人都露出了驚訝之色，然後便是個個如醍醐灌頂，品咂著其中意思后，頻頻點頭，連連稱是。
是啊，照李凌這麼一說，好像他們之前確實是做錯了，居然忽略了這麼大一塊市場，只盯着那看似很大，其實也就那樣的大商賈的大宗買賣。
楊輕侯更是在沉吟后，頓杯起身，鄭重跟李凌行禮，一拱到地：「溫衷，你這一番話當真如當頭棒喝啊，讓我等受益匪淺。慚愧啊，身為漕幫幫主，我居然，居然連這點東西都看不明白，這次真多虧有你點明了關鍵。」
「幫主說的哪裏話，咱們不也一樣，白活了這麼大，卻連這點道理都看不破，真就應了李兄弟這一句守着金山去搶劫了！」其他人趕緊出面為自家幫主挽回點面子。
李凌也緊跟着欠身回禮：「大哥不必如此，都是一家人，幫襯著不是應該的嗎？而且，現在知道也不晚啊，有這一筆收入，我想漕幫的情況就能有所改善了。」
「那是當然！」都不用真做實際調查的，楊輕侯便敢說這些小宗買賣能給漕幫帶來的利潤極大，甚至遠超以往的那些。以前他們只是習慣了對此忽視，才沒有想着做這些看似微小的買賣，現在就不同了，一經李凌點破，許多東西自然而然也就都想明白了。
想到這兒，他臉上的笑意更盛，舉杯對李凌道：「溫衷，你這回是真幫了我們漕幫大忙了，我敬你一杯，就不說什麼感謝的話了，一切都在咱們心裏。」
這時曾顯南他們也都各自舉杯：「我等也敬李兄弟一杯以為敬意。他日，你但有所命，我們漕幫弟兄一定聽命，赴湯蹈火在所不辭！」說完，這些豪傑都不等李凌舉杯的，便各自先把酒一口乾了。
李凌見此，趕緊也舉杯將酒一飲而盡，這才謙虛道：「大哥，各位兄弟，大家太客氣了。我不過是出個主意而已，可當不起你們如此感謝。」
頓了一下后，他又笑道：「還有大哥，我想到了一些能讓你們賺更多錢的法子。」
「哦？卻是什麼，快說來聽聽。」
「這運貨，咱們完全可以把運價分成幾個檔次，比如一百文可以在半月內送貨到淮南，而給了三百文，就可以將時間壓到十天，若是五百文，便是八日。當然，這只是我個人的一點愚見，打個比方，其中的變化，完全可以由幫中弟兄自己來定。反正就一個意思，出的錢多，就能有更好的運送服務，更快更安全。」李凌這是把後世快遞行業的一些經營手段給用到了漕幫生意上頭。
楊輕侯若有所思地暫時陷入了沉吟中，倒是邊上幾個漢子皺眉提出了疑問：「李兄弟，這事真能成？那些商人會捨得花如此冤枉錢？」
「是啊，還有，你就不怕被人數落咱們鑽錢眼裏去了，反而壞了漕幫的名聲嗎，那可就得不償失了……」
「怎麼會呢？」李凌笑着說道，「我們在分運價時，完全可以把最低最慢的價格出得比以前更低些嘛。這樣一來可以吸引更多小商人關照我們漕幫的生意，二來也能討個好口碑。不過這速度卻比以往可以更慢些，若想加速，可以出更多錢嘛。而且我相信，對一些急着把貨物送去別處賣個好價錢的商人來說，稍微加點錢，使自己的貨物更早送達，他們是一百個樂意的。尤其是一些時鮮果蔬，他們都巴不得能提價提速呢。」
楊輕侯本來心裏還有所疑慮，但在聽了李凌的解釋后，是徹底心動了：「溫衷你說得不錯啊，這確實是個招攬生意，提高我漕幫收入的好法子。我到時就做嘗試……」
一旁，沒怎麼說話的楊輕綃看着自己的郎君不斷為漕幫出謀劃策，所有叔伯兄弟都被他的策略所征服，雖未開口，心裏卻是一陣陣的自豪與甜蜜，笑得連嘴都要合不上了。
這一回對漕幫來說，當真是否極泰來了，一下就解開了困擾他們多年的收入問題，而且還不用再如以往般干著違法勾當，讓兄弟們擔驚受怕，時刻防著官府捉拿了。
一條全新的道路，已擺在了整個漕幫的面前……