第16章 不情之請,參觀書鋪

第16章 不情之請,參觀書鋪

問到這裏,郭臻已大概清楚張家書鋪經營慘淡的原因,其一是市場定位錯了,生生將奢侈品當做淘寶貨在賣,其二是張家書鋪缺乏主打商品,賣的書與同行的書同質化太嚴重了。

基於此,郭臻邏輯了一下語言,對張暉說道:「明遠兄,你家書鋪經營慘淡的原因,我想我已經找到了。」

張暉面露驚喜,連忙問道:「是什麼原因?」

郭臻有條不紊地解釋道:「其一,你家書鋪用桃花紙印刷書籍,這般印出來的書籍潔白、精美、韌性好,是書中的上品,如此好書本該以高價賣給有錢、有身份的人,而不是以成本價賣給所有人,平白降低了自身的檔次。」

「其二,你家書鋪的書和同行的書種類相差不大,缺少可以專門在你家書鋪販賣且可以提升你家書鋪名聲的好書,在價格比同行高三成的情況下,大部分人肯定會選擇在其它書鋪購買。」

「其三,酒香也怕巷子深,你家書鋪的書潔白、精美、韌性好,這本是勝過同行的優勢所在,可卻因為缺乏必要的宣傳,以致大部分買書的人不知道你家書鋪的書貴在哪裏,好在哪裏,只是單純的以為比其它書鋪貴。」

張暉聽了郭臻的分析,立馬陷入沉思狀態,好一會後,張暉撫掌大笑道:「弘毅兄,你的分析一針見血,真是大才啊!」

郭臻謙虛笑道:「明遠兄謬讚了,我只是旁觀者清罷了!」

「我身邊的旁觀者不少,但能像弘毅兄這般只用片刻功夫便發現問題所在的,卻是一個也無。」說到這裏,張暉略一停頓,然後語氣誠懇道:「弘毅兄,我有一個不情之請,還請弘毅兄應允。」

「明遠兄先說來聽聽!」

「家中的書鋪我實在是無心經營,不過,它畢竟是我爹留給我的,我也不想看着他倒閉,剛才弘毅兄一番話說明弘毅兄很有經營書鋪這方面的天賦,所以,我想將書鋪轉讓給你。」

「明遠兄,你莫要開玩笑,這可是你爹留給你的書鋪,怎麼能轉讓給我?再說,我也沒有銀子付這轉購費啊!」

「弘毅兄,我可沒有開玩笑,我是真心想將書鋪轉讓給你,至於轉購費,你不用急着給,等你將書鋪起死回生再給也行。」

「這樣還是不妥,我可以不需要任何酬勞幫你將書鋪起死回生的!」

「弘毅兄,你的好意我心領了,我這人對科舉還有奢望,不名落孫山幾次,實在不甘心就此放棄科舉。」

「這……」

「弘毅兄,你就幫幫我吧!」

「明遠兄,要我將你家的書鋪轉購下來也行,但你要答應我一個條件。」

「弘毅兄請說!」

「書鋪轉購下來后,我只佔有六成股份,剩下的四成股份仍舊屬於你!」

「弘毅兄,你這……」

「這就是我的條件,你若是答應,我便將你家的書鋪轉購下來。」

「好吧,你的條件我答應了!」

協議初步達成后,張暉當即向郭臻請教讓書鋪生意興隆的具體方法,郭臻化身『半神棍』,靈活運用前世比較常見的一些營銷手段細細闡述,聽得張暉一愣一愣地。

兩人一直聊到夜間三更時分,考慮到南京城這個時間點已經『落鎖關門』,張暉便借宿在郭臻家裏。

時間匆匆,很快便到了第二天早上,郭臻和張暉吃過早飯,便往南京城內趕去,兩人昨晚便約好今天到書鋪看看。

張暉家的書鋪名叫『養心齋』,坐落在南京太平北路的成賢街,是除了秦淮河畔外一等一的繁華地,距離『養心齋』百步開外便是大明的國子監。

國子監是大明的最高學府,相當於現在的清華北大,在國子監讀書的學生,有極大的幾率考中舉人、進士,他們當中大部分人要麼現在不缺錢,要麼未來不缺錢,是『養心齋』的目標顧客之一。

郭臻和張暉到了成賢街,這裏街道兩旁貨棧如雲,酒樓林立,縱是尋常日子,也是人群擁擠,川流不息,天下士子富賈流連於此,真正的寸土寸金。

鄉試期間,國子監會休沐(放假)一段時間,諸監生都會空閑下來,或是到成賢街逛逛,或是到秦淮河畔瀟灑。

郭臻、張暉沿着大街隨人群又走了數十步,終於在一處十字路口轉角處,隔街看到了對面一間佔地並不小的書鋪。

書鋪正門上有一匾,上書三個鎏金大字:養心齋。

單看門匾上有些斑駁的漆皮和黯淡的大字,足可見養心齋已經有不短的年月了,而相比於周遭店鋪熱熱鬧鬧的場面,養心齋內連參觀的遊人都寥寥無幾。

偶爾有人『誤入』養心齋,在裏面也待不了一盞茶的功夫,就會匆匆出來,面色還大多不好看。

張暉看到這一幕,有些尷尬地對郭臻說道:「養心齋是張家的老產業了,開了三十多年,除了過往賺了一些錢,近些年一直在虧空。」

「張家之前有不少的家底兒兜著,還能賠的起,但坐吃尚且山空,何況在這繁華之地養著一座書鋪。」

「如果弘毅兄不接手,我真不知道養心齋還能支撐多久!」

郭臻拍了拍張暉的肩膀,笑着安慰道:「明遠兄勿憂,現在也不遲!」

郭臻說着,目光又朝十字路口的北方看去,那裏有一座覆蓋明黃琉璃瓦的高大牌坊高高聳立着。

陽光照耀下,牌坊光彩奪目,即便相距百步,也可以清晰地看到三個金煌煌的大字:國子監。

在昨晚郭臻想到的營銷手段中,借勢國子監,便是核心中的核心。

郭臻和張暉越過十字路口,進入養心齋,裏面的小廝看到東家到來,立馬上前迎接。

養心齋內共有一個掌柜,兩個小廝。

掌柜名叫金泰,四十來歲,高高瘦瘦,看起來有些嚴肅。

兩個小廝,一個叫李禎,面相淳樸,話不多,另一個名叫張振,眉眼有着靈氣,話多且會察言觀色。

在小廝張振的引導下,郭臻將養心齋仔仔細細觀看了一遍,養心齋一樓書架林立,上面擺放各類書籍,雖然整體擺放還算整齊,但郭臻感覺書架多了,顯示不出高檔次的味道。

養心齋的二樓儘管很寬敞,但卻只被當做倉庫使用,除了幾個角落擺放書籍外,大部分地方都空着。

養心齋的二樓勉強還在使用當中,但養心齋的三樓就完全閑置下來了,因為很少打掃,裏面有不少蜘蛛定居。

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大明狂婿

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