第17章 經營之道，收服店員

就在郭臻參觀養心齋的同時，張暉將掌柜金泰叫到一旁：「金掌柜，我已將養心齋轉讓給了郭臻—郭公子，從今天起，他便是養心齋的大東家，至於我，則是養心齋的二東家。」

金泰很是驚訝，急忙問道：「二東家，養心齋可是你爹留給你的，你為何要將它轉讓？」

「我這人志在科舉，無心打理養心齋，加上養心齋現在經營慘淡，只有大東家能做到起死回生。」

「大東家他這麼年輕，能，能有什麼好辦法？」

「你可別小瞧了大東家，他在經營方面極為天賦，我堅信他一定能將養心齋的生意起死回生。」

「二東家，不是我不信你，實在是大東家太年輕了，商場如戰場，只會紙上談兵可不行。」

「大東家可不是紙上談兵，他是有真本事的，我對他可是佩服得五體投地！」

「二東家對大東家如此推崇，那我倒想看看大東家到底有什麼真本事！」

「你會見到的！」

郭臻並不知道張暉、金泰的對話內容，這時的他正一邊仔細觀察養心齋的佈局，一邊思考改進之策。

看完養心齋的整體佈置，郭臻知道，在對養心齋運用營銷手段之前，先得對養心齋重新裝飾一番。

首先是一樓，不論是書架還是擺放的書都太多了，需要適當削減數量，讓整個佈置變得精緻起來。

其次是二樓，只作為倉庫使用實在是太浪費了，郭臻參考後世精品茶樓的格局進行佈置，文人士子在這裏吟詩作畫的同時，可以品一品功夫茶，吃吃精緻點心。

為了吸引文人士子上二樓，養心齋可以弄一些噱頭，例如在二樓樓梯處，貼上類似『煙鎖池塘柳』『煙沿艷檐煙燕眼』這樣的千古絕對，凡能對出對子的文人士子，不但可以免費上二樓品茗，還可以獲贈一套精品書籍。

等經常到訪的文人士子多了，可以定期舉辦小型文會，文會期間的優秀作品則放在三樓展示。

基於大部分文人士子想要『揚名養望』的心理，養心齋還可以將文會期間的優秀作品編纂成冊，作為養心齋的獨家賣品。

那些有作品登上養心齋優秀作品集的文人士子，出於虛榮心理，不但會主動宣揚養心齋的文會，還會主動幫養心齋推銷優秀作品集。

郭臻越往下想，思緒越是活躍，在理了理思緒后，郭臻將張暉、金泰、李禎、張振四人召集起來，然後將自己的營銷點子以及養心齋的裝飾理念粗略說了一遍。

掌柜金泰對郭臻懷有偏見，直接提出質疑道：「大東家，我有些想不明白，養心齋的書本就比同行貴三成，你怎麼還漲價？需知，養心齋的書現在就是因為太貴才沒人買，漲價后怕是更沒人買。」

郭臻能聽出金泰話語中帶着的審視味道，知道自己如果不拿出真本事，他怕是不會服自己。

於是，郭臻針鋒相對地回道：「金掌柜，這你可就理解錯了，我們養心齋的書本就是書中精品，既然是精品，自然要高價出售，價格不夠高，反而顯示不出檔次。」

「我們要通過高價格，旗幟鮮明地告訴顧客，我們養心齋的書和同行的書不是同一個檔次的。」

「當顧客腦海中，有養心齋的書是精品其它書店的書是次品這個印象時，即便我們養心齋的書貴，他們也會覺得物有所值。」

金泰聽了郭臻的解釋，當即陷入沉思狀態，好一會後，他輕咳一聲道：「這個問題就算大東家說的有理，不過……」

郭臻笑着回道：「不過什麼？」

「大東家說往後養心齋的書只賣給穿儒衫戴青衿的文人士子，可他們都是些窮酸，兜里沒多少錢，這般一來，生意如何能好起來？」

「金掌柜，我剛才說的是主要賣給穿儒衫戴青衿的文人士子，並不是只賣給他們，如金掌柜這樣的非讀書人要買書也行，價格要比讀書人高三倍。」

「還要高三倍？」金泰驚呼道：「我瘋了才會買這麼貴的書！」

郭臻哈哈大笑道：「金掌柜，你不買，但大有人會買。」

「江南富庶，有錢人多的是，他們喜歡附庸風雅，也捨得花錢，只要有個好名頭，不怕他們不掏銀子。」

「我這個點子的高明之處在於，養心齋雖然打着只賣給讀書人的旗號，但實際上卻將眼光放在有錢的富商身上。」

「最難得的是，富商們花三倍的價錢買書，多出的那兩倍，養心齋會捐贈給城中蒙學，如此一來，便可以名利雙收了。」

「當然，單單這樣還不夠，我們還需對養心齋重新裝飾一番，要提高它的檔次，要讓它符合讀書人清貴的氣質。」

「養心齋重新裝飾一番后，我們可以再這般這般……到時候，養心齋想不起死回生都難。」

郭臻越說越快，越說越激動，同樣的，張暉、金泰、李禎、張振四人也是越聽越激動。

等郭臻全部說完，金泰對郭臻躬身一禮，心悅誠服地說道：「大東家，剛才多有得罪，還請見諒，大東家有着大才，是我小看大東家了。」

郭臻伸手將金泰扶起，笑着說道：「金掌柜無需如此，我年歲不大，金掌柜因為關心養心齋而對我不放心也是情有可緣。」

「謝大東家體諒！」

「金掌柜客氣了，接下來不管是對養心齋重新裝飾，還是開展宣傳活動，都需要金掌柜多多支持。」

「大東家請放心，今後大東家但有吩咐，我金泰必會盡心儘力辦好！」

金泰在養心齋工作了二十幾年，資歷可謂是極老，加上擔任掌柜一職，郭臻如果得不到他的配合，要把事情做好無疑很難。

好在金泰也是明事理之人，在郭臻說服他后，立馬錶態支持郭臻，這也省了郭臻許多麻煩。

郭臻將最難搞定的掌柜金泰收服了，再要收服小廝李禎和張振，自然就容易了許多。

郭臻單獨找李禎和張振聊了一會天，在許諾將他們的工資提高五成后，兩人立馬錶態今後唯郭臻之命是從。

郭臻做這些事情的時候，張暉只是默默地看着，並沒有絲毫插手的想法。

正如張暉之前所說，他真正關心的是自己的科舉之路，至於養心齋，只要不倒閉就行，更何況，他現在還是養心齋的二東家，養心齋能發展得好，他也非常開心。