第809章 810電子商務

藍星近些年來網絡發展很快，對很多傳統行業都帶來了大大小小的衝擊，而報業則是受到影響最大的行業之一。

實體報紙有搜索性低，時效性查，儲藏、攜帶不方便，內容展示力不足，不可延展和分享等劣勢，消費群體也集中在中老人，對於年輕人來說，上網就可以知道那些報紙上的東西了，誰還會繼續拿着份報紙慢慢看。

現在世界各國的報社，每日的報紙銷量都是持續走低的，別說增長，能夠保住現在的銷量就阿彌陀佛了。

陳凡對柳穎要出國處理公務到是沒什麼意見，可是要帶上家人和孩子出去，他就覺得不合適了，畢竟現在孩子太小，還沒滿周歲。

柳穎一個人去，過去處理事務，半個月或者一個月就可以回來，現在有商務飛機，來回還是很方便的。

第二天吃了早飯了，陳凡就把自己的意思說了，希望阻止父母和孩子也跟着去。

不過不管他怎麼說，父母和岳父岳母態度都是一致的，柳穎要餵奶，他們跟着過去可以方便照顧，而且歐陸那邊沒啥重工業，環境也不錯，似乎他們對歐陸的異國田園風光很是着迷。

沒法阻止，陳凡就只能選擇盡量拖延時間了。

柳穎也沒有想着馬上就出國去，而是要先把國內的事情理順，處理好以後再走。

這天下午，陳凡被柳穎叫到書房裏，拿出一份投資項目的文件遞給陳凡問道：「你對投資網上購物怎麼看？」

聽到柳穎問起網上購物，陳凡就猜到可能和剛上手的這份文件有關係，沒有馬上回答，而是低頭翻看起來。

柳穎對陳凡的舉動也不奇怪，去年他們去申城的時候，李義宏就想要建立一個效仿亞馬遜的電子商務網站，而手裏這個謝凱遞過來的項目資料，項目投資上說的是網上購物項目，其實和李義宏想做的電子商務差不多的意思。

柳穎還記得，當時陳凡把這個項目是直接給否了的，也不知道半年後的今天，他是否有改變最初的想法。

陳凡這次看資料比較仔細，之前那次李義宏是有了初步的設想，也安排人員開始做初期準備工作，但是項目還未成型，連份像樣的計劃書都沒有。

而這次不同，這是一家叫做阿麗瑪的公司做的項目計劃書，書中對項目的準備到實施都有詳細的說明，可以說計劃很完整，各種可能出現的問題都有考慮到，只需要按照項目書中的步驟一步一步走就可以了。

花了不少時間陳凡才看完這份項目計劃書，實際上狠多不重要的地方都是跳過去看的，要是完整看完估計要花一、兩個小時都未必能完成。

「他這個項目，更像是一個在網上建個大賣場，把店鋪租給線下門店，門店一邊做實體生意，順便在網上賣店裏的商品，通過郵政把商品給顧客寄過去，看上去都是可行。

不過項目書對交易第二步就是認購付款這裏我還是沒想明白，人家沒拿到東西，憑什麼付款給你，就算你說你是網站，做的是中間保人的角色。

賣家沒看到錢，就把東西寄出去了，誰保證錢最後能到手裏？

還有到了最後一步，就是顧客簽收商品，人家不滿意，比如貨到后不要，回寄費用就要賣家承擔，網站在顧客拒收后根據郵政那邊的信息退還買家錢，賣家會接受？」

陳凡放下手裏的項目書，隨口就對柳穎說道：「像他這麼搞，到時候未必會有人來這個網站開店。

這個項目和亞馬遜是有區別的，亞馬遜是內似超市，從廠家那邊進貨網站上售賣，這樣他只需要付很少的保證金，賣出商品后給廠家結賬，而且他那邊主要是書籍的銷售，要說不滿意拒收是很少見到。

可是這個項目不是，他上面囊括了各種商品，只要不違法，都可以售賣，運輸途中也是有風險的。」

說着陳凡還是咂咂嘴，隨即搖頭，「我不看好這東西，太想當然了，除非大家都是聖人，都是誠信中人，否則這個店沒法開。」

說到這裏，陳凡才想起，這是柳穎遞過來的項目，潛意思其實就是柳穎覺得這個項目是可以投資的，至少值得一試，自己直接給她否了，好像有點不好，隨即開口問道：「你是什麼看法？」

「項目我問了，這個阿麗瑪公司之前就做網站，主要針對企業客戶，就是他們的材料、零件這一塊，搞批發貿易的，類似之前李義宏說的米國那個機器公司的想法。」

柳穎並沒有直接回答陳凡的問題，說出自己對這個項目的看法，而是開始講起阿麗瑪這家公司的情況。

「之前他們是從國內外一些風投公司拿到2千多萬米元投資，主要投資人是高盛和軟銀，這不米國那邊科技股泡沫破滅了，現在這些科創公司融資困難了，高盛也想要退出，所以他們想着趁公司還有資金，能夠再維持一段時間，尋找新的融資，補充公司的現金儲備。」

「就是說這家公司短期內其實不缺錢？」

陳凡敏銳的注意到柳穎說的話里的意思，阿麗瑪公司不缺錢，只是想補充現金儲備。

做公司的，現金流很重要，這關係到公司存亡，現在媒體上已經開始大篇幅報道科技股寒冬了，大量的科創公司因為沒有找到融資紛紛倒閉清盤。

阿麗瑪公司應該是被嚇到了，所以匆匆向各個投資公司發去項目書，尋求融資，不管怎麼說，先把錢忽悠到手再說。

「也不是說不缺錢，一旦項目啟動，他們剩下的那點錢肯定不夠花的。」

柳穎笑道，「據我們的人和他們那個老闆接觸后的判斷，他們初期那一個億的資金估計已經燒掉大半，剩下的估計還有些，也就能夠維持公司運轉一、兩年。

當然，這是在沒有新項目的情況下，以現有模式運營下去，也就是工資和管理費用的開支還能撐兩年。」

「也就是說，他們融資的目的一是維持那個批發、貿易的網站，還有就是為這個轉零售的項目準備資金？」

說着陳凡指指面前桌上的項目書說道。

「是的，他們現在那個網站還是處於虧損狀態，他們拿到錢第一步肯定還是維持現在的網站，至於這個項目，是依託於現有網站的客戶轉入這個項目成為最初的賣家，不過還需要一些時間。」

柳穎說道。

說了這麼多，其實就是回答了陳凡之前的疑問，這個項目做起來，會有人去註冊，去上面賣東西嗎？

答案是有的，那些在阿麗瑪網站上購買商品的客戶，就是這個零售網站的第一批的賣家，至少是潛在的，可以爭取到的。

貌似環環相扣，而且關鍵就是賣家對網站的不信任問題，似乎也迎刃而解。

而只要有了帶頭效應，那麼後面才會有人跟進，缺少賣家和商品這個問題貌似就不需要擔心了。

那麼剩下的就是怎麼讓用戶放心的交易，放心的把錢付給網站這個中間商人了。

至於收益，項目書里有，初期為了擴大市場，會免去大部分費用，以後市場做起來后，才開始逐漸收取渠道費，錢在自己手裏拿着，最後付款的時候把渠道費扣下來，至少網站可以保證自己的現金流。

至於讓用戶放心，那也簡單，一是扯虎皮，找點知名大公司做股東，二是那些用戶肯定會從小額商品上入手，人家可不會上來就買大額商品，多進行幾次交易，成了，自然信任度就上來了，再利用報刊媒體一宣傳，信用就有了。

陳凡第一次覺得這個項目也許可行，畢竟都是有門店的，在網上交易，並不影響自己生意，本地人肯定不會去網上賣，直接到店裏賣商品就好了，只有外地的，看好這件東西。

不過，雖然覺得也許可行，可是陳凡還是不怎麼看好這個項目，現在國內商貿發達，什麼商品本地市場找不到，有必要上網買嗎？

還有發貨的郵政系統，國內除了國資公司外，也有一些私人快遞公司，但是規模並不大。

不過陳凡很快就不去考慮這個問題了，這個不是他該關心的問題，阿麗瑪公司應該會找到解決辦法，郵政不行，不是還有物流公司，雖然這個成本高點。

陳凡並不熟悉國內現在的物流情況，只是知道已經有快遞公司存在了，不過大多是覆蓋一些地區，還沒有達到郵政那樣全國範圍覆蓋的程度，所以一旦這個零售網站出來，估計郵政那邊會喜歡的，這都是錢啊。

為了賺這個錢，他們自然就要想辦法完善系統，真不用陳凡擔心商品傳遞問題了。

想通了這些，陳凡看着柳穎，「我不反對投資這個，話說他已經有投資人了，難道高盛和軟銀都不願意繼續投資？」

「他們不想讓這些資本繼續擴大投資，創始人團隊還想要保持控股經營的權利，要是繼續讓他們融資的話，那麼公司很快就要變天了。」

柳穎聽到陳凡不反對這個項目了，臉上還是很高興的，急忙回答陳凡道。

「他們想要引入更多的股東，分散股權？」

陳凡明白柳穎的意思，擔心股東投入太多，出現大股東，把他們這些創始人踢出公司去。

想想也對，做網站燒錢厲害，家裏沒錢的話，一旦開啟融資，為了公司能夠生存下去，在沒有出現現金流凈流入的情況下，公司會不斷的缺錢，很快就會股權旁落，失去對公司的控制權。

「按照他們的說法，這次已經是第三輪融資了，第一輪拿到5百萬米元，第二輪拿到2千萬米元，一個多億的資金，這次他們希望能夠再拿到2千萬米元，代價是10%股份。」

柳穎說道：「公司初創的時候是50萬，第一次融資500萬的時候給了30%的股份，第二次融資2千萬的時候是25%，這次融資還是2千萬，只給10%，我算過了，這次融資完成的話，他們創始人團隊還有公司的股份是47.25%，至於我們要多少股份，就看出多少錢了。」

「股份沒的談？」

陳凡忽然追問道。

柳穎搖搖頭，「沒的談，一是他們現在並沒有到山窮水盡的地步，所以我說他們還是很精明的，提前做準備，就算這次融資失敗，他們還有時間繼續尋找新的融資方，至少有一年以上的時間給他們繼續尋找合作夥伴。

二就是股權，現在他們手裏還有控制權，但是股份已經低到只有52.5%，所以他們現在這輪融資過程中還能壓住了之前的投資人，但是一旦完成，他們就會失去這個控制權了，到時候就需要有投資人在董事會裏站在他們這一邊，所以他們需要分散股份。

雖然引入股東過多，到時候可能會讓董事會的關係更加複雜，到時候拉攏股東也很麻煩，可是總比被人奪走強。」

「現在存在有實力的大股東了？」

陳凡注意到阿麗瑪公司現在的困局，敏銳的感覺到似乎已經有股東對創始人團隊構成挑戰了。

「島國的軟銀公司，兩輪投資都在裏面佔據的份額也不小，據說已經達到17%，這次他們是想要全部吃下這次的融資的，到時候他們的股權就超過25%了，不過被馬運拒絕了，阿麗瑪公司就是馬運創建的，他有創始人團隊八成的股份。」

柳穎回答道。

陳凡大概明白了，要是完成這輪融資，繼續是軟硬投資的話，那麼馬運就只剩下30多的股份，而軟銀的股份就有20多，確實對他對公司的掌控構成挑戰，他有了危機感，所以就更拒絕軟銀繼續投入了。

「先前你說高盛想要退出？」

陳凡忽然問道，這個時候他已經忘記之前反對投資這些項目，不過開始盤算其他的東西。

軟銀這家風投公司陳凡是知道的，之前參加慈善晚宴的時候，貌似就認識了軟銀帝都分部經理，不過給他的觀感並不好。

因為對軟銀印象不好，所以他就想要挑事兒，這個時候拋出幾百千八萬米元，對陳凡來說還真是小事兒，有錢難買我高興。

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