第871章 872條件
「狗大戶。」
就在這個時候，陳凡聽到鄭小胖在身旁小聲罵道。
陳凡轉頭看了眼鄭小胖，鄭小胖看到陳凡看過來也沒有慫，而是笑着一昂頭，貌似在說：我說的不對嗎？
陳凡這個時候稍微一想就明白了，貌似剛才自己說的話就是在拿錢砸人了，不斷的給出獎勵，其實就是想要誘惑他們答應下來，全力幫自己爭取收購達成。
雖然陳凡一開始不覺得有什麼，可是這會兒一想，貌似鄭小胖說的沒錯，怪不得先前心情怎麼一下就好了，原來是因為拿錢砸人這麼爽。
想想之前看到過的關於狗大戶的新聞，陳凡印象深刻的就是某國王子隨國王訪問英吉利的時候，因為看到白金漢宮漂亮，就找老國王要錢，說要高價買下來。
想多了，陳凡收回思緒，只是沖着鄭小胖不好意思笑笑，隨後對謝凱說道：「按我的意思，一會兒他們出來后就告訴她們。」
十幾分鐘后，雙方的會談再次開始。
沒等阿麗克絲說話，謝凱就把陳凡的條件提了出來，頓時打了德勤管理諮詢公司的人一個措手不及。
之前她們在休息室里討論了兩、三個月需要的人手是多少，費用也做了一個計算，但是對於一開始說到的需要她們確保交易成功的這個要求，阿麗克絲等人都覺得還是不能接受，因為沒有這個先例。
雖然現在米國的諮詢行業確實已經有人提出了引入CPI考核的模式，收費不再是過去的比較死板固定的模式，可以彈性一點。
但是到目前為止，這個也只是想法，還沒有哪家公司真正拿出了可以操作的制度。
以前米國的諮詢公司收費都是在接受委託后，就會拿出一個人工費用的計劃來，確定需要多少人手，在客戶同意后就照此安排人手進行運作，不管結果如何，這筆人員費用都是必須支付的。
在項目運作成功后，客戶還需要拿出一筆諮詢費給公司，而這筆諮詢費大多是參考人員費用給付。
同時還有運作項目過程中發生的餐飲、住宿等其他費用，都是拿着發票實報實銷的。
而陳凡這次貌似就是想要KPI模式，在規定時間內完成談判，人員安排等條件幾乎是隨便他們開，提前還有獎勵，可最關鍵的一項就是談判失敗的話，就什麼也得不到，甚至連基本的人工費用都沒有。
阿麗克絲立馬就出言反對，開玩笑，這個要求太苛刻了，就算他們有十足把握，說實話，這樣的條件她們也不敢答應，這是開行業先河的，後果沒法預料，即便有陳凡提出的5百萬米元獎勵她也不敢答應。
談判再次陷入僵局，陳凡的條件很清楚，但是她不敢承諾。
聽了鄭小胖在一邊的同聲翻譯，陳凡在看到談判再次沒法進行下去后，出聲說道：「阿麗克絲小姐，我想你也是沒有把握才不敢答應，而我對我看中的資產也是勢在必得......」
隨着陳凡的發言，鄭小胖在一邊就給出翻譯，德勤管理諮詢公司三人的目光都被吸引了過來，他們也想知道在這個時候，這個華國老闆又有什麼建議，是退步還是什麼？
「......我不想耽誤時間，你既然不敢承諾，那我建議你馬上聯繫下你的老闆，看他們敢不敢給我承諾，說白了，你們不敢接單我馬上找其他公司聯繫，我不在乎多花錢，我只要最快出結果。」
陳凡表達了自己的意思，鄭小胖在一邊很也快翻譯給對方聽，阿麗克絲三個人又小聲討論了一會兒，這才再次表達歉意後起身回到了那個休息室里，顯然這是要和總部那邊的人聯繫了。
「你覺得他們會答應嗎？按你的意思，他們可能是不會接受這些條件的，因為沒這個先例。」
陳凡對謝凱說道。
這個時候談話就是他和謝凱了，鄭小胖對這類談判並不熟悉，而且陳凡也不熟悉，可是他確實最重要的話事兒人，按照他的思路在提條件。
「很難，除非她的老闆真的很有關係，否則她們絕對不會接受你的要求，但是就算接受，我估計5百萬也肯定不夠。」
謝凱苦笑道。
要把那麼大額的資產交易壓縮到一個月內完成，本身工作量就很大了，關鍵現在安然公司的人可能已經和多方代表在進行內似的談判，要是沒有關係，可能談判的時間會被排在後面去，你這個限時不就是要了老命了嗎？
「他們要是敢答應，獎勵可以再加，錢我不在乎，要是真有關係通天的合作夥伴，我其實也願意結交。」
陳凡笑着對謝凱說道，隨後扭頭對鄭小胖小聲說道：「反正賺的就是米國佬的錢，還點給他們，將來在賺回來，你說是不是，小胖。」
話說完后，陳凡忽然又想起來什麼，回頭對謝凱說道：「先前怎麼沒有聽到你們對收購價格的討論。」
「我們有提到啊，評估價溢價不超過一成，我已經把你的意思表達了，她們沒有意見。」
謝凱急忙說道。
「那我估摸着她們會把溢價幅度提高，因為要搶在一個月內達成協議的話，我還需要付出給多的錢。」
陳凡貌似自言自語的說道。
先前阿麗克絲她們在休息室待了半個小時左右，而這次貌似時間有點長。
也許是德勤總部的人也在盤算是否可以拿下交易，這畢竟涉及到很多和談判無關的人，也許這會兒德勤總部的人正在打着電話到處聯繫，因為隨阿麗克絲來的一個隨員已經出來了一次，在表達歉意后就說公司老闆正在商量這個事兒。
這次等待的時間確實長了很多，期間阿麗克絲等人也不時出來和陳凡他們閑聊一會兒，而張全在這個時候也早已經回到了會議室，他還貼心了叫了不少餐點進來。
兩個多小時后，當阿麗克絲再次回到會議室雙方開始再次談判的時候，阿麗克絲開頭的話就讓陳凡心裏安定下來。
「你們的要求可以答應，確保談判成功，但是這涉及兩個問題需要滿足。」
阿麗克絲說道這裏，一雙藍色的眼睛就看向陳凡。
陳凡笑笑，很隨意的說道：「請說。」
這會兒只要她們能夠保證交易達成，多付些錢其實沒什麼，對於優質資產來說，根本不缺乏買家。
現在陳凡盯上的資產看上去沒多少公司出來競爭，可是時間拖延的越久，出現新的競爭對手的可能就越大，這隻會增加收購談判的難度，甚至最後可能付出更大的代價。
短頻快完成交易，這才是陳凡此時最想要的。
沒有出乎陳凡的猜測，阿麗克絲開口就說出了保證交易達成的條件，收購價格的溢價和獎勵的金額。
「按照我們的核算，要快速達成協議，需要很大的人手進行多方面的公關，才有可能在陳總要求的時間裏完成交易，先前我說的兩條都是至關重要的。」
阿麗克絲在說出條件后，又接着解釋道。
「直接說你們研究后的條件，我覺得合適就可以馬上籤約。」
陳凡毫不客氣的說道。
「資產溢價15%，一個月內完成交易，需要額外支付2千萬米元。」
阿麗克絲看看陳凡，隨後沒有猶豫就開口報出了她們的價格。
陳凡聽到對方的報價，雖然從不把錢當錢看，心裏還真沒什麼意識，可是對方一下就漲了3倍，從5百萬漲到2千萬，這個跨度還是稍微大了點。
雖然十來分鐘前他還在埋怨怎麼這麼長時間都沒有結果，現在已經凌晨了，米國佬那邊到是白天工作時間，可是他們已經到了該休息的時候了。
而且還口口聲聲說着不差錢的話，意思只要他們敢提條件，他就敢答應下來，不過猛的聽到對方把額外獎勵直接打了一個滾，還是略微猶豫起來。
其實問題的關鍵還不是獎勵增加的2千多萬，而是溢價的5%。
按照現在的情況看，這次兩項資產的收購價格大概在40億米元，這增加的5%的溢價可就是2億米元，這個才是讓陳凡猶豫的主要原因。
顯然是看出了陳凡的猶豫，阿麗克絲這個時候忽然又說道：「有些事兒，我想和陳凡先生單獨談談。」
她說完這話后，她身旁的兩人就跟着站了起來，謝凱和張全也看了看陳凡，看到陳凡沒有什麼表示，也都跟着起身，這個時候也就鄭小胖沒有動，他還要給陳凡做翻譯，不然真留下這一堆男女，還真不知道他們要怎麼對話。
等四個人都離開了會議室以後，陳凡才開口對阿麗克絲說道：「你說吧。」
阿麗克絲看了眼陳凡和鄭小胖，這才悠悠開口說道：「陳凡先生應該是因為溢價而困擾吧。」
鄭小胖忠實的做着翻譯的工作，在一邊小聲翻譯對方的話。
陳凡點點頭，「你們的溢價給我漲了5%，這個有點超過我的預計了。」
陳凡也是直言不諱，給出10%的溢價是因為他想儘快達成協議，現在他從張全那裏了解到的情況，除了之前安然能源交易部門的談判出現了溢價以外，其他已經展開的談判都沒有明確的溢價，大家都還在就價格進行扯皮。
對於這樣的現狀，陳凡當然不願意答應增加溢價的可能。
「我們還有個方案，就是10%的溢價，一個月內完成，額外獎勵需要達到5千萬，但是合同還是按照之前說的簽署。
需要增加的就是獎勵條款，依舊是15%的溢價需要額外支付2千萬米元的酬勞，溢價下降到10%額外獎勵改為3千萬，而多出來的那2千萬米元需要由陳凡先生另外支付到我們的指定賬戶中去，這個不在委託條款中。」
阿麗克絲這會兒才開口說出了另一個方案，顯然先前那個貌似只是用來堵住其他人的嘴巴的，根據談判的結果給予適當的額外報酬。
對於這點，陳凡到是覺得可以接受，不過一旦簽署了委託協議，萬一對方給自己談成15%的溢價怎麼辦？
白紙黑字寫在那裏，到時候自己可就沒辦法說什麼了，難道毀約？
毀約也是要付給德勤公司諮詢費的，因為人家已經把協議給你談成了，你不接受就是你理虧，走到哪裏打官司都是輸。
「15%的溢價從委託協議里取消掉。」
陳凡搖搖頭，還是不想留下可能出現的麻煩。
聽了陳凡給出的條件，阿麗克絲急忙搖頭，「不不不，這個不能修改，我明白陳先生的擔心，但是我們德勤公司是有信用的，說了10%的溢價就是10%，在合約執行中就不會變，增加15%的溢價條款主要是為了避免一些麻煩。」
阿麗克絲明白陳凡的擔心，之前她也覺得在合約里增加這個可能會讓對方不滿，但是上面確實這麼要求了，具體原因她也不知道。
「陳總，其實總部已經和多方進行了初步協商，你要求的時間內達成協議是沒有問題的，我們德勤公司的信用你是可以放心的。」
阿麗克絲還是繼續解釋道。
不過陳凡還是不願意在這裏做出讓步，錢可以出，只要達到自己的目的，可是15%溢價這條可能就是個地雷，自己點頭答應很簡單，可是一旦答應了，可能就會讓自己額外支付上億米元，這是他不能接受的。
就算補充條款，比如增加溢價15%取消獎勵，可是他也會吃大虧，少付5千萬卻多出2億多米元的支出，不管怎麼算賬，陳凡都覺得很吃虧，所以根本不敢鬆口。
三個人的談判似乎又再次回到先前的狀態，再次陷入到僵局中。
而這個時候，鄭小胖忽然出聲說道，雖然他其實一直都在說，畢竟是陳凡臨時找來的翻譯。
「阿麗克絲小姐，貴公司是否確認可以以溢價10%拿下這個案子？」
鄭小胖在說出一串英語后又對陳凡小聲說了下自己的意思。
阿麗克絲隨即就點頭，表示她們公司確信可以說服安然方面簽署協議。
「那我就不明白了，貴方為什麼堅持要增加15%溢價這一條？既然你們確信可以在一個月內完成談判，那麼我們不妨回到時間上，溢價確定10%，我們給你們兩個月時間進行談判，達成了額外支付2千萬，一個月內達成，我們額外支付3千萬，當然另外的2千萬我們也會直接付到你們指定的賬戶中去。」
鄭小胖虛眯著一雙小眼睛淡淡的說道。
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