第872章 873委託
「那我就不明白了，貴方為什麼堅持要增加15%溢價這一條？既然你們確信可以在一個月內完成談判，那麼我們不妨回到時間上，溢價確定10%，我們給你們兩個月時間進行談判，達成了額外支付2千萬，一個月內達成，我們額外支付3千萬，當然另外的2千萬米元我們也會直接付到你們指定的賬戶中去。」
鄭小胖的提議讓阿麗克絲陷入了沉思，實際上她也不清楚總部給出方案的原因。
其實從個人來說，她到是蠻理解陳凡的顧慮的，放到她身上一樣會迴避這個條件，不過現在她的位置決定了她不能這麼說。
不過在快速思考後，她就覺得可能15%的溢價這個條款沒法寫進委託協議里，這個條款的殺傷力確實太大了，對方無論如何都不會接受，所以只好起身，「對不起，對於貴方給出的條件我現在沒法答覆你們，需要和總部聯繫一下。」
對此，陳凡和鄭小胖自然也沒什麼意見，都已經在這裏待了四個小時了，再等上一會兒也沒什麼。
不過這次阿麗克絲並沒有回到休息室里去和總部的人聯繫，而是直接摸出手機撥了出去，當着陳凡和鄭小胖的面聯繫總部。
其實到這個時候，雙方都已經差不多把意思表達了，都知道所謂的收購談判也就是應付外界的監督，和安然公司的談判也肯定是要進行的，而且可能會出現非常激烈的談判場面，可是最後的協議，其中大部分主要的內容其實已經完成了。
可以說，談判也就是走個過場，給外面的人看，只要錢能到位，一切都會完美達成。
現在安然公司處置資產的事兒，已經成為了一個香餑餑，吸引了全球大量資本的關注。
米國本土企業和對米國介入較深的外國財團有自己的談判團隊，雖然也會找她們幫忙進行談判，但是那點業務量其實都不大。
而現在米國的諮詢公司的目光都其實在陳凡這樣的外來資本上，他們對米國市場不了解，需要更多的藉助她們這些諮詢公司的關係參與到瓜分安然蛋糕裏面去。
在先前的閑聊中，陳凡已經知道了，德勤諮詢公司也接到了幾個類似的委託，不過現在都還在談，簽署委託協議的還沒有，只有幾個提供談判協助的委託被執行了，但是這對於打開新公司的知名度和影響力顯然還不夠。
明知道這個機會難得，他們自然對這塊的業務很上心，希望儘快接受到委託開展工作，而且他們公司當然也想快速完成一樁交易，這樣可以吸引到更多的外來資本的青睞，因為他們很清楚現在米國國內一些公司的情況，貌似這樣的業務在未來很長一段時間還有很多。
因為和橡樹資本以前的一些合作，在阿麗克絲從張全那裏得到消息后自然興奮不已，所以快速彙報后拿到了這個機會，來到了華國和委託人見面，無非就是想要搶先拿下一個項目。
現在看起來，只要這個委託協議能夠簽署，完成起來也會非常輕鬆，因為很多關鍵的關節都已經打通了，現在就是走個過場就能輕鬆賺到錢，還有什麼業務比這個更加輕鬆的。
在阿麗克絲心裏，搶先簽下這個委託的迫切心情就可想而知了。
以前德勤諮詢公司大多是依託在事務所的羽翼下面接受業務，業務量不少，所以對於一單兩單委託其實並不看在眼裏。
可是現在公司已經從事務所分拆出來，雖然依舊可以憑藉着事務所的關係拿到一些業務，但是畢竟還是沒有以前那麼簡單。
對於入職多年的她來說，自然也是想要獲得進步空間的，甚至成為公司的合伙人之一。
在她看來，公司剛剛分拆以後，拿下第一個項目並且成功完成首單就是重要的表現機會，所以並不想輕易放棄。
和總部的溝通電話打了近十分鐘，阿麗克絲也從之前坐在那裏到後面直接起身走到了遠處窗戶邊。
當她掛掉電話后，表情是輕鬆愉快的，顯然總部還是接受了鄭小胖的意見，不再堅持15%溢價的條款。
阿麗克絲坐回自己位置上，再次和陳凡確認了委託協議的條款，接下來的協商就很輕鬆了。
謝凱和張全都回到了會議室里參與到委託合約的討論中，很快謝凱叫來的公司的法律顧問也到了，在了解了協議委託的內容后也參與進討論中來。
先前出去的時候，謝凱就猜到可能有些什麼話不方便被過多的人知道，但是從和德勤諮詢公司的人交談中他也感覺到，對方似乎很希望簽署協議，接受委託。
在他看來，幾人大家都希望達成委託，那麼這會兒他們在裏面的秘密會談可能會達成一致，所以在出門后就撥打電話叫來了公司的律師。
在這個對委託協議條款進行磋商的時候，陳凡才知道，阿麗克絲帶來的那個男性同事其實就是德勤諮詢公司的律師，幫助審核委託協議條款內容的。
又是兩個多小時，時間已經來到了凌晨三點多，雙方終於就合同文本達成一致。
那單獨支付的米元，三個人都沒有再提，直到陳凡和鄭小胖上車回家的路上才簡單討論了幾句。
雖然在協議里沒有提到這筆錢，可是這筆錢還是必須要出的。
達成並且簽署了協議，可是後面還有移交資產的環節，要是有些人沒有從中得到應得的東西，自然就會出現難以逾越的難題，到時候陳凡需要面臨的損失可能就會超過這個數字。
陳凡當然沒想過為了區區2千萬米元作什麼妖，只要拿下這次的資產，以後還可以和德勤公司長期合作下去。
在陳凡等人離開酒店后，阿麗克絲馬上把雙方商定的合同文本發回總部等待審核，只要得到那邊的認可，就可以在這裏草簽協議，正式的文本需要她帶着由陳凡簽署的合同回到總部后才能簽字蓋章，之後會通過商務快遞公司送到華國陳凡手上。
不過，其實只要等到陳凡在協議文本上簽字后，德勤諮詢公司總部那邊就可以安排人開啟收購的準備工作了。
不過她不知道的是，此時公司的主要合伙人之一的某人正在休斯頓，此時已經是飯點，和他一起吃飯的就有能夠決定安然資產處置權利的一群人。
其中一人輕抿一口杯中的紅酒，苦笑着搖頭說道：「希望能夠儘快和你說的那個客戶達成協議，不然所有人都以為我們安然公司的資產都是破爛貨，給出的價格一個比一個低，我都懶得和他們談。」
「此一時彼一時，當初你們公司如日中天的時候，這些東西當然都是值錢貨，可是現在安然已經破產了，東西都要被甩賣，當然就要吃點虧了，要不然怎麼會有那麼多人趨之若鶩。」
「雖然說那些東西盈利能力都不錯，可是現在的情況，其實拖得時間長了對安然公司和債權人是不利的。」
......
一桌人不斷談論著關於安然公司處置資產的情況，很明顯，雖然已經有不少買家對安然破產處置的資產很感興趣，但是目前來說報價都不高，大家還在觀望中。
如果能夠以很低的價格拿下某些資產，又何必出高價去購買，要知道，這些資產的價值都是不低的，那怕只是談下來1個、2個點，可能涉及到的資金就是數百萬上千萬米元。
「要不是看到這個華國人願意溢價10%，我才懶得理。」
之前那個說話的，貌似是安然公司的人說道，「儘快完成交易，給那幫餓狼看看，我們安然的資產不愁買家。」
「呵呵，能夠賺錢的資產都是優質資產，價錢怎麼會少了呢，你們說是不是。」
隨着幾人舉起身前的紅酒杯，輕輕的碰了一下各自喝了一口。
「聽說世通公司也扛不住了，怕是也要走到這一步。」
放下酒杯，又有人忽然說道。
「這是好事兒，這代表着我們的業務又增加了，大家又可以坐在一起喝喝紅酒吃吃飯。」
「倒就倒了吧，現在已經破產了好幾家大型公司了，再多它一個也不算多，我巴不得多破產幾家，這可都是錢啊，大家未來幾年的業績可都指望着這些公司了。」
「可是大量的外資進來收購這些公司，到底會不會引起花生頓的反感？」
「他們管個屁，只要照章繳稅，他們才不在意誰是老闆，再說他們的資本在進來，我們的資本也在出去，誰知道誰的投資最後會是雞飛蛋打還是賺個盆滿缽滿。
環球電訊那事兒，華國的香江實業不是就蹦的很歡實嗎？
還不是為了收回他們之前的投資，他們是擔心把環球電訊交給我們負責清盤，他們會血本無歸。
得了，他們願意接手就接手吧，我就不相信他們還能把一家瀕臨破產的公司救回來。」
「環球是沒得救了，技術發展太快，當初上百億的項目，現在完全複製下來只需要不到一半的錢，這樣的公司還有什麼希望。」
「主要還是看那些債權人是否願意，上百億的債權十幾億米元就平賬，看他們願不願意接受這麼大的虧損了。」
...........
陳凡回到家裏休息了幾個小時，就接到了張全的電話，米國德勤諮詢管理公司的回復已經到了，接受陳凡的條件，現在就等他過去簽署委託協議，
陳凡起床洗漱后，吃了點東西，這才叫上鄭小胖一起出門，再次前往希爾頓酒店。
依舊是那間小會議室，在律師再次審核過委託協議文本后，陳凡簽上了自己的名字，這一刻起，也代表着德勤管理諮詢公司正式接受了他的委託，全權代理他收購安然公司旗下越野能源有限公司和波特蘭通用電氣有限公司的交易談判。
簽完協議后，阿麗克絲笑着和陳凡握手，「非常感謝陳凡先生對我們德勤管理諮詢公司的信任，我們會按照約定儘快完成收購談判，也希望在未來有時間和陳凡先生有更多的業務上的合作。」
握手完畢收回手的陳凡笑道：「這是自然，我說了，我希望和有實力的夥伴一起，長期合作，這份委託只是開始。」
簽完協議后，阿麗克絲等人就退掉了在希爾頓酒店訂下的房間，連夜趕回米國，這麼大的業務，她們也希望早點啟動，早點完成，早點收錢。
回去的路上，鄭小胖饒有興趣的問道：「你現在手上的錢夠嗎？我可是看了他們的資料，和張全那邊對照了下，總金額可都不低，越野能源公司資產評估價在22億米元，波特蘭通用電氣公司的價值也是19億米元，總共41、2億米元的價格，還要上浮10%，這就是至少45億米元。」
「45億米元，呵呵，我現在還真沒有，只有30多億米元，不過沒關係，錢不夠就分紅，我又不是沒幹過，現在公司賬上那麼多錢留着幹嘛，還不如分掉，大家都有錢花。」
陳凡笑道，絲毫不為那差不多十億米元的資金缺口犯難，都是小事兒。
「我猜就是，你以後還要繼續收購資產的話，不妨多和銀行界的人接觸一下，現在你還在看着自己口袋裏的錢考慮收購的目標，但是未來一旦你看到一個超級優質的資產，但是價值遠超你財力的支撐，到這個時候，就是需要和銀行打交道的時候了。」
鄭小胖在一邊提醒道。
「沒那麼大的胃口，也不習慣欠債，有多大本事做多大的事兒。」
陳凡笑道：「你看，南方投資集團風光吧，舉債收購那麼多資產，先前張全向我傳遞了米國那邊爭購安然公司資產的最新消息，之前的買家報價都很低，但是現在都在不斷提高自己的報價，只不過這樣的項目現在還比較少，都集中在那幾個大的項目上。」
「南方投資集團也參與進去了？」
鄭小胖驚訝問道，「他們有這麼多錢嗎？」
「銀行啊，他們在那邊報價，國內的在昨天又開始和銀行的人約見會面了，呵呵.....」
陳凡輕蔑的笑道：「你看，人家都背着一身債務，銀行還是願意和他們談貸款的事兒，我沒債務，全是優質資產，說句不好聽的，我把資產往那裏一擺，想要向我放款的銀行不會少吧？」
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