第727章 合作共贏
趙東看穿了對方心思，欺負國泰剛剛入行，想要簽一個霸王條款。
果然，梁筱那邊淺淺喝了口咖啡，繼續說道：「我知道，這一次合作的機會，對於國泰來說很重要。」
「所以，想合作的話，沒有問題。」
「但是安保方面產生的任何紕漏，必須由國泰全責承擔！」
「我可不願意拿我們凱亞好不容易創立的品牌和信譽，去當第一個吃螃蟹的人。」
趙東沒表態，這可不光光是強勢，而是有點霸道了！
他聳肩道：「梁小姐，既然你這麼說的話，那咱們沒什麼可談的了。」
「安全方面的問題，我可以盡到我最大的能力，確保活動正常進行。」
「但如果你說，想讓我們承擔全部責任？不好意思，我不敢給你這個保證。」
「不是我沒有這個信心，任何活動也好，想要不出紕漏的完成，幾乎不可能。」
「還有，我們的作用，也不僅僅是確保活動萬無一失，更重要的，是在出現問題時的應急危機處理能力！」
「至於活動能否順利進行？需要考慮的方面太多，華科，凱亞，還有我們國泰，需要咱們三方共同協作。」
「說白了，我們國泰只是居中調節。」
「而你卻想要讓我們承擔全部的責任，是不是有點強人所難？」
梁筱並不意外趙東的反應，「趙總，真的不再考慮一下？」
「如果這一次合作愉快的話，我們後續還可以開展很多的合作。」
「說實話，龍騰安保雖然是我們公司的指定安保機構，不過你也應該知道，他們家的價格不便宜，是整個行業內最貴的。」
「我看的出來，趙先生是一個很有野心的人，也非常的有能力。」
「既然如此的話，光憑華科集團的那點內部業務，我覺著應該滿足不了你的野心。」
「你給我一個滿意的價位，一個安心的保證，我們開展一下後續其他方面的合作，難道不好嗎？」
趙東搖頭，半點不落下風，「不好意思，儘管我個人很願意跟梁小姐達成合作，但是我也不能出賣整個公司的利益。」
「所以，非常遺憾，看來我們這一次要另找合作夥伴了。」
梁筱微愣。
她剛才的話半真半假，一方面是想着藉由霸王條款，來壓低一下國泰的合作價位。
另一方面，也確實是想另尋合作方，來擺脫龍騰安保一家獨大的局面。
說實話，龍騰安保在天州很強勢。
一些大型的商業活動和體育活動，他們已經成了行業內唯一指定合作單位。
在以往的合作中，梁筱沒少吃虧。
當然了，這個念頭也不是剛剛冒出來的。
梁筱不光是一個優秀的主持人，更是一個出色的商人，要不然的話，她也沒有辦法在兩年之內快速轉型。
在跟趙東見面之前，她了解過國泰的家底，成立不到半個月，規模迅速擴大，目前是警方官宣的兩家合作單位之一。
有這樣一張招牌，可以確保活動在某些場合暢通無阻！
見趙東想要脫鈎，她自然不甘心。
可是就此認輸，她又覺著沒面子。
梁筱笑了笑，改口道：「難不成，趙先生想代表華科，更換活動公司？」
趙東坦誠道：「是有這個想法，天州的活動策劃公司不少，既然主動權在我這裏，我想……應該還是有很多公司願意跟我們合作。」
梁筱叉著雙手問，「活動還有兩天開始，各種前期的宣傳，還有海報都已經投放了出去。」
「趙總，你覺著，這種時候更換合作方還來得么？」
「先不說新公司能不能迅速接手，就算他們沒有問題，那麼受邀的明星呢？」
「你可能不了解我們這個行業，我們公司已經跟一些經濟人簽署了合作約定，如果我們不點頭放人，那些明星是不敢違約的。」
「臨時更換明星陣容，這可以活動的大忌！」
趙東眯着眼睛，「梁小姐，你威脅我？」
梁筱笑了笑，「沒有，我在跟你擺事實，講道理罷了。」
趙東敲了敲桌面，「梁小姐，你也不用嚇唬我。」
「說實話，明星走穴這種場面，也就是個噱頭罷了。」
「對於消費者來說，完全就是圖個新鮮。」
「如果把請明星的這些費用，換成家電一類的禮品，增加原本的預算，在現場搞一個規模更大的抽獎活動，你覺著哪種效果更好一點？」
「至於承諾的明星到場，我們可以換成晚會的形式，放在開業周的最後一天用來壓軸。」
「你覺著，我有沒有能力，把你們公司繞過去，獨自完成這樣一場活動？」
見梁筱臉色微變，他收回話題，「當然了，我這個人不喜歡吃獨食。」
「術業有數專攻，我也不願意冒這個風險，把所有的壓力都扛在國泰的身上。」
「就像你說的，國泰剛剛進入天州市場，需要一個平穩的開局。」
「當然了，鑒於梁小姐的擔心，我們之間的合作價格，我可以再往下降兩成。」
「而且，以後天鼎廣場的所有活動，可以全部由你們公司負責承辦。」
「當然了，作為回報，我也希望梁小姐在以後的活動中，給我們國泰一些推薦。」
「資源互換，合作共贏嘛！」
隨着趙東話音落下，氣氛短暫沉默。
好一會之後，梁筱半開玩笑道：「趙總，跟你聊天真的一點都不愉快，你這個人，非常的不紳士。」
「稍後，我會安排專人跟你們公司對接。」
「希望你做的事，和你說的話一樣漂亮！」
說着，她挑釁似得掏出一張百元紙幣，「今天這杯咖啡，我請客，不用謝。」
趙東沒着急起身，「梁總，這就走了，就不聊點別的？」
梁筱略帶譏諷的反問，「我們之間還有什麼可聊的？」
趙東也不生氣，「據我所知，你們凱亞應該也是承辦婚禮的吧？」
梁筱驕傲的說，「那當然，我們凱亞是做婚禮起家，目前還是天州婚慶協會的副會長單位，不光是婚禮的案子，還有新人的口碑，在行業內都是首屈一指！」
趙東點點頭，「那就好，咱們接着聊聊，我有一場婚禮，就是不知道梁總能不能拿出讓我滿意的方案！」
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