第51章 天然的矛盾

江拾遺發現，黃樹森交給他的那兩個項目，竟是之前他看好卻又被公司放棄的那兩家企業：靈谷生物和漢唐生物。

看是這兩家企業，江拾遺一時不明黃樹森的意思，便去找黃樹森，問道：「黃經理，這兩家公司之前不是已經否決了嗎，為什麼還要跟進？」

黃樹森說道：「你之前不是覺得他們還可以嗎？那就用你的方式再試一試。」

「時間過去這麼久了，他們會不會已經有了別的投資商？」

「我已經了解過，他們都還沒有與別的投資機構合作。」

「真的？」

「嗯，由此看來，他們對挑投資商很謹慎，又或者是他們目前還不差錢。」

「如果是這樣，那可能不太好談。」

「怎麼，對自己沒信心？」

江拾遺咬了咬牙，說道：「有信心。」

「那就用你的方式，重新與他們的接觸。」

「是，黃經理。」

回到座位，江拾遺心裏在想：他們這麼久還沒有和投資機構合作，無非有三個原因，一是項目不受肯定；二是他們的合作條件讓投資機構沒興趣；三是他們不差錢，至於是那個原因，這需要他去了解清楚。

第二天，江拾遺便給靈谷生物的宗博士打電話。宗博士對縱贏通倒印象深刻，一聽是縱贏通，還不等江拾遺表明來意，就直接說道：「現在我們不需要投資，你以後不用再給我打電話了。」

聽宗博士這麼直截了當，江拾遺笑道：「宗博士，看來你對我們縱贏通印象很深刻啊，我都還沒說明我的來意，就直接拒絕了。」

「你找我能有什麼事情，還不是投資的那點事兒。」

「宗博士，我找你的確是想跟你談合作，但合作有兩這種，一種是短期的利益合作，一種是長期的戰略合作，你可以拒絕短期的利益合作，但我相信你不會拒絕長期的戰略合作，除非靈谷生物不想發展壯大，又或者是產品經不起檢驗，怕給人質疑。」

「我對我們的產品充滿信心，怕什麼別人質疑？」

「那宗博士的意思是不想讓靈谷生物發展壯大。」

「廢話，哪有公司不想發展壯大的。」

「那宗博士是覺得憑公司的力量就可以發展壯大？」

「我寧願慢一點，也不想給你們這些投資機構牽着鼻子走。你們這些投資機構的眼裏只有利益，那會理解我們研發產品的艱辛。」

「宗博士，你這樣說就有點偏頗了，雙方合作，需要互相理解，資本有資本的考量，你們有你們的考量，只有兩者達成共識，利益才能最大化，如果你想資本給你們免費支持，這邏輯就有問題。」

沉默了下，宗博士問道：「現在你是代表縱贏通來跟我們談？」

「不錯，我是全權代表。」

宗博士又是沉默了下，然後說道：「如果你是想與我們談長期戰略合作，那你就來，否則，就不要來了。」

「宗博士，雙方能不能達成長期戰略合作，這需要很多因素支撐，現在我還不敢肯定我們就一定能達成共識。」

「只要有這個思路，大家就可以談下去。如果沒有這個思路，那就是浪費時間。」

「宗博士，那我們明天見個面，深入交流交流。」

「明天你過來吧，我等你。」

掛了電話之後，江拾遺感到很是開心。看來，並非是靈谷生物不需要資金，而是那些投資機構沒能與宗博士達成共識。由此看來，這個宗博士的立場很堅定，知道自己想要什麼。但這樣的人，絕不好談。

第二天，江拾遺一大早就趕往G城，不到九點半，他就到了靈谷生物。

看江拾遺這麼早就到了，宗博士說道：「小江，你是第一個這麼早來見我的投資方。」

「宗博士，平時你忙得好，也只有早上才能多抽點時間見客，如果我不早點來，恐怕想與你多聊一會都不行。」

「看來你對我的工作時間還蠻了解的。」

江拾遺笑了笑，把新的名片遞給他。宗博士接過看了下，說道：「小江，升職了，恭喜你。」

「謝宗博士，如果我不是升職了，還沒資格來跟你談呢。」

「這麼說，這次你是有備而來的？」

「我們縱贏通選擇合作夥伴，從來都是盡心盡責的。」

「大話先不要說得那麼早，是不是盡心盡責，談過才知道。」

「宗博士，我知道你是個做事認真的人，但對自己的利益保護得太嚴實，也不見得是件好事。」

宗博士沉默了下，說道：「我從事研究工作這麼多年，已經養成有一說一的性格，不像你們商業人士那樣，天花亂墜的，能說會道。」

「宗博士，這跟能說會道無關，跟看問題的角度有關，如果你只是在乎你的立場和角度，恐怕很難突破彼此間的矛盾。」

「你覺得我們之間是有矛盾的。」

「是的，創始團隊與投資方存在天然的矛盾，如果不打開彼此的心胸，雙方是很難達成共識的。」

頓了頓，江拾遺說道：「在我們之前，我相信有別的公司和你洽談過，宗博士不妨回憶一下，看我說的有沒有道理。」

宗博士沉吟了下，問道：「你覺得雙方的矛盾點主要體現在那方面上？」

「控制欲上。」

「哦。」

「站在創始團隊的立場上，總會覺得自己才是企業的主人，覺得投資方是外來者，是入侵者，所以從根本上已經把自己和投資方對立起來。」

「那投資方的控制欲呢？」

「投資方作為資金的所有者，會覺得資本的力量應該凌駕一切，所有的事情都應該以他們的意志為主。」

宗博士沉默了下，然後說道：「你說的沒錯，我接觸過一些投資方，他們的確象你說的那樣。」

「這種思維是天生的，是資本的屬性決定的，並非是他們刻意這樣表現。」

「皮之不存毛將焉附，很多人覺得他們投了錢就可以為所欲為，也不想想，這個合作的基礎是什麼，失去了這個基礎，錢就是一個數據。」

「宗博士，這本來就是個博弈的過程，誰都希望掌握主動權，但如果雙方不知道妥協，那這博弈便失去了意義。」

「只要碰到想控制我公司的投資方，我一律不想跟他談。說實話，現在我們公司有政府的一些資助，雖然不多，但過日子沒有問題，所以我寧願公司發展慢一點，也不願給投資方控制。」

「宗博士，投資方與你們合作，是希望可以推動你們公司的發展，這是一個共贏的模式。如果你一直抱着我不需要投資我也能發展的思路，那這樣雙方就很難談得下去。」

頓了頓，江拾遺又說道：「充足的資金，可以讓公司快速成長，不但可以購買最先進的設備，還可以請最好的人才，這對加快產品的研製起著很重要的作用。還有，產品上市之後，需要宣傳和推廣，如果有充足的資金，在宣傳推廣方面可以加大力度，加快市場對產品的認知，這對公司的發展至關重要。」

「我知道有錢好辦事。」

「既然這樣，那雙方就應該有互換立場的必要。」

宗博士沉吟了下，說道：「小江，你說的很有道理。」

看已經慢慢打開了他的思維，江拾遺暗自高興。他知道，象宗博士這樣的科學家，腦子裏的商業思維是不夠的，如果不打開，後面是很難談商業合作的。

「宗博士，我是投資方代表，有些話我們說在前面，是為了後面我們可以更深入地溝通，如有冒犯之處，還請諒解。」

「我沒有生氣，剛才你說的東西，不無道理。」

「謝宗博士的理解。」

「剛才與你交流之後，我覺得你是有誠意的，但我有個問題想問你。」

「你請說。」

「我了解過你們公司，現在你們一共投了五家生物企業，請問這些企業現在的情況怎麼樣？雙方有沒有發生過衝突？」

「不瞞你說，沒有衝突是不現實的。現在我們投的第一家企業，由於他們的研發進度緩慢，達不到預期，所以我們準備請專家組重新評估他們的項目，如果最後的評估不理想，我們會退出。至於其他家，雖然我們計劃進行第二輪投資，但在風險控制上會加強力度。」

「你說的第一家是星東方？」

「不錯，他們第一輪拿了我們2個多億的資金，不但沒有對等的產出，而且還看不出他們有什麼緊迫感。」

「你們覺得他們是在忽悠你們？」

「這倒不至於，我們覺得他們應該是技術團隊不行。」

「你們在投資他們之前，不是有專家進行評估的嗎？」

「有時候，理論和實際還是有一定的差距的。」

「這麼說，他們這幾年主要是在花你們的錢？」

「不錯。但好日子是需要努力的。」

「他們的團隊我認識。」

「你覺得他們的技術水平怎麼樣？」

宗博士沉吟了下，說道：「我不評價他們。」

「對不起，我不應該問這種問題。」

「沒關係。」

「那宗博士還有什麼問題要問我？」

「暫時沒有了。」

「既然這樣，那我也要問幾個問題了。」

「你說。」

「請問你們的項目具體進展到什麼階段了？」

「產品已經成型，但還沒有定型，還在做可靠性試驗。」

「試驗的結果順不順利？」

「總體還算順利，但在這個過程中也發現了一些問題，我們還在不斷地改善。」

「據我所知，你們的研製的方向主要是針對肺功能？」

「不錯，肺部腫瘤是目前比較常見的一種。」

「如果你們的產品有效，將功德無量。」

「我只能說我們儘力而為，至於效果怎麼樣，還得看臨床的效果。」

「計劃什麼時間進入臨床試驗？」

「半年，也許需要更久，就看我們對產品的改良程度如何。」

江拾遺沉吟了下，說道：「宗博士，我可不可以去參觀一下你們的實驗室。」

「可以。」

於是，宗博士便帶着江拾遺去參觀他們的實驗室。

肺部是呼吸系統，是比較容易感染病毒的，而且感染的病毒也是多樣化的，但誘因主要是化學因素。

現在他們的試驗，主要是通過與人類基因最接近的動物來實現。他們先把人類常見的病毒細胞移植到動物的身上，觀察分析它們的病毒癥狀，然後再針對性地用藥。這個過程，需要時間去驗證。

宗博士告訴江拾遺，目前他們的設備不是最先進的，這多少制約了他們的進度和精準度，所以他希望能買到更好的設備。這也是他願意引進投資的主要原因。

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