第10章 工廠的老闆

第10章 工廠的老闆

一輛藍色電動計程車停在了青陽發興市場邊上,關莎和杜晶前後腳相繼下了車。

雖然發興市場名義上也是搞批發的,但批發商少,工廠多,沒有統一的賣場,就幾條巷子供買家自己轉悠,道路坑坑窪窪,房屋也異常老舊,且沒一棟樓超過4層。

瞧著這城鄉結合部的風貌,杜晶一聲嘆息,「姑奶奶……真是一個地方比一個地方破……」

「能挖到金子的地方你管它破不破?!」關莎邊說邊放大手機地圖查看詳細信息。

為了驗證同樣的商品在不同市場里批發價的一致性,關莎和杜晶再次打探了幾家批發店,了解到的行情跟先前一樣,品質平平的口紅利潤驚人。

杜晶心想從批發商這裏隨便一倒手就八倍十倍甚至二十倍利潤,那從原廠出來會是怎樣?!

簡直是毀人眼球的暴利!

兩人兜兜轉轉,除了批發店,路邊攤和網紅招聘廣告外,確實也看到了不少工廠的直營門鋪,在門鋪里可以諮詢該工廠的產品生產流程和出廠價。

「口紅膏體成本我們做的是四塊到五塊,但品質絕對是一等一的。」一家工廠直營門鋪里的肥胖大姐朝關莎和杜晶拍胸脯道,「你可以給個樣板給我們,我們給你調,顏色肯定調得一模一樣!」

大姐說着拿出一支貨架上的口紅遞給關莎,讓她試試,關莎照常在手上塗了塗,發現這回不是特別粘了,整體口紅的延展性比批發市場里的好了些。

看着眼前的大美人兒似乎對自家產品還算滿意,肥胖大姐趁勢說道:「我們家口紅質量絕對沒得說,葉桃渡聽過吧?國產化妝第一品牌,找我們做代工不是一次兩次了。」

「怎麼你們這兒都幫葉桃渡代工?」杜晶打趣一句,畢竟先前去的幾家批發店都提到了有能力幫葉桃渡代工的事兒。

「因為人家是第一品牌啊,要貨量大,一家代工廠做不了那麼多,所以多分幾家!」肥胖大姐話音有些激動,「代工廠有固定的也有臨時的,我們家廠可是固定的,常年合作,葉桃渡跟別家廠都是一年一簽,跟我們可是三年一簽。」大姐此時恨不得有實體合同在手可以立馬掏給客戶看簽署時長。

關莎聞了聞手上的口紅,那氣味透著一股微微的百合清香,這使她多來了些興緻。

「請問方便參觀下你們工廠么?」關莎問。

肥胖大姐有些遲疑,神色帶着些許試探,「如果我們做的合適,你打算拿多少貨?」

關莎猜到了對方的小心思,果然還是看錢,她一臉認真,「如果質量沒問題,達到我的所有要求,第一次我先拿3萬試試水,你們單隻成本,膏體加包裝就算加一起10元,3萬也可以買3000支了,我直播間賣完了再找你們加量。」

杜晶聽到關莎這句話眼睛瞪得老大,乖乖,這妮子逛到現在居然直接演起了直播間的帶貨主播,不笑場,不錯詞,微表情管理到位,乍一看很是那麼回事。

聽見關莎給出的數字是3000支,大姐臉上談不上特別喜悅,但也沒面露難色,而是點點頭說,「行,那我帶你們去見老闆,跟我來。」

大姐說完麻溜地關上店鋪門,帶着關莎和杜晶往巷子深處走去。

肥胖大姐一路走,一路繼續誇耀着自家廠的生產工藝,同時教唆關莎:「小姑娘你要做自己的化妝品牌,別光做口紅啊,我們廠氣墊、眼影、睫毛膏都做得杠杠的,絕對好價好貨。」

關莎只是笑笑沒接話,對於創業之路,她知道一開始必須專註。

化妝品市場競爭異常激烈,各路品牌更是魚龍混雜,作為新進者如果不能在某個細分市場取得優勢,讓消費者有記憶點,最後大概率一事無成。

何況關莎手頭的啟動資金相當有限,攤子也無法鋪太開。

沒走幾步路,三人就來到了一家工廠門口。

工廠由三棟兩層樓高的藍白建築組成,外牆的瓷磚舊得發黃,每層樓那一排排空調排風扇的聲音很吵,頓時將肥胖大姐人肉廣告的分貝蓋住大半。

一樓停著一輛白色的奧迪,但除了那輛奧迪,其餘地方停放的均是單車。

工廠大門貼著大紅色的招聘啟事,關莎忍不住湊上前去看了一眼。

招聘啟事上寫着:

招聘崗位:

包裝工、罐裝工(月薪3600至4500元,包吃包住);

壓粉工(月薪4100至5000元,包吃包住)

跟單員(待遇面談,包吃包住)

應聘者男女不限,需要懂excel、word基本操作,有化妝品跟單經驗者優先。

本公司以記件為主,試用期一星期,壓一個月工資,每個月底最後一天發放工資,春假來回車費補貼!滿一年有工齡獎100元,封頂600元,全勤獎100元,房補(外住)補貼100元,特殊崗位補貼100至300元,一個月休息4天。

這是關莎第一次親眼看到工廠的直接招聘,吸引她眼球的除了工種包裝工、罐裝工、壓粉工和跟單員外,還有那四位數的月薪和三位數的獎勵。

一個月只能休息4天,而且必須保證上班時間每天都不遲到或者早退才能拿到全勤獎,全勤獎還只有100元,這是什麼生活體驗?

關鍵是100元在青陽能幹什麼?

如果是青陽經城區,100元大概能吃四頓快餐,還不能是特別高檔的快餐店;如果拿着100元去網紅奶茶店,也就夠3杯標配奶茶,糖和冰塊是可以少要,但諸如奶蓋、波霸、椰果和紅豆是別想多加了,畢竟關莎昨天跟杜晶隨便點了兩杯奶茶,啥都沒加,到店自取,小票上的金額都高達74元。

關莎本次的啟動資金20萬,若要一個平均月薪4000元的工廠員工來湊,不買衣服不交網費不看電影不喝奶茶也要湊4年,想到這裏關莎心裏一緊,感覺肩膀上的擔子更重了。

自己如果不能有效利用這20萬,如何面對手中生來就有的卵巢彩票?

但凡有點理想的人,拿着這樣的彩票壓力絕不比父親那一輩的創一代小。

當今社會人口更多,競爭更大,任何一個行當只要稍微能賺點錢,就會突然間幾萬人甚至幾百萬人蜂擁而入地跟你分羹,直到最後大家都勉強不被餓死。

帶着這樣的心事,關莎走進了工廠一樓的大門。

大門裏是一些方形卡座,約十幾個,每個卡座上都有老款的台式電腦,電腦前坐着的人都穿着白襯衫。

「這些是跟單員。」肥胖大姐介紹道,說着她帶着關莎等人走進離卡座不遠的一個大房間,房間里全是產品展示架,架子上擺滿了各式化妝品,當然,口紅是最多的,關莎目測了下,少說也有四五百種。

「這是樣品間。」肥胖大姐說完,招呼關莎和杜晶在樣品間的沙發上等待,自己上樓叫老闆了。

關莎和杜晶都很好奇,化妝品的工廠老闆應該是一個怎樣的人?長得如何?談吐如何?好不好溝通?願不願意跟新人合作?

等了大約五分鐘,百無聊賴的杜晶好奇想拿貨架上的口紅,手剛伸出一半就被關莎用力拍了一下。

「幹嘛?!」杜晶痛得收回了手。

「別人不在,不要亂動。」關莎說。

杜晶眉頭扭做一團,「我就看看嘛!何況這樣品不就是給別人看的?」

「老闆,就是她們。」肥胖大姐的聲音此時從身後傳來。

兩人隨即轉身,看到大姐旁邊是一個頭髮茂密的中年男人,他的小眼睛眯成了一條縫。

中年男人瞅見眼前兩個小姑娘一個長捲髮,美得驚世駭俗,另一個短髮運動裝還嚼著口香糖,氣質颯爽,直接判定長頭髮的是主播,短頭髮的是她助理。

走訪了這麼多家店,關莎也很老道了,跟老闆寒暄一陣就直奔主題。

「如果品質我要求的是香奈兒唇釉158那樣的,你們成本多少?」關莎問。

「香奈兒原版管6塊左右。」小眼睛老闆點燃了一支煙。

「到底是左還是右?」

關莎想着自己都給出了具體的對標產品,還細緻到色號,老闆應該能給出一個精確的成本。

老闆一秒就看出了關莎的心思,將煙頭在煙灰缸里點了點,悠哉答道,「同樣的口紅,不同地方做,成本當然不一樣,還有材料,口紅成本最主要取決於包材的價格,包材嘛,價格1塊多的有,幾毛錢的也有,管子五六塊的有,鋁管的管子就是三四塊,看上去都給你刷得一樣的顏色,成本確不一樣,所以確定口紅的準確價格,我們得先確定包材的價格。」

老闆就是老闆,思維還是比較清晰的,於是關莎繼而問道,「原料和包材這些,目前都是國產的么?」

老闆搖了搖頭,「有國產也有進口,你看像彩妝,色粉我們一般用的都是進口的太陽色粉,至於口紅嘛,其實那膏體主要成分就是蠟,你如果要求我們用好一點的蠟,我們就用好一點的,肯定都是根據你的要求,不過像你這樣做電商的,現在價格做低點好賣,不然你直播競爭力也比不過人家不是,你看人家什麼口紅一哥,什麼佳琪的,香奈兒不都是全網最低價么?你要跟人家爭價格怎麼辦?得從原材料入手。」

關莎聽罷,心想好傢夥,生意還沒怎麼談呢,這老闆表面上說得頭頭是道,細細一分析,其實就是勸現在的新人儘可能壓縮原材料的成本,以次充好,去抗衡口紅一哥直播間里全網最低價的正版國際大牌。

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